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本文由《每日经济新闻》和腾讯新闻联合出品，首发于腾讯新闻。未经许可，不得转载。找人做三个直播，成本9万元，最后亏了5万元。做珍珠生意的刘先生觉得自己找到主播不是很幸运。
要说2020年最流行的商业形态是“直播电子商务”。无论是疫情的爆发催生了“全民直播”的新时代，还是在新经济高速发展的背景下，“直播带货”已成为新的出口。一个直播，百万浏览量、千万浏览量，甚至上亿的成交额，这无疑是任何品牌商家都会眼红的“流量池”和“交易市场” .
然而，很多看似火爆的直播间，往往让商家难以分辨真假。“我很难判断。他们（主播）做了很多数据，来这里赚取出场费。” 刘先生说。这种现象造成的结果是，很多像刘老师这样的小商家，原本希望通过直播带货实现的销量不仅没有实现，甚至完全无法支付主播的出场费。
“如果商家能把‘坑费’（出场费）赚回来，就算是有良心的网红。” 一家处理过上千名网红带货、深谙网红运营的MCN机构负责人。人们对《每日经济新闻》记者直言不讳。
记者近日通过多方调查采访获悉，其实在火爆的直播外卖背后，也有像刘先生“坑位高、销量低、商家不卖”这样的直播间案例。不赚钱却赔钱”。不是几个。同时，主播带货后，部分退货率高达50%以上，也引起了商家的抱怨。
理想与现实的巨大反差背后，屡禁不止的“灰色产品”正在被重新激活。直播间粉丝、点赞、人气、评论都可以刷。增加粉丝100只需要8块钱，“1288点赞+88条真人评论+10万浏览量”只要30块钱……更何况，一刷软件，粉丝评论、互动，销售，甚至说话的间隔时间可以任意设置。
“计费是行业的普遍现象。” 这是很多业内人士的无奈共识。
高“坑费”销量低，商家不赚不赔
来自浙江的刘先生（化名）从事珍珠行业已有数年，销售额一直平平。去年，他看到他的生意朋友在一个月内雇了两三个主播给他带货，销量不错。兴奋的刘老师通过朋友介绍和微信联系，找到了三位主播为他带货。
然而，令刘先生意外的是，这些直播的经历不仅没有给他带来净收入，反而让他损失了很多钱。
“我觉得找主播还是要靠运气，我的运气可能不是很好，玩了三场直播之后，我的总账就不知所措了。” 刘老师说：“我是通过朋友找的主播，出场费是8000元，最后只卖了我3000多元的货，那天晚上对方来了我的会场直播@ > 5 小时，这就是效果。”
据刘总介绍，主播与刘总以“出场费加20%佣金”的形式进行谈判。平时主播的出场费是2万元，但因为主播要改MCN机构（团队孵化网红，变现流量），再加上朋友介绍，以更低的价格拿下出场费。
“主播厉害，但不是所有主播都厉害，我的话，靠运气，你自己很难判断他们的数据，他们的数据很多都是制作出来的，快来赚出场费吧。”
刘老师自己总结了三种找主播的经验，“一是在阿里V达人上找，二是介绍朋友或者在微信群里找，二是看主播的时候找效果< @直播 好了，和宿主私聊吧。”
“但如果你做过直播，你就会知道所有的数据都是可以造假的，你不知道真正的后台，所以你只能判断主播的好坏。” 刘先生提醒道。
刘总找到的三款直播游戏，“坑位费”和佣金一共花费了近9万元，但销量却不尽如人意。算上各种费用，刘先生损失了近5万元。元。
有了之前出场费高、销量低的经历，刘先生后来开始尝试寻找免坑费、纯委托的主播。“纯委托的结果就是寄了很多样本，很多要么直接屏蔽我，要么不回复。” 刘先生无奈道：“我只能抱怨。”
巧合的是，另一位来自上海的肖宁（化名）也有同样的遭遇。当时为了宣传自己公司的旅行箱，她请来了一位旅游博主，坑了2万元，以实现销量。
“我是从十几位旅游博主中挑选出来的，他之前的直播数据和社交平台数据都很漂亮，但是最后一件还没有卖出去，我们一般都是自己播十几个。” 肖宁对记者说：“博主大概是挺尴尬的，后来他还在微博、马蜂窝等几个平台上给我们发布了产品公告，我们已经将其曝光为作品品牌。”
虽然博主事后还是采取了补救措施，但这次零销量的直播还是让肖宁记忆犹新。
部分主播回头率超过50%
