抖音短视频运营的思考：做微商的是比较久的人
整理|叨叨随着5G时代的到来，短视频越来越被注重。综合目前各大短视频平台的变现模式，都不约而同的选择了电商。我属于图文时代的受益者，公众号，头条号等都是从哪个时代开始写的。各大平台累计粉丝其实不多，但有一波乐意追随我的人，足够了。
这个时代，就是这样，不在于你有多少用户，而在于你有多少乐意信你的顾客。这不，明天那位主角就是从很早之前就加入我的会员群，尽管发言不多，但都是默默在学习。
明天，让我们好好体会下她这一路走来的历程，尤其是对于抖音短视频营运的思索。
虽然我做微商做的是比较久的人了，我从2014年5月份开始做微商，到如今早已属于元老了。刚开始做微商，哪些都不懂，我是在皇上的公众号拿了好多文章，开公开课，之后招了挺多代理，赚了不少钱，包括我如今的团队基础似乎也与那会有关，由于那会还没做现今的品牌，所以也属于自我摸索阶段，如今这个品牌我从2014年11月底做到了现今。
我也幸好成为了皇上府的会员，和你们一起交流沟通，我明天给你们分享，确实有一部份缘由出自于感恩，谢谢殿下输出这么多优秀的文章，而且让我们无偿的使用。
微商呢，从开始到15年卫视报导后，大趋势是下降的，包括到明年我的团队，从一开始1万多人，渐渐的也在流失，最多的时侯超过一半。后来我们开始做短视频之后，之后团队才开始又重新的活上去，要不然真的是觉得自己都没有出路了。
曾经吧，你要是说在微商吹吹，在同学圈儿吹牛逼，炫富啥的，可能还有人买你的东西，你如今还那么干的话，绝对没有人埋单了。人家都不是傻蛋，同学圈儿的流量，它的权重早已增长了，都早已被抖音和快手给分走了，所以说，我们必须把一切力量领到抖音和快手起来。
这个群上面，跟你们学到非常多，由于我也认为你们都比我厉害，诸位有实体店的老总，有做网红直播机构的，之后像皇上这样做互联网新媒体营销的，总之大家都挺厉害的。我呢，就是一个普通的做微商。我产品所在的公司们从今年开始变革这个短视频，之后到明年总算摸熟路了套路。
前三天我们公司的有个人通过直播带货，一分钟就卖了100多单，即使和这些这些大网红没法比，而且虽然作为我们微商，变革还是挺成功的，其实了，他不光是靠着这个直播，他还有一个自己的社群。
这个社群上面的人呢，也都来自于短视频，虽然他的快手粉丝人不对，才4.5万的粉丝，但一次直播就能达到8万销售额，虽然早已很不错了。
那接下去我就给你们分享一下，究竟如何做抖音快手短视频。
我们先来说一下抖音，我们如今可以看见抖音上比较火的，有文字跳动类的，有故事视频类的，还有在推的vlog，再有就是其他的。像这些网红拍的那个，霸王别姬啊之类的比较专业化的短视频，背后都有经济公司在运作的。
我们没有经纪公司，纯素人小白一个怎样做？我这儿分享一个我代理的事。她做那个知识输出类的内容，之后现今粉丝是30万。其实粉丝量还可以，但他有一个缺点，就是他不懂如何把这种粉丝转化。所以他每每有人加他陌陌的时侯，他都得来找我，让我给她转化，就是我教他这个人如何去聊，之后如何去互动最终成交。
抖音和快手你有了粉丝，你的作品上热门了，仅仅是一小步。虽然我今年的时侯就在群里给你们发过一次我的一条抖音作品爆了的事情。当时有2000多万播放，100多万的点赞，当时我一下子就懵了，由于我不晓得怎么借助那些粉丝进行变现。
那种时侯儿是我们刚才开始做，非常懵逼，而且假如置于去年，假如有个忽然之间火的视，那我肯定是来多少人，我就转化出来多少，由于现今。这个阶段思维方式早已都有了一个变化了。
先分享两个软件，一个叫抖大，一个叫飞瓜数据。大家可以自己去查一下，关注一下哦，由于在这儿面你可以查到就是抖音哪些作品哪天比较火，之后那个浏览量比较多，点赞量比较多，就是好多一些抖音的实时数据，你可以在她们两个里面查到。
