观察|巨量算数调研，抖音小游戏完美契合“王蓝莓”
重度游戏正在遭到越来越多玩家的欢迎。据巨量算数数据，随着碎片化娱乐需求的普遍化，我国用户对于包括休闲、超休闲、小游戏等在内的重度游戏的关注度显著增强，自2021年10月到2022年10月，抖音端轻游相关搜索量提高了151%，相关短视频内容播放量也明显提高，在高峰期月播放了甚至达到了40亿次。
同时娱乐气氛浓郁的社交平台，尤其是短视频平台成为了用户获取轻游的重要渠道，据巨量算数督查，七成左右的轻游用户日常通过短视频平台上的广告获取游戏资源。
在这一背景之下，许多开发者开始尝试通过将旗下手游移植到小游戏平台的形式涉足轻游赛道，同时利用抖音等社交平台的推动，充分挖掘游戏的商业化潜能，为团队筹谋新一轮下降机会。手游移植到小游戏正在成为新的流行。
例如三七互娱旗下的国风经营游戏《叫我大掌柜》在手游平台上线后不久，就推出了小游戏版本，并进一步覆盖到了更广大范围的潜在玩家，通过小游戏平台吸引了新一波用户涌向游戏，产品整体收入也因而获得了相当可观的下降。再例如由Ohayoo发行的《王葡萄的小卖部》也已登录小游戏市场，即点即玩的小游戏完美契合“王葡萄”IP受众的休闲特点，因而在登陆小游戏平台以后，该游戏用户规模逐步下降，产品生命周期也得到了有效的延长。据悉，大众熟知的《汤姆猫跑酷》《植物大战僵尸2》等游戏，如今都早已才能在小游戏平台里面玩到。
随着越来越多精品游戏涌向小游戏市场，抖音小游戏等国外小游戏平台的生态也正朝着愈发繁荣的方向迈向。
01
多种优势促使抖音小游戏急速发展
据官方披露的数据，2022年抖音小游戏活跃用户规模下降45%，2023年预计会下降150%，一年内活跃用户规模将实现了超三倍增长的下降。与此同时，在抖音小游戏平台上用户规模达百万量级或流水达千万级别的热卖产品数目在过去几年也明显降低，可见抖音小游戏早已步入了新一轮高速发展阶段。
抖音小游戏的爆发式下降其实离不开背后国民级短视频平台——抖音的推动。国外抖音用户日活早已突破6亿，抖音站内庞大的用户规模流入抖音小游戏，就是坚实的流量基础。
同时，抖音站内活跃的短视频内容生态，也是小游戏开发者绝佳的开发灵感来源和分发神器。抖音丰富的热点内容和热门话题十分适宜作为小游戏开发原型，实际上我们熟知许多新品就是从抖音取材构建下来的，例如依照热门话题“赶海”简化出核心玩法的《赶海王》、可以让玩家体验“开石头”的《翡翠大师》、根据“翻新二手车”这一热点内容构建下来的《王牌二手车》等等。开发者将抖音上的热门内容打导致小游戏以后，还可以利用抖音强悍的内容分发优势，通过热门话题推送、直播等方法，直接触达对相关内容感兴趣的潜在用户群体，润物细无声地抓牢核心玩家的眼神，因而获得高点击、高转化。
不仅抖音平台原生的流量和内容优势，抖音小游戏提供的多种平台能力，将进一步帮助各种产品轻松完成获量与经营。在获取新用户阶段，开发者可以借助抖音小游戏中心、达人营销推广、小游戏直播、商业化广告等平台提供的分发能力，全场景触达潜在用户，快速获得流量转化。
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对于早已加入游戏的用户，开发者可以在游戏中合理嵌入社交分享、录屏截屏，游戏互推等功能，促进玩家实现二次裂变，也可以通过营运官方抖音帐号、维护玩家社群等方法进行玩家私域经营，提高玩家黏性。
用户裂变
私域经营
针对离开游戏的玩家，游戏可以通过首页侧边栏、消息订阅和feed异化卡（测试中）快速二次触达用户，因而吸引玩家再度回到游戏。
复访能力
针对越来越多开发者提出的将Unity游戏接入平台的需求，抖音小游戏对此也提供了全方位的技术和新政支持。技术方面，抖音小游戏通过对平台技术能力的持续更新，给开发者提供稳定高效的产品接入和运行环境；新政方面，由Unity技术转换而至的小游戏，在上线180天之内，将直接获得平台优惠10%的游戏收入。
同时，为了鼓励开发者关注热点趋势，构建出玩家期盼的潜力新品，抖音小游戏还推出了热点游戏倾斜新政：只要是开发者依据平台提供的热点进行立项，并在符合平台要求的情况下上线的游戏，还能获得平台优惠10%的游戏收入。