不仅如此，记者进一步调查了解到，刷卡导致退货率居高不下的情况并不少见。“主播下单的时候爽，商家含泪归来。” 下单的主播拿了坑费就跑了，只剩下商家收拾退货的“烂摊子”了。
甚至有商家表示，他们找的纯佣金主播虽然不收取坑位费，但“当天下单，次日90%货款退还”。
资深电商运营商小宇也透露，“有一些主播要你5万元的坑位费，然后用3万元付账。”
“听别人说，有的主播退货率高，有的卖家是中间商，没有自己的实体店，所以退货全靠自己。” 刘先生说。
一位业内人士告诉记者，一般退货率低于50%的佣金将不予退还。另一位从事电商运营的人士告诉记者：“一些需要支付坑位费的中小主播，退货率超过50%，其中不少是收费的。”
除了刷卡带来的回报，还有一些与产品推广和产品类型相关的回报。
根据中国消费者协会3月21日发布的《直播电子商务购物消费者满意度在线调查报告》，从当前直播电子商务出现的问题性质来看销售过程中，有两点被提及较多：1.主播夸大虚假宣传，2.有无法说明产品特点的链接，在直播间@销售>。
一位从事电商运营的人士表示，“不要给主播买单，基本的退货率取决于商品的种类，大部分退货率在5%-15%。”
针对直播有货的退货率，某电商直播的业务负责人段先生（化名）认为，有货直播的消费者很短购买决策时间。包括消费者的冲动消费，是在没有必要之后形成的。另外，当收到货后发现货品与预期不符时，会有落差，而货品本身没有问题，也会导致退货。
《直播消费者电子商务购物满意度在线调查报告》显示，3%的受访消费者在直播购物过程中遇到产品质量问题，只有1< @3.6%的消费者在遇到问题后投诉维权，维权率低会进一步助长假冒伪劣商品的蔓延。
图片来源：《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》
“当然，不能排除一个快速成长的行业或多或少混杂。比如主播对产品特性了解不够透彻，导致推广过程出现偏差，从而造成售后问题。有甚至可能是一些夸大其词和虚假宣传。”段先生说。
图片来源：《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》
根据与商家的沟通，记者总结了最常见的直播带货投诉：
1.坑成本高，2.产量低，<@3.退货率高，4.入店流量低，5.讲解时间短，没有卖点突出，6.招商太诡异了，7.主播被替换了，8.主播没有按照约定重播，9.链接的链接< @直播间 与产品不匹配，10.欺诈样本
你见过吗？
人机迷真假难辨，包装五花八门。
“郎有情，妃有意”，商家与主播之间的关系，大多是互选关系。但如今，随着MCN机构数量的激增和网红经济的逐步发展，商家对“带主播”能力的要求越来越高，主播之间的竞争也更加激烈。
漂亮的数据和良好的互动甚至成为一些主播与商家谈判的基础。除了主播自身的业务能力，这不得不提“刷单”。
在近期《每日经济新闻》记者的深入调查中，发现直播刷单的方式和套餐多种多样。
“我们目前有两种粉丝，高端粉丝25元和100元，纯真粉丝60元和100元。” 一位业务员向记者介绍，高端粉丝是人机混粉，真粉和机粉的比例参差不齐。五到五个。当记者询问是否会发现这样的粉丝时，他说：“不会，我们是官方认可的数据。”
另一位刷卡卖家卖软件，他给记者发了一个链接，需要刷卡的商家点击链接下载软件，登录自己的店铺，就可以操作了。
“软件有直播交互的功能，很多直播间都在用。” 据经销商介绍，他也可以在这里刷单。“每单12元起，在软件，你可以自己下单。”
当记者询问是否会被查时，刷卡卖家说：“不查，你可以逐步增加，500-800-1200-2000。” 此外，他还表示，直播间的浏览量和点赞的数量也是可以操纵的。
记者注意到，除此之外，观众看到的直播间里热闹的演讲也可能是机器生成的。
根据经销商提供的软件操作视频，商家登录软件后，可以通过扫码操作账号手动在直播间中输入语音。另外，还可以在软件中设置成百上千的句子，以及每句之间的间隔，然后直播间会自动弹出评论，直播间的氛围看起来像挺热闹的。
688元月费账单截图软件、评论、点赞、关注、采购订单一应俱全。