好多人玩抖音都认为我一定要去卖我的产品，虽然抖音的宣传语是记录美好生活，你若果直接在抖音上卖货的话，你肯定是会死的。
首先是抖音号如何养，关于抖音权重的有一个比较细分的号类别。不同的帐号标准和权重是不一样的。
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1、僵尸号：假如是持续一个礼拜新发布作品在播放量100以下，视为僵尸号。几乎等于废号，建议重新注册抖音号。僵尸号就是说即使抖音好友也不会给推荐。相当于你发同学圈他人也看不到
2、最低权重号：假如持续7天新发布作品，播放量在100－200的播放量徘徊。就是最低权重号，只会被推荐到低级流量池，假如持续半个月到一个月没有突破的话会被降为僵尸号。
在这儿跟你们说，还有一种特殊情况就是中途降权的。例如说你之前的播放量是在几千或则几万的。并且有三天你不晓得你发布了一条广告，或则说你带着产品拍了一条。你们要晓得抖音他是很厌恶很厌恶我们打硬广告的。那这个时侯他的系统辨识到你打广告了，还会直接给你降权，可能直接把你这个帐号就降为最低权重号或则僵尸号了，这也是有些会员他不晓得为何我帐号原本还很好的忽然就没有。忽然就没有播放量了，就是这个缘由。
3、中途降权：那另外还有一种情况就是搬运号，复制的其他平台的视频没有经过二次创作，或则说这个视频被多人搬运，那当这个时侯被平台辨识到的时侯，他也是会给你降权的，那当然跟上面是一样的，这些情况属于中途降权。
还有第三种情况就是有的人可能。中途找人刷了播放量或则说刷了点赞，那如今虽然抖音平台对刷点赞这个事情还是监管比较严格的。那被抖音辨识到之后，他都会直接给你降权。
4、待推荐帐号：假如视频播放量是在1000－3000，为待推荐帐户。这个阶段的人应抓紧创作高质量作品！或则通过其他方式提升播放量和点赞数，让系统推荐到更大流量池！会上小热门！
接出来我们说待推荐帐号，就是说你发布的视频播放量持续的在一千到三千左右徘徊，那当然你的帐号权重还是比较高的，这个是被抖音辨识为待推荐帐户的他会把你置于一个。等待推荐的一个流量上面，假如说你接出来持续的发布了比较高质量的作品，或则说垂直领域的一个作品。那被抖音见到了他会直接的把你推荐到更大的流量例如说一万到五万，那这个时侯你的视频就可能一夜之间就上了小热门。
5、待上热门帐号：视频播放量持续在1W以上的孩子，为待上热门帐号！离上热门只差一步之遥！需参与最新话题活动，挑战，甚至最新的音乐，最新的达人合拍等等，其实最热的一切都要去蹭这个流量，来提升我们一个上热门的举例。
6、到最后一种帐号呢，就是权重非常非常高的，带上热门帐号，也就是说我们这个视频的播放量持续在一万以上，一万或则说两万三万五万，这些的。那就是待上热门帐号。虽然这些帐号呢上热门就是官方主动给你推献给更多人。这些热门只差一步之遥，所以你们一定要趁热打铁，主动的去参与各类官方发给你的最新的话题呀，挑战活动等等等等，甚至说统一平台上她最新发布的音乐，还有最新的达人合拍你都要去做，一定要趁热打铁，那这个时侯就是想尽一切办法的去蹭热量蹭流量。只要你这样做了很快还会被推荐到更大的一个流量池可能一夜就爆了。
再提醒你们一点抖音前面的热门是过得非常快的，可能每晚会更新下来好多热门。那有可能七天一十天之间会迅速的刷新第二批热门。所以说我们发布视频的时侯，尤其是前五天发布的时侯，你们记得一定要找最新的热门而且找热门的时侯你去看一下抖音前面他的一个参与人的程度一定要挑出席人数最多的最爆的这个话题来参与。不要去挑比较过时的这些那个热量你去蹭。那个热点或则说那个流量你去蹭了也是没有哪些太大的作用，他永远推送的都是最新的他人最喜欢的一些东西。
