老外愿意看小杨哥的“疯狂”吗?劝大家别发大财
鬼佬乐意看小杨哥的“疯狂”吗?劝你们别发大财的疯狂小杨哥，早已“疯”到了海外。
1月10日，疯狂小杨哥的三只羊网路，与香港本地达人@shopwithsasax进行了首场合作直播，除了刷新了TikTok电商蓝筹股在美国地区的新纪录，还拿下了香港本地榜第一名。
这也标志着，小杨哥出海首战获得了胜利，有了不错的开头。
但一个众所周知的事实是，平台或品牌出海总是须要面对水土不服的问题，以陌陌为例，虽然早已化身国民级APP，但在海外市场，暂未做到像国外市场那样，成为一款诸多用户每天都无法离开的应用，可见企业出海并非易事。
这么，连陌陌都还没有弄成的事，疯狂小杨哥要弄成了？
01
年收入超20亿，
他还要赚外国人的钱
其实是在2024年初才开启第一场海外直播，但小杨哥在海外市场进行布局，却是从今年就开始了。
早在2023年4月份，疯狂小杨哥就在直播中表示过，自己有出海的看法，后续会把公司三只羊网路科技有限公司，更名为三只羊控股集团，未来成都的三只羊为全球总部，由于TikTok前面也会有电商。
而三只羊网路的CEO杜刚，也就是你们戏称的“大小杨哥背后的女人”表示过，公司迁往新大厦之后，可能会在TikTok上做一些东西。
果不其然，到了2023年7月份，三只羊决定以东南亚作为出海的试点，同时组建MCN机构“ThreeSheepNetwork”，一方面成立了出海团队成员，另一方面也开始了对粉丝以及内容的火速积累。
三只羊tiktok帐号
截自tiktok
至于为何选择越南，三只羊CEO杜刚在接受九派财经专访时表示过，通过大量数据剖析，她们发觉小杨哥的内容在TikTok上遭到了好多懂英文、懂中国文化的外国用户的欢迎，一些仿冒帐号甚至早已累计了百万粉丝。
其实，“假的”都早已如此受欢迎，那“真的”估计会有更不错的疗效。
不过，与辛巴今年五月份把直播间迁往新加坡，自己亲自带货不同，小杨哥贫道目前还没有到海外去，搞的是授权的“联合直播”方式。
在三只羊联合香港本地达人@shopwithsasax进行的直播当中，我们可以见到主播背后的背景板是“三只羊网路”。这样的操作，正是通过“三只羊”IP进行全方位引流。
图源：三只羊网路公众号
其实，还有你们最关心的内容矩阵，三只羊仍然是采用了小杨哥过去常用的切块模式，通过剪辑大小杨哥的动态或直播日常，迅速扩张自己的内容。
按照三只羊官方公众号数据显示，在创建海外MCN机构后，三只羊很快约请了国外优秀剪辑团队进行公测，经过三个月的时间，三只羊IP在泰国市场就早已完成了200w粉丝内容矩阵搭建。
这个战绩，即使不能和小杨哥贫道帐号的涨粉速率相比，但早已超过了tiktok上绝大多数网红。
还有在供应链方面，三只羊除了打通了跨境货运体系，还构建了香港本地库房实现当地卷发，直接提升了配送效率。还有我们熟悉的“小杨臻选”，也步入了美国市场，像小杨臻选的垃圾袋、抽纸、洗脸巾等，早已在海外开售。
图源：三只羊网路公众号
可以看出，在内容、供应链、引流等方面，三只羊都是做足了打算。背靠小杨哥在国外的影响力，三只羊在海外市场也许真的未来可期。
但要听到的一个事实是，和国外市场的前辈云集相像，目前海外赛道早已吸引了四面八方的重量级选手布局。
例如罗永浩的“交个同学”、辛巴的辛选集团都早已开启海订餐货，还有董宇辉的“与辉同行”，也在考虑到海外进行直播带货。
这指向一个新趋势，到海外市场独闯，成为许多国外背部主播淘金的新方法。
这表明，小杨哥出海不仅要面对本地品牌的还击，还要应对许多国外老对手的出招。同时，还要想办法克服我们在开头提及的水土不服的问题。
对比在国外的顺风顺流，海外市场虽然映照着一层迷雾，妥妥的“富贵险中求”，稍稍不注意，还可能会反噬自己。
所以问题就来了，疯狂小杨哥为何会选择出海？
02
疯狂是他永远的底色
要想厘清楚这个问题之前，我们先来瞧瞧小杨哥究竟是如何火的。
这个来自广东的年青人，出生于1995年，本名称作张庆杨。
2015年，刚上学院不久的小杨哥，在快手注册了一个名为“疯狂小杨哥”的帐号，主要发布自己和同事的练舞日常、搞笑模仿等，甚至他还特意去开了一个工作室，希望有朝一日能化身火遍全网的大网红。
