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人生如戏。两年前的夏天，1987年出生的北京姑娘霍泥芳做了一个决定：不再演戏。霍泥芳，4岁参演电影，6岁主演电影《魔王牌》，后考入附中戏曲导演系海淀区北京大学。
霍泥芳的决定与她的大学同学papi酱有关。那时，霍泥芳刚刚排练完话剧《战马》，就去美国度假了。她一边逛商场买鞋，一边和papi酱视频聊天。 Papi酱告诉霍泥芳，现在Papitube特别需要有人帮她一起经营公司。
一开始，霍泥芳和papi酱讨论这个问题的时候，她觉得自己做不到。她的父母都是演员，在她有限的生活经验中，她只能演戏。但身为演员的霍泥芳，也经常被迷惑。作为演员，她没有办法定下目标，十年来她也很难为这个目标努力。在这个行业中，总是有更多的决定是由外部因素决定的。运气、人情，还有一些不能摆在桌面上的东西，都比个人的努力更重要。
霍泥芳扪心自问，为什么她不能把每一个新剧里的每个角色都塑造出来，为什么不能在现实世界中？霍泥芳想了想，还是同意了。 2016年8月，她成为PapitubeCOO，负责公司运营和MCN运营。
MCN 是进口产品。是网红经纪公司的简称。它已发展成为拥有多个帐户的内容制作组织的代名词。 MCN是网红行业的核心玩家，他们擅长制作和复制IP。
霍泥芳是“papi酱和整个公司的经纪人”。公司主营业务为Papi酱和Papitube的经营，包括包装、运营、推广。
为了适应新角色，霍泥芳经历了一年的蜕变，不断学习探索。这些都是他当演员时为了适应这个角色而不得不做的。演员的经历告诉霍泥芳，每一部戏，他都必须出类拔萃。即便如此，判断的标准也大相径庭。
一个冬日的午后，北京东四环外的方家村翻石村ITOWN，是一栋低层的独栋别墅。有时有两三个行人经过。这是一个像天堂一样安静的天堂。 papi酱和杨明创立的MCN机构papitube就隐藏在这个以IP为核心的文创小镇。
坐在《深网》作者对面的霍泥芳，脸色消瘦。如果这样一张脸出现在镜头前，那仍然是一张标准的、合适的演员脸。
霍泥芳告诉腾讯《深网》，papitube 2018年的整体营收突破1亿元，是2017年的两倍。从营收来看，papi酱不再占大头。去年双十一与100多个品牌达成160多家合作。
不只是霍泥芳。近年来，短视频平台的兴起造就了各式各样命运迥异的人。在这个与交通有关的业务中，英雄不问他们来自哪里。可以是大学生，也可以是在工地搬砖的人，可以是转岗军人，可以是记者，也可以是演员……
过去的2018年，抖音上的“手工耿”，这位河北保定农村的留守青年，通过“无用的发明”走红网络，登上了《华盛顿邮报》 ";而“最美笑容”戴库拉K已经稳坐抖音女王的宝座，曾一个月赚涨粉1000万。
一夜成名很容易。
从Papi酱到2015年的代古拉K，从宅男到天佑……艾瑞数据显示，2018年，粉丝数超过10万的网红人数增长了51%，超过100万的粉丝增加了51%。顶级网红人数增长超过23%，网红粉丝总数增长25%。
这一切的背后，是一些掌握游戏规则的超级工厂，掌控着网红的命运，成为短视频崛起背后的最大赢家。
堵车
“小时候哭过笑过，长大了哭过笑过。小时候吵架就和好了……不是我们不如从前漂亮，而是长大了，我已经累了。”
这就是一禅小和尚说的。 “一禅小和尚”，这个圆脸大眼睛的可爱卡通和尚，是短视频界当之无愧的一股清流。现在已经是全网粉丝超过6500万的大IP了。
它的创建者是苏州大宇网络科技有限公司（以下简称大宇）。公司位于这里的苏州工业园区，途经黑瓦白墙的苏州古城，途经冬日依旧云雾缭绕的金鸡湖。
一禅小和尚的走红与拟人化是分不开的。大禹营销经理陈家驹向腾讯《神网》介绍，大禹对一禅小和尚IP的核心定位是可爱的小和尚，温暖治愈。 .
