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抖音的月销售额是1000万，这是汪言团队最近的成绩。与超级主播的带货能力相比，不算太惊艳，但对于桑蚕丝这样的小众服装来说，已经是奇迹了。
王燕从事桑蚕丝制作20余年，逐步打通面料开发、花型开发、设计、制板、生产、销售的全产业链。
对王艳来说，桑蚕丝确实充满了她的生活，但在消费者眼中，桑蚕丝依然是“虚拟”的存在：
线下门店的数量相比其他棉麻服装来说是稀有的，而且价格也往往比其他材质的要高很多。大多数消费者缺乏对桑蚕丝的认识。
针对桑蚕丝的这些问题，王艳于去年3月开通了“京龙锦”账号（抖音号：Wangjing1973），并决定尝试与抖音一起突破。
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依托平台公平的流量分配机制，让更多人可以通过短视频和直播发现“动态”的桑蚕丝。
如今，抖音汪言团队的收入一路飙升，年初涨到600万左右，现在已经突破1000万大关。
线下工作20多年的王艳，将全部精力投入到线上，依托抖音平台普及桑蚕丝知识和销售产品，依托抖音@ > 电子商务优势实现利基市场垂直破圈。
小众品类是“流行”“我们在抖音直播房间里宣传的是尽量不要先买。” 与其他主播不同的是，即使是老将要下单，直播间的主播也会让老铁们慢下来。桑蚕丝作为小众品类，在产品领域相对专业。如果买的时候不了解产品，会造成很大的麻烦。所以他们基本主张粉丝在直播间之前先观察一段时间，看看其他粉丝提出的问题，增加对桑蚕丝的认识。
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在抖音中，汪言团队需要先给老铁们一个教训，让更多的人了解桑蚕丝。
王焱的直播“讲课”的方式看似合理合理，但看过视频或直播的老铁们应该停下来“听讲”。在时间就是金钱的今天，这并不容易。这一切的前提是公平的推荐机制。让“0”被更多人看到，因为除了公众人物，平台上的新卖家大多是“0”，处于粉丝少、作品少的尴尬境地。但是抖音的均等流量分配机制并没有将流量倾斜到大V，而是给了“0”同样的机会被老手们发现。这也让小众品类获得了更大的舞台，在更多人的了解下深入到更多人的心中。普及后，需要检验客群与商户匹配的准确性。比如一个喜欢滑板的22岁街头男孩，很可能不会成为汪言的顾客。王艳介绍：“桑蚕丝的客户群主要是40岁或35岁以上的中老年女性，客户层次消费比较高，消费力也比较强，因为桑蚕丝毕竟是，在面料方面。如果是，应该是优质面料，主要是医生、教师或政府人员，都有稳定的高收入。” 抖音虽然用户以年轻人为主，但在庞大的用户群面前，少数中老年潜在客户的占比仍然是摆在王艳等商家面前的一块巨大蛋糕。据王艳说：“抖音粉丝比较准确，基本都是来了就买东西，而直播间的人气都在1500-2000之间。这些人基本都是留十分钟你就买，每个直播的流量基本都在4万到6万之间，我们的单价可能比别人高，日成交量差不多70万，月成交量在10-2千万左右. 每个直播的流量基本在4万到6万之间。我们的单价可能比别人高。日营业额近70万。月营业额在10-20百万左右。每个直播的流量基本在4万到6万之间。我们的单价可能比别人高。日营业额近70万。月营业额在10-20百万左右。
我们是抱着尝试的心态去做的。数量惊人。“虽然王焱是桑蚕丝领域的老玩家，但抖音开始的时候他有点陌生，他们正在逐步寻找抖音的“规则”和成功的模板。 抖音，他们只是做你自己，好产品在抖音都有自己的光环。虽然他们对桑蚕丝了解不多，但请给他们耐心。经过说明，变现比例还是很喜人的，复购率也很高。“在抖音，源头的好产品“会说话”。商家初步得到老铁的认可后，下一步就是让老铁成为铁粉。在 抖音 中，信任通常比其他地方更容易。在抖音，强有力的买家权益保护措施，让老铁们放下了很多后顾之忧。抖音一直在加强用户体验和维权，让用户边看边看视频端的下单，享受安全优质的购物体验。
抖音电商为买卖双方提供抖音商品、淘宝、有赞、魔筷、拼多多等正规交易渠道，多方面保障整个交易过程。但是，这并不意味着商家处于被动地位。抖音的电子商务规则都是针对非法商家的。对于物美价廉的商家来说，优质的产品在抖音广告中是最有效的。在王艳眼里，好事会向抖音说话：“我们是货源卖家，从面料研发到生产销售都是独立完成的，这也保证了我们的品控和价格，比如在成本方面，它应该比其他人有很大的优势，所以我们在 抖音 这里卖的东西很便宜。但是随着人气的积累和口碑的介绍，好货源为他们吸引了更多的顾客。春节过后，疫情期间，粉丝数最近增加了几十万。，给王艳带来了不菲的收入。“我们抖音的粉丝大部分是购物迷，复购率也比较高，开播就开始有一些客户关注我们，黏度很高。并且回购率比较高。从我们开播开始就有一些客户一直在关注我们，他们非常粘。并且回购率比较高。从我们开播开始就有一些客户一直在关注我们，他们非常粘。
“私域流量下的高复购率和粉丝粘性，让汪言看到了抖音直播更多的可能性。”现在我们的销售端基本在抖音直播，我们的产线也将是发给别人直播，有的线下实体店也会做一些批发，主要以我们自己的销量为主。到8、 9 月，应该会达到100 万粉丝，我希望到年底能达到接近200 万的粉丝。“今天汪言整个团队有200人左右，今年的目标是达到200万粉丝，我要继续让200人通过抖音这个平台认识200万人，让小众消费品能跳起来out”“舒适区”，在抖音的帮助下，让桑蚕丝走进大众生活。
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