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抖音直播电商账号运营方案直播带货团建操作指南攻略复制粘贴字体。选择保留文本的唯一选项。04抖音直播电商运营策略复制粘贴字体。选择唯一保留文本的选项。03抖音直播@ >电子商务营销策划和执行计划复制粘贴字体。选择唯一保留文本的选项。02抖音直播电商账号定位和团队策略复制粘贴字体。选择保留文本的唯一选项。 01选择抖音电商平台背景复制粘贴字体。选择保留文本的唯一选项。此处选择抖音电商平台背景支持文字。复制和粘贴时，选择“仅保留文本”选项。互联网时代人们的购物生活方式发生了翻天覆地的变化 41•疫情期间，全民居家隔离，互联网经济、网络零售、外卖的优势得到充分体现，教育了一些想尝试线上的人商业。不敢改变大部分人的消费习惯的人，消费习惯的改变一直在持续。 2• 线上经济的灵活性和便利性冲击线下零售，疫情突然加速了线上经济的发展趋势。 ，线下实体店举步维艰，传统制造业面临前所未有的压力。线下渠道突然变了。网民们，如今，一部手机能做什么，已经成为大多数人的选择。因此，无论是娱乐直播还是电商直播成为趋势直播成为趋势传统行业的短板越来越突出。 5、自播已成为企业日常营销的基本计划。 6、自播成为业务快速增长的重要力量。关键节点控制比较活跃。自播节点能够与用户建立长期的关系，实现人群的不断积累，建立自己的私域流量池。企业本身的经营定位是越来越多的企业在自己经营的基础上选择抖音电子商务7通过直播直接打通工厂/品牌与消费者的沟通渠道，把用户和品牌放在一个渠道进行面对面的沟通，达到直接沟通，得到反馈，缩短路径，沟通更高效直播营销功能不局限于某种沟通，而是更多有效而全面的营销功能。贴近用户需求，反馈完善“工厂+经销商”营销体系。营销的时候，卖什么卖点，可以从反馈中快速获取营销体系。完善工厂与经销商形成沟通矩阵，促进产品效率营销整合，资源导流，扩大直播传播区域，通过直播电商导流，资金留存，私域运营，实现长期的用户生命周期。 直播8行业自主直播竞争加剧9•“1+6”连麦互动最大化圈子影响•品牌原生直播间累计观众92.@ >8万“1+6”人才某品牌种草•某品牌新品发布会·415直播•直播间256万浏览量，全网浏览量过千万 某品牌“国家使命”引爆直播@ >• XX官方主播：专业解答电商圈粉• 观看峰值：1000 声波：9700+ 某品牌直播提高留存率抖音感兴趣电商的购买决策流程网友10 娱乐消遣 娱乐消遣没有明确的购买需求，闲下来，刷个会抖音，看看今天有什么好玩的短视频/直播娱乐这位小姐姐画眼线太熟练了，被提醒了一直在想的痛点 学画眼线好像要买眼线爱丽儿？小姐姐用的眼线笔好像很适合初学者，何不试试呢？ 下单收购价好像很划算，所以就这一个。直播电商市场增长潜力很大11 新增直播行业相关企业数量每年增加 5 倍。天眼查数据显示，到2022年底，直播产业相关企业将有9.9万家，其中新增企业数量超过2.@>8万家，是新增企业总数的5倍2019 年添加。
除了加入大量MCN、服务商等机构外，一些主流电商、短视频等平台也加速布局直播电商生态，为用户提供更丰富的直播内容和产品。电子商务直播用户增长最快。 直播带货可以满足用户多样化的需求，成为用户追捧的线上消费场景之一。根据CNNIC数据，截至2020年12月，电商直播用户数为3.9亿，占直播总用户的62.@>9% @>，相比2020年46.4增长2019年3月，我是目前增长最快、增长最大的用户类型。需求侧供给侧网络直播6.2亿人电子商务类直播3.9亿人供需关系提升直播电子商务快速发展直播平台对比12个平台淘宝京东蘑菇街抖音抖音拼多多小红书微博微信进入时间2016 2016 2016 2018 2018 2019 2019 2019 2019平台基因搜索+电商搜索+电商电商社交+内容算法+内容游戏+电商内容+社区媒体社交直播运营商淘宝直播京东直播蘑菇街直播< @抖音直播抖音直播多多直播小红书直播微博直播小程序直播淘宝/天猫京东蘑菇街自建店/淘宝/京东/有赞...抖音店铺,淘宝,京东拼多多小红书商城微博店,淘宝,有赞小程序商城,有赞...