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文丨罗超前段时间，老罗透露要在一个比较大的平台上做综艺。那是一个脱口秀，他现在正在组队，“做这个节目不是为了赚钱。”
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在做自己的节目之前，7月22日晚，罗永浩登上笑果文化旗下《脱口秀第三季》的舞台，与综艺明星李丹、张雨绮同台。 Show Leader Laugher" - 看到这个职业名字就想笑。
相比同样属于小果文化的《吐槽大会》，目前罗永浩参与的两期节目都没有火爆。然而，借助互联网平台，国内脱口秀文化日趋繁荣，逐渐从小众走向大众。李丹、池子、王建国等脱口秀艺人家喻户晓。无独有偶，7月20日，笑果文化的脱口秀艺人卡姆因允许他人吸毒被判刑。脱口秀的观众可能心里在祈祷：希望老罗这次不要扼杀脱口秀行业。
鉴于罗老师“科技圈和直播圈最专业的相声演员”的独特地位，一直有人建议他参加相声或脱口秀。制造手机的成功概率大多很高。后来罗永浩创业失败，做了锤子手机，所以选择做直播带货。
前几天的一次公开活动上，老罗讲了一句话：“这么多年，人家都说我是脱口秀演员，相声演员，这都是胡说八道，我没做过一天。这么多年这件事儿，对我来说是一件很复杂的事情。”
脱口秀上老罗的车不能说不专业，至少他可以带货给直播造势。网红，最怕没人关注。上气不接下气是每个网红的噩梦。近日，网上流传两张图，一张是罗永浩直播带货后的发货曲线：
另一个是罗永浩在全网带货主播6月销量榜上的排名。仅排第47位，淘宝前20名主播直播进不去。
《出道即巅峰》是罗永浩直播带货近4个月的真实写照。问题出在哪里？
要想戴上皇冠，就必须承受它的重量
即使经历了“低谷”，罗永浩依然可以晋级TOP47。虽然与李佳琦等顶级主播相距甚远，但他依然是一名扎实的头部主播。 iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2019年淘宝直播主播数量已达2万。包括全网，考虑到疫情期间“全民直播带货”的繁荣，现在带货的主播数量可能已经超过10万。如果不只是统计带货，那么做直播的主播人数已经上百万了。
一个菜鸟用了4个月的时间，面对一堆直播老网红、明星、创业者，自己光环收场直播，10万级主播带货排名TOP47 , 要说成绩差，我不认同。不看排名，一个直播的外卖能有500万的交易量，其实是很抢眼的——如果排除一些平台数据造假、经销商批发等“常规行为”，罗永浩的排名是可能会再涨一点。
正是因为老罗直播带货的潜力，罗永浩背后的直播公司“结交了朋友”，获得了千石创投的投资。子系列启动失败，不容易被资本认可。
不过媒体不会理解万岁，看标题“罗永浩直播的货量暴跌97%，破2020年最大泡沫”。为什么很多人认为罗永浩直播遇到了滑铁卢？或者因为声音太大。
从打破冰箱开始成为互联网第一网红，罗永浩在高调的道路上一直无法回头，尤其是在做出锤子手机之后，他一直是话题王在网上，称他是“媒体宠儿”。过分，正因如此，罗永浩所做的每一件事，都会成为众人瞩目的焦点。他的名声其实很难承受，外界应该对他抱有很高的期望。
如果罗永浩真的直播带货了，低声进入会场，低调做事，积攒足够的能量，然后再浮出水面惊艳外界，再糟糕他以后呢，大家都不会心疼的。不过，这样的做法并不符合老罗的作风。罗永浩进入直播外卖市场，从一开始就扬声喊出“抖音一哥”的口号。 抖音第一次给了他最大的资源支持。 ，创下 4892 万观众和 1.68 亿交易量的峰值记录。
