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抖音7月份销量前10名的产品：截图来源：快数据专业版抖音和抖音销量较好的产品正在融合。显然，无论是在抖音还是抖音，用户对高性价比产品的需求总是很高的。然后是配送场景的同质化。纵观抖音各大主播直播间这几天，我们发现一元秒杀、剧情式带货的主播不少。许多主播通过秒杀专场获得了可观的流量。 直播间内福袋里的礼物也越来越多“抖音”，而出现在辛巴的红米9A福利千元机直播间开始变成了抖音@ >各大主播直播间福袋引流神器。显然，抖音和抖音在电子商务的形式上似乎越来越相似。在品牌化的道路上，支持商家自播是其生态的重要组成部分。不过，目前抖音的商户不足3万家，而天猫的商户则超过800万。在数量上，它无法与淘宝直播竞争。但是，如果抖音小店没有足够的品牌旗舰店支撑，各种人才的货盘就得不到丰富，容易导致同质化和用户疲劳。对于抖音本身来说，在平台上寻找品牌不仅费时费力。在这方面，DP公司扮演了品牌搬运工的角色。将其移至 抖音 电子商务系统。然而，抖音在支持品牌店的同时，也进一步挤压了超级头部主播的流量空间。此外，一些通过运营方式或脚本式带货的主播，正在与超级头部主播争夺流量。在交友主播朱晓木看来，这些主播的崛起对交友影响不大，而且涉及到不同的用户群体。真正影响主播直播间的是整体的竞争。 “每个人都在不断发展自己的风格。没有绝对的交友方式，包括一些秒杀物品也会出现在交友直播间中，但你想要营造的整体感觉还是比较清爽安全的。我们三观有自己的底线，不会做出任何误导观众的产品。”他说，整个环境在变化，竞争也在加剧，我们在交朋友方面做了很多。总的来说，变化比以前更好。具体来说，增加了直播的会话数，收益也更好。随着变量的增加，投资也越来越科学。
2、去超级头锚
豆快和豆快在一定程度上意识到了超头主播的存在，希望把各自的板块做大，对头中腰主播和品牌白卡有相应的扶持计划。打造平衡共赢的生态系统。对于抖音，基于抖音的“公平”机制，淘宝有李佳琦和薇娅，抖音有辛巴，抖音一哥的位置似乎没有属于罗永浩。从近期的数据来看，罗永浩的带货表现并不稳定，甚至经常跌入日榜前五。除了罗永浩直播间之外，还涌现出了董先生珠宝、朱梓骁、陈三娃gg等在带货能力上势均力敌的主播。事实上，基于算法推荐的不同，抖音也不需要超级头。 抖音的策略是支持更多的中腰主播和直播间的品牌商家，其中品牌商家本身的直播是重点支持的。 抖音对超头主播的态度越来越明确。一直以来，抖音电商的名声都与家庭主播紧密相连。与头锚的绑定越紧密，对平台的话语权越低。一开始抖音为了快速增加音量，在流量上给了很多粉丝，通过大主播和小主播的形式快速增加了音量。但直到现在，抖音也察觉到了这种方式带来的弊端。根据Gecko Kan的数据，7月抖音主播带货榜单中，TOP50主播累计GMV超过55.3亿，其中上榜欣选主播累计GMV超过一半。从过去一年的平台治理动作来看，抖音并不是简单粗暴的“去头”，而是回归客户价值本身。希望每个用户多买点，长期留在平台上。良好的内容和商品消费体验，最终形成平台的心智和信任。
3、快摇困境 在混雄科技CEO曾雄杰看来，抖音下一步最大的挑战是在公有域的条件下，构建一个相对成功的私有域。是比较成功的系统。近日，在抖音企业号2.0的发布会上，抖音提出了对私域的一个重点理解，即通过抖音构建私域生态与企业和用户，让流量、粉丝、商业紧密交织，成为以粉丝为中心的商业飞轮。 “抖音 必须是私有域。”曾雄杰说，抖音用企业账号做私域，这件事的路还很长，如果抖音能打通这条路，就是它的第二个价值。毕竟目前任何一家公司都不敢说有粉丝，进入直播间的人数也不能证明什么。目前抖音开发私域流量的最大难点是抖音无法形成高效资产。对于一个品牌来说，10个抖音粉丝的价值就相当于一个B站粉丝的价值，也就是说，对应一个百万级B站账号的商业价值，就是几千万的< @抖音 粉丝。 @抖音帐户。但是，通过点赞、评论、转发大师的抖音账号，并没有带来明显的商业价值。这直接导致了一个问题，就是抖音的粉丝再大，也不可能靠这种粉丝行为产生相对直接的商业变现行为，但是微博和哔哩哔哩可以。以罗永浩为例，老罗的微博可以转发涨粉，但抖音无法达到这个效果。相比之下，B站可以达到涨粉的效果。基于平台的流量分配机制本质上是抖音对于机构和人才来说，没有用户资产的沉淀。
