如果把赚钱这件事情公式化,赚钱应该是这样的
如果把挣钱这件事情公式化,赚钱应当是这样的:赚钱=产品×流量×成交率×转化率!也就是说,如果你想要赚到钱,就要从这四个变量入手,每个变量的提高,都能帮你提高收入,同时,如果任意一个变量为0,你的所有付出回报都是0!
所以,如果你只有一个人,又想要赚到钱,大方向就两个:
第一,自己建立一个挣钱闭环自己做产品,自己引流流量,自己做成交,自己做维护!
第二,成为闭环中的一个环节,不断磨练提高自己,然后融入到一个能匹配其他环节的团队。
如果你有产品,就可以找流量合作;如果我会做流量,你就找会成交的合作,有钱你们赚,这就是成熟的公司或则团队的运作模式!
当然,赚钱的两个方向,是可以合并操作的:
1、先靠自己的能力,搭建一个小的挣钱闭环;
2、路径跑通之后,通过详尽的分工,复制放大,建立你自己的团队。
市面上好多创业公司和工作室,都是如此做上去的!这也是从个人发展到团队,最稳当的一条路线!想要完整地体验这条路线的发展过程(说白了就是想要赚到钱),你就必须把挣钱公式里的四个环节全都摸索清楚,可以不用全部擅长,但是你必须全部都清楚!
今天这部份内容分享,我会结合自己多年的实操经验以及所学所感,帮你建立你自己的“赚钱闭环”打造!从IP定位,到产品设计,到成交方法,再到流量转化四个细分角度,我们详尽的梳理一遍。
我们直接开始:
第一部分:定位设计
一、人设定位
根据竞品找定位
1、竞品剖析:竞品剖析分为三个部份——市场剖析、商业模式和产品结构。
市场剖析:即研究考察竞品分布,市场规模等。
商业模式:布局你的流量来源,思考流量来了之后你的转化过程以及你的服务方式。
产品结构:包含你的产品形态,产品销量和产品价位三大部份。
2、寻找竞品:通过关键词搜索的方式找寻
关键词搜索时,常用的关键词有动名词、现象次和少名词三种,我分别说明一下:
1、动名词:
举例:减肥,瘦身,燃脂,塑身
用途:搜索话题,搜索用户,搜索内容
2、现象词
举例:肥胖,大肚腩,大象腿,暴汗
用途:搜索内容,搜索话题
3、少名词
不适用于搜索竞品
举例:热量,食物,体重
跟找寻竞品方式类似,主要看竞品的方式是否可以复制;
看竞品的硬件达标情况,设备是不是达标;
如果竞品的数据较好,各项数据好看,那么数目/作品数=增长指数,找出50个,根据下降指数选前十
人设定位是要非常注意品牌一致性,具体包含以下部份:
形象:
1、头像;
2、身份
简介:你怎么样不重要,你能让别人怎么样才重要
简介是有公式可以套的,公式如下:
公式1:领域背景+利他价值
用于科普,教学,评测
公式2:吸引力人设+可追踪预期
用于开眼类,故事性,可持续
举例:老岳父说车,猫宁逆袭记(搜索了仔细瞧瞧)
3、标签
形象:光头哥;领域:卡哥创业说;身份:美妆师叮咚;专长:美食画家王刚;称号:高公子;地域:河南老兄久久
价值(你能为他人带来哪些)
你的价值可以从三个方向思索——让他人有所得、让他人有所爽、让他人有力量!
传播(易记忆、易传播、易好奇、易解释、易持续)
1、昵称通俗化
易记忆:石榴哥;易传播:麻辣德子;易好奇:老爸评测;易解释:衣哥;易持续:牛肉哥严选
2、调性个性化
有趣翻转:房岩小哥;有感金句:楠姐式老总
3、口号流行化
ohmy god 买他(这个一说你们都晓得是谁)
二、领域卡位
思考一个问题:你在什么时候最有影响力?
1、对象感:你在对谁讲话,所以用户画像越具体越好;如何提高对象感?把这类人,想象成一个具体的人!录视频的时侯,也要把镜头当成是一个人,说话多用“你”字诀!
2、内驱力:发自内心地想要改变他,影响他,比如你自己的儿子
http://www.qianxianly.com/data/attachment/forum/20240502/1714593952109_0.jpg
用户画像
1、包含诱因:性别,身份,地域,习惯,收入,关系,偏好,焦虑,刚需,年龄等。
2、内容导向:大众or冷门;痛点or爽点;刚需or梦想。
3、工具步骤:
工具用两个就行——蝉父母和百度风云榜。
蝉母亲:找到竞品帐号的用户画像,找到她们用户的标签;
百度风云榜:然后按照竞品帐号用户的标签,可以搜索到她们都在关注哪些内容,这也是内容选题的大方向。
用户需求
1、找到帮助他的点
你会他不会:专业,经验,见证;
你懂他不懂:认知,阅历,圈层;
你有他没有:成就,资源,品牌。
2、洞察用户痛点
他想要……但是……
比如,想要练出8块胸肌,但是没有时间去健身房,所以须要的就是在家瑜伽,洞察用户痛点要针对“但是”体现下来的内容找需求和解决方案。
3、挖掘用户需求
①假如用户没有买过这种产品
引出问题:
A(你):你是怎样保护喉咙的
B(用户):我就是服药
方法问题:A(你)吃药可不行,吃多了抗生素耐受性更强(达成共识)
假设确认:A(你)我有一个方式,不用服药,只须要一步,就能保护喉咙,你想了解一下吗?