你们认真的听完之后，我相信你一定就晓得自己的帐号处在哪个阶段之间。那你晓得了自己帐号的一个大约的权重之后，你就晓得你究竟是应当继续花时间在这个号前面。还是说重新的去做一个号。而且你晓得应当往哪些方向去发。那这样子对于我们之后上热门都是事半功倍的，接出来呢跟你们说一下。假如说你不留神不了解懂规则躺了枪，你的号早已被降权了，那这个时侯如何补救。我跟你们说三个补救的办法，也不是真的没有办法。
降权的补救方式：
1．一机一卡一帐号
2．原创视频，多用抖音视频拍摄。
3．发布高质量的作品，多出席热门话题，热门音乐，多@抖音小助手
关于抖音号被降权的补救方式是这样的第一是一定要保证一台手机，一个帐号，但是不要一个手机频繁的切换四五个抖音号，那样子是会降权的，就是他有隐型加权的潜规则。
之后你申请了抖音号之后注册名子，头像，个性签名儿啥都不要动，这个时侯直接去养号。养，号养的好不好，关系到你这个号儿的权重。
这个是我一个代理，他也是刚才新做的这个抖音号，第一条作品就2万的浏览量。并且他的作品上面呢文案哪些的不是非常好，所以造成点赞和粉丝的下降量不多，假如说他把这个文案或则说片尾这块设置的好一点儿，他这个涨粉，点赞都应当是很快的。
他这个号儿养好了，他能做到第一个作品发出去就有2万的浏览量，这么这个养号如何养的呢，首先你申请了号之后，哪些东西你都别改，也都别设置。之后你去抖音前面直接搜索，你要做哪一类的，例如说育儿的情感的创业的智商的，例如说恶搞的，记录生活的，小吃的，你是哪些你就去看哪些，你在看的时侯你记得给他人一定要点赞评论转发。
然而评论的时侯不能仅仅评论这一个视频，在评论里面儿不还有评论据赞么，你也可以给他点赞，评论，转发，你这样做呢，只是模仿一个正常的人，只是模仿一个正常的人，不让抖音把你判断为营销号儿，你这样去做会提升你帐号儿的一个权重。
之后每晚可以分两次，每次一个小时，每次一个小时，之后去这样去浏览作品，你直接搜就可以了，之后呢，也去多关注一些帐号儿，把他人的账号儿把他人的作品转发，保存，收藏都是可以的，包括一些音乐。可以提早收藏一些音乐，由于之后你抖动音作品的时侯，这种音乐你都能用的到。
你这个操作进行了一周之后呢，就是你要去更改你的名子，头像。之后个性签名儿一次性通通都改好，你直接能够改起来，假如说你之后再改的话，是被考量会被初审的，假如说你改的次数多了，直接给你判断一个违法，之后封禁你更改那些内容，不让你去改了，所以呢，在你做之前一定要想好，你要做哪方面的内容，之后要垂直去做，一定要做垂直的。
然后你把所有的内容都更改之后，再去进行一个养号。进行一个为期十天的养号，就还是像之前这些操作浏览作品，点赞转发他人。你这样做呢，整个一周就是七到九天的时间，你把这个帐号的权重你就提上来了，这个时侯你就可以去发作品了，你做哪些类型儿的，你就发，你就发哪一方面的作品，其实一定要找。自己感兴趣的，假如不感兴趣，你做不下去，你坚持不了的。
之后在这儿还要跟你们说一点，就是你这个视频发出去之后啊，可能是零浏览量，没有人看的，没关系，你过24小时你再去看，你这个浏览量会往上长的，很有可能说顿时就涨到几万几十万甚至上百万，这样儿了，所以你不要去动，尤其是翻作品，之后你不要时常去点。尤其是当你的作品爆了之后，他人点赞评论，关注你非常多，不要去点。12小时之后或则24小时之后你再去点。
这么现今的短视频可以做哪几类呢？最热推的其实是vlog，就是三五分钟的视频。假如说你不想真人出镜，你真出现认为挺难的话，那你可以做上面说的字体跳动那个，你也可以做故事类的视频。
我们都听过一句话，天下文章一大抄，这么这句话放到短视频上也同样适用，不要想着我自己去有哪些创意，我还能靠自己的创意把这个东西就给做好了，若果说你普通话比较好的话，你完全可以像我这样，就是把他人的作品早已火了的那些文字，你给他抄出来，之后自己通过一个视频，你把它添加起来。
