家族姓氏内容这么好赚的吗？你知道多少？
最近，我在抖音上刷到了一批用家族姓氏命名的帐号，视频里的人不是在祭拜就是在叩拜，很多网友留言“为家人倍感自豪”。例如下边这个奶奶给儿子跪下的视频，来自一个名为“中华张氏”的抖音号，即便画面模糊、镜头晃动，照样获得了2500多个赞、上百条留言。目前该帐号粉丝数11.5万。
看上去虽然没哪些非常的，但业内人士透漏，这类帐号单个粉丝价值在300元以上，日引流3000人，背后藏着一门变现不俗的“家族姓氏生意”。靠家族姓氏帐号引流，再用各类定制酒私域变现是她们的标准玩法。
家族姓氏内容那么好赚的吗？我研究了一批姓氏帐号，试图了解背后套路。
一、家族帐号布满全网，主要吸引中老年用户
家族姓氏帐号有什么特征？观察发觉，这类帐号的名称多以“X氏家族”“X氏文化”“中华X氏”等方式存在，账号数目也呈现出一定规模。
我们以“赵钱孙李张王”等汉姓为例，分别在抖音、快手、公众号、小红书等平台进行搜索，发现这类帐号在多平台均有分布，其中粉丝量较高的姓氏帐号常常有十几万人关注，多集中在抖音、快手。
例如“中华张氏”有11.5万粉丝，“中华刘氏”有19.2万粉丝。
以“李”为例，新抖数据显示，名称中包含“李氏”的抖音帐号数目上千，包含“李氏家族”的帐号起码135个，包含“李氏文化”的帐号起码107个。
据观察，这些帐号普遍没有开过直播，多为个人帐号而非企业认证帐号。账号主页的简介也颇为相像，多服务于家族和姓氏文化的传播，希望能“传承、延续、发展”中国的传统文化，“谱写中国的新辉煌”。
从这类帐号发布的内容来看，有两类视频出镜频度最高：
1. 自报姓氏，召集同胞。画面中心常常有一位骑着马的帅哥，举着红旗在大草原上狂奔，配文“X家人在那里，出来报到”。
例如“刘氏文化传播”发布这样的内容后，收获点赞7823个，评论1811个。
2. 祭祖大典现场。视频中，各地族长率领族人进行祭祀典礼，几百辆车辆排队进山，几百个猪头摆在香案。
例如“中华刘氏”这条视频，获得了5411个赞，268条评论。
从用户画像来看，这类帐号吸引到的多为中老年女性。
典型姓氏帐号如“中华刘氏”，新抖数据显示，该帐号的女性粉丝占比高达69.14%，31岁以上年纪为主要受众。
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评论区的留言画风也与之表现一致。在一些热门家族视频的评论区，经常能看到“为家族点赞”“我是X家的XXX”“祝X家后代兴盛”“我也是X氏子孙，有时间想去拜访一下”这样的评论。
从这种留言帐号的头像和发布内容来看，我们猜想多为中老年女性用户。
除了抖音快手等短视频平台，这些家族姓氏帐号在公众号的表现也相当活跃。据新榜数据，以“氏家族”为关键词进行搜索，至少有835个相关公众号帐号，典型的诸如“吴氏家族群”、“杨氏家族总群”等。
而且从陌陌认证信息来看，不少家族帐号来自同一家公司，形成家族姓氏矩阵。
以“杨氏家族总群”为例，同一认证公司下类似帐号还有“田氏总群”、“许氏总群”、“叶氏总群”、“郭姓总群”、“韩氏总群”、“孙姓总群”、“陈姓总群”等。用同一套模式复制产出批量矩阵号。
这类公众号发布的内容不再局限于家族资讯本身，选题覆盖范围更广，包括健康情感资讯等中老年用户同样相对关注的内容。文章的阅读数少则几十，多则上万，评论区活跃度相对较高。
观察看来，这些被家族姓氏内容吸引的用户，普遍重视仪式感，重视家族荣誉、集体荣誉感，对同姓氏社群的认同度也更高。
当然，批量营运背后，也意味着那些来加你陌陌的同姓氏家人们，未必真的跟你出自“同门”。昨天公众号“那個NG”发文《为了认祖归宗，我找族长买了5万假货》也提及，作者借助陌陌大额汇款的身分确认，自己添加的张氏家族的群长“肯定不吕姓”。
