《抖音运营全指南》：短视频赚钱玩法，快速涨粉、布局矩阵，变现收益
回顾刚才过去的2019年，短视频行业风头正旺，有人刷视频、看直播、买买买，也有人捉住红利期，精准定位、涨粉变现。想布局短视频，却不会IP定位？不会拍视频？不晓得如何涨粉变现？统统不用害怕，福利收好，我们总结了团队营运抖音的全部经验，并花重金学习了大量抖音培训课程，将所有干货提炼成一份《抖音营运全手册》，跟随我从0到1学会短视频挣钱玩法，快速涨粉、布局矩阵，变现利润。
《全手册》即将讲解的内容有：
12个蓝筹股的内容将相继更新，跟随我抢鲜看一下精彩内容吧！（十二步分别是哪些？怎么实操？有哪些方法和注意事项？）
一、定位
（1）为何要定位
定位就是选择自己的细分赛道。抖音的规则是依据视频创作者发布的内容、观众的观看习惯给二者都贴上一系列“标签”。假如你的抖音号定位确切，持续推出垂直的作品，系统在推荐池匹配时，就能把作品推给更精准的、具有相同属性标签的用户，这样你获得关注的机会更大，获得精准的粉丝后你卖货时转化率也将更高。
反过来想一下，假如你的定位不确切，这么虽然创造了优质内容，获得推送的听众也可能不是目标受众，并不买账，因而上不了热门。可以说明晰的定位可以使后续操作事半功倍。
总结一下：
1、定位是为了获得更精准的粉丝，更好的实现转化；
2、决定一个帐号商业价值的，不仅粉丝体量，还有“垂直度”。
（2）怎样定位
定位时你须要明晰两点：
1、你要卖哪些产品或服务，也就是选品；
2、谁会买你的产品，也就是用户剖析。
右图是常见的五大定位方向，不同的定位对应不同的变现形式，要结合多种诱因选择合适的定位，这个后续文章会展开讲解。
二、建号养号（1）注册帐号
注册帐号建议用手机号码（最好选择营运商的老号段）。
一个身分证可以申领15张手机卡(联通5张、联通5张、电信5张)，想操作几个帐号，就打算几张手机卡。
（2）为何要养号
养号环节仍然在抖音营运中饱受争议。虽然“养号”和“权重”都是抖音官方不认可的说法，但这并不代表新账可以随便发内容，假如乱操作，可能会被判断为机器发布或营销号。
我们觉得养号是必要环节：
养号环节让抖音系统认定你的帐号是正常用户，而不是营销号；
能够通过构建活跃度、垂直度、健康度让系统觉得这是一个优质帐号，获得初始权重；
最重要的一点就是让抖音对你这个帐号有标签。
（3）养号的一些方法【重点】
通过对话几位抖音营运者，我们总结了7条养号方式，仅供诸位营运者参考。
1、一部手机一个手机号对应一个帐号，尽量不要一部手机多个帐号切换，也不要同一个ip下不断彼此搜索。
2、注册帐号以后资料和头像先随意填，等养号成功再更改。
3、每天正常刷抖音1小时，每晚关注20个，点赞30个，评论10个，转发2个，“不感兴趣”10个，主页点击搜索，上面的“热点榜”、“猜你想搜”都瞧瞧。
注意：
①刷视频时要保证完播率；
②适当多关注你未来即将做的领域相关帐号；
③与领域不相关的点“不感兴趣”。
④抖音养号不一定要完全依照这种数字去完成，但须要尽量完成关注、互动等操作。例如养号期间多关注穿搭类帐号，经过一段时间后，平台会给帐号打上#穿搭#的标签。
4、刚注册的帐号千万不要做任何敏感操作，例如使用模拟器批量营运，或则刷粉。
5、经常去热门视频下边评论，评论尽量精彩，有人点赞对权重有帮助。
6、刷半小时同城小视频，去积极互动，获得点赞和私信的机率很高，甚至可以在养号期间就获得几十个自然粉丝，对权重有帮助。
7、养号一周左右，号没养好，尽量不要死党视频。
（4）如何判定养号完成
用抖音自带单反发一个真实生活场景视频，看播放量。
播放量当日超过100是正常的，把该视频设置为“私密”，开始更新创业视频。
（5）养号完成塑造个人IP形象
养号一段时间后，我们可以开始构筑个人IP形象了，这时侯须要把资料全部更改一遍，包括头像、昵称、个人介绍、背景墙、抖音号、账号关联，之后会详尽介绍。
三、推送机制
抖音的基础操作可以关注抖音官方教学平台“电商小助手”，上面发布了关于购物车、直播等的基础教学。