可惜的是，发的内容再多，但都像一颗沙子坠入大海，未能掀起巨大的水花。
转折点出现在2017年，小杨哥原本准备和同事在窗户拍一个炸墨水的视频，却被同事关在了窗户，在他被炸得满身都是墨水的同时，他的粉丝量总算迎来了爆发式的增速。
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小杨哥“炸墨水”截图
图源：微博网友
用颜值初一点的话来说，就是起号成功了。
从“炸墨水”开始，小杨哥也找到了自己的内容方向，向用户展示真实接地气的人设，把整盅逗趣进行究竟，他甚至还让家人出镜，每位人都有着自己明晰的人设，这也是贯串小杨哥整个网红生涯的重要打法之一。
往前我们无论在直播间里，还是在他的日常更新当中，都能见到大小杨哥上演啃皮鞋、粗暴洗澡等恶搞操作。
不过，快手在2018年迎来了整改，一些主播被“封禁”。
正是在这个节点，小杨哥决定到抖音重新开始。区别于抖音当时流行的技术流、“普拉达芬迪”手势舞、海草舞等，小杨哥的逗趣虽然是开创了一个新的内容蓝筹股。
到了2020年，小杨哥早已拥有了4000万的粉丝。
和所有的商业故事一样，在有了大量粉丝基础以后，便会步入变现模式。
但与增粉的快速不同，小杨哥的变现之旅并不顺畅，在2019年~2020期间，都处于困局期当中。以2020年为例，小杨哥单场直播中多款单品销量只有1000多单，要晓得，当时他的粉丝数早已突破了4000万，在同量级主播当中，他的战绩可以用灰暗来形容。
其实，机会总会垂青有打算的人，2021年，小杨哥又迎来了自己网红生涯的另一个转折点。
其二，是在2021年某个夜晚的直播连麦中，一位名叫“安妮”的网红建议小杨哥，可以尝试“反向带货”，把短视频的演出风格带入直播间当中。
此后我们便能看见，小杨哥不再走传统意义上的正经卖货路线，他开始用各类极端的较真形式，对各类产品进行展示，例如我们前面说到的啃皮鞋，还有夸张洗脸等。
小杨哥直播截图
对比单纯的产品讲解，这些夸张的形式带了娱乐性质，很容易吸引粉丝的眼珠，除了笑点多多，就能博得用户的信任，因而激情下单。
按照三只羊的官方数据显示，预计三只羊网路2023年直播带货总值将超过300万元，纳税预计超过4.5万元。
其一，有了背后的军师。
2021年，杭州三只羊网路科技公司创立，不仅大小杨哥之外，一个叫“杜刚”的名子开始出现在大众视野，他在三只羊中领到49%的股份，投融资金额为98亿元。
作为一个在院校工作了十余年的电商老师，杜刚的经验十分丰富。
这意味着，小杨哥除了获得了资本的追捧，还获得了一位专业的掌舵手。
图源：三只羊网路公众号
在新公司创立以后，小杨哥团队在各方面都进行了焕新。以招商服务团队为例，三只羊和眺望展开了合作，关于眺望是谁，相信你们都比较熟悉，它是签下了贾乃亮等演员的脸部MCN机构。
一句话概括，小杨哥团队从草台班子迈向了专业化。
其一，切块带货，让小杨哥躺下挣钱。
可能你们对这个名子比较陌生，但小灼相信你在刷抖音的时侯，肯定遇见过这样的情况，刷到某网红直播带货的视频，被他的产品讲解吸引，此后很快激情下单。而且收到货以后才发觉，这压根不是网红本尊的帐号，只是标明了一句官方授权。
实际上，这正是切块带货的玩法，背部网红通过授权给其他帐号剪辑自己的直播内容，进行带货或则引流，那位网红就可以进行分成。小杨哥在短视频中介绍过，自己其实每周只直播一场，但切块视频每晚的浏览量就有三四亿。
简单点理解，就是在直播江湖派出无数个分身去挣钱。
按照每日人物的报导，三只羊通常能取走七成的赢利。
而按照三只羊官方数据显示，2022年共有11000多人获得三只羊网路的切块授权，人均收入17000元，316个品牌通过切块带货销售额破百万。
只是在小杨哥迅速抢食直播带货红利的同时，国外直播带货赛道经过多年的发展，早已趋于饱和。
按照网经社发布的《2023年（上）中国直播电商市场数据报告》显示，预计2023年规模达到45657万元，环比下降30.44%。
图源：网经社
但增长却处于逐年增长当中，2019年到2022年的下降率分别为227.7%、189.57%、83.77%、48.21%。