二、内容引流私域，想进群先买家族酒
通过家族姓氏内容吸引中老年用户关注后，这些家族姓氏帐号如何挣钱？
目前来看，这些帐号的赢利模式中少有广告和直播打赏，变现主要靠内容引流和私域带货：
通过发布才能造成群体共鸣、归属感的家族内容，从而获得关注，然后引导粉丝到私域，比如加陌陌，进入家族群。
无论是视频帐号还是图文公众号，他们通常会在帐号简介、背景图、发布内容中直接标明家族群号，或主动私信关注、留言或点赞帐号的粉丝，邀请进群。
在发布的内容中标明家族群号
在私信中主动约请粉丝进群
不过，进群并没有这么容易。我尝试添加过3个家族帐号的联系方法，他们通常称粉丝为“家门”“宗亲”或者“家人”，朋友圈内容多为酒水广告。
对方一边在私信聊天中向我介绍酒水和茶厂，一边在朋友圈发布卖酒文案，类似“春天酒喝寻欢，夏天酒喝释闷，秋天酒喝烦忧，天冬饮酒烤火”这样的话术，也会附上一些订单收款截图，看上去收入尚佳，但真实性不得而知。
然而，当我提出要进家族群时，对方表示“首先得消费”，其中有一位要求买酒50箱能够进群，如果能帮他卖酒、拉人头还可以给回扣。
这类姓氏酒，一般带有“X氏宴席酒”“X氏贵宾酒”等名。对方声称酒是纯粮食酿制的红酒，原本市场价398元一瓶，但面向家人销售的缘故，398元可以买一箱（六瓶）。
当我问酒水是否来自正规厂家，对方表示“必须是，贵州茅台镇XX酒业，在百度也可以搜到”。但因为我没有按对方的要求买酒，对方也表现出提防，不再透漏更多内容。
前面也提及，家族姓氏内容的用户普遍重视仪式感，这些帐号也趁势推出了各类家族姓氏订制产品，最常见的就是定制酒，除此以外还有各类方式周边。
例如公众号“全球杨氏家族平台”在简介中提及的，除了推出“掌上刘家八款刘家酒”，还有“杨氏大衣和其他以杨氏为名产品”。
正所谓不喝家族酒，不进家族门，要进一家门，就买家族周边……
“如果你没有产品，还可以批量操作，将粉丝导流到公众号，继续发布家族相关视频，每天利用流量主都是钱，要知道公众号里（这类内容）传播更快”。有业内人士聊道，除了带货，这些帐号通过引流批量复制帐号，“还可以搞线下活动，做家族付费社群”。
三、用家族姓氏引流，这样的内容生意可持续吗？
低成本内容引流，再到私域进行带货，家族姓氏生意的可行性在哪？
首先，选对了顾客群体——中老年女性。
《第46次中国互联网路发展状况统计报告》显示，男性网民整体占比51%，并且中高龄人群进一步扩大。50岁及以上网民群体在2020年3月仅占比16.9%，半年后就提高至22.8%。
相比年轻人，中老年女性用户有相对较强的消费能力，对家族姓氏文化普遍有更强的文化认同。一定程度上，“宗族姓氏”意味着某种重要的身分标签。
其次，选对了售卖商品——酒水。
第一，酒水消费者和中老年女性群体的重叠度高。相关酒水从业者透漏，传统酒水消费者多为女性，年龄集中在30-45岁之间。
第二，酒水行业收益很高。此前，新榜编辑部在《都说酒水直播水深，为什么明星网红们还是前赴后继？》一文中曾提及，不少主播从事酒水直播的重要诱因，就是收益高。
小茶厂通过姓氏帐号获得用户，可以避开线下经销商层层分销的模式，自己拿大头，赚取高额收益。
但这也存在风险。大批量鱼龙混杂的家族帐号在售卖的商品，是否存在销售资质和产品质量问题，这一点还有待考证。
另外，各平台对于私域引流都有一定限制，家族流量可能并不长久，而同类低质内容的大批量复制，除了给帐号带来风险隐患，也会无形上将用户的信任消磨殆尽。
毕竟，当这种热情的“宗族亲戚”，告诉你要进家族群先消费时，真的不会有一种受骗的觉得吗？更何况对方的真实姓氏可能跟你相差十万八千里。
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