快手电商举办个护日百行业春季双选会，助力商家把握 38 大促契机
作为 2024 春季首场春节大促，38 节是平台店家新款上市、生意下降的重要时机。2 月 27 日，快手电商举行 2024 快手个护日百行业夏季双选会，邀请 100 余家经营国内外个护、家清、百货、车品的新供给品牌方到场，同步 38 大促的最新玩法，分享行业新款好物，助力行业店家掌握大促抓手，实现春节生意新爆发。近年来，随着市场逐渐成熟，个护日百行业下降趋缓，处于存量竞争态势。与此同时，行业线上化率仍有较大渗透空间，不少店家开始挖掘线上增量。过去一年，快手电商个护日百行业 GMV 高速下降，前端内容供给急剧提高，后端商品潜力巨大，成为店家下降新渠道。
2023 年，快手电商个护日百行业自播占比持续提高，货架场稳步增长，短视频货车挂店引流疗效明显。在此基础上，今年 38 节大促，快手电商将围绕泛货架、分销、自播、短视频四个方面，推出一系列玩法和扶植新政，助力全周期店家快速冷启成长，让品牌店家推动行业增长。
在泛货架方面，快手电商推出 CPS 推广、万人团、低价新品等玩法，助力店家在货架场获得更确定的爆光。通过 CPS 流量推广，商品可享受平台给与的流量加权和商品补助等资源；万人团玩法打通货架场和内容场，通过平台托管商品，实现双域销售爆发；同时，快手电商将通过全域联动推动店家构建优价新品。
为了实现商达之间更有效的撮合，在分销方面，快手电商将从实际需求出发，持续推进货主分销渠道降本增效。针对达人资源不足问题，快手电商将通过小型双选会、团长定向服务并结合营销活动，撬动更多职业达人与垂类达人。针对排期不稳定问题，快手电商将通过营销活动锁定坑位、溯源活动创造坑位，实现坑位稳定。针对产出不稳定问题，快手电商将通过灵活补助、多样排名提高商品价值感，并对商品打标强化消费者认可，实现更高效的坑产。
在自播方面，快手电商以更充足的爆光为核心，将在大促期间通过扶摇计划、川流计划、品牌年框等新政，为自播间带来更强引流。扶摇计划将针对商达大场进行机制优化，通过确定性的流量分配推动大场销售爆发。川流计划面向有达人分销且稳定自播的货主店家，提供全年预计 600 亿流量扶植。品牌年框服务则将促进 S 品牌快速成长。
在短视频带货爆发的趋势下，快手电商也将探求让爆品更爆的新思路，推出逐日计划、揽星计划、挂品挂店等玩法，以免费流量推动店家短视频带货持续下降。逐日计划通过自播热卖推动短视频产出，参与货品可每晚瓜分 2000 万，更有全年预计超 50 亿流量扶植。揽星计划通过分销新品推动短视频产出，帮助商达更高效地辨识短视频优势爆品，辅以优质内容引导和流量保障机制，短视频货车可每晚瓜分 2000 万，大促期间最高瓜分 5000 万。
此外，快手商城 38 节期间，平台还预计投入亿级流量扶植，加码“大牌大补”、“万人团”、“主播争霸赛”等新政玩法，助力商达实现内容场和货架场的全域下降。
而在 38 大促之外，快手电商个护日百行业 2024 全年也将推出丰富营销活动，包括大促节点 6 场平台级活动，非大促节点 3 场 A 级、1 场 S 级行业活动，「超级品牌日」「快乐小黑盒」商家营销 IP，「超级囤货节」「超级鞋厂月」等特色营销，为店家构建更多生意爆发机会。
值得一提的是，得益于快手电商的多样推动，个护日百行业已诞生了一批优质店家案例。在自播方面，传统大牌滴露做单品直播，放低 ROI 快速跑量，配合扶摇计划、川流计划等新政迅速起量，单日 GMV 提升最精湛 2000%。在分销方面，新锐品牌月半弯进驻 3 个月，仅靠团长达人带货单月 GMV 突破 1500 万，带货达人超 2000+，打造纸品类目 TOP1 爆品。在货架场方面，某品牌双十二“大牌大补”首日 12 小时 GMV 破百万。在全域经营上，某品牌坚持多蓝筹股长效经营，年销售额过亿。
依托快手电商的玩法与新政发力，2024 年，更多个护日百店家有机会牵手平台实现生意跃迁。当前，快手商城 38 节即将期正式开启，将持续至 3 月 10 日，快手电商也将全程为个护日百店家经营护航，助力行业发展增长提效。
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