平价生活用品 主要是美妆+服装，品牌products 全品类美妆+品牌时尚品类 全品类 用户规模 移动月活跃 8亿活跃购买用户 1亿年活跃用户 2660万日活跃用户4.5亿日活跃用户5.5亿年活跃用户代购用户5.85亿月活跃用户1亿+月活跃用户5.5亿月活跃用户11.5亿战略点中小主播支持、商家支持（含线下店铺）提高商家渗透率直播，赛马机制孵化优质机构和主播，打造直播生态助力中腰主播崛起，联动供给链基地，搭建代理转播服务商体系，自建闭环，倾斜垂直流量，升级平台服务，启动品牌升级，成立电商部门升级商业化，培育顶级标杆rks，鼓励人才参与，新规提高带货门槛。平台流量倾斜，直播权限全面开放，定向MCN机构邀请MCN机构合作垂直流量支持。颖商城整合直播平台帮助主播建立微博影响力，明星直播提供公众号、视频号、小程序载体，并利用朋友圈和微信群为直播吸引流量@>电商平台市场概况13 2021年2月直播电商行业总观看人数突破30亿，观看人数突破60亿，新增主播1118人，播放量突破80万，新品突破45万，但平均每场比赛人次和每小时观看人数同比略有下降。
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从主播类型来看，门店主播占据主流，占比近90%，主播的门店招聘和运营已成为常态。数据显示，淘宝直播、抖音和抖音在2020年所有电商的GMV都超过了目标值。其中，淘宝直播GMV突破4000亿元，抖音电商年商品总成交额突破5000亿元，较2019年增长约3倍。淘宝直播@ >背靠淘宝平台，拥有流量和供应链优势，所以淘宝直播将长期占据榜首位置。 抖音小店关闭外链，积极构建供应链，推出支付功能，直播电商竞争将更加激烈抖音全品类新增加电商14抖音电商涵盖服饰、鞋履、箱包、珠宝、娱乐、美妆、3C家电、个护、家居护理、母婴、智能家居等行业，行业类别为还在增加。 抖音电商全品类，好价好货源源不断，潮流好货触手可及 品牌商抓住行业机遇，为提升品牌溢价提供有利支持。因此，新产品起始位置的选择就显得尤为重要。 抖音 能够提供新场景、新人群的电商成为越来越多商家的新品爆发阵地。 抖音电商新品池的主要行业分布（GMV）。出现 抖音直播间。 抖音平台聚集了大量90、00后年组。基于平台的精准分发优势，帮助品牌快速完成内容裂变，实现对不同特征和兴趣圈用户的精准覆盖。
小米11新机首月GMV近2亿，商家专家共带来4万单。 直播目的16 建立沟通矩阵，打造统一的产品和效果直播电子商务建立目的• 与公司门店、分店、经销商等建立品牌沟通矩阵，通过输出品牌内容，合理安排直播策划打造独特的直播营销活动 • 提升XX品牌效应，吸引新客户，激活老客户，提高转化率，快速提升产品销量，建立企业品牌私域流量池抖音电商未来发展趋势17抖音不仅投资电商领域的人才，还多次迭代产品功能。在疫情复发、国内消费市场趋紧的大环境下，抖音电商业务蒸蒸日上。 “兴趣电商”的概念提出了整整一年。 抖音围绕兴趣电商的概念，对商城入口进行了多次灰度测试和调整。例如，抖音 商场入口已得到改进。进入首页标签栏，与关注页面和推荐页面并排。近日，有媒体报道称，新版抖音正在内部测试。 抖音商城的曝光度大幅提升，直接在首页展示。目前，抖音电子商务已经正式启航。 抖音电商未来发展趋势18 从2021年抖音电商生态大会及多份抖音电商数据报告可以看出抖音 6亿日活跃用户，支撑庞大的流量池。 抖音2021年1月商品交易总额较2020年同期增长50倍。除了各路明星直播带货的成功案例，还有花西子等更多、李宁、太平鸟、波司登等品牌成功入局，规模大、运行快。 直播电商+电商平台成为抖音电商的重要布局。
生态流量是第一生产力，用户活跃度是价值的关键抖音电商未来发展趋势19抖音电商是一个在兴趣、内容和内容上都有优势的平台流量分配，加上平台算法机制，无论是购买机会还是品牌曝光，对各个品牌都有很强的适应性。内容管理已成为大多数品牌的第一驱动力抖音电商未来发展趋势20 继去年电商行业顶级主播的洗牌后，我们可以清晰地感受到电商的格局——商贸业从去年的双十一发生了翻天覆地的变化。 抖音和抖音官方公布的数据显示，品牌自播和个人自播将成为新趋势。以伊利为例，从入驻抖音电商网站，从0开播，单场突破1000万，仅用了84天！品牌自播的成功，很大程度上也得益于品牌对“自播”的精细化运营和“主播带货”的长期教育。