他还说抖音电子商务是一项非常辛苦的工作。没有人可以依靠追随者的数量来享受利润。 “在 抖音 上，拥有 300,000 名关注者的账户不一定比拥有 30,000 名关注者的账户赚更多钱。” 抖音 就像黑客帝国的母公司，每家公司都在为抖音 提供养料。要想在抖音上生存下去，就必须每天努力去吸引用户买东西，形成交易。帮助抖音将当前用户形成电商行为，并给他们贴上电商行为标签。曾雄杰认为，抖音追求的是全局最优解，这是所有企业都在追求的。每个人都不能停下脚步，必须每天努力工作。这可以激活整个生命力。在互相刺激的同时，平台也在成长，会越来越好。 “抖音对新品牌非常友好，任何新主播都有机会进来，只要内容做好，肯定会给流量。”他举了个例子，“虽然现在都是开户、做户，很难，但我们4月份才开户，现在我们的粉丝已经达到300万，每天在线观看人数可以达到10,000- 20,000。”然而老品牌的抖音却缺少护城河。一旦不努力，它就没有了。”相比之下，如果平台依靠超级头部主播做大做强，短期内是局部最优解，不可持续。在与腾讯的投资关系上，抖音需要更加成熟才能成为私域，很多抖音商家都在使用企业微信，在这样的竞争环境下，也不急于绑定流量资产掌握在自己手中。抖音鼓励品牌优化运营和直播效率。抖音对头部主播的依赖进一步影响其品牌塑造。一些品牌坦言，虽然他们很可能第一次在抖音电商下沉，但相比之下，抖音顶级主播经常要最低价的条件更难以接受，对于品牌方来说，平台上不能产生品牌溢价就没有意义了，与抖音相比，抖音的闭环能力更强无论是品牌旗舰店还是主播的专业素质，都高于抖音。
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抖音关注粉丝经济和信任机制，这意味着主播的声音在老铁心中较高，但平台的声音相对较弱。
虽然抖音也在积极拓展公共领域的流量，通过开放公共领域，推出官方小点通、粉丝等运营产品，试图控制流量的分布，但从结果，抖音这一招属于后见之明。在私域流量分配机制下，大部分粉丝对头部主播有着很强的粘性。如果他们想动摇忠诚度，如果没有更值得信赖的个性和更具性价比的产品，难度就可见一斑。自K3之战以来，抖音的DAU一直徘徊在3亿左右。根据抖音大数据研究院发布的《2021抖音内容生态半年报》，2021年第一季度抖音应用和小程序日均活跃度中国3.792亿，抖音apps5.月均活跃198亿。据知情人士透露，自今年1月以来，抖音主站日均活跃度为5.1亿。以极速版+火山版超亿计算，三个端口的总和至今均超过6亿。但今年以来，抖音也注意到了这一点，不仅从算法上给予长尾主播更多的支持，还对新品牌自播给予了相应的激励政策。
4、直播电商的终结直播各个平台的呈现形式都不一样。 直播对于淘宝来说，可以比作聚划算，包括薇娅、李佳琦等超级主播，但它只是聚划算的化身。所以，聚划算在淘宝电商中能占多少，淘宝直播就可以占多少。 直播电子商务最终还是在争夺内容。眼下，以货架电商为主的淘宝网正积极引进站外流量专家，支持站内内容生产。但相比之下，抖音和抖音是天然的内容池，两个平台拥有巨大的流量入口。目前，直播电子商务是快斗平台的主要销售形式。因此，New Watch预测未来直播电商市场，抖音和抖音共同占据30%的市场份额，其中25%来自直播.此外，基于强大的公共领域流量获取能力和闭环效应，未来最大的赢家很可能是抖音电商。在抖音电子商务中，DP服务商将成为下一个金块。
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