2024 豫园珠宝第十六届上海玉龙奖珠宝玉器展：行业新蓝图的展开
玉龙奖，这一中国首饰翡翠行业的盛会，向来是洞察行业发展趋势的风向标。2024豫园首饰第十六届北京玉龙奖首饰玉器展，不仅仅是一场手艺的争夺，也喻示着一个蓝图的展开。新锐人才、创新作品、前沿工艺、新新材料、多元渠道以及新颖的设计力量，共同构成了驱动行业往前迈向的六大支柱。这些要素汇聚一堂，不仅彰显了中国首饰翡翠行业的活力，也喻示着未来的无限可能。笔者近期专访了上海宝玉石行业协会秘书长、2024玉龙奖组委会部长钱振峰先生，请他说说对本届“玉龙奖”和中国宝翡翠行业发展的最新看法。
问：今年的豫园首饰第十六届北京玉龙奖首饰玉器展非常突出了一个新字，能否介绍一下？
答：好的，今年是我们上海宝玉石行业协会承办的第十六届“玉龙奖”活动，我们提出了支持中国宝翡翠行业全面新发展的六大支柱，分别是：
一、新人崭露头角。在我们玉龙奖的舞台上，让新人们得以展露才气，新人以其新锐的视角和前卫的设计，能为行业带来一股甜美的气息。他们的作品就像破土而出的嫩叶，充满了勃勃生机。今年玉龙奖的珠宝原稿设计大赛中，高校中学生的参与量再创新高，我们在其中发觉了好多好苗子，他们的看法其实还不够成熟，但是早已吸引到一些宝玉石头部企业的关注，其中，一幅上海建桥学院首饰专业中学生的参赛原稿作品，已经被背部企业选中打样成品。
二、新品推动新潮。本届玉龙奖中，新品的涌现如同夏日里竞相盛开的花朵，各展风采。它们除了在设计美学上追求卓越，更在材质选择和工艺精进上不断突破，在本届入展作品的初选中，我们就倍感十分惊喜，欢迎你们到我们的展览现场来目睹，不虚此行。
三、新工艺探求研究。玉龙奖的评审标准中，玉石雕刻技法与首饰镶嵌、精密加工切割等领域的工艺水平尤为关键。宝玉石匠人们除了怀着对传统工艺的尊重与弘扬决心，更突显出勇于变化、勇于创新的精神。在实践中不断尝试和摸索新的手法，新工艺的诞生，不仅扩宽了艺术抒发的边界，更能为宝翡翠工匠提供了作品价值的差异化的护城河。
四、新材料的推广与运用。面对宝翡翠资源的有限性，很多从业者未能获得她们想要的材料，正所谓巧妇难为无米之炊，行业内弥漫着一种“材料恐惧”。多年来，玉龙奖积极帮助各类宝翡翠新材料在行业内扩大知名度，已成为全省宝翡翠新材料展示推广的主要窗口。这除了为从业者们提供了更宽广的创作空间，也让收藏消费者有机会接触到更多样化、性价比更高的宝翡翠产品。
五、新渠道的开拓。伴随着短视频和直播时代的到来，新渠道的拓展就像开辟了一条条通往未来的高速公路。在玉龙奖活动期间，参与者们积极拥抱线上平台，通过网路的力量，将产品和创意推向更宽广的市场，提高了宝翡翠行业的文化影响力和商业价值。
六、新质设计力的诠释。新质设计力在玉龙奖中得到了充分的诠释，不仅仅是设计思想的革新，更是对未来宝翡翠结合生活方式的深刻洞察。这些设计力作，以人为本，特立独行，有珠宝设计师将环保概念融入到作品之中，打造出既美观又具有社会责任感的作品。这些设计除了凸显了珠宝设计师的前瞻性思维，也让人们在享受美的同时，不忘对月球的关爱。
我们希望在“玉龙奖”平台上，每一件作品都能述说一个故事，每一个设计都将承载一份情感，每一次雕凿都成就一次飞越。本届玉龙奖还有来自美国、澳大利亚、加拿大的海外大师作品参展，可以说“玉龙奖”平台是面向所有中国宝翡翠从业者庞大的展示舞台，更是蕴育梦想与奇迹的摇篮，宝翡翠是中国与世界链接的经济之桥、文化之桥、友谊之桥。
问：能不能说说上海宝玉石行业协会坚持每年举行“玉龙奖”的初心？
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答：玉龙奖始办于1997年，是经由我们商会全体会员、理事会、秘书处你们的共同努力弄成的一件事，历年来，“玉龙奖”系列活动得到了北京各界、以及全省宝翡翠同行、兄弟商会、大师、设计师和企业的大力支持，今年4月，我们商会还被上海市民政局确认为2024年度第一批4A级社联，我在此对社会各界给予我们商会的关心、帮助和认可表示由衷的谢谢。