从品牌“自播”的成功成果中，我们也看到了更多的“复利价值”：头部主播转向品牌自播，创造品牌复利价值抖音未来发展趋势电商21 在新消费的刺激下，传统品牌，尤其是很多中国红牌，纷纷进军抖音电商，参与到内容电商和直播电商的大浪潮中。以纸品品牌新香印为例，2021年将进军抖音电商，截至目前，公众号已累积257.9W粉丝。一季度GMV环比增长在三位数以上。成功的关键：模式+内容+精细化运营抖音电商未来发展趋势22 2021年新消费品牌结束圈地运动后，传统品牌开始全力反击，但新消费时代仍在继续，众多新品牌正在迸发出新的活力。
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通过抖音“兴趣电商”，新品牌可以轻松整合自己的品牌故事，快速实现品牌孵化成功的关键：IP个性、内容运营+选品抖音E -commerce 帐户定位和团队建设支持文本在这里。复制和粘贴时，选择“仅保留文本”选项。 抖音电商账号定位24是指确定方向，确定品牌传递的价值抖音电商账号定位模仿对象用户特征账号方向自我特征我叫谁，性别，学历，能力 我能提供什么产品特点、优势、品牌、材料 为什么你喜欢我的性格、喜好、特长、视频风格 132 4个账号 定位 他是谁，他经历了什么，他做错了什么，他的优点是什么他，产品特点、优势、品牌、材料、团队我能模仿他吗？我和他之间的主要差距？用户是谁、性别、地区、年龄、教育背景、兴趣用户想要什么折扣、从众、囤积、稀缺、性价比用户喜欢什么情绪、痛点、购买场景、价值定位，结合我的产品优势和用户需求，提取出账号所能提供的产品价值的情感定位，根据用户的喜好和自身特点，决定账号的情感取向。关系定位结合我的经历、特点等和用户画像来确定账号之间的关系，如：高大、脚踏实地、贴近生活抖音电商入驻基本流程26ABC DE头像•我是谁？•产品有什么特点？•关注我有哪些权益？•直播时间是什么时候？•可以添加企业账号链接签名•组合账号关系定位，选择视频拍摄场景和编辑窗体的视频风格 • 前台展示您的产品，人物占据中间场景 • 人物着装要符合账号定位 • 直播间背景搭建符合账号定位直播间• 展示热门产品• 突出人物集主题• 行动指南• 品牌信任背书• 活动预告预览头图• 通俗易懂，好记性，好传播昵称抖音 首页• 人物知识产权：形象照、生活照、画质清晰的艺术照、亲和 • 品牌IP：请勿使用与自己形象不符的图片，如品牌形象、品牌logo等作为头像账号优化的内容抖音电商账号首页优化直播电商团队配置 28• 系统化的团队配置和相应的人员职能安排是直播力量的源泉，高效的团队精神保证了整个< @直播 进程有条不紊地进行着。
运营内容：IP策划、账号/直播广告：广告、创意素材供应链：供应链资源安排业务：主播/业务资源合作直播团队需要做7大工作IP推广和优化KPI和ROI输出值，监控营销交易数据，优化媒体渠道，主持直播投放活动和产品解说，协调观众，帮助主播高能节奏地在公评区答疑解惑跟随、演示点赞等场控产品改价、清点库存、在店铺后台设置PC直播端产品解说、读取销售数据、安排解说序列。问题员工：带头点评正面评论，带动观众互动，为主播加油，避免主播在拍摄片段前在冷场直播拍摄片段，发布直播切片视频检测数据, 临时加或补010203 主播培训：团队结构、账户文化；产品卖点，直播技巧；客座维护主播评估：播出频率和时长； 直播 内容； 直播 转换主播工资：常用模型；激励模式;合伙人模式抖音电商团队建设-新手期29抖音电商团队新手期多岗位扁平化流程抖音电商团队建设-新手期30•任职资格• 姓名• 任职资格• 姓名• 任职资格• 姓名• 任职资格 >成长期增加电商团队业绩拓展部抖音电商团队建设—成熟期抖音@ >电商团队在品牌建立成熟期抖音电商团队岗位职责及播出部 1.负责公司抖音平台店的直播，展示产品并通过直播2、促进购买 梳理和明确直播流程，参与选品和内容策划、优化和完善直播内容3、负责粉丝成长培养粘性，活跃直播间氛围，提高粉丝留存率运营部报告，cus tomer服务仓库配对等2、负责平台运营...
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