2024 快手磁力大会：助力中小商家突破流量困局，实现生意增长
在数字经济高速发展的明天，越来越多中小店家选择将业务拓展至线上平台，以期获得更宽广的市场和顾客群体。但是，面对激烈的市场竞争和日渐高涨的流量成本，这种店家在享受线上经营带来的便利的同时，也遭到了前所未有的流量瓶颈和营运困局。作为平台，快手牵手中小店家共同成长，旨在于帮助店家优化营运、扩大生意。为了与更多中小店家同行，推动其收获生意下降，2024年，快手将以更大的扶植力度、更强的营销工具矩阵，为中小店家多样化、智能化经营提供支持。
“2023年，谢谢好多中小店家跟我们平台一起牵手下降，未来一年我们也想约请更多中小店家来到快手，中小店家要坚定信心在快手平台上越做越大。”2024快手磁力会议「电商经营」分峰会上，快手电商中小店家营运负责人刘珈铭表示。
01
扶植力度再发力
多样化经营更高效
2023年，中小店家GMV下降54%，远低于盘面增长，销售提高背后，有好多新店家进驻快手，中小动销店家数下降58%。与此同时，中小店家店面月GMV提高了60%，店家经营效率和经营环境显得越来越好。
在数字以外，也有好多鲜活的反例。“晨晨名珠奢品”今年1月投入快手经营，借助广告流量快速起量，仅3个月总体GMV跃迁到460万规模。“茯苓堂薏湿糕”优化磁力双子专业版投放计划，全站推广月同比消耗下降219%，月GMV下降701%。还有羊毛围巾起家的“硬货哥”，高黏度粉丝GMV贡献高达97%；“十字绣绣娘”每天8个小时直播，稳定经营快手4年……
为了帮助更多中小店家在快手平台做大生意，2024年，快手将加强直播、短视频、货架他者等全方位扶植力度，推动中小店家多样化经营。
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在店家层面，快手针对直播场上线扶摇计划、引爆计划、川流计划等，针对短视频场上线逐日计划、揽星计划等，帮助店家提高转化。在商品层面，快手上线了大牌大补、低价特卖、万人团等频道，为店家扩充经营视域、促进生意下降。
其中，扶摇计划围绕大场前预热、大场中爆发、大场后平播促活，全方位与店家进行直播配合，将流量下发到每位关键节点，帮助店家实现直播间订单转化，推动店家GMV快速下降。某店家参与前日均GMV1.1万，参与后峰值突破42万。
川流计划面向有达人分销且稳定自播的货主店家，打通分销与自播数据互相进行流量反哺，当达人分销越多，自播流量越多。店家“欧宪道谷数码”在双十一期间牵手数百位达人规模化分销，同时坚持日播16小时以上，勤劳度拉满，分销场、自播场流量全面融合，GMV下降超377%，川流GMV占比超53%。
据悉，针对货架图式，快手也将提供更多激励，包括商城百亿精准流量补助，让店家参与活动可以直接起量。店家“活力28”2月参与大牌大补活动，仅仅20天订单量就突破了6万。
如何报考计划？怎么领到更多自然流？怎么发更好的作品？……针对店家成长过程中的各类困扰，快手也将提供专属小二扶植，着力解决实际经营中遇见的问题。同时，依靠经营模型快速辨识店家能力强弱，快手将提供配套的方式论工具，并给与专属提高方案。针对不同类型店家，快手也会进行不同阶段的成长关键动作拆解，以明晰的经营路径帮助店家快速成长。
中小店家打开快手小店或则生意通，即可查看自己的成长任务，解锁全方位经营指引。在店家完成任务、实现经营升级的同时，快手也将以700亿流量带来进一步成长激励加持。
02
营销工具再升级
构建生意加速孵化器
为了推动店家提效经营，快手的营销工具也不断迭代，为中小店家的好生意筑牢基础设施。
在直播间营销工具上，快手提供买赠活动、秒杀、福利购、今日热卖、智能满减、好运来中奖等。其中，2023年上线的买赠活动工具，让店家可以挂上赠品链接，推动订单量环比下降超30%。
一些中小店家在主播的急聘与培养上面临困难，快手也将上线数字人直播工具，来增加店家的经营成本，降低主播对生意的影响。据悉还有AI脚本、智能主图+标题生成等电商AI智能工具，将为好生意带来经营效率的提高。
流量是线上经营的基础，过往中小店家广告投放存在门槛，例如“不能自助开户”、“自助户没有专业版”、“功能操作难理解”等。因此，快手全面升级磁力双子自助户，实现店家自助一键开户，并降低广告任务牵引，指引店家投放并发放海量流量激励。
智能化、场景化正成为在快手经营的一大方向，磁力双子将通过全站推广、直播托管、全品智投等智能托管工具，简化广告操作难度，以一站式、管家式托管推动生意经营，并提供场景化产品解决方案、视频素材解决方案等，让生意加速孵化。
在过去一年，就涌现了不少利用双子智能化托管工具加速经营爆单的案例。诸如某鹅绒服店家通过全站推广，日均销量涨了101%，整体ROI从4.79涨到10.14；某女装店家利用直播托管，ROI提高到7+，月累计消耗从1千提高至7万。
伴随着中小店家经营规模越来越大、投入越来越多，快手也将追加新政、升级力度，推出针对新店家的冷启计划、0元开店激励扶植，针对老店家的主播激励、大场激励、潜力店家、潜力商品等激励。据悉还有中小案例库、100多节深度课程以及定期的业界大牛直播分享，为店家提供可参考学习的干货，推动优化营运、玩转快手电商。
刘珈铭表示：“2024年我们诚心满满，凭着流量、政策、产品迭代、工具优化等，我们想约请你们继续在快手上有信心地经营，约请新商跟我们牵手见证更多不同凡响的时刻。”
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