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作者/叶晓彤“电影艺术是我心中的一座宫殿，毕竟我不是电影学院的，我是基层的，其实拍之前我也很紧张。”在电影《财富日记》中，宋小宝在抖音举行了2小时的直播。
在直播间中，宋小宝不像大导演、大明星，更像是一个和你聊天的东北大哥。这直播间的氛围充分体现了抖音的“老铁文化”，主播和用户之间有一种信任感。正是这种独特的社区氛围和用户粘性，赋予了抖音在推动网络电影推广方面得天独厚的生态优势。
直播当晚，0.1元送出40万+视频点播票，直播累计观看量达1920万，直播间总互动次数超过 1160 万次。
春节期间，抖音通过宋小宝独家参赛、主创合拍短视频、直播间免费电影票、和主题呼吁贡献。宣布。截至2月21日中午，抖音#facaidiary#话题页下产生了6696个作品，播放量的数量超过20亿。
从暑期大片《八佰》，到国庆大片《我和我的家乡》、《夺冠》、票房黑马《巴斯之王》再到近期的春节片，每一个< @热门电影背后有抖音人物。
抖音凭借丰富的明星人才资源、多样的内容生态、成熟的直播工具等优势，成为电影宣传的主要阵地之一。
从电影人在平台上发布素材，到明星名流的营销，到UGC创作的刺激，通过直播、抖音等平台工具转化消费已建立全栈电影公告链接。
今年，游爱腾联手开启了第一部网络电影春节。谷多数据显示，截至2月21日，《发财日记》累计播放量已达9500万，可见网络电影市场潜力无限。如果抖音的海量用户能够转化为网络电影消费用户，势必能够撬动更大的网络电影蓝海。
宋小宝独家参赛+话题征集，抖音打出营销组合动作
在《发财日记》的预映、长片上映、选题、口碑宣传的全过程中，抖音打造了一系列创意项目、素材分发、直播 改造，主题征集。完善的宣传和发行环节，形成一套短视频平台电影营销组合。
在预筛选过程中，物料分配是最基本的步骤。电影《发财日记》官方账号在抖音成立后，预告片、片场花絮、主创专访等多部素材陆续发布，电影基调“搞笑” +励志+温暖”传递给用户。这部春节电影为理解打下基础。
抖音 已提供全面的流量支持。自2月3日首个视频发布以来，电影人的“电影财富日记”账号已增长至45万粉丝。抖音官方矩阵号包括抖音娱乐、抖音星文、抖音@ >电影、抖音Showroom等大咖也将加入战局，与影视大V一起分发素材和话题，造势。
有趣的是，与传统电影素材不同，制片方发布了很多符合短视频平台风格的创意短片：剪辑电影精彩花絮，搭配最流行的BGM，制作成小情节短片，流程效果不错。 “一辆马车就是一场春晚”，“27秒144个字，你这样顶得住吗？” “你敢为下一趟挣两万块钱吗？” 点赞几部短片均达到50万以上，引发了观众对电影的满满期待。
抖音上众多喜剧明星和达人，如谢广坤、宋晓峰、赵海燕等《乡村爱情故事》演员王祖蓝，以及抖音达人如无棣骊歌、程烨拍摄了一段创意场景式短视频，名为《发财日记》，极大地激发了观众的观影欲望。
目前，尚未入驻抖音的明星依然享受时间和流量加成。在电影宣传期间规划出道，可以使宣传效果翻倍。
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2月11日，《发财日记》上映前一天，宋小宝正式宣布独家入驻抖音，将映前宣传的热度推向高潮。从大年初一到大年初七，宋小宝每天发布独家搞笑温馨视频，结合电影和网络热点。短短10天，宋小宝抖音账号粉丝达到488.2万。
《发财日记》大年初一正式全网发布后，进入了放映期宣传的关键阶段。观众讨论热烈，吸引了更多潜在观众。
“有一年我上了30多个栏目，身心都很疲惫，这么多年都没有好好休息过，我才意识到这种空虚对我来说很重要所以我一沉3就沉了3年多，当时想留就留，所以还不如做个作品。从准备到最后完成的整个时间跨度是4 年。”
