小红书营销方法论真的做对了吗？全链路实操方法助你更新思路
小红书营销虽备受瞩目，却暴露出诸多问题。首先，众多内容仅限于平台操作技巧的介绍；其次，其日活跃度不高，且流量正遭受挤压。这些问题均成为营销者不容忽视的挑战。小红书营销现状之局限
小红书上的营销课程，多数涉及广告形式及投放策略的介绍。众多内容，从代理到官方出品，大多未超出小红书的范畴。然而，企业营销的目的是扩大生意，而非仅限于某一平台，这一现状亟需改进。营销人员需认识到，营销策略应覆盖多个平台，不应局限于小红书。比如，许多品牌有更广泛的推广需求，小红书可能只是其推广策略中的一环。
在投入大量人力和财力进行小红书营销的过程中，若未进行恰当的评估，可能遭遇风险。这包括可能投入巨大却收获甚微的情况，因为小红书可能并非最适合该业务推广的平台。
生意目标应先明确
在进行小红书营销活动前，需明确界定生意的全面推广宗旨。必须避免仅关注平台推广而忽视整个商业布局。各类产品处于不同的发展阶段，并遭遇各异的竞争态势，因此其推广目标亦各不相同。
在设定推广策略时，需深入分析产品具体状况。以近期上市的高端小众产品为例，若急于提升知名度，小红书可能并非最佳选择。明确企业推广的最终目的是关键，这有助于判断小红书是否是恰当的推广渠道。若产品或品牌推广需求与小红书资源不匹配，即便该平台看似具备优质的推广条件，也应避免盲目跟风。
小红书是否为性价比平台
在明确了商业推广目标之后，需对小红书是否为达成目标性价比最高的平台进行评估。并非所有目标消费群体和产品都适宜将小红书作为主要推广渠道。例如，针对以年轻女性为关键目标群体，且产品面向女性且客单价较高的组合，小红书可以作为一个有效的曝光平台。然而，在其他情境下，这一选择可能并不适用。以推广面向二三线城市25至35岁高消费能力女性的闺蜜机为例，抖音的曝光成本明显低于小红书。因此，推广平台的选择应当基于实际数据，而非盲目追随潮流选择小红书。
在进行不同类别产品的推广活动时，务必慎重挑选推广渠道。在选择过程中，不仅要考虑成本因素，还需关注平台目标受众与产品目标受众的契合度，以及诸多其他相关要素。
SOV指标的考量
SOV是小红书推广中的一个关键指标，它揭示了品牌在搜索特定品类关键词时，在小红书app搜索页面上的呈现情况。在分析成熟品类时，需关注品牌词在品类上下游搜索词中的排名。上游关键词体现品牌在消费者心智中的份额，而下游关键词则反映品牌种草效果。
准确评估SOV对于制定小红书推广策略至关重要。若对搜索页面上的展示排名等关键信息一无所知，盲目进行推广，恐怕成效甚微。以部分中小品牌为例，若他们连自身产品关键词的搜索全貌都无法全面掌握，制定精准的投放策略将变得极为困难。
流量获取难题
小红书平台上的种草流量遭遇了严重的分流。若要获取性价比高的优质流量，必须关注曝光和转化两个层面。此外，与KOL相比，KOC的创作能力相对较弱。在内容创作中，KOC既要吸引自然流量，又要承载品牌内容，这在许多情况下并不适宜，除非是像奶茶、咖啡这类易于植入产品的领域。
品牌在选择推广者时需持谨慎态度。不应仅以追求推广规模为目的，而盲目挑选众多KOC进行推广。推广者选择应结合产品特性及预期效果，科学合理地分配推广资源。
KFS模型新切分
小红书上，海投铺量的做法已成为历史，KFS模型也需进一步细化。根据品类和品牌的不同阶段，产品服务被划分为四个象限。例如，对于新品牌和新品类，反漏斗模型是典型的获取结果的方法。然而，在布局信息流页面时，必须解决“如何吸引关注”的问题。毕竟，由于产品和品类的新颖性，搜索初期流量有限，因此提升发现页面的竞争力至关重要。
在进行品牌营销时，必须充分考虑自身所处的阶段特性，合理运用模型。若脱离实际，盲目照搬模型，将无法充分利用其优势。这一现象亦警示营销人员应注重实际应用，不应过分依赖通用的营销模型。
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