抖音家族姓氏账号背后：一门变现不俗的生意
本文来自陌陌公众号：新榜（ID：newrankcn），作者：片片，编辑：云飞扬张洁，题图来自：东方IC近来，我在抖音上刷到了一批用家族姓氏命名的帐号，视频里的人不是在祭拜就是在叩拜，好多网友留言“为家人倍感自豪”。比如下边这个奶奶给儿子跪下的视频，来自一个名为“中华张氏”的抖音号，虽然画面模糊、镜头晃动，照样获得了2500多个赞、上百条留言。目前该帐号粉丝数11.5万。
看起来好像没哪些非常的，但业内人士透漏，这类帐号单个粉丝价值在300元以上，日引流3000人，背后藏着一门变现不俗的“家族姓氏生意”靠家族姓氏帐号引流，再用各类订制酒私域变现是她们的标准玩法家族姓氏内容那么好赚的吗？我研究了一批姓氏帐号，企图了解背后套路。
一、家族帐号遍及全网，主要吸引中老年用户家族姓氏帐号有什么特征？观察发觉，这类帐号的名称多以“X氏家族”“X氏文化”“中华X氏”等方式存在，帐号数目也呈现出一定规模我们以“赵钱孙李张王”等汉姓为例，分别在抖音、快手、公众号、小红书等平台进行搜索，发觉这类帐号在多平台均有分布，其中粉丝量较高的姓氏帐号常常有十几千人关注，多集中在抖音、快手。
比如“中华张氏”有11.5万粉丝，“中华刘氏”有19.2万粉丝。
以“李”为例，新抖数据显示，名称中包含“李氏”的抖音帐号数目上千，包含“李氏家族”的帐号起码135个，包含“李氏文化”的帐号起码107个。
据观察，这种帐号普遍没有开过直播，多为个人帐号而非企业认证帐号帐号主页的简介也颇为相像，多服务于家族和姓氏文化的传播，希望能“传承、延续、发展”中国的传统文化，“谱写中国的新辉煌”从这类帐号发布的内容来看，有两类视频出镜频度最高：。
1.自报姓氏，召集同胞画面中心常常有一位骑着马的帅哥，举着红旗在大草原上狂奔，配文“X家人在那里，下来报到”例如“刘氏文化传播”发布这样的内容后，收获点赞7823个，评论1811个2.祭祀大典现场视频中，各地族长率领族人进行祭祀典礼，几百辆车辆排队进山，几百个猪头摆在香案。
比如“中华刘氏”这条视频，获得了5411个赞，268条评论从用户画像来看，这类帐号吸引到的多为中老年女性典型姓氏帐号如“中华刘氏”，新抖数据显示，该帐号的女性粉丝占比高达69.14%，31岁以上年纪为主要受众。
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评论区的留言画风也与之表现一致在一些热门家族视频的评论区，常常能看见“为家族点赞”“我是X家的XXX”“祝X家后代兴盛”“我也是X氏子孙，有时间想去拜访一下”这样的评论从这种留言帐号的头像和发布内容来看，我们猜想多为中老年女性用户。
不仅抖音快手等短视频平台，这种家族姓氏帐号在公众号的表现也相当活跃据新榜数据，以“氏家族”为关键词进行搜索，起码有835个相关公众号帐号，典型的诸如“吴氏家部族”、“杨氏家族总群”等并且从陌陌认证信息来看，不少家族帐号来自同一家公司，产生家族姓氏矩阵。
以“杨氏家族总群”为例，同一认证公司下类似帐号还有“田氏总群”、“许氏总群”、“叶氏总群”、“郭姓总群”、“韩氏总群”、“孙姓总群”、“陈姓总群”等。用同一套模式复制产出批量矩阵号。
这类公众号发布的内容不再局限于家族资讯本身，选题覆盖范围更广，包括健康情感资讯等中老年用户同样相对关注的内容文章的阅读数少则几十，多则上万，评论区活跃度相对较高观察看来，这种被家族姓氏内容吸引的用户，普遍重视典礼感，注重家族荣誉、集体荣誉感，对同姓氏社群的认同度也更高。
其实，批量营运背后，也意味着这种来加你陌陌的同姓氏家人们，未必真的跟你出自“同门”昨天公众号“那個NG”发文《为了认祖归宗，我找族长买了5万假货》也提及，作者借助陌陌大额汇款的身分确认，自己添加的张氏家族的群长“肯定不吕姓”。
