三支花卷土重来一个月涨粉 400 万，土味人设凭什么风靡全网？
欢迎来到新榜的「抖音涨粉」栏目，每周1期，聚焦快速涨粉的抖音案例，挖掘背后的故事与技巧。本期统计周期为4月13日-4月19日。去年以PK爆火的“三支花”，时隔多日，从所在MCN单飞、换号，卷土重来，一个月涨粉400万。“土味”人设在红黑之间走绳索，她们凭什么成为享誉全网的魔性“女团”？
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最近，有三个女性，全网都在拚命迎合他们。
多少猛士，深夜连线“三支花”直播间，5分钟PK挑战，只为博红颜一笑。Giao哥来了，演员许君聪来了，主持人钱枫来了，头部逼格博主惠子来了，舞蹈主播小霸王来了，累积观看量屡次在百万以上。
而这三个老姐妹，不是面无表情，就是发火怼人，再不就是直接闭上眼睛睡着。
她们称作“三支花”，分别叫玉花、火花、桂花，来自四川宜宾农村，被粉丝戏称为”抖音SHE“。代表作是一段特别魔性的无BGM才艺演出：“上才艺！一鸡矮蒙一鸡矮蒙一鸡矮蒙…”获350.2万赞，连承袭同款背景音乐仿效演出的博主也有213万赞。
每晚8点左右，她们还会在直播间与各式主播连麦挑战，挑战内容为：谁能把他们逗乐，就给对方送出10个嘉年华（抖音直播间礼物，价值30000抖币，折合人民币3000元）。目前，除了4月23日晚对“第一个支持我们的大婶”不记入挑战地笑了以外，无人成功。
舞蹈博主“小霸王”跳“EG矮蒙”爆笑失败现场
尽管自诩“全网最严肃、无情、尴尬的直播”，“新抖”显示，近期不足十月（3月26日至4月22），“三支花”就涨粉了417万，一周收入15.28万元。
与爆火相对的是，很多人表示完全get不到这三个“小姐姐”的点。
另一边，与此同时，一个名叫“山支花”的帐号于3月28日忽然发难，称自己才是姊妹二人组的正版帐号。
据悉，该帐号运营者为两人组演员的投资方兼签约孵化机构迪渡（上海）科技有限公司，并称，姐妹两人原本以“山支花”账号蹿红，而现在起火的“高仿”账号“三支花”，是“签约演员被不法分子借助，私开帐号”的结果。原公司正以侵害肖像权为名，欲将此事诉诸平台和法律。
由“三支花”的作品和直播中获知，以往的视频全部由姊妹两人的女儿拍摄，新帐号“三支花”也由姊妹二人和儿子共同营运。看上去是一出内容团队集体出走、脱离签约公司的戏码。
目前，两个帐号都处在正常营运状态，各自经营，平台没有对任何一方进行封号处置。
“三支花”的爆火，是人设的胜利，还是表演者的天赋作祟？她们的直播魅力点在何处，为何吸引大批红人PK？艺人出走，MCN主张肖像权侵权，在法律上又是否可行？
我们研究了两个帐号的故事，并咨询了相关律师，或许可以让这颗魔幻的瓜漏出一些实在的瓜瓤。
初代”山支花“：
土味大爷、嘲讽流行，和农村时光
近期起火的“三支花”憋笑挑战，并不是他们的第一次10个嘉年华PK憋笑活动。
早在2019年12月，她们就曾发起过同款挑战，当时还叫“山支花”，连麦PK是当时的主要涨粉手段。
在“山支花”账号后来披露的“造星”历程中，我们发觉两人组最初并不是主角，而是作为背景板，以配角或群演的身分出现在公司的快手帐号上。
该帐号的第一条快手视频出现在2019年9月23日，账号定位是述说网红造星历程，主要由一个光头男主和4个农村大叔出镜，演绎与网红梦有关的农村生活。
[目前该快手帐号头像已删掉，名称也已修改]
12月初，账号由5人出镜精简为3人，发布了一组对比35年前后“姐妹情”系列视频。内容完全一致，在快手上只取得了486个赞，但在更换BGM、上传抖音后，一举斩下57.7万赞。其后不久，一组两人学“小姑娘说话”的视频成为百万赞新品，账号一月间涨粉百万。
[代表作《小菇凉说话2》获赞214.8万]
三姐妹的人设渐渐鲜明：玉花“温柔美艳”，最爱笑场；火花容易睡觉，最为蠢萌；据C位的槐花由于外貌神似曾志伟，脾气最爆，人称“志伟姐”。三人诠释农村大叔的出糗现场，加上一脸严肃，尴尬中笑料百出。
账号的内容不仅恶搞，还有时而自嘲自己变老的艰辛与无奈：火花为了证明自己没有老，非要演出穿针，“每个人都会老”。
然而，随着内容创意缺少冲劲，在“山支花”的评论区中，负面评论日增。类似“凉了”的评论时常点赞最高。
1月前后，常有粉丝指责团队是否换人：“视频质量大不如前。”
粉丝的直觉是敏锐的：12月末左右，“山支花”核心内容团队与孵化方迪渡早已出现不合，团队出走，另开新号营运。
在直播中，三支花的儿子解释不再签MCN的缘由是：“我们没有足够多的文化，我们怕。”
换号新生：
“上才艺”系列全网爆火
3月6日，沉寂了几个月的三姐妹在“三支花”上发布了一条甩毛发变装视频：“还记得我们吗？我们换号了。”