此操作后，人机迷混直播间，真假难辨。
值得一提的是，在这个版块软件中，还有一个“去买”的栏目，商家还可以设置采购订单的数量以及每笔订单出现的时间。刷卡经销商告诉记者，这款刷卡软件的价格为688元/月。
在另一个刷卡经销商中，“真正的粉丝”格外珍贵。“晚上7:00到9:00的真人需要提前预约，没有临时线路。” 在这里，25元可以买到100个抖音直播的观众，但不是真人，他向记者强调，“看真人的价格是每人每小时10元”。
记者在刷单人的朋友圈看到，除了抖音，他还长期承接淘宝、京东、天猫、易直播、花椒等各大<@ 直播间人气 在线互动。
“我担心即将到来的618年中促销，今年直播比往年多了，618期间，6:00-9:30我不会回答任何咨询问题pm，但只下订单。” 他写在朋友圈。
在记者随后与多家类似刷单机构的咨询中，也出现了“1288点赞+88条真实评论+10万浏览量=30元”等更多低价、多样的热门套餐。
计费公司发给记者的报价单
以记者发现的一家新媒体公司为例，该公司为短视频直播平台刷单。该公司工作人员称，自家刷赞业务是“全网最低价”。到目前为止，已有数万人从该公司购买了相应的刷牙服务。
新媒体公司工作人员向记者提供的刷单业务价目表
该工作人员向记者提供的刷单业务价目表显示，其业务分为“热门套餐”和“单项服务”两大类。
其中，“热门套餐”包括“38元=8888播放+188点赞+50分享+10高级评论”、“388元=88888播放+1588点赞+500分享+60高级评论”等服务等服务，价格也从最低的38元到988元不等；而“单项服务”则包括真正的粉丝、点赞、高级评论、回放和分享。
无独有偶，另一位专门提供抖音和抖音平台刷单服务的代理客服人员任倩（化名）告诉《每日经济新闻》记者，8元可以买100个抖音@ >追随者，1000多优惠，如果你失去粉丝，你会得到补充。抖音粉丝的价格更高，每增加100个抖音粉丝需要15元。
“抖音比较贵，抖音平台限制更高，难度更高，所以费用也不同。每个订单由一个团队完成，抖音资源少，速度快慢一点，抖音相反，非常快。” 任谦说道。
刷赞机构客服人员表示，“滴粉”将包括一年内售后
“都是高度活跃的人类团队接单！1个人，1，1台机器，1个IP，100%真人。” 任倩告诉记者，“如果真的很注重质量，可以去平台推广，但是成本会很大。一般新账号有1万或者2万粉丝，然后用官方推广，效果会很好。”更好。破万粉丝，拿到蓝V认证后，账号权重会好很多。”
谁在计费？谁是狂欢？
类似上述为短视频直播平台和电商直播平台造势的“专业”机构，在互联网上随处可见。但对于这些机构，谁会真正自掏腰包买买粉丝绸刷点赞？答案似乎没有那么简单。
一位直播行业员工向《每日经济新闻》记者坦白，自己曾刷单。他说，“刷单取决于平台的浮动单价，一般是按分钟付费，或者2小时内刷完，如果商家对你有KPI要求，那你还是挂了。”
一位深谙网红运营的业内人士直播带货在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，从他了解的行业来看，主要有两个网红会选择去刷单。一群人。
第一组人是接广告的，因为只有粉丝数高的时候，直播间的人数似乎更多，说广告的时候可以卖价。单条广告收入一万或两万元以上，就是为了维持这种人气。
第二类人是卖货的。如果一个直播只能卖100个订单，但是刷单却能卖1000个订单，不管是接广告，还是收“坑位”费都好。
另一位不愿透露姓名的 MCN 机构从业人员也分享了此人的观点。
“就像之前开淘宝店和天猫店的（商家）一样，为什么平台不断打压，却总是有人刷单？其实大家都在努力达到从众的效果。” 从业者说，如果只有几百个订单，如果下单的销量很高，下单的消费者往往会怀疑，怀疑你的产品质量，或者怀疑你的说服力作为主持人带货，但是如果你看到直播间的销量快速增长，如果涨到几千单，甚至上万单，肯定会有很多人跟风买。
事实上，对于很多带货的创业主播，哪怕是中腰主播，哪怕日复一日坚持直播，也是想增加粉丝量，继续获得更多关注。一个简单的任务。