短视频中的易禅小和尚画质极佳。这一系列动画每分钟的制作成本约为4、50,000。不仅采用了3D动画技术，团队的多位主创都曾参与过《大圣归来》、《小门神》、《龙之谷》等动画电影项目。
大禹创始人兼CEO李永安来自河北保定。他和大禹创始人狂风是战友，另外两位创始人是狂风北大毕业生，一位来自腾讯，一位来自摩根士丹利。 2011年李永安从部队转业后，成为大禹的二号员工。
2013年，北京房价飞涨，导致狂风做出了整体搬迁的决定。当时有两个选择，一个去广州和深圳，一个去长三角，上海、苏州、杭州、南京都考虑过，最后选择了苏州。 2014年春节后，公司原员工全部搬迁。
李永安告诉腾讯《深网》，他明显感觉到了2015年的一个趋势，视频内容比图文内容更容易涨粉。也就是从2015年开始，大鱼开始布局短视频。 2016年，大鱼与新浪微博签署MCN战略协议，成为第一家签约的MCN机构。
那一年，短视频行业如火如荼。 2016年，一视频获得1亿B+轮融资；第二个获得5000万轮A轮融资等；现象级应用抖音成立，抖音人数突破3亿；西瓜、火山等也陆续部署；微博也开始推出短视频。
在此期间，大禹制作了 3 到 5 分钟的短视频。由于与新浪微博签订战略协议，大鱼的短视频账号粉丝量大幅提升，达到20-3000万的水平，粉丝基础为大鱼后续变现奠定了基础。
小和尚一婵的走红只是大禹在抖音上试水，大禹现在是抖音MCN机构前三。
Another Shell Video 也是 抖音 上的顶级 MCN 代理商。
1990年代出生的刘飞，是个有着稚气面孔的大男孩。 2019年是刘非接触短视频的第八个年头。
2011年，刘飞大三的时候，优酷推出了“让口水飞”来征集创意视频。刘飞首次以“何贤大叔”的名义发布了人生第一个搞笑视频。最终，刘飞以50万左右的浏览量排名第三，获得了400元的奖金。
2013年“和仙古夫工作室”成立后，以UGC为主，专注搞笑视频创作和影视节目制作。 2015年，公司成立，很快推出了《麦兜寻找穿衣帮》、《囧闻一洛篮》等系列短视频，走上了PGC之路。
2016年，当整个行业都专注于制作5分钟视频时，刘飞率先制作了3分钟视频，以适应包括今日头条、微博在内的移动终端。当时整个PGC的流量在下降，但刘飞却感受到了增长。
2017年9月，何仙姑还发布了MCN服务品牌——贝壳视频。从定位来看，何仙姑府是一个自制的内容矩阵；壳牌视频是一家签约、孵化明星的MCN机构。同时，刘飞还提出要打造一个网红IP拟人化。
“短视频元年是2011年，这期间内容形式、名人、节目时长，甚至平台都发生了多次变化，但核心是一样的——打造流行风格”，刘飞向腾讯《深网》解释，“热点、创意、共鸣是打造爆款的三大要素。”
“嘿曼李逵”，一个1990年代出生的非洲加纳青年，如今被称为“互联网上最受欢迎的老外”。
刘飞的MCN机构贝壳视频发现“嘿曼李逵”，“嘿曼李逵”在四川生活了十多年，四川很地道，做短视频只是一种爱好，他在< @k23@ > 拥有 300,000 名关注者。
刘飞觉得《嘿曼李逵》很有表现力。 2018年3月签下他，经过2个月的常规运营，粉丝数上升至90万。刘飞看到了更大的潜力。 贝壳影业为其IP拟人化的《嘿曼李逵》设定为“热爱挑战、热爱中国文化的外国人”。
随后，壳牌视频连载了《嘿曼李逵》的视频内容，并专门为其推出了短视频挑战栏目《葵哥大挑战》。去年世界杯期间，他有两部抖音大片，单网破亿。壳牌视频开始为他升级内容，专业策划人员为他策划内容。
目前的“嘿曼李逵”拥有数百万粉丝。刘飞告诉腾讯《神网》，签约红人通常是6个月的培育期，6个月后进入商业变现期，在此期间网红将从内容管理、品牌包装、商业变现和版权、财务和法律事务等方面给红人一些支持。
这些微博时代的创业者似乎更懂得如何成为流量捕手。有了流量，就可以用来变现。
