武汉开城流量下，快手网红并不焦虑互联网
武汉开城了，但正常生活还未完全恢复，人们外出频度仍然不比常时。线下流量激增，各类购物商场、小吃街以及电影院、KTV等娱乐场所影响很大。与之相对，线上用户消费时长降低，替代了好多娱乐活动，各种“杀时间”应用近日流量盆满钵满。商业方面，直播电商遍地开花，相比今年发生了翻天覆地的变化。
拼多多、小红书相继开通了直播功能。抖音为了让用户从短视频聚焦到直播间，重金签约罗永浩老师，制造了全民刷屏级的直播话题。作家许知远自诩“直播新物种”在天猫卖起了盲盒，也马上要去快手做读书直播；此外艺龙梁建章、银泰陈晓东、洋码头曾碧波等一大批CEO们也纷纷下场直播间......
去年，李佳琦和薇娅大红大紫，年底李子柒又抢占了多数媒体的头条版面，但不太被人所熟知的是，其实国外最大的直播平台是快手，直播DAU早已超过1亿，在游戏、社交、音乐、艺术、教育等多个领域都渐渐拥有了闭环生态。
游戏直播，快手超过虎牙、斗鱼等平台的流量总和。社交直播，快手流量超过微信、映客等平台。此外，凭借独有的半熟人半陌生人关系链，深耕私域流量价值，直播电商早已成为快手继内容、社交以后的第三属性。
私域流量下，快手网红并不恐惧
互联网今年还在决胜短视频，今年早已火拼直播间。
去年，快手和抖音在短视频领域正面接火，快手流量成功突破3亿DAU，但抖音仍然抢占优势，合并了火山之后抖音突破了4亿DAU。今年一场疫情延绵至今，可能快手和抖音都没想到，战场忽然就转移到了直播带货。
直播生态在明年也发生了好多变化，不仅网红们依然热情卖货，明星们纷纷亮相，企业CEO们带头下场，连品牌也都开始直面听众，直播间取代了图文介绍，成为介绍商品详情的电商新窗口。
风口吹到了快手最具优势的领域，还没忙里偷闲，抖音早已频频发招，发力直播。不能回到了自家庭院还受欺负，因此快手也开始加紧闭环电商生态，增加了店家号和快手小店权重，为更多优质品牌、源头店家以及专业代营运团队敞开了流量房门。
众所周知，快手的流量分配叫做普惠算法，网红拥有私域空间，能把公域流量转化为私域粉丝，这一点相比其他短视频/直播平台来说，无论带货还是布局其他商业模式都有优势，粉丝价值含金量超高。
快手直播间带货有3种形式：
第一，做内容积累粉丝，召唤粉丝步入直播间；
第二，和官方订购直播间流量，既吸引人气，同时也能涨粉；
第三，去其他网红直播间挂榜，选择和自家商品知性匹配的网红人设，通过刷礼物形式成为网红直播间的“榜1”，以此获得网红的口播或则连麦机会，不仅得到粉丝关注，也能直接在网红直播间里卖货。
聚焦大量精品内容的抖音，因为优质内容生产成本较高，多数还是腰部名星和专业MCN团队生产，把流量从公域转入私域相对困难，这是你们的公认感知。
抖音还是一贯的强营运，短视频风口重金拉拢短视频的腹部网红，直播风口就重金拉拢直播的腹部网红。因此，罗老师来了。
快手初期从一个慢公司开始，长期沉淀用户关系链，网红和粉丝之间基本属于平级的同学关系，因此互相之间具备信任感，无论短视频还是直播间，人设基本一致，直播电商这些模式不是官方预设，而是用户自然而然的进化下来的。
“老铁经济”下的电商版图足够多元
“货源地、批发价”是快手电商的核心。
用户深入在各类产业集散地，无论深山海滩的土特产还是琳琅满目的小商品，再加上全省无数快手村、快手县，各地党员都在带头当“网红”。“源头好货”不仅是一句卖货标语，更是快手对零售行业的最优解。
烟火气交集而成的“老铁经济”，包含着粉丝的信任、关系链的带货人设、去中心化的底层基因，连名星在快手都能成为带货达人，这些优势其它企业很难在短时间内复制。