今年1月，某服装类带货主播的抖音账号有24万粉丝，现在已经上涨了10万，达到34.1万。与一些顶级网红IP相比，半年10万粉丝的增长可能不值一提，但这背后是她每天凌晨4:00起床开始准备直播，深夜11下午下班回家换取成绩。
对此，在线上流量成本持续上涨，直播电商市场竞争越来越激烈的情况下，一方面，直播带来了粉丝的燃眉之急和人气的积累，另一方面也是粉丝难以增加和人气不足的尴尬。这种矛盾造就了大量的流量需求，刷单成了一些主播提升人气的“捷径”。
值得注意的是，其实不仅带货主播有刷单的诉求，对于一些品牌商来说，也有刷单的需求。
对此，关注直播的创新工场高级投资经理王安德在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，长期以来，所有电商企业都有刷单的问题。电商直播刷单大致可以分为两种，一是头部网红直播刷单，二是商家故意通过外部工具或机构刷单。
王安德进一步表示，对于网红直播刷卡，这种刷卡的目的是直播下一个会直接增加直播带货的GMV，但其实有很多并不是真实交易的GMV，当然也会包含很多用户的冲动消费。
对于商家故意通过外部工具或机构刷单，王安德表示，商家之所以故意刷单，是因为现在很多电商平台的直播电商都是为了抢占市场的权重。车站，只有单人流量越大，平台给予的流量就越高。虽然很多平台都有一套算法系统进行监控，但刷单现象依然存在。
此外，王安德还表示，其实还有很多电商直播刷单来“哄投资人”。因为业绩好，会得到很多投资者的关注甚至投资。投资者在选择直播电商项目时，通常会使用ITDD（Internet Information Data Due Diligence）来调查核实公司的直播数据和转化率。
MCN机构创始人的“旁白”
在记者的调查和采访中不难发现，市场上的MCN机构不乏将网红刷单背后的罪魁祸首，他们认为部分MCN机构刷单的目的是为了赚快钱。靠网红的“坑费”。
同时，某大型MCN机构负责人也向记者坦言，品牌方在与MCN合作时，往往会与该机构签订“保销”等增值服务。
那么，真正的MCN机构是如何看待刷单的呢？
处理过上千起网红带货案件，深谙网红经营的美红网创始人汪涵，近日接受《每日经济新闻》记者采访，并给出了直播眼中刷刷刷刷单，以及给中小企业刷单的一些想法和建议。
1、市场其实已经不像以前那么疯狂了，珍惜网红IP的人很少刷单
汪涵告诉记者，根据平台的说法，直接加一些假粉丝的情况比较少见。如果平台珍惜和珍惜一个IP，他们很少这样做（刷卡），因为会有严厉的惩罚。
而现在无论手段多么精明，哪怕是找真人关注，直播平台依然可以监控。毕竟技术已经很发达了，监控基本没有门槛。
http://www.qianxianly.com/data/attachment/forum/20220710/1657397148795_1.jpg
“但他（直播平台）不一定说要封你，也不一定要罚你，而是直接给你限流，这个账户的权重将会减少。”
因此，在汪涵看来，直播平台的主要态度是打击。一定要保证这个平台的公平性和竞争力，否则没人玩。
另一方面，如果只是一个普通的个人，自己玩一个账号，获得10000或20000的粉丝对平台没有太大的影响，而且似乎并没有说完全禁止你这样做。
“关注人数并不能完全代表你的影响力，如果增加关注人数，视频点赞也要增加，视频点赞要上传，转发和评论视频的数量也要增加，如果你往上刷，那你的成本会很高。而且你刷的评论是假的，一看就知道。” 对于这种刷屏的效果，汪涵也直言不讳。
值得一提的是，就目前的刷单情况来看，汪涵认为，已经比不上之前的易直播、花椒、盈科等时代了。“当时刷是一种很疯狂的心态，现在（直播刷）其实是没有市场的。”
“如果你想脚踏实地经营一个网红，你不会选择刷粉。你自己的内容可以吸引100万粉丝，为什么非要刷50万才能变成1.5百万？对你没有任何好处，连账号都可能被封杀，那你所有的努力都白费了，这么大的惩罚，刷的人少之又少。”
“就算刷1000万播放量和1000万粉丝，也卖不掉商家的单品，这又有什么意义呢？”