“手工耿”，原名耿帅，今年30岁。他曾是河北保定的一名普通上班族。 ”。
而“手耕”不同于上述所有MCN机构孵化的IP。这位在抖音上自发长大的网红，目前拥有超过100万粉丝。 2017年辞职后，他全力以赴做出各种奇形怪状的发明，比如带马桶的摩托车、菜刀手机壳等等。
手工耿走红是因为大众喜欢，它与MCN组织创造的IP成名方法相融合——内容为王。
主人公不问出处
抖音Daren Daigula K，因她在2018年4月18日发布的一段舞蹈视频一夜成名，该视频被刷屏。短短十天，代古拉K就完成了500万粉丝的增长，一个月内突破1000万，打破了抖音业余爱好者的记录。
但 Daikulak 崛起的背后是 MCN 机构的孵化和支持，她隶属于洋葱集团。洋葱联合创始人聂阳德在IP创作的方法论上有所不同。想要打造成功的IP，商业上的考虑要早于成为热门IP。
每个人的既定道路都源于过去的经历，而这些经历形成了他创业时所携带的DNA。聂德洋也不例外。
2003年，聂阳德大学毕业。曾任《电脑报》专栏作家，当年中国十大IT作家之一。大学毕业后加入广州中山大学计算机科学杂志——《现代计算机》杂志。
一年后，聂阳德和他的同事们让现代计算机成为业内最具影响力的媒体。与此同时，网络媒体开始兴起。到2006年，网络媒体对平面媒体的影响非常大。聂德阳也有同感。那个时候，杂志上没有广告，根本活不下去。
2007年，聂阳德离开了杂志社，但他还是舍不得离开校园。随后，他在中山大学做了5年的教育培训，包括EMBA、成人高考等项目。但是，招聘和宣传工作都交给了第三方机构。
“其实利润就在生源上，当时帮我们招收学生的人在广州买了好几套房子，而我负责整个运营过程，没有赚到钱。 聂阳德活到了2012年。他反思了自己作为一名计算机学生是如何抵制互联网的。他认为这是他心中的一种执念。
聂阳德告别中山大学，决定拥抱互联网。当时，他有几个选择，一家物流公司，一家IT公司，一家电子商务公司。聂德洋最终选择了电商，“电商比较接近互联网，也比较接近金钱，够世俗。”
这个足够平凡的尝试，让聂阳德获得了空前的成功，在淘宝上打造了一条爆款裤。聂德洋先是在淘宝上买了近百条短裤，研究了一下，然后开始做用户调研。
女孩子讨厌线，剪一条裤子的线要10美分；女生很喜欢包边，裤子包边需要30美分；女生喜欢一些小细节，比如刺绣，需要加两块钱的成本...
聂阳德添加了用户喜欢的所有细节，使一条裤子成为一条好裤子。最后，聂阳德对老板说：“以前一条裤子19.9包邮，这次我们卖38元包邮。”结果，这条裤子一下子就卖了几十万。
那个时候，聂阳德已经明白了流量的作用。他很在意流量，于是开了个QQ群，“我们拉用户进群，最后选了50个死忠粉。这50个人，厂里不倒下就给一辈子的裤子，但前提是他们对裤子提出建议。”对于粉丝来说，帮助传播这个词也非常有效。
现在回想起来，这条裤子当时在淘宝上的成功是一次差异化的成功。爆款裤的创作和IP的创作在方法论上并没有太大的区别。 2015年，聂阳德发现市场上的流量非常稀缺，内容吸纳流量的能力越来越强。他选择做短视频生意。
“我做过媒体，知道广告变现很简单，但是要做大IP，然后做电商，所以电商的路我也很清楚——商业货币化，”聂阳德解释道。但前提是要孵化一个大IP。因此，2016年，聂阳德创立了短视频MCN自媒体平台洋葱。
2017年2月，“Office Ono”饮水机煮火锅的视频火遍全网。小野的性格很有趣，也很接地气。 “办公室小野”一炮而红。聂阳德告诉腾讯《深网》，《Office Ono》走红是靠运气，但走红并非偶然。
在《小野办公室》之前，聂阳德又开了一个账号，还是美食类的，不过视频时长5分钟。
当时，聂阳德认为，创造IP就是拍摄和制作。他招募了一个专业的团队。他认为，只要制作好，人们就会看，但仅仅两个月，就不可能继续下去了。他反映，“短视频的关键是内容，而不是制作。”