快手上卖哪些的都有，电商SKU十分多元，不仅内容遍地烟火，品类商圈也是人气爆棚。
01
头部的直播网红，快手带货能力很强，但被大众所熟知的，也是一些可以全品类带货的门面型网红。
比如辛巴、娃娃、散打等，这些网红也大多完善了自己的品牌和供应链，即便为“榜1店家”口播连麦或则自己亲自带货，也会线下预先沟通好细节，确定商品的价钱质量不会伤害粉丝利益。
拿娃娃来说，去年双十一期间，娃娃的直播间每晚直播十几小时，和直播间节奏一样快速的，还有完整的货运体系，几百名职工轮班，流水线上各类入库、打包、分拣再放走，因为出货量大，娃娃投资了40多家鞋厂，还创建了自己的个人品牌“李小美”。
在快手，类似娃娃这样的网红还有好多，她们没有李佳琦、李子柒那样的媒体知名度，就是实打实的粉丝信任感，在各自的擅长领域通过改建供应链，打造极至性价比来和粉丝达到共赢状态，不仅仅一两场带货量突出，而是追求持续的复购率。去年双十一，据淘宝联盟统计，站外的卖货达人，快手就抢占了4成。
02
原产地或产业带店家，拥有自己的生产/种植/养殖基地。
内蒙乌拉盖草原的太平，18万粉丝一年卖出去4万斤牛肉干；2万粉丝的90后农二代黄琴，仅爱媛橙一个品类，一年卖出去17万斤；开货车的狗剩，半天卖了16吨香菜；四川荣县的品优（二姐），一年卖了30万斤猕猴桃；义乌摆地摊的闫博，一个月卖了35万件羊毛衫......
快手中还有大量原产地商户或则厂家主播，直播内容和自身属性相关，经常在自家鞋厂、门店、果园做直播。这些脊椎网红或则商户，利用订购快手的公域流量，或者在网红直播间挂榜，甚至能做到“0粉丝”直播带货，再通过指出没有中间商的“最优解”，卖货同时也积累了私域粉丝。
快手官方通过各类举措，在各大产业带也布局了直播基地。招募第三方服务机构，引入优质货源，丰富产业链生态，在好多产业集散地，都产生了积极的电商气氛。类似义乌北下朱这些“网红直播村”越来越多，各种OEM鞋厂和养殖种植生产基地，都在快手构建了电商品牌。
03
明星。明星们原本具备粉丝信任基础，号召力也很强，只是初期卖货更像是代言，这种情况早已得到解决。快手上直播带货的名星越来越多，而且快手官方之前并不约请名星加入，大多是主动进驻，因此相比抖音、微博来说，快手名星之间大多互相绑定，没有竞争关系。
根据网易H5和飞瓜数据发布的《短视频Top100账号数据报告》显示，抖音排名前100名的帐号中，有31个是名星，其次是MCN旗下的腹部网红，快手上前100名只有5个是名星，大多是原生网红。
明星在抖音更多是发视频积累人气，这点也彰显在近日刚进驻抖音的罗老师头上，直播间声量和观看人数十分火热，销售额却一场不如一场。
快手上的名星，粉丝量比较多的是陈小春、黄渤、谢娜、王祖蓝、柳岩以及大量西北笑星。明星们在快手尝试带货的形式有两种，一种是和快手原生网红共同直播，明星演出集聚人气，由网红来推荐商品；另一种是亲自下场，单也会尽量弱化带货属性，把带货环节穿插在演出或则带货用于慈善义卖。
郭富城带自家品牌步入辛巴直播间，5秒钟售完了16万瓶洗发水；驴嫂平荣，邀请华少、林志颖、陈慧琳、李宇春等举行晚宴，明星炒人气，驴嫂卖产品；谢霆锋和快手网红爽儿、木森一起直播卖旗下《锋味》的月饼产品......柳岩3小时带货过千万，陈小春每月大概两场直播，每次销售额就会破亿；王祖蓝今年双十一还登上了快手带货榜单的前10名。
4月12日，新闻联播主持人欧阳夏丹联合王祖蓝，在卫视新闻的快手直播间启动公益直播卖货，主题为广东推动：“谁都未能阻挠（祖蓝）我下单（夏丹）”，最终累计观看人次1.2亿，点赞1.4亿，卖出6100万元山东产品，期间十堰市副校长王晓、演员郑爽、蔡明以及快手网红娃娃、蛋蛋也都空降直播间互动。