“当短视频和直播成为全民打法的时候，就没有套路和秘籍了，现在刷销量的影响几乎是微乎其微了。” 汪涵说道。
他进一步指出，如果一个拥有数百万粉丝的账号发送一个视频，如果只有几百个点赞，那只能证明这个账号并没有被很多人看到。无论如何，最好没有粉丝。每个人都会看到你的 直播 和视频，他们知道这是好是坏。
2、“如果商家找网红带货，95%以上肯定赔钱”，主要是因为广告效应
“就是有良心的网红，让商家赚回坑费。” 谈及当下炙手可热的网红带货时，汪涵也直言不讳。
比如罗永浩卖货，王老吉也提供一美元一瓶的包邮服务。他赚钱吗？给罗永浩的价格（商家）极低，可能是工厂的成本价。有可能商家卖得越多，损失就越大。而且，罗永浩的坑费是几十万。
“商家找罗永浩直播带货，好的话肯定会卖，不好也没关系，他为什么找罗永浩打广告效果，商家找李佳琦和薇娅是为了打广告……这就是商家找大网红的目的。” 汪涵说道。
对于小企业找小网红的做法，汪涵也给出了警告。
“首先，他（小网红）会向你收取坑位费，一个能卖货的小网红，要收3万到5万元的坑位费，他要考虑自己的利益，他也知道利润。和生意的成本，那他肯定是想从商家那里赚钱，如果商家能赚回3万-5万的坑位费，这就是一个很良心的网红了，大部分是什么，商家卖不出去根本就回不来，你（商人）没有机会利用这个。”
那为什么商家还要找网红带货呢？
在汪涵看来，可能没有别的办法。“他（商家）听说网红出货量很大，被‘绑架’了。”
“所以，所有的商家都在找网红，只要你想让他们帮忙带货，这种想法是不可取的。如果你想找网红为你拉销量，先打出一波，再做这个想法是可取的，你至少可以从网红那里获得一些种子客户。获得1000个种子用户，这些客户可以回购并乘以10000个客户。可以。”
“这个市场已经很成熟了，不像当初说的网红不知道自己身价，你给他一点钱，他就卖给你几百万，这个概率极低，1%的概率，这种运气是很小的，95%以上的钱肯定会输掉。” 说到这里，汪涵也不忘强调，这是上千网红带货总结出来的，没有偏差。
为什么李佳琦的直播产品这么划算，因为他的流量很大，可以和商家谈判低价，还可以从商家那里拿到广告费和收益。
其实此时的买货行为已经变成了买广告的行为，商家要求你带货也变成了广告行为。最终，事实证明，小企业没有这个门槛可以挤进去，只有资本雄厚的大品牌才能玩这个游戏。问题是，很多小企业都进入了这个套路，吃亏了。
所以小企业一定要想清楚，花10万或者100万找网红的目的是什么？汪涵说，如果你的目的是做品牌，那你就去做；如果纯粹是带货入库，就不应该做。否则，您还不如为自己的产品付费。
虚假繁荣不利于产业生态，监管已在路上
不可否认，国内直播电商前景可观。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2019年中国直播电子商务行业总规模达到4338亿元，预计到2020年规模将翻一番。同时，iiMedia Research(艾媒咨询)预测，到2020年，中国在线直播用户规模将达到5.24亿，涵盖游戏直播、节目直播、生活方式直播、电商直播 @> 等
但随着电子商务市场的快速扩张，欺诈计费已成为业内公认的“潜规则”。这种繁荣的意义何在？
”直播主播为了让数据好看，会有几十万或者一两百万的粉丝，但是这种变现能力非常有限，哪怕是卖一些低价商品比如衣服，卖的不好。” 汪涵告诉《每日经济新闻》记者。在他看来，当前时代的网红经济与以往不同，不再是“量”的时代。对于MCN机构来说，应该运营一些比较大的IP，把精力放在特殊项目上。垂直IP，挖掘IP的更大价值。
回到与直播带货的事情上，王安德也告诉记者，“网红直播卖货的平均退款率应该达到30%-40%，但这只是因为消费“因为平台差异，很难有针对恶意者的具体统计数据，但这无疑会导致整个直播电商行业劣币驱逐良币。”
图片来源：《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》
事实上，造假数据的行为不仅可能损害商家的利益，还可能抹杀消费者对主播乃至直播平台的信任。正因为如此，无论是直播电商平台还是短视频直播平台都在打击数据造假。