洋葱想创造一击，只为回到原点。 “现在的年轻人喜欢看什么？什么样的内容容易传播，需要什么样的精神内核？”聂阳德想，“不仅要标新立异，还要有好的内容，同时还要考虑价值观。”
另外，小野在微博上的走红也为洋葱找到了一种探索方法论的方法，“我发现网红一定要拟人化，因为在社交时代，只有人有社交属性，栏目没有社交属性。我们决定从人的维度切入。”聂德阳解释道。
对于聂阳德来说，《办公室小野》更重要的价值在于验证了聂阳德的商业模式。对于曾经做电商的聂阳德来说，美食场景就是人与货的市场。这种场景很容易商业化。
《办公室小夜》第四期上线的时候，很多小广告主过来了，聂阳德却拒绝回答，“憋了3个月，支付宝找上门了，我们合作的第一个广告。是阿里。后来你会发现，你之前的放弃得到了回报，这个品牌的调性也就止步于此。”
对于聂阳德来说，广告变现只是其中一种变现方式，他在电商方面也非常熟练。 2018 年，电子商务贡献了 Onion 60% 的收入，而广告仅占 30%。
聂阳德告诉腾讯《深网》，洋葱集团2018年的营收已经突破数亿，他2019年的理想营收是10亿。
进入短视频行业，对于聂阳德来说，只是商业验证。但说到霍泥芳，papitube的出色表现源于降维——从影视圈到网红圈，papi酱、杨明、霍泥芳都是中戏毕业的。
对于大多数领先的 MCN 机构来说，他们的脱颖而出并非没有道理。春江水暖鸭先知。
影响者如何在她的类别中表现出色？霍泥芳擅长的是：如何在一个品类中塑造头部的人格魅力，这种人格魅力是怎么来的，这和演员演戏的逻辑是一致的。
Light Point Capital也是papitube B轮的投资方。光点资本合伙人傅政认为，对于Papitube的管理团队来说，用娱乐圈思维打造短视频栏目和明星IP是一种降维； Papitube 他们的BD可以开通，在业务上，MCN版块和其他艺人版块可以互动。
生存焦虑
每天靠短视频赚钱的不仅是洋葱，还有在抖音上MCN机构排名第二的papitube。 2018年，papitube的整体收入超过1亿。无论是洋葱、papitube还是大鱼，贝壳都隶属于MCN的总代理，但它们的生存并不代表整个行业的现状。
头部所属的多家MCN机构在接受腾讯《深网》采访时表示：靠平台分命会饿死。对于中小MCN机构来说，广告收入不稳定，日子也不好过。而且MCN的赛道已经够拥挤了。 《2017中国短视频MCN产业发展白皮书》显示，2017年短视频MCN机构1700家，预计2018年将达到3300家。
无论MCN机构是从0到1孵化一个网红，还是从98到100打造一个IP，目的只有一个，反周期。一棵树，二棵树，三棵树。拥有众多知名IP，只是头部MCN机构的标准配置。
2018年底，聂阳德从成都出差来到北京，入住北京798全季酒店。在那个间隙，叶红梅事件把洋葱推到了风口浪尖。叶红梅是从0到1洋葱视频孵化的名人。他在短时间内在全网获得了超过1000万的粉丝，后来参演了精彩的作品，为大众所熟知。
11月9日，叶红梅单方面宣布解约，撕洋葱。自从叶红梅在微博发文以来，已经两次上了热搜。在聂阳德看来，网红与MCN分道扬镳的问题很难解决。它涉及人性和利益。
“对于MCN机构来说，我有十根手指，打断一根不痛，痛，但我还是有九根手指。那如果我是一个有100根进水管的池子，如果其中一根如果水管坏了，不会伤到水池的。”聂阳德解释道。
影响者的生命周期是什么？
2018年5月，抖音网红温柔，短短几天，粉丝数破千万。 ，文晚不到一周就被抖音封禁了。 4个月后，李歌在直播中恶搞被禁，抖音跟进，她的粉丝保持在4000万。
2015年papi酱火了之后，在霍泥芳看来，papi酱能流行多久，会不会马上降温，一直存在疑问，但这种情况还没有发生。发生。
