门店店长B和用户b3的2个路径可以触达
在社交网络图谱中，每一个节点发出越多的边，这个网路就越稳定。因为在这个网路中，如果一个用户作为节点，与TA联接的用户越多，我们联系到TA的可能性就越大。举个简单的板栗：
在66号分店店长的网路传播图谱中，门店店长B虽然并不认识关键用户b3，但是通过图示我们可以看见店长B和用户b3之间是有2个路径可以触达的：
第一条路径是：门店店长B的陌陌好友关键用户b1，正好是关键用户b3的陌陌好友。如果分店店长B想要认识用户b3，可以通过关键用户b1去认识。
第二条路径：通过用户c1认识用户c2，然后再通过用户c2认识关键用户b3。
（点开可查看大图）
这个事例告诉我们，节点发出的边越多，网络就越稳定。我们认识整个图谱中的其他人的可能性就越大。比如第一条路径走不通，我们还可以走第二条呢。
构建企业的社会网路
企业的社会网路不是一蹴而就的，而是一个建立的过程。
（点开可查看大图）
激活新用户：找到新用户，让新用户出现在你的“网络”中；
识别网路：通过内容的传播，系统进行数据标示，并勾画网路关系图谱；
构建网路：企业的营运或销售按照勾画的网路关系图谱，识别到要找的人，并且去发展这种人，让TA成为真实可触达的用户。让辨识下来的网路成为自己可触达的网路，这是建立网路的过程。
通过建立企业的社会网路，正好回答了前面提及的3个问题：
1.我们通过激活新用户，发现网路中的关键节点。并且通过辨识网路晓得这个关键节点用户是谁。
2.我们能通过网路传播路径晓得怎样联系上这个用户。（如果不是第一圈层好友，就想办法把TA发展成第一圈层好友，有路径有中间人可以触达）
3.在建立网路的过程中，我们与不认识的用户认识，让用户从非用户，变成粉丝，再弄成会员（付费用户），更有影响力的用户可以转化为我们的合伙人。
后面要讲的我们的工具体系就是根据这个建立过程来做的实际落地，并解决灵魂3问，做到真正的落地并有成果。
我们的应用：探照灯模型
（如何应用？）
私域流量2.0-探照灯模型
下面开始说人话了，如果你看了前面那些炫目的网路图谱，请回到现实世界我们看下社交关系图谱是怎样应用的。
光靠前面的关系图不能指导实际的用户存留和营运转化，在实际落地的过程中，是一整套的操作方法，即内容-标识-关系网-销售转化。
我们称之为：私域流量2.0-探照灯模型。
是小缸子模型的迭代升级版本。忘掉小缸子，请记住【探照灯】。
这个模型有3个用处，上次在见实的专访里提及过：
一是复用真实世界的社交关系网路，与用户构建的关系真实有效；
http://www.qianxianly.com/data/attachment/forum/20240429/1714366926686_0.png
二是不用自己建好多微信号自己营运管理，而是复用现有的企业体系，降低成本；
三是一切都是真实发生，与陌陌的社交化不冲突，不与陌陌规则对抗。
换句话说，企业不需要自己去建小水塘（自建微信号），自己去把用户饲养上去。这样的做法目前来看成本又高，规模越大风险越大。
企业须要做的是，去用好真实世界的社交网络就行。
微信如同一片大海，是真实存在的社交网络。如果企业的影响力是头灯，企业可以在大海中照耀的水域就是你的私域流量池。探照灯能照耀的水域也就是可见的影响力和幅射范围，我们可以用社交关系图谱画下来，照亮水域是指你能影响到的用户你都能有技巧和路径去触达，那这种用户就是属于你的，就是你的私域流量池。同时企业可以在多个水域打开多个头灯，比如线下多个分店，线上多个渠道等等。企业在真实社交网络中的影响力和幅射范围越大，私域流量池就越大。
我们的工具体系：
企业社会网路系统，帮你找到你要的用户
（如何落地？）
【企业社会网路系统】-帮你找到你要的用户
基于以上的模型，我们在实际的项目落地中搭建了一套【企业社会网路系统】的工具体系，旨在帮助企业通过真实的社会网路，搭建属于自己的网络系统，并且在系统中找到自己须要的用户，包含引流、留存和转化环节中实际须要的不同类型的用户。
最重要的是这套网路系统是可以帮助提高销售转化的！
一切不以销售为目的的炫技都是耍流氓。上面的网路图谱这么拉风，我们是真的应用到了实处。网络图谱中发展下来的用户是要做数据标示的，要能联系上的，最后是要能销售转化的，更好的是能把她们中的KOC（关键节点）再发展成合伙人。
功利一点说，画下来的图都是成本，并不能为我们带来利润。落到实处的工具，才是真正的借助生产关系创造了生产力。
这套工具体系以小程序为主要承载，以企业自有的节点为出发点，如现有渠道、经销商、门店和营运体系。主要用途是可以通过内容传播，并标示用户数据，进而画出社交关系网路，并赋能企业的真实个体促使用户存留和销售转化。
具体拆解看这套体系：
第一步：有优质的内容作为引爆点
由内容分发到各渠道进行网路建立；
内容可以是活动、软文、商品下单页
内容在陌陌中进行传播
第二步：标识用户数据
根据内容手动标示用户相关信息：如偏好、行为
识别用户之间的关系特点
在于用户实际交互中手工标示用户标签，如对用户的主观评价、用户意向
第三步：社交关系网路
可自生长的网路节点
可视化用户之间的关系
找到关键用户（KOC）
第四步：销售交易
赋能销售和营运人员
http://www.qianxianly.com/data/attachment/forum/20240429/1714366926686_1.jpg
指导行动：
知道要发展什么用户
怎样通过好友发展到目标用户
促成交易：
商品下单页
可管控的定价系统
社交网路适用的下单形式：团购、促销
这是我们近来跟几个大的企业合作的核心内容，主要目的是通过这套操作方法，能赋能她们的所有渠道、门店、经销、运营体系，帮助她们做用户拉新、用户存留和用户销售转化。
比如我们合作的肆拾玖坊，主要做酱香白酒的，目前早已做到了国外酱香白酒行业第三，发展迅速，生产销售规模正式赶超目前行业第二水平。目前在全省有108个总舵，数千家分店。我们合作的主要目标是立足于分店，帮助分店每一位股东合伙人发展100位新会员。作为下沉市场的分店，门店不能仅限于线下销售，还要扩充线上网路，如果分店的每一位股东都有100个新会员，对于分店来说销售额将是腾飞的疗效。肆拾玖坊没有去养1000个微信号来做这件事，而是用性价比更高，四两拨千斤的方式赋能分店和分店的销售，将店面的影响力从线下迁往线上，并在线上放大影响力。这样的私域流量池操作方法直接为肆拾玖坊带来粉丝数、会员数和销售额的腾飞式下降。
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