关于抖音的推送机制，截至到目前，抖音仍未公开，外部关于抖音算法的论断都是基于经验推断。
按照头条已公布过的推荐规则，同时结合诸多帐号实操反馈，我们总结了这套“抖音推送机制”，仅供参考。
（1）双重初审
抖音每日上传作品数目庞大，纯靠机器初审容易被钻空子，纯靠人工初审又并不现实。因而，双重初审成为抖音初审视频内容的第一道门槛。
机器初审
借助人工智能模型辨识视频画面和关键词，它有两个关键作用：
其二，初审视频、文案中是否存在违法行为，假如疑似存在，还会通过飘黄、标红等提示人工注意；
其一，通过抽取视频中的关键帧，与抖音数据库中的海量视频进行匹配，内容重复的作品进行低流量或则降权推荐（仅粉丝可见、仅自己可见）。
人工初审
针对系统筛选出的疑似违法作品，以及易出现违法内容的领域，抖音初审人工人员挨个进行初审。主要集中在3块：视频标题、封面和关键帧。
假如确定违法，抖音将进行删掉视频、降权通告、封禁帐号等处罚。
（2）叠加推荐
抖音的叠加推荐机制是同台阶式。
通过双重初审的视频，系统会分配一定基础流量，之后系统按照初始流量池数据（评论、转发、关注、完播率和点赞率）判定用户反馈和视频质量，将数据好的视频推送至下一流量池。
只有通过了一个流量池的检验，视频就会步入下一个流量池，获得更多播放量。新品视频就是基于正反馈的逐级推荐，不断步入一个又一个的流量池。
四、素材搜集
找好素材是构建新品视频的第一步，如何快速找到你们买账的视频素材呢？可参考以下取材入口：
（1）美国比较好的素材网站
YouTube、Twitter、MetaCafe、Vimeo、Dailymotion、LiveLeak、Hulu、Viewster、Twitch、Netflix、MySpaceVideos、Vube
（2）国外找寻优质素材的渠道
1、微信公众号、搜狗陌陌
在陌陌中查看热点话题及相关爆文，将其视频化。
也可以在搜狗陌陌找寻热门的自媒体文章，结合自身定位，选择适宜弄成视频的爆文将其视频化。
体验网址：
2、新榜
新榜可以搜索24小时热点情况，但是新榜会对每一领域的自媒体号进行归类，统计每位帐号每晚的发文情况、10w+情况、点赞数等。制做视频时，可以去新榜找寻相关素材。
体验网址：
3、微小宝
此平台和新榜类似，但它可以提供地方自媒体号的营运情况。假如你想做区域号营运，可以去微小宝上找素材，了解不同区域的热门话题。
体验网址：
4、知乎
知乎中有好多提问，但是下边会有一些比较专业的回答，这种内容就是不错的素材。而且它还分辨出各个不同版块，可以依照自身定位去里面找寻相关领域。
5、36氪
此网站比较适宜科技类的营运者，科技以外的领域可选择的素材不多。
体验网址：
6、新浪微博
做娱乐类自媒体号的营运者可以关注微博热搜榜，可以在较短时间内获得不错的素材。
体验网址：
7、网易云音乐热评
任意选择一首歌曲，可以查看下方评论，搜集点赞数最高的评论。
这种渠道是我们在找寻素材时常常使用的，在这儿分享给你们。
在关注诸多渠道以后，每晚会接触到好多信息，你须要有辨识重要信息的能力，再者你须要构建自己的素材库，做好素材的积累。
五、内容企划（1）选题
1、选题的难易程度
选题的难易程度要按照你的定位来定。假如你的定位是某方向的专业用户，那选题可以稍难一点，但若果你针对的是普通大众，那就要考虑听众心理上的难易。
例如说你教你们做短视频，我们比较一下下边两种方式：1、用pr制做一个短视频；2、用美拍制做一个短视频。你会发觉美拍的教学视频比pr软件的视频播放量要高。由于pr给你们的第一觉得就是复杂，通常人会认为看了也不会，不如用美拍。
所以假如你的定位是pr教学，这么在介绍时一定要浅显易懂，直接用步骤化的方法让你们形成兴趣，例如“10步用pr制做一个短视频”。虽然你们不会去操作，但心理上会认为比较容易，可以试试，因而看完视频，形成关注。
2、选题方式
热门内容视频化
刚开始在选题上不要完全靠自己想像，最后的疗效不一定好，不能代表所有的用户，所以建议多去上一步推荐的素材入口瞧瞧，借鉴美国的热门视频，国外的文字素材等。多找一些网上数据比较好的选题，之后把这种选题用视频的形式来诠释。