04
大品牌/专业代营运。近期快手推出的“品牌掌柜计划”，为各大零售品牌提供品牌爆光、小店分销以及CRM管理等功能。美的、自然堂、森马、美特斯?邦威等一众品牌早已率先进驻。
针对品牌保护方面，快手只容许官方旗舰店和一级经销商的帐号可以上架品牌商品，其他创作者只能通过平台的“快接单”和品牌合作，而且所有非品牌矩阵内的帐号，昵称也都不能包含品牌名称。
快手推出的“电商合伙人计划”，就是招募代营运、电商培训等专业服务机构加盟，通过流量扶植、快币奖励等模式，让代营运、招商、培训机构能迅速成为有专业影响力的KOL，从而实现品牌、代营运、MCN机构等多方共赢。
中小品牌方面，快手围绕店家号又推出认证费用免除、流量扶植、48小时火速认证、代营运服务费免除、零门槛直播/预约顾客/群聊/商家电话、快手小店利空新政、垂直行业专项扶植等8个扶持举措。
大力扶植之下，快手目前每日新增店家1万以上，日均直播场次20万以上，日新增短视频作品50万以上，商家号在今年60万的基础上，今年早已又新增了50万，总量早已超过了100万。
产业带货源、100多万店家、3亿DAU，代表了货源、卖家、流量这3种是电商平台最重要的资源，快手早已达成了协同效应，这一点对阿里都导致了恐吓，所以阿里一方面大力发展淘宝直播，另一方面联合抖音，签订了传言70亿的年度框架合同。
同城就是个当地“县电视台”
快手同城，承接了三分之一的流量，DAU已经过亿，既是个视频版的“朋友圈”，也是个本地化的“商业广场”。
拼多多针对下沉市场，更多是借助一、二线城市成熟的供应链，选取长尾优价的商品输往三、四线。抖音和拼多多的思路类似，聚集一、二线的优质内容，推送给三、四线用户点赞。快手不同，三、四线的商业资源留给同城，再尽量把当地的特产，反推给一、二线。
同城频道除带货、社交，还能给线下店面导流，比如餐厅、理发、汽修、家装等领域，身处一、二线的同城用户可能感受不深，但在下沉区域的小城区里，这个频道活脱脱就是当地收视率最高的“电视台”。
山西武乡，33万人口的小城区，当地一个4万粉丝的KOL直播间，影响力超过了县电视台，当地人把看他直播当成一个节目，同时还是当地人群最集聚的购物广场，直播间的商业价值一览无余。在快手，这样的市级区域，有2000多个。
快手同城频道还被当成商户的朋友圈，本地商户粉丝数其实不算高，但却更乐意互动，因为和同城用户做买卖，转化比列很高，本地商户直播也并不单纯卖货，还能交同城同学，也会交流分店经营心得哪些的。
所谓“越努力，越辛运”，因为“老铁”关系的情感联接很深，本地商户会用“知无不言，言无不尽”的诚恳来维护粉丝关系，获得信任之后，就会在当地名利双收。而这些只发内容，不经营粉丝情感的帐号，通常转化疗效也普普通通。
疫情期间，一个几千粉丝的小店，在快手每晚能销售几千块。河北省一个称作香宇乳品的豆类制品分店，第一次在快手直播就卖出去几千块商品，成绩连她们自己都倍感震惊，而且覆盖到了周边的好多区域。
带位置的内容爆光没有局限在同城，也能吸引远地的生意合作。比如好多糕点、接发、传统技艺类主播，通过展示手艺招到了千里拜师的学徒；很多供应链厂家找寻分销商，也在快手同城筛选出了合适的合作者。
快手同城的潜力，还远远没有开发下来。
不可忽视的“垂类”
对于好多商业机构和高素质人群来说，其实很不喜欢算法带来的“信息茧房”，那么垂类就同时包含了算法的精准，以及探求的自由。