去年我以前说过，“玉龙奖”生态，是“共享、共创、共生”的体系。作为一个生态体系，必然是多元的。对我们这个行业来说，需要的不只是一两棵参天小树，而是一个完整的生态环境，一个有青草、有灌木、有大树、有小树的森林。今年，我想再补充一点，我们商会还是这片森林的守护者和园丁，负责制订规则、提供服务和支持。
只有深入理解每个参与者的需求，真正做到服务行业、服务市场，我们就能让“玉龙奖”生态保持活力和创新，以服务者的姿态办妥“玉龙奖”是我们永远不变的初心。
问：过去一年来，宝翡翠行业整体的发展情况怎样？进入2024年下半年，业界应怎样规划布局？宝玉石行业的从业者又应聚焦什么潜在的消费热点和发展趋势？
答：随着2024年上半年的谢幕，珠宝玉石消费指数与市民消费倾向呈现出稳定的下降趋势。过去的2023年，中国首饰翡翠珠宝行业依靠抖音、淘宝、快手等新兴消费平台的推动，以及黄金销售的风潮，实现了稳健下降，市场规模飙升至前所未有的8200亿元，同比增速达到14%。作为全球最大的首饰生产和消费国之一，中国在全球珠宝业中的地位越发不容小觑。
更令人瞩目的是传统玉石市场的迅猛下降。据统计，2023年的市场规模较2019年暴涨了近两倍，翡翠、和田玉作为传统宝翡翠品类已成为消费新下降的一匹黑马。
问：珠宝玉石消费者群体这一年有哪些新的变化？
答：随着短视频时代的文化普及和直播销售的流量井喷，珠宝玉石作品正逐步步入更多寻常百姓家。经过各大网路平台的迭代优化和消费者教育的深入，新时代的宝翡翠消费者显得愈发理智和专业。
整个市场的面包目前是越做越大，新作品、新品牌和新工匠的涌现，激发了消费者新的消费欲望。在中国宝玉石消费市场的巨大变迁与竞争中，我们发觉珠宝玉石市场正在发生的一些明显变化：
一、个性化和设计感的重要性日渐显现，从业者纷纷推出带有特定主题或奇特设计的个性化产品，以满足消费者的精神文化追求。从追求“性价比”到重视“心价比”和“颜价比”，消费者除了希望获得一件好的作品，更期望参与作品的设计与构思，他们频繁浏览和关注创新设计师、雕刻师的作品，视野显得愈发广阔和长远，这也对我们从业者提出了快速迭代、不断进步的新要求。人们对首饰装潢及展现财富地位的需求永恒不变，优质宝玉器作品既是消费更是投资，兼具精神和物质属性。
二、消费者的鉴赏能力和品位急剧提高，消费者开始思索订购的性价比和产品是否物有所值，他们渴求信息的透明化和作品价值的公允化。设计师、制作者和工匠须要用诚恳和品质来博得消费者的认同。设计师、制作者通过特定平台获得认证和背书成为新增消费者订购珠宝玉石的关键动力。
三、珠宝玉石作品的实用化、时尚化和年轻化。在中老年消费者群体中，健康成为了一种新的潮流。特别是近几年来，这一需求的重要性进一步提高，渗透到生活的各个方面。与身心、身体健康相关的宝翡翠作品尤其受欢迎，如受到中老年喜爱的有机宝石琥珀玛瑙，因其富含的琥珀酸具有抗氧化和化痰祛痰的功效。此外，和田玉木梳等产品也因含有微量元素又可使用而深受追捧，健康的心灵须要“健康”的珠宝玉石，许多职场人也发觉珠宝玉石作品能带来心灵愉悦，缓解精神压力。
在年青消费群体中，珠宝玉石的时尚化和年轻化趋势更加显著。他们寻求的除了是外型上的美感，更多的是内在的价值和意义。年轻一代消费者倾向于订购这些才能彰显个人品位、生活态度和文化认同的首饰。国潮文化的盛行，使得蕴涵中国元素、承载传统文化故事的宝翡翠作品成为了市场上的热门选择。这些作品除了凸显了中华文化的深厚积淀，也满足了年轻人对于国货百搭和民族自豪感的追求。