在产品投放阶段，抖音小游戏还依据不怜悯况为开发者打算对应的利润和广告金激励。首先，在每位自然月内，开发者通过巨量引擎广告投放形成的收入中，交纳渠道费后收入在60亿元内的部份平台将不交纳服务费，每月1日重新估算额度；超出60亿元的金额部份，开发者可获得其中80%的利润。且超出60万的收入金额的10%将作为额外的广告金激励，转充到同主体投放帐户中。
但是当游戏通过“巨量星图x游戏发行人计划”渠道进行买量时，开发者还可以获得该渠道带来的用户形成的流水的10%，作为推广激励。
02
休闲益智天然适配抖音小游戏生态
聊到抖音小游戏，不得不提及的一个品类就是休闲益智游戏。经过几年的发展和积累，休闲益智早已成为了抖音小游戏平台上最成熟的品类。
与其他品类相比，休闲益智游戏开发周期短、成本低，且多以广告变现为主，不受版号新政的限制，在产品回收变现效率上拥有明显优势。得益于此，许多抗风险能力较低的中小开发团队加入到了休闲益智游戏的开发阵营中来，所以这类产品的数量规模在同一平台上，常常会明显小于其他产品。
同时，抖音平台奇特的短视频内容生态优势，早已为休闲益智类游戏提供了最合适的目标用户和分发场景。据抖音小游戏最新发布的《休闲益智解决方案》，休闲益智游戏玩家男女比列约为1：1，且以18-40岁用户为主，与抖音用户画像高度相像；且休闲益智游戏玩法简单、操作门槛低、游戏时间短，才能完美适配短视频用户碎片化的休闲需求。其次，休闲益智游戏的推广素材多以彰显“游戏创意”为主，这种节目疗效爆棚的创意素材可以自然融入抖音内容流，之后通过挂载锚点的方法，快速吸引更多用户步入游戏。
《休闲益智解决方案》统计的数据也显示，在休闲益智游戏主要的流量来源中，来自短视频锚点的占比最高，达到了45%，其次是搜索，占比15%。可见，短视频内容的确能为休闲益智小游戏带来不错的转化疗效，而这一点也是其他小游戏平台没有的优势。为此开发者在产品推广过程中，可以按照近日热点和话题，产出行戏相关内容，因而提高游戏的转化疗效。在关注游戏内容产出的同时，开发者也可以通过培养用户搜索习惯，提升用户的转化效率。据悉，休闲竞技、合成、消除等细分品类在直播或广告投放里面仍有增长空间，值得更多开发者前去尝试、探索。
休闲益智游戏主要流量来源
据悉，抖音小游戏还在《休闲益智解决方案》中公布了一组“优秀线”数据，通过量化的形式展示出了清除、合成、解谜、IO、超休闲等细分小游戏品类的市场表现情况。具体来看，清除类小游戏最擅长留住玩家，它的人均市场、新增次留、活跃次留和用户生命周期数据都是最高的，其次是合成类和IO类。
数据统计周期截止2023年5月
解谜类游戏的投放疗效是最好的，解谜小游戏的ecpm为48，高踞所有细分品类的首位。从短视频内容产出的角度来看，解谜类游戏的热卖单视频播放量也是最高的，达到了800万次，日均投稿数也以119，稳居首位。虽然IO类小游戏锚点点击率和条均播放量都是最高的，而且这类游戏内容的日均投稿数目少且热卖播放量低，因而整体投放疗效很难与解谜类媲美。做IO类产品的开发者，可以通过减小内容产出量级和质量的方法，进一步提高投放的疗效。
数据统计周期截止2023年5月
在抖音的短视频内容生态优势和各类平台能力的推动下，抖音小游戏平台涌现出了大量的休闲益智新品。例如现象级小游戏《羊了个羊》就是在星图X游戏发行人计划的推进下，引爆了游戏的话题性社交裂变，最终收获了视频投稿超190万个，播放量也突破了210亿。
再例如典型的图象解谜游戏《全民烧脑新版》，也是通过星图X游戏发行人计划，迅速完成了游戏内容矩阵的搭建，截止目前该游戏任务吸引了超13万达人投稿，获得了投稿视频约85万个，游戏话题站内总播放早已超过了50亿次，在大量新品视频内容的推进下，《全民烧脑新版》曾持续多周霸榜抖音热玩榜单魁首。
END
综上，精品涌向、爆款频出的抖音小游戏正处于爆发式下降阶段，对于正在寻求下降机会的开发者来说，现今正是入局小游戏、抢占市场发展红利的好机会。最后，想要了解抖音小游戏解决方案更多内容的开发者们，可以关注抖音小游戏公众号，并回复休闲益智，获取完整版解决方案。
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