我是用那种剪映去做的，大家也可以用剪映去做，特别的简单，还有一种就是你在抖音上下载早已热门儿火了的这些声音，把它保存到你的手机，之后你自己去找一段儿这样的故事，电视剧类的东西，之后呢，你把声音提取下来就可以了，一个视频就合成了特别的简单，这个你们一摸索就会。
假如你不做垂直的话，明天做个真人出镜，今天做一个vlog，明天做一个这些故事类的视频，你的作品很难上热门。那假如你养好号的话，虽然一个作品很可能就给你上热门儿了，在我们近来的反馈中这种类型的非常多，所以你们可以去尝试一下，抖音的当然就挺简单的，上热门儿，涨粉儿都不难，难在那里，难在你去直播把它变现，这么在这儿呢，我也给可以给你们讲一下我们的思路。
第一种，你可以做书单啊，就是卖书，在里面儿去卖书，卖一些情感类的，口才类的，销售类的书，你开通抖音橱窗，双击>点赞，点赞>双击，粉丝>粉丝就可以了，第二种呢，就是你可以教他人去做抖音。你教他人怎么去做一个抖音这样的账号儿，这两种思路你们可以参考。
这么接出来我要说一下，快手儿。假如说快手儿你想要做上去的话，跟抖音不一样了，快手的现今也比较严格，快手可以直接卖货。那你若果开通一个快手小店儿，直接一个1000块钱的。直接交1000块钱就可以了，之后在上面儿你可以挂小黄车链接。
快手上虽然也是一样的，天下文章一大抄，大家觉得说他人一定是哪方面的专家能够做，这个错了，可能说他本身不懂哪些，而且他也可以做，你可以做育儿的，可以做情感的，可以做妯娌关系的。
你去搜索这类视频，看他人如何做的，他人点赞，浏览量比较高的，你就可以模仿他去做，就那么简单，而且难在哪里呢，在你直播变现里面，这个东西呢，就是自己个人，一个口才和一个知识的积累了，这个东西，我就没有办法说在这儿面如何教你们怎样去做了，由于这个东西你要是想口才，提升你的气场能力，思维，你想要提升的话，那就须要不断的积累，你要多去看书。
那快手儿也是要养号儿的，快手养好跟抖音是差不多的，而且快手儿呢，在这儿要说一下，大家作品火了之后，热门儿之后会有这个帮会来找大家，千万不要去签约，谁签约谁就傻了，由于你签约你相当于借给人家了，之后你的资源，你的能力你都没有办法变现了，千万不要去签约。
快手呢，你最好是有人跟你配合，假如你发去一个作品就是半小时之内有100人给你去浏览，给你去点赞的话，你的作品上热门的机率就十分的大，上热门儿之后呢，你就马起来开直播，这个时侯涨粉儿是特别快的。
抖音和快手呢，我觉得你们也没有必要花钱去学。你花多少钱，虽然都交的是情商税，抖音和快手真正能让你上热门儿的东西就那么简单，三言两语，几句话就想明白了，重点是你们能不能去坚持，能不本事得住孤寂，去养好这个号儿，一旦你的号儿养好了，后期你上热门儿，你的作品抱上去是十分特别容易的，就如此去做就可以了，接出来就是还有就是说难点在哪里，难点就是在你直播带货直播变现里面，这个东西确实有方法。
从我做头条号的经验来说，和洋洋做抖音是类似的，都一个公司的。但抖音快手这种须要营销变现的话，可能养号会比较重要。
我做头条号，本质和抖音的内容是一样的。最好还是从自身优势出发去做。并且是长久的去做一个方向的事。从洋洋的开头分享里似乎可以看出有一个点，一方面是须要我们学习的，另外一方面是须要警醒的。
学习点就是他一直在做一件事，所有其他的事都是为这一件事服务的。仍然坚持到现今。警醒的点在于常常赶风口可以赚一波挣钱，怎样在赚到块钱，哪怕是10万这样不多的以后，静下心来把这个事弄成不是风口的时侯，也可以持续下去。
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