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问：有一些珠宝玉石从业者表示，现在常常是在为抖音等平台打工？您怎样看？
答：我倾向于将这些现象视为一种机遇而非负担。确实，抖音等新媒体平台已然成为珠宝玉石行业不可或缺的一部分，它们为从业者提供了巨大的的爆光机会。然而，这并不意味着我们在为平台打工，而是我们正在借助这种平台进行精细化营运，以此来提高我们与消费者之间的联系。以抖音平台为例，带货榜前十名中有两家常年被首饰品类买家抢占，这些新晋品牌虽非传统手工艺工匠也非传统零售商，却能在短短几年内迅速崛起。
在这个数据驱动和算法为王的时代，精细化营运显得至关重要。它不仅仅是关于讨好算法，更是关于深入理解我们的目标受众，以及怎样通过个性化的内容和营销策略来吸引和转化她们。这意味着我们须要借助平台提供的数据剖析工具，来洞察消费者的订购习惯、兴趣点和行为模式，从而为她们量身定做内容服务和产品服务。
精细化营运的核心在于构建和维护与消费者的深度互动。我们须要通过持续的内容创作、社区建设和客户关系管理，来培养一批铁杆粉丝。这些粉丝除了是我们的客户，更是我们的品牌传播者和支持者。他们的忠诚度和口碑效应对于品牌的常年成功至关重要。
因此，我们应当将注意力集中在怎么有效地承接、转化和循环流量上，而不是担心是否在为平台打工。通过精细化营运，我们可以将抖音等新媒体平台转化为我们的强悍推动，帮助我们在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续的业务下降。
问：对于宝翡翠从业者来说，下一步最重要是做哪些？
答：面对当下的市场环境，宝翡翠从业者的下一步行动应聚焦于培植和发展新质设计力——这是一种创新的力量，它还能深刻理解并满足人们内心深处的显性和隐性需求。一些大师和品牌早已在市场上找到了立足点，但我们相信还有更多的潜力等待开掘。
为了实现这一目标，从业者首先须要不断充实自身的专业知识和文化积淀，功夫在诗外，以便敏锐捕捉消费者偏好的演化。其次，从业者必须把握有效的传播方法，确保才能准确无误地将作品理念传递给目标群体。这不仅仅是为了销售产品，更是为了完善与消费者的情感联接，激发她们对品牌的忠诚度。
根据去年第一季度的最新统计，在淘宝电商平台上的首饰珠宝销售额环比下降18.8%，这表明线上渠道的天花板还很高，这些新渠道已成为品牌扩张和提高影响力的关键途径。
短视频和直播的盛行赋于了消费者更大的话语权，他们可以通过各类形式与大师、商家互动，分享自己的看法和感悟。这种参与感促使消费者不仅仅是购买者，更可能转变为品牌的倡导者和传播者。一位铁粉才能推动周边人群的兴趣，从而产生连锁反应，推动销售的增速。很多产品“痛点”、很多隐性需求就藏在“评论区”之中。
然而，数字化的便利性也伴随着挑战。消费者对于技术的过度依赖可能造成她们对个别营销手段倍感乏味或困扰，进而影响到订购决策。高退货率和价钱敏感性等问题也正困惑着我们的从业者。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。在宝石光的映照下，中国首饰翡翠从业者们正站在一个饱含无限可能的新起点上。这片古老的农地，以其深厚的文化积淀和日渐下降的文化自信，为我们行业提供了广袤的底泥。市场的广袤无垠，犹如一片未经雕凿的毛料，蕴藏着巨大的价值和潜力，只待匠心独运的人们去开掘、去雕凿。
展望未来，每一位宝翡翠从业者都是这场闪耀旅程中的探险家，我们的每一步都将勾画出行业的辉煌新蓝图。在这个过程中，让我们铭记：创新是推动新潮的风帆，文化是滋润灵魂的甘泉，品质是博得信任的基石。因此，让我们牵手并进，以智慧和勇气为剑，以诚信和执著为盾，共同开启宝翡翠行业的黄金时代。
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