国产彩妆品牌橘朵成功崛起，定位策略与品牌营销功不可没
近期，国内彩妆品牌如雨后春笋般涌现，橘朵品牌在小红书上的营销策略尤为引人注目。这一独特模式背后，究竟蕴藏着怎样的成功之道？这一问题成为了众多国内品牌关注的焦点。橘朵受年轻消费者青睐
橘朵深受年轻消费者，尤其是90后一代的青睐。近年来，完美日记、花西子、橘朵等本土彩妆品牌迅速崭露头角。在小红书上，关于“国货”的搜索结果超过37万篇笔记，众多国货品牌获得了达人的一致好评与推荐。橘朵在这一潮流中成功占据了一席之地。其之所以能赢得年轻消费者的喜爱，关键在于产品与年轻人的审美和需求高度契合，这为橘朵的成长提供了肥沃的土壤。橘朵精准地迎合了年轻群体的喜好，他们追求个性化与性价比，而橘朵恰恰满足了这些关键需求。
橘朵所针对的用户群体与小红书的女性用户群体高度重合。根据2020年小红书的直播数据分析，该平台女性用户比例高达88.37%，且年龄层主要集中在18至34岁之间，展现出强烈的消费意愿。橘朵的目标用户群体与这些特征高度一致，这一特点构成了橘朵在小红书平台实现广泛传播的潜在优势。
达人投放策略独到
橘朵在小红书上的达人投放策略，主要聚焦于腰部、初部达人以及素人，这一策略成为其一大优势。根据千瓜数据，近三个月橘朵合作的种草达人数量达到6094人，其中粉丝数在10万以下的账号占据了94%。这一数据反映出橘朵与大量规模虽小但数量众多的博主建立了合作关系。这些小博主与普通消费者更为贴近，他们分享的内容更容易引发用户的共鸣和尝试。
橘朵在内容管理方面表现优异。观察其近三十天内互动量最高的达人，均为腰部和初部达人，这表明小型KOL在内容掌控及与品牌沟通方面具有更高的可控性。此外，橘朵品牌达人频繁发布相关笔记的现象尤为突出，其中腰部达人和普通用户占据主要位置，持续增强产品认知度。
直播场景激发购买欲
橘朵在小红书平台上直播时，持续进行创新尝试。观察其前两场直播预告，我们发现直播间不仅实时分享化妆教程，还推出了新产品。通过互动抽奖和电商大促等丰富活动，消费者仿佛置身于真实的购物环境中。这种体验有助于消费者迅速获取产品信息，并迅速作出购买决定。
橘朵的直播活动受到了广泛关注，其人气与收益表现良好。据千瓜数据统计，在过去的90天内，橘朵在小红书平台上的直播场次已达到141场。其中，人气最高的直播间预计吸引了约7.36万名潜在购买者，曝光量十分显著。直播作为一种营销手段，不仅能够吸引大量观众，还能有效将观众转化为实际购买者。
推广形式多种多样
橘朵的推广手段多样且全面。在小红书平台上，推广活动主要通过博主试色、产品详述以及化妆教程等多种形式进行。这些多样化的推广方式，既全面又专业，有助于用户深入理解橘朵的产品。这样的推广策略，使用户在选择产品时更加自信。用户在充分了解产品之后，心理接受度更高，进而提升了购买意愿。
彩妆推广的多样化模式与该类产品的特性相契合。由于彩妆产品的色彩和质感等属性需直观呈现，橘朵通过多种途径，有效消除了消费者对产品的不熟悉感以及购买时的心理顾虑。
营销节点投放有侧重
橘朵深知营销时机的把握。每当电商促销高峰来临，橘朵便在小红书上密集进行KOL合作，进行预热和推广。电商促销期间，消费者购买意愿达到顶峰，橘朵借此大量推广，旨在提升品牌知名度和潜在销售量。
非营销活动期间的投放效果同样表现不俗。以七夕节至双十一预热阶段为例，橘朵在小红书上的笔记数量虽较前周期下降了21.59%，降至5865篇，但互动总量却比上一周期增长了10.52%。此外，在当前周期的达人笔记互动量TOP6中，有三位达人属于头部级别，即便在非营销节点，这些头部达人依然能够为品牌带来显著的宣传效应。
国货彩妆营销的思考
橘朵的崛起为国货彩妆营销领域注入了新思路。低成本策略通过大量达人推广，有效提升了产品知名度并优化了产品本身。此外，其多元化的推广手段以及对营销时机的精准把握，亦为其他品牌树立了榜样。
其他国内彩妆品牌是否将效仿橘朵在小红书上的营销策略？期待大家踊跃留言、点赞及转发此篇文章。
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