快手小知识 发表于 2024-6-11 19:06:06

抖音赚钱攻略:年入百万的核心重点与套路

这是我研究超过500+抖音背部帐号以后总结的整套抖音挣钱功略套路,特别干货,讲解核心重点,好多年入100万+的抖音玩家都是如此玩的。

文章会比较长,我主要分为4个部份来讲。

第一、抖音新帐号起号的打法逻辑。

第二、如何把抖音公域流量引导私域。

第三、私域流量的营运和变现。

第四、年入百万的思索。

第一、关于抖音起号

抖音的底层逻辑很简单,我争取通过这篇文章,把复杂的东西简单化,简单的东西可执行。

即便这些给你讲抖音须要7天7夜的人,全是为了误导你,短视频没有这么复杂,只要捉住本质,10分钟才能搞明白,为何有人要给你讲7天7夜的抖音?

是为了收费,是为了培训,要明白这个逻辑。

所有短视频平台,甚至可以说所有APP存在的目的只有一个:为了用户时长。

为了角逐用户的时长,必须从内容上下手,于是,演化出了点赞,完播率,各类各样的算法指标,而我们搞短视频只要捉住最核心的一点,就是内容,你的内容是否有趣?是否有用?直接决定用户愿不乐意看,这是最简单的逻辑,假如你的内容没用,抖音还去推送,那你们都不想刷抖音了,由于刷到的都是垃圾,抖音还怎样角逐用户时长?所以这就是算法的本质。

下边来说,菜鸟开始做抖音的几个阶段。

第1阶段、新号注册和定位。

关于帐号注册

我建议直接注册一个新的抖音号,保证抖音号的纯净,有些老号其实注册时间长,并且时常发过几个不相关的作品,为了不影响前面你的起号,最好是全新注册一个。

关于帐号定位

你可以把定位理解为你做抖音的目标是哪些,你打算靠哪些挣钱,这一点很重要,我身边有一些同学,纯粹为了搞流量做抖音,发各类恶搞段子,尽管上了好几次热门,并且无法挣钱变现,最终还是帐号停更,所以定位很重要,假如没有一个清晰的挣钱路径,你很难坚持更新出来,不挣钱的事越做越没动力。

关于定位,假如你如今还不清楚,可以把你自己的兴趣或则爱好,或则可能的变现形式,提炼一些主要关键词,例如你喜欢跳舞,你可以搜索一下教跳舞,都会找到大量的同行,把那些优秀的同行帐号看一看,甚至加一下她们的联系方法,瞧瞧她们在用哪些变现,瞧瞧她们的更新是怎样样的,那些都是挺好的参考,我看网上有些人卖教程,光定位这个环节,就收费好几千杂费,我感觉很胡扯,定位就一个核心,多看各类同行多思索自己,就完了,常常越有用的东西越简单,你的帐号一定要狠狠围绕你的最终目的进行,这样你的帐号才精准,之后变现的可能性才更大。

关于帐号名称和头像

由于我们是在公域平台上获取流量,他人是不认识你,所以在爱称上,最好能让人看见就晓得你是做哪些的,头像按照自己的定位,假如你是做真人口播,最好是用自己的真实头像,倘若是做非真人类的,那就用有特色的头像。

关于个人简介这块,一开始注册新帐号,可以简单介绍一下自己,不加任何广告,等后期帐号上去以后,你再加入广告,只要有流量了,你再渐渐改,完全没问题,假若一上来就加广告,很容易被限流。

第二阶段、找10~20个对标同行

我认为找同行很重要,在你做号之前,一定要先找到同行业比较优秀的20个同行,可以用自己另外一个帐号把她们全部关注上去。

这样做的目的主要是:

一,观察剖析她们的作品简介,头像都是如何设置的,以及发布作品的时间便捷,我们进行模仿。

二,便捷我们下一步进行抖加投放,由于我们的目标顾客和她们的目标顾客是一致的,确切的讲,她们的粉丝就是我们想要的。

第三阶段、写文案,拍视频

这个阶段谈谈我的经验,不建议你们写一条拍一条,这样时间效率太慢了,一次性写上10条文案,抽一个晚上把她们全拍好,之后前面几天渐渐发。

一开始你会面对一个很头痛的问题,完全不晓得如何写文案,不晓得从那里下手,暮然回望自己的兴趣爱好,发觉竟然没哪些可说的,这时侯怎样办呢?

首先不要灰心,大多数人都是这样。

第2阶段我们不是搜集了好多同行吗?