举个反例，假如你想做科技类的视频，就找一些科技类相关的、阅读量“10万+”的帖子，之后把帖子内容视频化，由于帖子内容在图文时就已被验证是用户喜欢且具传播性的。
这就是一个高效的视频选题方式，才能大大增强视频的更新频度。
傍热点
热点是个好东西，它可以无形之中帮你宣传你的视频。例如一个影片火了，影片出演很热，与影片题材、主演其他的相关话题也能火，你可以围绕相关话题自行拓展。其实傍热点这个方式有点投机取巧，而且它的疗效还是很可观的。
（2）脚本
1、什么是脚本，为何要写脚本？
脚本可以说是视频拍摄的大纲，用以确定整个作品的结构和拍摄细节。
拍摄短视频，尤其是有剧情的短视频时，我们不能想到哪儿就拍那里，盲目的拍摄会使短片质量得不到保证，但是会导致素材的冗长和时间的浪费。
只有明白要拍摄的角度、时长等要素，团队各人员能够高效完成自己的任务，节约团队精力。
2、怎么写脚本？
网上搜脚本模板，之后拆解对标同行的热门视频。成功从来不是碰巧，热卖也是这么，大部份热卖视频都经过周密的企划，我们可以找几个同行做对标，拆解她们的拍摄套路。
在找同行时，可以去搜索这个帐号是否被精细化的贴上标签，一旦贴上，意味着这个帐号在垂直化里面做的较好，值得借鉴。
也可以直接在飞瓜数据抖音排名榜找产品，查看此款产品数据（播放量、点赞量）较好的推广者原视频，下载原视频，制做拍摄脚本。
模仿着写拍摄脚本，只须要降低或则更改爆点。例如你是做拔草的，你对标的帐号拔草场景在屋子里，你可以更改场景，例如改成豪车里，同样，人、产品也可以更改。
几个要点：
①视频时长
后面提及系统怎样判别视频质量呢，就看这5个数据——完播率，点赞率，评论，转发，关注，所以建议前期不要做太长的视频。
视频越短，对视频质量考验越低；完播率越容易有保证。
此处透漏一个小窍门，抖音的完播率并不是指播完整个视频，而是看完视频总宽度的一半即使完播了。
②视频框架
后端：留住顾客。视频后端要引起听众联想，
比如：第一秘书，把视频的高潮画面放在开头；
朱一旦的乏味生活第一个画面是他的卡地亚腕表。
这两个号火的速率都十分快，你们可以回来研究一下她们是如何留住听众的。
中端：探讨内容、制造情节。
前端：视频前端可以引导你们点赞、评论，比如：申申大测评——“为我儿子点赞”。
六、视频制做
视频制做有两个方向：搬运与原创。对于搬运视频，前期可以用，后期尽量原创，但想要做个人IP千万不要搬运。
制做搬运视频须要注意：
视频不要打框；
清晰度要高；
去水印（更改视频MD5）；
不要搬运热度偏低的视频以免被举报；
不要搬运或模仿有IP倾向的视频。
附上视频去水印网站
之后本平台会出一篇干货详尽介绍视频制做常用app（快影、配音秀等）、专业软件（PR）的使用方式，以及抖音上批量的书单号、壁纸号、宝宝取名号、淘宝带款号是如何制做视频的。
七、发布方法（1）发布时间
有统计显示，12:00-13:00左右，17:00-18:00左右的点赞率最高。
但最好的发布时间没有统一的标准，要找到适宜自己的发布时间，试着想像下，当你发完后，你的精准用户是否会在这个时间点刷抖音，她们的状态怎样？
例如，情感类视频适宜在夜晚21点-23点发，由于这个时间段是大部份人空虚孤寂冷的易发期；励志类内容则适宜在早晨8点-9点和晚上11点半-12点半发布。
关于发布时间，结合定位人群刷抖音的时间和当时的状态，没有最好，只有最适宜。刚开始可以去统计下对标同行的视频发布时间。
（2）位置
1、发视频要不要加定位？
分两种情况：
第一种，视频带有一定地方属性，例如：土话、特产、标志性建筑等，这么，加定位可以降低推荐的精准性。
第二种，你的内容垂直，或风格统一，且整体内容跟地方属性没有关系，那就不用加。
2、发布时添加位置信息（POI）有哪些益处？
有助于爆光。POI可以让听众了解到店面所在位置，并且POI是视频的信息之一，POI详情页是一个内容集合页，任何带该POI的视频都是你的潜在引流渠道。
