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来源 | 鱼 鱼编号：mzwhxt
大家好，欢迎来到专注电商的魅族网红学校直播，我是鱼鱼~
让我给你一个感兴趣的投票：
如果你也认为短视频和直播是最有卖货的，请务必关注公众号，仔细阅读本文！
毫不夸张地说：“错过抖音，不仅会失去一个机会，还会失去整个时代。”
抖音人才的实现之路
01.牛肉精挑细选
我们从数据背景中发现，1月9日0.，抖音的电商人才销售榜“牛哥燕轩”排名第二。
“牛哥燕轩”之前的名字叫“正山牛哥”，是比较有代表性的原创电商红人。
2018年成为抖音年度GMV最高的电商红人，双十一天猫牛羊肉及进口酒品类销量冠军。
在今年的618大促中，他还获得了抖音电商大师GMV第一名（数据来源：阿里妈妈统计）。
在压低了牛排和红酒的价格之后，现在 Beef 正在努力压低 AJ 鞋、万宝龙腰带、冠军毛衣等的价格。
以下是牛哥的产品视频： “阿根廷草饲肋眼牛排”的推出让我流口水！
10.6号视频发布当天，产品销量增量为2360；
一块牛排的价格是99元，收入可以自己算~这还是当日一个产品的金额！
02. 破产兄弟姐妹
第一眼看到《破产姐妹》这个名字，就让我想起了美剧《破产姐妹》；
所以在人气不高的情况下，把自己的IP用类似一些大IP的词包起来很重要。更容易让大家记住！
视频内容中，姐弟俩虽然是一家美妆店的老板，却又嫉妒又暖心。
姐姐温柔大方，弟弟像“妈妈”，却又正直恶毒。当他看到一个女孩被欺负时，他就上前帮助他。他是女生眼中最好的“姐姐”形象。
http://www.qianxianly.com/data/attachment/forum/20220710/1657390427776_0.jpg
每次看他们的视频，我都在想，难怪他们被称为“破产”的兄弟姐妹，光顾着打冤，各种东西都免费给别人用，他们能不破产吗！
他们正在跟随故事情节。10月6日发布的视频带来产品“透明美白精华”后，商品销量持续攀升，8日达到销量增幅峰值1913；
03. 爸爸评论
目前，多元化、高品质的产品已成为消费升级的主旋律，但用户普遍对产品安全存在担忧和焦虑，买卖双方之间的信任危机已经出现。迫切需要专业的第三方搭建桥梁，缩短消费者与安全产品之间的时间。之间的距离。
在此背景下，“爸爸点评”号的兴起帮助消费者打卡，吸引了数百万粉丝。
视频内容：是关于猪肝粉的。必须进行兽药残留、重金属、营养物质等检测，一个都不能上架；
测试结果都不错，据说6个月以上的宝宝可以做辅食，很安全，而且很快就断货了，可以提前给宝宝准备！
视频于 10.2 发送。从下面的数据可以看出，“猪肝粉”的销量增幅高达4952；
从以上名人案例可以看出，通过抖音视频销售，每条视频可以带来上千销量；
如今，上网的门槛越来越低。只要有一部手机，大家就可以投身于这个流量宝地。
普通的全职妈妈也可以通过抖音上发布的做饭视频每月赚取2万到3万元；
00后大学生发视频30余条，累计粉丝超10万，2个月带货近60万，实现净利润8万多；
上面提到的案例还有很多。短视频的出现，也让越来越多的普通人找到了自己的盈利方式；
虽然你的账号可能只有几万粉丝，而那些往往数百万的粉丝，你的收入却可以比普通上班族高出数倍。
当然，对于想要在抖音赚钱的普通人来说，除了一定的运气之外，还需要更多实用的变现技巧。
抖音实用的获利技巧
01.选择符合平台主流消费群体的产品
卖货的本质是满足客户需求，把握客户对这个产品的不足，所以产品必须符合账号粉丝的认知。
数据显示，家庭日用品和食品饮料是抖音上最受欢迎的产品类型。
另外，产品价格不宜过高，辅以商家折扣，尽可能降低粉丝消费行为的成本；
从抖音人气商品清单可以看出，畅销产品的单价基本在100元以下。
像下面这样的案例，是我之前给你讲过的金龙先生的朋友们的说法：
在账号粉丝不多的情况下，把产品分享给好东西，销量真的很高！在利润方面，有 150,000 个更好的，还有 50,000 个更少的。
此外，美食评测号“新口开饭”曾发布“有你身边”的带货视频；
http://www.qianxianly.com/data/attachment/forum/20220710/1657390427776_1.jpg
视频发布后不久，就卖出了近2000份订单，超过21万人进店。此外，商家配合优惠活动，给粉丝带来了良好的购买体验，取得了不错的转化效果。
02.产品匹配人才定位
抖音真人现场的账号，粉丝粘性和信任度会更高。因此，在制作此类视频时，一定要注意随身携带的产品，尽量与账号名称相匹配，因为大师们自己在为产品代言。
大家还记得号称中国版钱颂宜的抖音大师“黄三金”吗？点击查看→
发布的视频多为逆袭剧情视频，植入产品基本选择美容护肤品。前期被嘲笑平淡无奇，后来通过化妆化身为美丽精致的少女。
产品恰好出现在转型的关键节点，变装后产品效果完美呈现。广告不仅不硬，而且更好地支持了剧情和人物。
除了黄三金，还有评测内容的李佳琦：
可以给我们展示每种颜色的口红在上唇的效果，详细介绍使用体验，指出产品的优缺点，推荐适合的颜色给我们，并用他的个人标签“美”设置标签博主”和“口红哥”也很配！
03.增加视频转化
在抖音，我们做的是内容电商，最重要的是不断输出高质量的视频内容。
不难发现，有一些优秀的电商专家，每天可以输出5-10个左右的视频；
当然，如果你不能在一天内持续输出那么多内容，那么至少每天一个！
另外，想要更好的转换效果，还需要从多方面入手；比如，从不同平台店铺带货的链接会不会影响产品的转化效果？
一般来说，使用天猫和淘宝店铺的链接，转化率会比其他平台好。
其次，在带货的时候，可以把购物车做成如下图所示的高亮打折，让粉丝更清楚的看到打折信息，也更容易被引导到店铺下单到买。
最后，如果你发现视频的转化率已经比较高，可以继续推出dou+来扩大视频的传播，延长传播时间，达到更高的销量。
结尾
最后，我想说的是，并不是每个人都能做一个受欢迎的短视频账号。
不是因为缺少颜值高的帅哥美女，也不是缺少创意和创意，而是因为不懂如何打造IP的独特属性。
另外，你在抖音变现道路上还会遇到其他问题，无论是在初期打造高粘性的人并快速涨粉，还是在电商配送的实际运营过程中。
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