在这儿就可以用来用了。

把这种同行点赞数目最高的前10前20的作品全部提炼下来,把她们的话题全部列到一个Excel表里,注意是话题,不是文案,之后把她们所有那些作品的前5秒话术都列下来。

这个世界上最快的成功方式就是模仿,做任何一个行业都是从模仿开始的,模仿不一定能成功,并且成功一定是从模仿开始。

我们找的这一些同行里优秀的话题,都是被目标顾客认可过的,喜欢过的,所以我们不要自己瞎想,就用这种选题作为切入点,提取前5秒话术的缘由是,一个短视频最重要的是前5秒,倘若前几秒不能留住人,前面内容再干货也没用,但作为菜鸟,我们前几秒说哪些自己瞎想肯定不行,所以我们前期直接抄同行的,增强自己的视频完播率。

这样我们就有了大量的选题,但是这种选题都是经过平台验证,粉丝对她们感兴趣的,接出来你把那些作品自己都看几遍,之后用自己的话重新抒发一遍,这个就是重点,按照自己的实际情况,对作品进行再度原创,这样下来的视频大机率不会太差。

不要认为抄选题就是抄,如同话题一样,你能说我也能说,每位人对话题都有自己的想法,而我们通过看同行的方法,把这些你们感兴趣的话题提炼下来,用自己的话重新抒发一遍,基本就是原创。

举个反例。

我一个老总同学,他是做餐饮加盟,他刚开始做抖音,分享的内容都是,自己如何管理职工的经验,自己如何开加盟连锁的经验,饭店经营中一些法律问题的规避,他跟我聊天的时侯说了那些内容,说实话,对我个人而言帮助很大,由于我创业过,也开过公司,很理解这种东西是干货,但是对平台上的用户有用吗?

没毛用!

除非有一定经历和阅历的人就会认为有帮助,但这样的人在抖音上极少的,抖音大部份都是月收入都不足四五千的人,她们刷抖音的目的都是为了娱乐,所以在抖音上你讲的越干货越没人看,一定要讲一些低维度的东西,大众化的话题,普适性的观点,这个坑也是绝大多数菜鸟搞抖音会踩的,不要讲你认为有用的东西,要讲用户认为有用的东西。

那后来我建议他如何调整呢?

首先我问他,你做抖音的目的是哪些?

他说就是为了招代理招加盟,而分享这种知识的目的,也是为了让他人认为他专业。

我说你换个方向,虽然不用讲的那么干货,干货适宜私下交流,线下沟通顾客,在抖音上你那么发:你就拍你店里火热的场面,顾客排队仍然排好远的画面,店里服务员忙都忙不过来的场面,把这种场景全拍出来,一句话都不说,就加点字描述,大约形容生意太好了,忙不过来了,包括厨房生产菜的那种过程,好多好多的菜排队制做,订餐一堆接一堆,就发这种东西。

后来他如此发了一个月,疗效如何样?

比之前讲干货要好太多了,首先用户听到的是一个火热的餐厅,生意络绎不绝,第一觉得是,尼玛,那么挣钱,这事我能不能搞,于是私信问一下。

他有一条视频报了10万播放量,并且私信他的人就有好几千,相比原先直接分享干货,直接扔结果,显摆赢利数据,即使很土,但却真的挺好用。

听到这儿你应当能理解,为何抖音上那么多人晒豪车,晒别墅,晒名表,晒自己这个月赚了多少钱,上个月搞了多少钱,由于相比于直接讲干货,显摆自己的结果常常更吸引人,不管结果是真是假,抖音上大部份人的收入层次决定了对这种东西最感兴趣,也就是俗名的割茴香了,我认为这算是最低级的割法,但真有用啊,我自己也晒过豪车,确实好用,即使我自己很厌恶,认为太蠢货了,但有时侯用户就是如此蠢货,哈哈哈。

第4阶段,花钱投豆荚,完善基础粉丝

做过抖音的应当都晓得,只要是新帐号,你在抖音上发布作品,一开始的播放量可能是几百,例如400,500,甚至不到100,不要认为你的号被限流了,若果你按我的流程出来是新号注册,帐号是很纯净的,不存在被限流,抖音默认的算法就是这样,由于他对你的帐号不了解,也不晓得你的内容是关于哪些的,所以每次随机给你几百播放量,通过这随机给的播放量来观察,什么人喜欢你的作品,而判定的指标就是完播率、点赞、评论,对于一个新帐号来讲,想要快速让抖音判定自己是哪些类型的号,有两个方式:

A,不花钱的

渐渐更新自己的作品,随着数目越多,自己帐号的标签会越来越精准,粉丝量也会渐渐累积,这个过程可能须要两个月,三个月甚至更长,比较磨时间。

B,花钱的

我们通过花钱投豆荚的方法给自己帐号买来裁判,尽早给自己的帐号打上标签和获取基础粉丝,上面我们不是找了20个左右的对标同行吗?

这儿就可以用上了。

在我们每发布一条作品以后,直接选择上热门投抖家,选择涨粉投放时间6小时或12小时都行,在投放类型中,我们不要选择智能投放,由于你是新号,系统,也不晓得给你哪些样的流量合适,选择达人相像,我们把后面找的10~20个同行写进去,这样我们都会让我们作品展示在这种同行的粉丝中,这种粉丝都是我们的目标顾客,我们的内容大机率也会被她们喜欢。

前期的10~20条作品全部投,我通常每条选择投100块钱,假如这个视频疗效好,我会继续追加,追300元500元1000元,那疗效好的标准是哪些?