另外，就是在直播风格方面，相对于2021年之时能给人耳目一新之感，如今用户则是有趋向审美疲劳的趋势。
市场的饱和，国外用户审美疲劳，诸位背部主播除要想出新打法维稳之外，那就是要拉新了。
去哪儿找寻新的用户，出海早已是箭在弦上。
但是，三只羊想把国外那套成熟的打法复制到海外，并非易事。
03
饱含迷雾的掘金地
才能看见的是，对比国外市场早已迈向存量竞争阶段，泰国市场可以说是则是一片“待开采的农地”。
研究机构eMarketer在2022年的数据就显示了，不仅美国之外，马来西亚零售电商的渗透率都高于5%，而在中国的电商市场中，这个数字早已达到了24.9%。
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泰国市场目前的情况，虽然和我们直播电商刚才盛行的2016年~2017年有点相像，那时侯天猫上线直播功能，李佳琦才刚才冒头，罗永浩还在卖手机，董宇辉则是步入新东方不久。
这也意味着，就主播竞争方面来看，在泰国市场的直播间里，还没有出现粉丝体量巨大的腹部主播，主要还是以中小网红为主。
以2022年为例，在TikTokShop电商带货销量Top10达人的榜单中，大多数达人的粉丝体量都是在十万级别左右，只有一两个达到百万级别，对于新入局者而言，可以更容易拉近与师姐的距离。
图源：亿邦动力
而在退款率方面，依据亿邦动力网报导，有跨境电商代理透漏，服装、运动用具在台湾直播间退款率不超过10%，对比之下，国外的退款率则是达到了30%~50%。
有剖析称，这是越南售后服务体系不健全，退款成本高造成。
其实，退款率不高，对于新入局者而言，有两个益处，一是多了喘息空间，减少了成本压力；二是新玩家也能从建立售后服务体系入手，去吸引用户的眼神。
不过，事物的两面性决定了，小杨哥独闯马来西亚存在以下难点：
其二是客总价和用户信任的问题。
目前小杨哥的直播间当中，不仅三四块的饼干、垃圾袋等优价商品之外，还有1999元洗地机、2799元的按摩椅等贵价商品。有剖析强调，正是得益于这种高客总价产品的推动，虽然卖得不多，但由于价钱贵，也促使小杨哥直播间的GMV、平均场观等数据都十分漂亮。
但这个优价商品和高价商品都卖的操作，虽然不容易复制到加拿大。现今一些越南国家网购还须要收取消费税，这或许提升了用户的消费成本，而用户订购贵价商品是基于对主播的信任，这种都是须要常年培养的。
其一，是文化差别的问题，目前三只羊还是搞联播的模式，选择和本地达人合作，的确容易打破不同文化之间的芥蒂，但三只羊去扩大自己影响力，仍然是选择了“切片模式”，三只羊的关联帐号大多数都是分享小杨哥的日常。
因为文化差别的存在，外国公司在内容布局上很容易踩雷，尤其是小杨哥主打夸张和诡异的直播风格，无法把控是否会触到当地消费者的雷点。
小杨哥直播截图
新浪科技就报导了，有业内人士强调过，不同地区不同宗教信仰，对一些名词特别敏感，例如我们国外都习惯搞8.9元、9.9元等促销，可在一些越南国家的语言体系里，9却是个忌讳的数字。
其一，是在供应链方面，目前三只羊早已在当地构建了自己的库房，但碍于不同国家新政、汇率等诱因，企业出海很难像在国外那样进行灵活调整，这似乎又会进一步提高企业出海的成本。
其实，出海总是机遇和风险并存的。
目前，打开“tiktok事业部（三只羊）”的抖音帐号，早已可以看见三只羊出海的第二站定在了俄罗斯。
不得不说，三只羊的出海速率还蛮快的。
不管前方路漫漫，小杨哥都要到海的另一边瞧瞧。
参考资料：
每日人物：《疯狂小杨哥的疯狂帝国》
36氪：《“鲇鱼”TikTok搅乱越南电商市场，Lazada、Shopee的守防困局》
螺旋实验室：《疯狂小杨哥涉足TikTok：美国开播破纪录，三个月已吸粉200万》
九派财经：《对话三只羊网路CEO杜刚：三只羊的“疯狂与克制”》
新浪科技：《实探越南TikTok电商现况：转机出现了，店家却害羞了》
亿邦动力：《去泰国为直播电商开荒，没有超头主播，货品供给不足...》
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