简单说就是：新增了一个流量入口，只要在适宜的时侯加都是有用处的。
（3）标题
我们给你们整理了6种新品标题的方式：
注意
1、标题要引导用户互动，例如“视频内容+争议/提问/选择”。
2、标签话题也要注重上去。热点主题的标签有些是常年的，十分适宜在我们发布视频时在前面加上，这会决定用户在看相关标签主题时你的内容会不会出现。我们可以在抖音“搜索”-“话题”中查找热度高的话题。
3、不要用在陌陌公众号里出现的各类轰动体，在去中心化的算法推荐下，这些标题并不能降低浏览量。
4、切忌标题党，标题要和内容匹配且明晰。
例如你的视频是关于手机的使用技能，这么标题最好能明晰到你的手机品牌。
例如你讲的是iPhone手机的技能，那你的标题中一定要有这个关键字，这样抖音会将你的标题推给所有打了iPhone标签的用户。
5、让标题愈加吸引人
在标题与内容匹配明晰的基础上，假如你的标题愈加吸引人那必然也会影响视频数据。在这儿我总结一些点，供你们参考使用。
①善于使用数字，且是阿拉伯数字
②善于使用问号和叹号
③善于添加品牌词和热词
④一眼看起来，标题像是还能帮助用户解决一个痛点的
⑤标题像是在讲一个故事（你们可以看一下“二更”的标题感）
（4）Dou+测试敏感词
富含敏感词的视频不能用dou+进行推广，因而可以使用dou+测试视频中是否富含敏感词。
测试方式：
1、准备抖音大号（大号若果出问题，不影响小号使用）；
2、用大号发布可能存在敏感内容的视频；
3、投放Dou+：
首先，看能够投放。若果不能投，那一定存在问题；
之后，假如能投，看是否初审通过。
初审不通过，看官方给出的违法缘由；
初审通过，隐藏视频，暂停投放Dou+。
八、打造新品
不少抖音营运者会发觉，有些内容视频发布的当日、一周甚至一个月内都表现平平，但忽然有三天就上热门了，为何？
我们可以称之为“爆款效应”。
它是指，当你的某一个视频在成为热卖后，该视频的爆光会带来海量用户步入你的个人主页，翻你之前发布的作品。
假如你之前的个别作品才能获得足够多的关注，系统将把这种视频重新投入推荐池。
所以好多垂直度做的好的营运者，常常都是由于某一个“爆款”视频把其他几个优质视频“点燃”了，带来大量的精准粉丝，成为某一个领域的网红。
这么基于热卖效应，做系列、做封面就至关重要。
（1）如何选择抖音封面？
视频封面是十分重要的，由于只要你的视频在相关频道出现，你的封面都会出现。
1、打上标题，让精准听众一眼就晓得你要抒发的主题是哪些；
2、统一封面风格。一旦陌生听众由于你的一条视频对你形成兴趣，这么，统一的封面风格，会让这个听众迅速成为你的精准粉，有利于沉淀精准粉丝。
比如“虎哥说车”的封面，标题明晰，封面风格具有很强一致性。
（2）如何做系列？
例如对较长的视频进行分拆、编号，进行片头片尾的包装、制定视频风格的规范化标准（包括视频中的字体大小，字体在那里出现），将视频风格统一化。将视频的制做效率提高起来，因而提高视频的质量。
（3）利用Dou+上热门
1、什么是Dou+
Dou+即平台推出的视频付费推广功能，就是花钱去推广视频作品。
Dou+是个好东西，对于数据较好、有潜力上热门的视频，可以借助Dou+提升爆光量，争取上热门。
2、如何正确投放Dou+
①前期的投放视频测试
每位优质视频发布后不做任何包装，先投一百块的Dou+，投放后定时记录视频数据。
②包装
把数据好、非常有潜质上热门的视频筛选下来，对它进行评论和点赞的包装。
③复投
包装好之后，对该视频投更多Dou+，让视频爆的概率更大。让原先只有百万播放量的，通过Dou+下降到千万播放量。
还是要记得保持记录数据，且一定要维护好评论。
要明晰一点，Dou+是一个加热工具，只能起到促进锦上添花的作用。视频能不能爆，关键还是看内容。
九、提高权重
不仅定期发布视频，我们还须要通过把握抖音后台维护方法提升权重。
以评论维护为例，评论须要做好两点：
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