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在直播电商生态中，初出茅庐的新势力如何快速实现从0到1？这些抖音电商主播的经历提供了参考：健身主播茂宁自4月1日起推出“百日逆袭挑战”直播活动，单笔GMV最高突破200万；从事女装批发主播花十余年。4月起，快播涨粉上线，首播获得200万+GMV。Pool Exposure 实现每月 GMV 超过 100 万...三位不同行业、不同经历的主播，在快速启动的过程中，有一个共同点：立足优质产品，通过优质短视频获取流量，直播，充分利用< @抖音电商免费流量支持，实现快速突破。
这要归功于电商在今年5月的2022万有引力大会上发布的“青云计划”，重点支持商家冷启动。主播、品牌等不同类型的商家可以通过青云计划获得免费的冷启动流量。这进一步缩短了商户的冷启动周期，为抖音商户提供了一个快速上升通道，让他们拥有更多的内容和优质的产品。
账号冷启动货优先，品质+效益敲定
在直播电商时代，品牌宣传越来越透明，优质的产品成为商家、主播和消费者建立信任关系的基础环节，这也是品牌推广的重点。 抖音 锚定在冷启动阶段征服了目标。
入驻抖音前，女装主播华华曾在青岛工作。她一直在青岛做线下批发业务。此后，她将产品质量和产品与消费市场的匹配作为工作重点。“没有市场敏锐度，生意做不成。” 在十余年的创业历程中，华华对选品的眼光逐渐提升，服装供应链的实力也在不断增强。
自今年3月开通抖音账号以来，华华团队在筹备阶段就以服装设计和供应链改善为核心工作。“我们花了几个月的时间整合上游资源，现在我们有了自己的制版师、设计师和自己的工厂。” 除了保证产品的性价比，完整的供应链也让华华团队不做“货币”，从而提升差异化竞争力。
作为选美主播，颜子是她的看家本领，保证产品的质量，让粉丝的利益最大化。曾经从事过化工产品检测的燕姿，积累了判断化妆品质量的经验。更重要的是，她“不以高额佣金为标准，而是选择真正好用的产品”。
为了回馈粉丝，燕子选择了既好用又高性价比的产品。“我会尽量和品牌方争取机制和利益，为了粉丝一次次‘磨’，因为我的机制更好，福利产品更多，所以很多人关注我。”
健身主播茂宁在选品上考虑更多，团队制定了严格的选品标准：“一是考虑品牌知名度，二是看产品的市场占有率，确保是市场——经过验证，三是考虑产品的市场占有率，顺德保证产品符合我们账上的基调，产品选择集中在运动服、装备、营养餐等品类。 "
针对健身内容的特殊性，茂宁团队还将选品策略与账号内容有机结合，围绕带粉丝打卡健身的运营路线，从粉丝想要追随主播收获的核心需求出发和变化，专注于产品的选择。在功能性产品方面，“选择能给大部分粉丝带来良好体验的产品，配合我们账号的内容，提高转化率。”
事实证明，优质的产品可以为主播带来活跃的粉丝。无论是注重性价比、差异化还是高效，三位主播都找到了适合自己的产品线。
短视频+直播精细化运营，稳固粉丝信任关系
好的产品，如何通过短视频和直播进行推广，实现与粉丝的深度连接，成为冷启动阶段商家和主播的重要课题。为此，茂宁团队制定了详细的策略。在短视频方面，他们从健身主播强大的粉丝粘性出发，通过发布视频宣告回归，树立了个性。
“我们做了三个视频，第一个介绍了茂宁休息半年去了哪里，取得了什么样的成长；第二个介绍了她带粉丝进行100天逆袭挑战的计划；第三个是建立粉丝信任 内容显示，毛宁为了和粉丝站在同一起跑线上吃胖了。” 三个复出视频环环相扣，既继承了过去，回忆了老粉丝，又开启了新的计划，以差异化的内容形成爆点。，吸引新粉丝。
晏子认为产品福利是自己与粉丝的主要连接点，选择以产品和福利机制作为短视频的内容进行宣传，突出“520手速”、“王炸机制”等卖点在短视频的封面上。反映。同时，她以短视频为主阵地为直播预热。直播曾出现在预热视频中，讲解重点产品，明确上市时间，为直播蓄势待发。
除了功能性、福利性产品的推广，颜子还不断更新“护肤vlog”、“卸妆套路”等生活知识内容。有记忆。”
从与粉丝的沟通到粉丝价值的转化，一个好的直播间运营策略可以加速这个过程。花花选择在直播间中通过穿搭分享、生活交流等方式不断输出功能价值和情感价值，并在每个直播中送出口红香水等礼物，以真诚和坦率的个性获得粉丝喜欢它，然后获得很高的转化率。
“我没有刻意塑造角色，而是用心对待粉丝。” 花花也以实际行动回应了粉丝的热情和信任。在其团队结构中，售后服务占了很大比例，“我一定要保证粉丝，24小时有问题都能快速解答，一定要表现出我们的服务态度。”
茂宁团队总结出一套成熟的直播节奏控制方法论。“我们每周五到下周三有固定的签到健身时间，周四是验收日，大家在这一天分享健身成果，在直播带货。” 常规的直播日程安排塑造了粉丝的习惯，从而提高了交易率。
同时，作为一个需要与相对固定的粉丝群持续互动的直播间，直播的场景设计也是茂宁团队的重点。“为了防止粉丝审美疲劳，我们设计了多种背景，根据每期主题变化。数据证明，更新背景可以有效提升直播间的点击率。”
商业投资助力快速增长，青云计划赋能冷启动突破
通过短视频和直播间的精细化运营，花花、茂宁、燕子在冷启动过程中有了良好的开端，进一步的突破离不开商业化加持和官方支持。
茂宁团队开发了自己的一套流媒体模型。“我们将首先进行普投，其次针对访问过直播间的人群，第三针对粉丝画像投放，最后以人群包的形式扩大投放。 "
燕子作为一个3人的小团队，在官方流量券的帮助下，在服务商的帮助下，在日常直播间和短视频流媒体上取得了实实在在的收益。5月底，燕子进入抖音电商青云计划冷启动流量池。她说，“平时粉丝的增长速度比较慢，随着和官方的合作，粉丝的增长速度有明显提升”。一个直播可以获得40000-50000次免费冷启动流量曝光，占主播整体曝光量的近40%。
除了流媒体，主播们还收到了抖音官方商业方法指导。对于燕子来说，这为她节省了大量的时间和精力成本。“我们的团队很小，需要在账号运营、短视频、直播等方面探索自己的经验。与抖音官方专业人士对接后，我们沉淀方法论的效率有了很大提升。”
重启抖音账号的小花在官方帮助下很快适应了环境。“抖音电商官方及时安排人员带我们了解热点，也提供了参与新势力主播活动的机会，以及目前616活动的支持，这对我们重启账户很有帮助。”
能够快速度过冷启动期，主播们对抖音的后续发展更有信心。茂宁队已经规划：“100天逆袭挑战完成后，我们将推出21天、7天等周期更短的打卡活动。今年的主要目标是增加粉丝的粘性和积累更多忠实粉丝。”粉丝粘性也是花花追求的方向。她计划将中高端女装品类逐步拓展到服装全品类。当然，品类的拓展也要结合粉丝的需求。”燕子表示，她需要在短视频制作、流量增长、美妆护肤等方面多多学习，“让自己更专业” .
除了青云计划，抖音电商还推出了“冷启动助手”等产品，以更丰富的政策和工具帮助更多的商家和主播从0到1迈出第一步上线商家有机会在抖音生态中收获更多发展机会。
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