②假如用户在同行那买过同类产品,分两种情况:
用户买了不满意:有什么地方不满意?这就是我们的产品设计填补的方向,或许我们的产品可以解决你的不满意
用户买了很满意:突出我们产品的高价值——可以让你更满意;你从不用,到选她们,这个决策过程做得十分对;我们可以提供更多更好的东西,我相信你仍然可以再一次作出最正确的决策。
第二模块:打磨产品
三、产品研制
产品研制有三种方式:挖价值、切领域和拆解竞品
第一种,挖价值
1、事实维度
我在什么方面有值得称道的事实:比如我鸡养得好
我常常被人讨教哪些问题:养鸡技术,养鸡场搭建,养鸡设备
我讲些哪些来帮助她们:养鸡技术大全
2、学识维度
我在哪方面有某类人不懂的学问:精读过十本精典销售书籍
我能帮助什么解决哪些问题:帮业务员业绩倍增
我讲些哪些来帮助她们:吃透十本销售精典,业绩翻三倍
3、擅长维度
我在什么方面学得快玩得溜:PPT排版设计
哪些人有这样的需求和期盼:职场白领小白
我讲些哪些她们会感兴趣:容易上手的20套PPT设计方法
4、兴趣维度
我有什么兴趣爱好:旅游,摄影
和我有共同爱好的人都想学会哪些:修图,拍视频,特效
我讲些哪些她们会感兴趣:拍摄教程,怎么样拍出炫酷感
5、职业维度
我从事哪些专业领域:医生,会计
经常有人找我咨询哪些:胃病怎么预防,股权如何分配
我讲些哪些她们会感兴趣:养胃知识讲堂,股权分配方案
6、资讯维度
我所从事的领域资讯价值大不大:股市财经,创业商机
哪些资讯剖析会有受众:故事迈向,商机剖析
我讲些哪些她们感兴趣:争取买到下一个五粮液
第二种,切领域
1、爆款选题
刚需性:治疗痢疾;实用性:说话之道;独特性:养鸡方法
2、优势选题
经验:领先优势,突出事实,突出经历;热忱:喜欢钻研,独特感悟,热爱分享;价值:解决恐惧,满足需求,带来利益。
第三种,拆竞品
1、市场信息督查
市场规模:查指数,分析排行
盈利模式:变现路径,变现关键按键
优劣剖析:他成功点是哪些,我能复制哪些;他有哪些不足,我如何做才可以更好?
2、对标拆解步骤
细分选题:找到同行(包括选题)
找到相关选题:细分选题,平行选题,综合选题
举例:竞争对手讲的是酒桌文化,你做细分选题就可以讲职场酒桌文化,你做平行选题就可以讲牌桌文化,你做综合选题就可以讲社交文化。
参考作品:找到同行包括话题内容,细分,平行,综合,分析他的讲解方法和抒发形式
独特风格:视频变音频图文,口播变剧情抒发,教学变真人诠释等等,换种诠释方式叙述。
四、产品包装
做区隔:包括产品属性区隔和产品功能区隔
1、产品属性区隔有名、利、流三个方面。
名:精品微课,图书,前提:借力杠杆放大影响力
利:社群,训练营,培训,咨询,前提:能为聚合对象解决更大问题
流:公开课,短内容,能短时间快速吸引并引爆转化
2、产品功能区隔
逻辑技能课:需要逻辑严谨,举例:100万月薪业务经理必须把握12大销售方法
场景技能课:需要方法实用,举例:108套销售武学
收费模式区隔:入场费,会员费,增值费
立卖点:从多、快、好、省、特五个维度立卖点。
多:数量多,全面
快:快速,每天5分钟
好:内容颗粒度高,实效强
省:省时,省力,性价比高
特:独家,市面惟一,最新
搭载体
内容平台:靠的是做内容——头条,百家,抖音,快手;
渠道平台:靠的是拼资源——千聊,荔枝,喜马拉雅;
工具平台:靠自营运——社群,公众号,小鹅通,知识星球。
第三模块:转化布局
五、静默下单,即顾客自己找上门来自己买,静默下单关键点是用户信任。
打通用户信任的三大战役:
1、日常输出
在公域和私域平台,有IP属性的定向输出,不断输出干货,输出成功事实。
2、公开信息
在百度等公域平台输出正面信息,公开信息记得宁缺毋滥,因为这是向公众大范围展示的。
3、信任锁链
借助推荐人的影响力,或者推出试听课程,设计体验感非常棒的体验机会等。
信任九宫格
1、表演展示
让顾客眼见为实,不是我王婆卖瓜自己说自己好,是你自己能看到确实好
①产品展示:营销魔术般惊喜,比如苹果发布会,比如高价值公开课(让公开课精彩不断)
②活动参与:高尺寸低门槛活动,专业性强、环境有没、整体质量高
③样品尝试:尝试,试穿,试用,试体验
2、现场借助
借力看得见,是可查证的,跟对方同样的人
①他可查证的人:以前认知或则见过的熟人
②他钦佩的人:某某权威高层,是有身分的人
③跟他相像的人:从对方脸上能看到自己可能性,对比价值大
3、效果对比
要营造有反差的视觉,感觉冲击力
①对比实验:效果对比,制造“哇”的觉得
②前后对比:照片,视频,痕迹等反差对比,以前怎么样,现在怎么样
③排他对比:在其他地方花了好多钱都不好使,而在这只须要一点点就好好多
4、详情数字
纸质刊物,大平台,某些官网等数据来源
①销售量:累积,月量,日量,关键点突出表现
②好评量/率
③排名:对手多而强,但我们万花丛中一点绿。
④占比:占总份额领先
5、可查路径
允许查不怕查勇于查,可查路径是追责的抒发和呈现
①官网展示或公开叙述:流程可查
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