快手同时间有多种版本共存，老用户大多会习惯有垂类频道和评论外放，包括双排图片预览这些探求自由，新用户则可以自由选择任意版本，根据习惯决定使用类似抖音的全屏版本，还是快手的精典版本。
体验和探求，代表了产品的核心诉求，是让用户极至专注还是要保持理性，快手选择了保留用户理性，同时拥有专注的选项。这两种模式有很多值得深思的东西，这个话题随后择机再续，说回快手垂类。
快手上的垂类好多，汽车、泛家装和教育，这3个垂类在当下各有亮眼之处。
01
汽车。根据Kantar发布的《2019汽车行业营销价值报告》显示，快手上的女性用户比列较大，用户画像和车辆受众吻合度也较高，尤其是三、四线的购买力明显，目前快手在车辆市场渗透率超过54%，高出同行业好多，拥有极大的商业机会。
快手车辆频道“快说车”聚集了平台大量优质创作者，自今年上线以来，目前类目内容创作者超过12万，涵盖了说车人、汽车从业者、汽车媒体、汽车MCN在内的各类生态链角色，覆盖粉丝4.5亿，日均直播3万多场，逐渐产生了建立的车辆内容生态。
疫情诱因，汽车销量环比下降接近80%，快说车举行了“新车云发布”、“云看车”、“云卖车”等活动，东风风神、一汽奔腾、江淮汽车(600418,股吧)、雪佛兰、红旗、捷达、长安、威马、蔚来等10多个品牌参与了活动，高管们亲自下场，直播2600多场，累计触达3470万用户。
奇瑞旗下全新瑞虎7的“云上市发布会”，邀请4位快手车辆人气主播推动，带来超过70万听众，获得7000多条销售线索，不仅直达消费者，而且为自己积累了粉丝，还在车咖直播间获得了品牌传播和直接转化。
02
刚上线的家装装修，是个堪称几万亿的市场，疫情期间销售额环比增长30%以上，线上存在货运、安装、施工等众多痛点，线下成交是各大品牌的主要模式，垂类频道筛选下来的公域流量，对于家装家居企业来说，也不啻为一次商业红利。
快手帐号法宇说家装，疫情期间每场直播销售额近30万，排单顾客100多个。法宇初期是名家装工人，在快手尝试直播，受到不少工友、朋友、家人的指责贬低，最后总算摸索出了方式，借助“留咨”功能，成交了大量本地的家装顾客。
和法宇类似的快手帐号老袁，主要围绕乌鲁木齐市的本地住户拍短视频，发现获客比平常多了几倍，所以深入快手钻研直播玩法，疫情期间更是涨粉十多万，现在老袁早已在尝试直播带货，每晚都能有15-20万的销售额。
近期快手推出的“理想家”活动，家具品牌尚品宅配(300616,股吧)，一场直播获得4673个预约订单，意向顾客超过1万，至少锁定了1亿营业额，相当于线下店面200天的业绩。尚品宅配内容经理钟锭评价快手，正在成为家饰家居领域的基础设施。
03
快手布局教育垂类较早，2018年就推出了快手课堂，通过课堂售卖模式，帮助分享知识的老师们变现，去年又推出了“教育生态合伙人计划”，吸引了大量教培机构进驻。根据快手《2019教育生态报告》显示，目前拥有100万教育创作者，其中52万帐号获得了收入，而且这种帐号的用户转化率高达95%。
快手的教育生态早已建立，对K12、职业、兴趣教育等获客成本较高的行业来说是新机会。因为这种教育行业和同城相反，一、二线城市的老师，教育经验可能更丰富，快手上目前65%老师来自大城市，74%的中学生分布在教育资源短缺的下沉区域。
新东方、好未来、学而思、猿辅导、作业帮、跟谁学、VIPKID、果壳、洋葱数学等教培机构也早已纷纷进驻快手，并产生了自己的内容矩阵。
在投融资方面，今年疫情影响下，在线教育赛道十分火热，短视频+直播+教育的模式成为最大的投资窗口，快手生态里多家教育机构和名师MCN都获得了资本追捧，不少投资机构甚至会把大部分精力用于评估快手生态中的教育项目。