二、内容引流私域，想进群先买家族酒通过家族姓氏内容吸引中老年用户关注后，这种家族姓氏帐号如何挣钱？目前来看，这种帐号的赢利模式中少有广告和直播打赏，变现主要靠内容引流和私域带货：通过发布才能造成群体共鸣、归属感的家族内容，因而获得关注，之后引导粉丝到私域，例如加陌陌，步入家宗族。
无论是视频帐号还是图文公众号，她们通常会在帐号简介、背景图、发布内容中直接标明家部族号，或主动私信关注、留言或点赞帐号的粉丝，约请进群。
在发布的内容中标明家部族号
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在私信中主动约请粉丝进群不过，进群并没有这么容易我尝试添加过3个家族帐号的联系方法，她们通常称粉丝为“家门”“宗亲”或者“家人”，同学圈内容多为酒水广告对方一边在私信聊天中向我介绍酒水和茶厂，一边在同学圈发布卖酒文案，类似“春天酒喝寻欢，夏季酒喝释闷，秋天酒喝烦忧，五味子饮酒烤火”这样的话术，也会附上一些订单收款截图，看起来收入尚佳，但真实性不得而知。
但是，当我提出要进家部族时，对方表示“首先得消费”，其中有一位要求买酒50箱能够进群，倘若能帮他卖酒、拉人头还可以给回扣这类姓氏酒，通常带有“X氏宴席酒”“X氏贵宾酒”等名对方声称酒是纯粮食酿制的红酒，起初市场价398元一瓶，但面向家人销售的缘故，398元可以买一箱。
（六瓶）当我问酒水是否来自正规厂家，对方表示“必须是，湖南五粮液镇XX酒业，在百度也可以搜到”但因为我没有按对方的要求买酒，对方也表现出提防，不再透漏更多内容上面也提及，家族姓氏内容的用户普遍重视典礼感，这种帐号也趁势推出了各类家族姓氏订制产品，最常见的就是订制酒，除此以外还有各类方式周边。
比如公众号“全球杨氏家族平台”在简介中提及的，不仅推出“掌上刘家八款刘家酒”，还有“杨氏大衣和其他以杨氏为名产品”。
正所谓不喝家族酒，不进家族门，要进一家门，就买家族周边……“如果你没有产品，还可以批量操作，将粉丝导流到公众号，继续发布家族相关视频，每晚利用流量主都是钱，要晓得公众号里（这类内容）传播更快”有业内人士聊道，不仅带货，这种帐号通过引流批量复制帐号，“还可以搞线下活动，做家族付费社群”。
三、用家族姓氏引流，这样的内容生意可持续吗？低成本内容引流，再到私域进行带货，家族姓氏生意的可行性在哪？首先，选对了顾客群体——中老年女性《第46次中国互联网络发展状况统计报告》显示，女性网民整体占比51%，而且中高龄人群进一步扩大。
50岁及以上网民群体在2020年3月仅占比16.9%，半年后就提高至22.8%相比年青人，中老年女性用户有相对较强的消费能力，对家族姓氏文化普遍有更强的文化认同一定程度上，“宗族姓氏”意味着某种重要的身分标签。
其次，选对了售卖商品——酒水第一，酒水消费者和中老年女性群体的重叠度高相关酒水从业者透漏，传统酒水消费者多为女性，年纪集中在30-45岁之间第二，酒水行业收益很高此前，新榜编辑部在《都说酒水直播水深，为何名星网红们还是前赴后继？》一文中曾提及，不少主播从事酒水直播的重要诱因，就是收益高。
小茶厂通过姓氏帐号获得用户，可以避开线下经销商层层分销的模式，自己拿大头，攫取高额收益。但这也存在风险。大批量鱼龙混杂的家族帐号在售卖的商品，是否存在销售资质和产品质量问题，这一点还有待考证。
另外，各平台对于私域引流都有一定限制，家族流量可能并不长久，而同类低质内容的大批量复制，不仅给帐号带来风险隐患，也会无形上将用户的信任消磨殆尽虽然，当这种热情的“宗族亲戚”，告诉你要进家部族先消费时，真的不会有一种受骗的觉得吗？更即便对方的真实姓氏可能跟你相差十万八千里。
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