新号团队重新规划定位，开始主打“模仿新品”路线：针对抖音的流行梗，去掉原BGM，提炼纯空耳内容，如将《Smooth Criminal》的歌词“Annie Are You Ok”提炼为“哎呀王婷”，配上高度简化的动作，合成土味演出。
这逐步演变为日后火遍全网的“才艺演出”系列。
“才艺演出”系列视频中，农村绿野上，三朵金花一字排开，先是C位的“志伟姐”大吼一声“气死我了，上才艺！”，随后火花、玉花各自走上前来，各自贡献一段尬意透骨的演出。
目前被他们“蹂躏”过的梗包括“王牌飞行员”、“姐姐电话来了”、“学狗叫”、“八神来了”、“惊雷”“、“857”、“淡黄的礼服”、等等，可以说，任何一个在抖音上看见腻的梗都被他们“洗”出了新花样。
尴尬中透漏着沮丧，怒火中燃烧着绝情，“春晚没有大家我不看”、“求三支花男团出道”成为粉丝评论区两波最大的呼声，围观群众甚至分不清粉丝到底是在黑还是在捧。
“才艺演出”系列短视频的落脚点，是为每天的直播做宣传。“三支花”的作品评论区中，“直播”一词以2.02%的出场率压倒性拔得夺魁。
比起新品内容，每晚开麦才是帐号吸粉的当家绝学，同时也是帐号的主要变现形式。
4月9日至18日，抖音官方曾开启#憋笑直播大挑战，连麦5分钟内逗乐“三支花”或发布高赞作品都可获得官方奖励。
目前，官方#憋笑直播大挑战似乎早已结束，热度仍只增不减，直逼7亿。
“新抖”显示，近一个月内，团队直播音浪收入超过26.92万元。
签约纠纷：
单飞的演员与开直播的MCN
3月底，手握原帐号的MCN迪渡忽然坐不住了。
1月24日后，“山支花”再也没有更新过；随着三姐妹在3月初另起炉灶蹿红后，迪渡在月底开始以“山支花”账号大量发布PPT式作品，声称对三姐妹的形象具有所有权，并以“侵犯肖像权”为主张，向官方平台申请维权。
针对此事，一位业内人士强调：“每一个项目负责人的目标，基本都是做大了自立门户，就看公司的格局够不够大。”该人士觉得，仅仅从维权视频的制做水平来看，MCN表现得不够专业，极有可能是早期提供了人设方面的构想，而后续缺少商务资源、包装计划等权益，分成也不合理，导致演员脱离公司。“公司假如没有提供有足够竞争力的商务资源，只靠着一个协议拿提成，谁乐意把大头给公司啊。”
MCN与博主签约一事自古以来便是相爱相杀，针对这个话题，新榜做过一期。
就本次风波，上海大邦律师事务所律师熊磊之表示，目前情况看，原“山支花”公司主张肖像权侵权很难创立。
原因在于肖像权的特征本身：肖像权是典型的人身权，自然人本人可以许可别人使用。“举个反例，张三有一件专利，独占许可给李四用，独占许可的意思就是只有李四能用，张三本人都不能用，这个时侯假如张三自己用了，李四主张张三侵权或则毁约都是一种选择；但肖像权是不同于专利的人身权，自然人张三本人可以使用或则许可给李四使用，如果张三又许可给王五，这个时侯李四认为张三的行为侵害了自己的利益，去主张张三毁约，则主张肖像权侵权未能获得支持，因为只有自然人本人能够主张侵权。”
而从著作权的角度来说，除非新的团队使用了原先团队制做的图片、视频等，那么老团队主张著作权侵权才有根据的。目前，“三支花”内容均为续作，因而著作权侵权不适用。
针对双方签下的协议，有以下几点可能在纠纷考虑的范畴之内：
1. 合同毁约：如果当时的协议约定了合作期间，如果演员提早退团要付违约金，那么这是个协议毁约问题；
2. 竞业：如果原协议约定了演员在多长时间内不得去竞争类公司，那么可能属于违背竞业约定，也是个毁约问题；
3. IP侵权：取决于原公司所有的IP类型，比如“憋笑挑战”，如果能构成某一种权力，比如属于剧本，那么才可以控告侵权。
总的来说，熊律师觉得针对基于人设的IP本身来谈侵权的难度较大，“因为（这样的IP）很大程度上就是基于这个演员的。从MCN角度，还是从时限约定、竞业等协议约定角度来保护自己的利益更有可操作性。如果谈侵权，就得先想好自己有哪些权。”
目前，MCN把握原帐号“山支花”，以“交同行同事”为目的每日进行语音直播，并称“慢慢看山支花如何孵化网红演员的，矩阵帐号还有三支花、五支花、芝麻花组合，关注山支花，下一个网红就是你了”，似乎将已出走的“三支花”作为MCN的宣传点，扩大行业影响力。
而另一边，“三支花”仍在以直播作为核心业务，并承受着源源不断的好奇与嘘声。
“志伟姐”曾在一段短视频作品中磕磕绊绊地这样评价自己：“有些年轻人就在网上东说西说的，又说你挣钱咯，又说你要凉咯，年轻人嘛要加油！不要像我们老了，还在做网路乞丐。”
而今的直播，她们面无表情地坐在镜头前，侄子在手机前面声嘶力竭地喊：“你们骂我们吧，我们也谢谢你！”
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