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华丽的开场、霸气的口号、高颜值的人物……外界对罗永浩的期待是和薇娅、李佳琦PK。 “只能排在TOP47”，自然不能算特别成功。要想戴上王冠，就必须承受它的重量。罗永浩撑不住“抖音直播带货一哥”的冠冕。 抖音 可能会找到并支持更合适的候选人。罗永浩对抖音的价值与张大奕对淘宝直播的价值一样，是平台第一代网红的代表。
平台不会永远陪伴你
罗永浩第一次带货的表现直播相当惊艳。我当时说平台发挥了99%的作用，字节跳动调动了很多内外资源支持这个直播，释放了抖音2020年的信号直播带货。
罗永浩全网关注度高。虽然当时不知道带货能力，但谈话题的能力是非常确定的。就像吴晓波凭借自己的影响力获得了很多品牌的“盲目信任”一样，罗永浩对很多品牌也有着满满的爱。高吸引力，即使卖的不好，至少有一定的话题度、关注度和代言价值。
罗永浩的原粉多为一二线城市的男性用户，而淘宝顶主播直播以女性用户为主，抖音的主播以老铁为主在下沉市场，所以罗永浩的粉丝群有很强的差异化，是对当下主播生态的补充。所以，对于后来到来的抖音直播来说，他是难得的优质选手。
不过，罗永浩的第一个直播之后，他已经在抖音完成了历史使命，抖音帮他上马，送他一程，直播带货路漫漫其修远兮，罗永浩要靠自己。
抖音的推荐机制同样注重算法+社交。第一个直播抖音被推荐了4亿DAU，最终吸引了近5000万观众。后续直播罗永浩靠的是他在粉丝中的号召力。罗永浩一共有1222万粉丝，但粉丝不可能一直直播。需要注意的地方很多，即使打开抖音这种优质内容也会分散注意力。每次老罗直播有100万到200万的观众，对于这个粉丝数量来说是正常水平。
对于抖音直播来说，罗永浩能不能和李佳琦、薇娅PK并不重要，重要的是能不能成为一个繁荣的“美女”直播生态：让不同直播的品类齐头并进，不仅仅是带货直播，毕竟抖音不是从卖货开始的；让不同层次的主播开花，而不是几个超级主播。
没有超级主机对抖音直播来说不一定是坏事。淘宝和抖音现在都面临着过度依赖主播的问题。在微媒、白新闻、新万儿联合出品的6月直播GMV月榜中，薇娅、辛巴、李佳琦分别实现了27亿、19亿、14亿的销售额，排名第四已大幅下滑至4亿，反映了在当前的直播外卖市场，顶级主播垄断了大部分的流量和交易量。有两个问题：
一是主播垄断流量，将有定价权。流量会越来越贵。主播狭隘的粉丝做平台，辛巴和抖音的比赛就体现了这个弊端。
对于抖音来说，直播是第二条战线，直播电商只是抖音直播的局部战场。有人说抖音直播落后是因为抖音直播没有给薇娅、李佳琦、辛巴这样的超级网红带货。 “摇”三国杀游戏出局了，明显是装糊涂的。
老罗欠全场相声
看了罗永浩的多场比赛直播，感觉罗永浩和他的团队每场比赛都在进步，在从新手到高手的道路上狂奔。在产品的选择上，老罗的团队非常用心，甚至推出了一个网站，用户可以提交“想带货”的产品建议。跟着买了好几次，Fit8代餐棒、枝江米酒……都回购了。
罗永浩在处理“花点时间”等翻车事件等危机公关方面，比李佳琦更有诚意。而对于一加等品牌，老罗团队提供专访等相关传播服务，而不仅仅是简单的低价销售。
总而言之，老罗还是很努力的，为什么李佳琦、薇娅和辛巴都做不到呢？我认为有几个原因：
1、决定交易价值的不仅仅是观看人数直播，场景同样重要。
用户去淘宝购物。淘宝直播用户打开淘宝直播，钱包就准备好了。如此强烈（可能是需求不明确）的购物欲望，意味着李佳琦的流量是非常接近交易的流量。是流量漏斗底部的流量，转化率会很高。这就是为什么淘宝直播长尾网红，哪怕只有几十、几百人观看直播，也会有可观的销量，所以我们终于可以正常发货了直播 .