霍泥芳认为papi酱就是一个特别好的例子。如果没有杨明和太阳川禾经纪公司，她就不会是现在的她。当年她红了，但她没能抓住，很多艺人红了之后就消失了。
贝壳视频刘飞对腾讯《深网》表示，目前的网红迭代速度非常快，两三个月可能会喘不过气来。所以，明星和MCN机构更多是一种相互依存的关系。 MCN机构离不开名人，离开MCN机构的名人很快就会从人群中消失。
相比刘飞，papitube的霍泥芳要乐观得多。 “大家对这个行业了解不多，喜欢看烂片。其实，有能力有才华的网红的生命周期是很长的。YouTube上那些有才华的创作者可以工作十年，他们的内容也可以持续下去。”成长。升级。”
“那些迅速消失的人，他们的天赋在这个短视频时代只足以撼动他们的智慧，不会有后续。或许这就是这位网红的生命周期。反过来看，斯皮尔伯格有生命周期？”霍泥芳解释道。
即便如此，聂阳德不得不面对的问题是“网红是有生命周期的”。创业之初，聂阳德一直担心IP创作不够成功，然后又担心自己活不长，再活久一点，开始担心会有没有足够的IP。
代古拉K走红后，洋葱开始打造情感IP《七叔闹夜》，定位为“完美情人”。 “包野”的流行逻辑再次验证了洋葱批量抄袭网红的可能性。
目前，洋葱已经孵化了100多个IP。 《Office Ono》《代古拉K》《七叔脑爷》《爷爷等一下》等IP都出自洋葱头。其中，粉丝过百万的有20多个，千万级粉丝有4个。
不仅聂阳德，刘飞也走上了批量复制IP的道路。目前，贝壳视频已签约60多个垂直短视频IP，涵盖搞笑、二次元、美食、旅游等多个领域。在刚刚过去的2018年，壳牌视频的收入也达到了千万级。
量产背后，自然离不开资本助力，2017年4月，papi酱旗下太阳川禾获得1.2亿融资。 2017年9月，刘飞迪宣布完成千万级A+轮融资，洋葱也完成A轮融资。
至于苏州的大禹，这家机构一直靠自己的现金流运转。他们认为文化是一个缓慢的行业。有了投资，自己的节奏就会受到影响。如今，大鱼的主营业务有大鱼传媒、大鱼游戏、大鱼动画三大板块。
大鱼创始人兼CEO李永安告诉腾讯《深网》，“为了延长网红的生命周期。我们建立了一些垂直矩阵，比如动漫、美食、搞笑、美妆等更垂直的IP矩阵。” ……”
现在的大禹传媒，除了《易禅小和尚》，还孵化了《拜托师妹》、《奔跑吧巴伯尔巴和巴伯尔奔跑》、《软软软糯》、《野食小兄弟”等IP。
此外，大鱼还拥有70多个短视频IP，月原创短视频内容超过2000个，全网粉丝超过4亿。
对于霍泥芳来说，她知道要复制一个papi酱几乎是不可能的，但她对构建IP矩阵还是充满信心的。
2017年初，papi酱公司“春雨听蕾”并入阳明旗下的“太阳川禾”。太阳川禾的前身是Angelababy工作室。公司将艺人价值管理划分为艺人经纪、明星孵化、IP商业化、娱乐营销等多个模块。
名人经纪人和造星行业属于娱乐行业，但对于现在的网红经济来说，绝对是高调的。
从个人IP“papi酱”到企业MCN，这是papitube成为网红孵化平台的关键一步。
Papitube 不再只依赖 papi 酱，开始签约新博主。这些博主一般有以下三个特点：首先，要有个人魅力，俗称受众关系；独立思考和独立创造能力；很有表现力，善于表达。
与这些博主签约后，会用大码引导；他们也会给出更多关于包装和渠道的建议；他们也会从内容上提供支持，Papitube有一套方法论，细化到选题、起名、视频节奏、视频风格等，解释适应各个平台的逻辑。
目前的papitube，截至12月底，papitube已经进驻抖音近9个月，建立了60多个账号，积累了数亿粉丝，点赞突破3亿。此外，他们已经确定了抖音。
整个MCN行业太新，向左还是向右？霍泥芳认为，整体是一种摸着石头过河的状态。在这个过程中，修炼者的焦虑总会随之而来。
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