在线教育通过短视频或则直播获客，突破了传统投放广告的成本问题，还能构建起自己的私域流量池，而且快手的下沉属性，拥有教育短缺区域的巨大流量，包括95%的用户转化率，这些都说明，快手早已具备从生产到销售课程的所有场景，教培机构假如把所有环节都移植到快手上，也能得到平台的更多扶持。
如此高的用户转化率，以及短视频和直播天然的教育场景，导致字节跳动也极为注重教育这块面包，放话说明年要招1万人做教育，但目前来说，抖音的中心化程度还较高，教育更多还逗留在广告投放的成本逻辑中，这些也是老衬一个擅长新媒体营运的同事龚炎（公号：龙共火火）的亲身体会，火火目前也在快手教育版块创业，成绩十分突出。
快手不仅以上3类，还覆盖了旅行、美食、美妆、游戏、体育等20多个垂类，去年7月份推出的“光合计划”，就是要掏出价值100亿元的流量，激励那些垂类创作者，年底还发布了“年度垂类达人排行榜”，是快手对扩宽垂类领域的年度总结。
其他垂类大多包含在社交和上面介绍过的生态中，此处不再一一列出。
从注重流量到注重价值
虚假繁荣在恶劣环境下开始崩溃，那么不可一世的瑞幸，也不过是一场竹篮打水。
停摆了的世界，人人自危。娱乐平台有趣同时也得有用，实用性是现在的生存之道，因此在互联网的泛娱乐的生态类产品中，尤其是对直播电商的开发，或许未来都会聚焦到其他平台，但去年很可能就是快手之年。
社交关系链为核心，普惠算法又培植出大量细分领域，使得快手的用户结构十分多元，从公域转私域，谁舍得舍弃这些LTV（用户总价值）最高的流量方式，因此成就了好多真实的草根创富神话。
电商生态成熟，快手一方面招募更多品牌商进驻，推出“品牌掌柜计划”，补充品牌货源；另一方面招募更多后端买家，出台各类扶植补助新政，新增50万买家。品牌商和买家下降能让快手获得更多产值，有了足够炮弹，就可以更大力度去抢劫C端流量，以此产生健康的下降飞轮。
除了和抖音直接竞争，快手和阿里的关系也越来越微妙。表面看来，双方互相须要，淘宝还是快手的大金主，其实暗地里两家早已互相较劲，淘宝积极建立直播生态，快手补充电商基础建设，冲突迫在眉睫。
电商以外，快手的下沉属性似乎不是针对下沉市场，而是普惠算法展现了每一个平时人，使得下沉市场的用户可以得到更多眼珠关注，大量草根初期在自由网路下放纵人性，也让这个平台经历了各类责难，如今快手不仅具备包容性，还多了为社会传递正能量价值观的引导责任，并且做得还很好。
全民直播很多年前就说是风口，很多个年也被称为“直播元年”，但没有哪一年的直播像去年一样被硬性普及，从中学生上课、企业开会到游戏、唱歌、娱乐再到直播电商，我们所有人在不同角色中都被教育了直播，以及在直播中被教育。
在此之前，鲜少人了解快手是国外最大的直播平台，包含形形色色的内容和人群。无论专业的技术能力，以及对内容的把控经验，快手都早已十分成熟，除了“铁子们”直爽的热情气氛，快手还担任了帮扶、救灾、正向宣导、新闻等多种社会职能。
大量人大代表、委员、基层高官，疫情期间变身网红步入直播间，快手成为最实用的抗疫助农平台，各种“快手村/县”如今在纷纷涌现，再加上此前的国庆阅兵直播间、法院庭审、交警查酒驾、执法人员深夜被窝抓人等政务直播，快手早已完美融合了商业、社交、娱乐、新闻、政务以及电商等多种生态。
我们可以阳光的去快手“看见每一种生活”，也可以去找寻这些埋在街头巷尾的商业宝藏。
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