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然而，当人们打开抖音时，他们并不是想买买买，而是要消费内容，获得快乐。如果有值得信赖的主播推荐合适的内容，他们自然会买，但整个逻辑和淘宝是一样的
@直播完全不同。毕竟，抖音直播流量离交易更远，也就意味着同样的真实观众数量，转化率会更低。此时，李佳琦和薇娅显然占了上风。
2、罗永浩的原生粉丝多为男性，李佳琦薇娅相反，辛巴是农民之子。
罗永浩自己的粉丝，不管是罗粉还是锤粉，不排除少数女生，但大部分都是男性，而且年龄层普遍偏大——80后都是中年人，而这波用户跟随着锤子手机一样，有很多人就是不买或者“下次一定要买”。就算他因为感情支持了老罗一次，也不太可能每次都支持。
另外，这些用户在买东西时非常挑剔。他们是很多长期决策产品的目标用户，比如几千元的笔记本电脑、游戏机、办公椅等。在 直播间 上很难卖得好。简单来说，罗永浩直播带货，是直播最难带货的用户群之一。能取得今天的成绩，真的很不容易。
相比之下，李佳琦和薇娅主要是女性淘宝用户。这些用户中有许多是冲动的购物玩家。美妆、食品、日用品、服装等。直播畅销品类，全都是女性为主，都是低价单位。
再看辛巴，虽然没有明确的女性定位，但他的定位是“农夫之子”，针对抖音用户，与拼多多用户重叠，很多人不购物在淘宝上更容易买买买直播间——罗永浩在抖音直播的观众多为淘宝/京东用户，习惯了平台的各种流程、服务、权益，甚至买会员，突然间让大家接受新的购物平台会有点难度。
或许正是因为这样的认识，罗永浩才主动破圈。一方面，他在产品选择和话题上刻意照顾女性。参加脱口秀等节目也是为了这个目的；在自己的边界，罗永浩积极推动团队的MCN化，打造了一堆朱小木，圈出了不同的用户群，包括女性用户。近日，“交友”公司在淘宝开了“朱小木&林朵拉”。直播间朱小木和林朵拉走的是夫妻CP路线，说明罗永浩直播开了带货全网路。
3、罗永浩不是一个好的推销员，而是一个好的喜剧演员。
直播带货的本质是销售。基于直播间面向全国大量观众的线上销售，华宇华营销咨询有限公司董事长华山明确表示：
直播带货是一项专业的销售工作。所谓明星代言，是代言，不是促销，语境不对。比如销售天才李佳琦，可以说是“国民推销员”。如果放在一百年前的前门大街上，就会被三层三层楼包围。有了互联网，技术就是人的延伸，将有数以亿计的人在观看。
另外一个例子是李子柒，他费了很大的力气想着可以直播邀请明星来卖货，这本身就是对推销员专业性的不尊重。明星只能靠代言赚钱，不能靠销售赚钱，这不公平吗？这个世界上很多事情都被误解了。
李佳琦在淘宝之前是做化妆品柜员的直播，薇娅是做直播的，最初是为了引流到淘宝店。他们是天生的推销员，在直播间中爬升多年，一步步成长，每天上线，比常人更用心，慢慢积累粉丝，不断进步和成长。罗永浩走了相反的路。凭着多年来积累的气场，他得到了平台的支持。起点很高，但他没来得及积累李佳琦和薇娅，这意味着罗永浩要补很多课。
李佳琦和薇娅在淘宝上做直播直播，只要卖得好。罗永浩在抖音直播，如果只是卖货，内容属性只会越来越弱，平台属性会完全背离抖音——抖音@ >, 抖音@ >表现好的主播会先做内容积累流量，然后再卖货。在销售商品的同时，他们会交叉生产一些内容，而不是单纯的销售商品。纯卖货直播只适合淘宝、拼多多和京东等电商平台。
因此，仅仅参加别人的节目是不够的。现在洛洛需要在抖音上好好表现。如果不注意抖音上的内容建设，而且是市场化的销售，不仅目前的跌势难以扭转，恐怕很快就会出现掉粉现象.
你在 直播间 做什么节目？答案当然是相声（脱口秀）。毕竟很多人去锤子发布会是为了听老罗的相声。老罗是当代最优秀的相声演员之一。很少有人会否认这一点。
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