投放的粉丝成本大于一块钱。

例如下边我这个作品,是我一个测试帐号,投了100块钱豆加,涨粉了131多人,于是我马上又追投300元,涨粉917,平均一个粉丝3分钱左右。

这样做的目的是哪些呢?

通过花钱的方法,快速订购流量,让我们的帐号拥有基础粉丝,拥有了基础粉丝以后,我们的帐号才才能参与流量池的竞争,都会有一个基础播放,让抖音晓得我们的帐号标签,哪一类人喜欢我们的内容,这样之后的作品会大几率推送这方面的人群给我们。

哪些阶段算账号基本养成了呢?

A、有了3000以上的基础粉丝,假如要更稳定一点,那就是5000以上。

B、选择一条你的作品,投100块钱豆荚,定向方法中选择智能推荐,假若系统给你推荐的流量,也能做到一块钱以内一个粉丝,那说明系统推的人群比较精准了,大几率帐号标签早已被打上。

这个时侯帐号已然成形,我们前面能不能有更多播放量上热门,主要就是靠内容了,你发的作品和几十万上百万粉丝的帐号是一样的,都有可能爆。你和这些十几万粉丝的帐号之间的差别就是内容和时间了。

一个帐号差不多成形以后就不用再投钱了,惟一须要扔钱的地方,可能是把一些你认为好的作品,会有更多播放的作品,稍稍花个几十块钱投豆荚,加热一下触发流量池。

这儿有一个方法,豆荚省钱的方法。

在我们投豆荚的时侯,假如这个作品花了20来块钱,还是几个粉丝都没有涨,那我们可以去主页把这个作品的权限先设置成私人下,之后再设置成公开,这个时侯抖加投放都会停止,大约24小时过后剩余的钱会退回我们帐户,这是一个省钱的方法。

第5阶段、持续的日更,输出优质内容

抖音的本质是内容平台,在抖音没有出现之前,内容的方式是通过图文诠释,而抖音的出现,让好的内容多了更多的诠释方式,但本质没有变,仍然是靠内容,假如你的内容足够好,足够硬,数据肯定不会差。

当我们有了5000基础粉丝以后,旁边就是开始拼内容了,任何的抖音方法和技巧,只能帮你快速起号,但最终能不能变现和做上去,还是要靠内容,上面的方法只能帮你,把帐号的人群标签做得更精准,让更精准的人群看更精准的内容,但最终决定你能不能做上去的,还是作品内容。

这儿送你们一句话,要像母牛一样高产内容,假如你的帐号上去以后,你能保持三天两更,持续上一年,回过头来再看,你会发觉疗效明显,任何的方法都比不上持续日更高质量内容。

关于内容这块没有太多可以分享的,这就跟考试一样,再多的临时抱佛脚的方法技巧,也抵不上平常的日积月累,多参考同行的选题,多练习自己的抒发,多拍、多觉得,这是惟一的技巧。

第二,公域流量引流私域

我们做抖音一定要有一个常识,就是抖音上的粉丝只是一个数目,粉丝数不等于流量数,抖音跟公众号是有很大区别的,关注你的粉丝不一定上次能够刷到你的内容,所以抖音的粉丝数只是一个数据,有些几百万的大V发了作品可能只有几百点赞,我们要把抖音当作一个流量获取的工具,而不是把它当作你常年累积的事业。

如何理解呢?

在我们的作品,假如爆了播放量以后,必须考虑如何把它引导到自己的私域里,而不是想着旁边再想办法,由于一个视频的热度可能就那三四天,当流量将至的时侯,你没有及时引导,你很难保证旁边的粉丝再被你的作品吸引,及时导流是极其重要的。

具体如何操作呢?

首先你在做抖音之前就要打算好陌陌帐号,或则公众号,拿来承接流量,这点很简单,就不讲了。

我说几个抖音导流的办法。

1,个人简介中留陌陌。

这个办法很常见,多刷刷其他人的抖音,都会听到大部份人都在个人简介中留下了一些诱饵,通过各类方式彰显出自己的微讯号,通常没人举报的情况下,也不会被封,算是默认的潜规则。

我测试出来发觉,个人简介,一个帐号三天可以改三次,假如更改太频繁可能会出问题。

2,学会下诱饵。

想让他人加你,一定要给他人一个理由,而这个理由肯定是对他人有益处,几乎所有的教育行业,最精典的引流就5个字:加我领资料。打算一些小资料,通过迷人的名子引导粉丝加你陌陌。

3,视频中加诱饵。

可以在视频中,把你的一些诸如书,目录,思维导图,在结束的时侯晒一下,引导用户私信或则评论区留言。其实这些视频须要仔细掂量,用词不当会被系统发觉,引起限流。
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