对此，淘宝直播接受《每日经济新闻》记者采访时表示，淘宝直播自2016年成立以来，就非常重视避免数据泡沫。一方面，平台建立了完善的防止刷数据机制。同时，淘宝直播还依托淘宝平台完善的机制，组织开展打击欺诈票据、数据诈骗等工作。此外，淘宝平台还对淘宝平台上存在销售所谓“刷数据机器人”的部分商家进行了多轮打击。
“对数据造假的态度是绝对零容忍的，因为只有真实的数据才能带来健康的发展。” 京东直播相关负责人也告诉《每日经济新闻》记者，京东直播从创立之初就非常注重数据真实性和数据健康，并拥有受到技术和监管层面的限制。其中，在技术层面，京东直播连接了严密的防刷卡系统，实时拦截数据造假。此外，在规则层面，京东直播也同时制定了严厉的处罚措施。对造假数据的企业、机构、人才，视情节轻重进行处罚，
据了解，京东直播内部还成立了“风控项目组”，专门针对直播全程接入反刷系统，进而打击一系列数据注水、数据造假等行业乱象。行为。
不仅适用于直播电商平台，也适用于短视频直播平台。
抖音相关负责人告诉记者，近年来抖音注意到一些黑行业的不法分子盯上了短视频直播平台，利用刷粉刷新以及注册机器人账号等作弊手段制造虚假数据，损害平台用户体验。针对此类现象，抖音建立了完善的识别和打击机制，实时拦截数据造假等各种作弊行为。对于恶意使用作弊刷数据的用户和机构，抖音将按照平台规则进行处罚，情节严重的将永久封号。
事实上，仅在2019年，抖音就发起了为期三个月的“啄木鸟2019”打击平台作弊专项行动。公开数据显示，截至2019年12月31日，专项行动取缔了203万个涉嫌作弊的非法抖音账号，并向有关部门举报了113个涉嫌作弊的刷粉网站。
值得一提的是，不仅是直播平台的自律，中国首个“直播带货”标准也即将出台。
近日，中国商会发布通知，文件要求，由中国商会媒体购物委员会牵头，起草制定行业首个国家级协会标准《视频直播购物运营与服务基本规范》和《互联网购物诚信服务体系评价指引》等两项标准。
这意味着首个国家直播电子商务标准将出台，预计7月正式发布实施。“直播带货”将有规律可循、有据可依，正式迎来规范发展进入“监管时代”。标准化的“游戏规则”将提升助力新业态的质量和效率，“直播带货”行业将结束野蛮生长，实现集约化培育。
记者手记|直播 带货，“卖应该是信任”
事实上，直播这种业态早在几年前就已经出现，2019年也被称为“电商元年直播”。2020年，受新冠肺炎疫情影响，“宅经济”成为市场热点。企业和商家也愿意探索和尝试创新的营销模式，带货直播被助推。
随着各大明星和网红的加入，直播带货帮助消费者缩短选择时间。主播提前选择好物美价廉的产品，消费者只需要决定是否购买即可。还可以边买边互动，直观生动的“所见即所得”，很容易被消费者接受。
对于商家来说，带货直播也是有目共睹的拉动销售。即便不能获得很大的销量，面对百万甚至千万的直播流量，因为一定的品牌曝光度和主播的口头宣传，也能获得不错的品牌传播量。
此外，政策扶持也是直播快递快速发展的重要推动因素，各地不断出台行业扶持和鼓励政策。多地领导干部和央视主持人亲自直播带货，也是对这种新兴模式的认可和支持。
那么，仅仅靠“大流量”就可以成为合格的“货主”吗？答案显然是否定的。
正如某电商直播的业务负责人段先生（化名）所说，带货直播的火爆与零售“基础设施”的不断完善和配套政策等密切相关。电商仓储、配送、海外清关等。.
大流量只是在直播的投放中完成了一个基本的配置，因为看的人会买，看的人越多买的人就越多。但另一方面，当流量增加时，主播和商家承担了更大的责任。
主播卖的不仅是物美价廉，其实卖的是一种信任，是消费者对主播和产品的信任。所以主播要慎重选择作品品牌，严格把控选品过程。商家要规范供应链，抓好产品质量，做好售后服务。
在这份责任和信任的背后，不要被账单所胁迫。毕竟，相互欺骗和欺骗会损害整个直播产业链，两者都会受到损害，信任不应该被掺假或破坏。
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