大年初二晚上，宋小宝来到抖音直播房间，用地道的东北白话开始直播。他与老铁们畅谈创作初衷，分享拍摄背后的故事。他称自己为“你的兄弟”，对粉丝说了很多真心话。他说，如果大家对这部电影有什么意见，可以直接说出来，没有必要说好话。 抖音网友们也给出了友好的反馈，在直播间评论区纷纷表示“一定要支持宝哥”、“我喜欢小宝”、“宝哥太谦虚了”。
整个直播的氛围非常真实和欢乐，这与抖音“真实多样”的平台气质是分不开的。来抖音的明星总是不由自主地呈现出自己最真实的样子，这样可以建立明星和粉丝之间的信任，增强明星和粉丝之间的粘性，从而让电影营销的票房转化更有效率。容易。
直播期间，宋小宝给粉丝免费看电影福利。 抖音用户可以使用0.1元购买价值12元的电影点播券。
宋小宝还联动了多位东北笑星，联动直播送票，如秋秋、白小白、李明麟等多名粉丝过千万的主播，充分利用直播 @直播 @抖音达人私域流量优势为电影宣传吸引更多流量。
凭借宋小宝的个人魅力、电影优惠券福利、丰富的直播内容策划，再加上平台的流量推荐，宋小宝的直播间最高同时在线人数超过100万人。
在整个推广期间，抖音推出#facai日记#视频征集活动，邀请站内老兵共同创作主题视频，奖励优质创作者100万快币。截至目前，活动页面下有6696个作品，播放量超过20亿次。
全栈电影营销，实现最快的消费转化
抖音作为日活跃用户超3亿的国家级短视频平台，在电影宣传方面具有得天独厚的优势。
首先体现在抖音丰富的内容生态上。 抖音的用户有创造的热情和能力。在看电影的同时，他们可以从不同维度为电影制作短视频内容，形成营销“自来水”。
对于电影《财富日记》，抖音用户创作了各种开眼界的短视频，包括看完后、模仿视频、记录趣事、电影片段等，以各种形式和角度。多样化。
例如，母婴领域的创作者，拥有664万粉丝的《博格威猛》拍摄了“两个儿子写债务日记”的家庭故事。拥有1779万粉丝的搞笑博主“泡椒好吃”，制作了“我妈一大早看《发菜日记》”的短视频，真的很好吃。用心，收获过百万播放量，引起了普通用户对电影的兴趣。
这些二代内容不仅是观众产生的“营销内容”，是口碑传播的重要组成部分，也是完成一部电影作品的最后一步，即就是，影片获得了反响和反响，观众与主创之间形成了良好的互动。
除了其独特的内容优势，抖音依托直播生态和产品技术支持，实现了电影票房的高效转化。
本次抖音观看直播的用户可以获得电影票，可以直接在视频平台上观看《发财日记》。 抖音将用户系统与优爱腾票务系统对接，完成用户从抖音平台到抢票后直接在视频平台观看的转化。
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腾讯视频电影运营中心总编宋爽表示，《发财日记》与抖音的正式合作，对腾讯视频平台的引流起到了非常有效的作用。尤其是在2月13日宋小宝的抖音直播活动期间，通过视频的实时弹幕和评论，大量用户来自抖音。
先生。山东临沂用户张某表示，宋小宝直播间抢券后大年初三在腾讯视频上观看了《财富日记》，被很多网友感动。情节。 “尤其是小宝和天一吵架的那部分，父亲的隐忍、不理解和对孩子的爱，都让我成为了一个感慨万千的新爸爸，”张先生说。 抖音直播期间抢购点播券直接在视频平台观看的体验，也让张总觉得体验相当不错。 “没想到在抖音上买券看电影这么方便。”
抖音从内容推广到观看渠道的直连，实现全栈、最短路径、最高效的营销环节。
售票的高转化率归根结底是因为用户群体的精准匹配。 抖音的用户画像与电影用户重合度高，这也是抖音电影营销的一大优势。业内人士此前曾指出，三线及以下新线城市将成为中国电影票房的下一个爆发点。 抖音很大程度上覆盖了电影市场最有价值的增量群体——三四线城市“新线市场”的用户，这是其他平台无法比拟的。
另一方面，除了核心观众群，影片还利用抖音平台辐射到更广泛的观众群。根据影片喜剧+励志的特点，抖音以影片本身的内容为核心，以新线城市为核心点进行渗透和发酵，从而带动影评人的热度。整个人都来看电影。
抖音电影预告中的主要位置，借力更大的蓝海
今年春节假期，沉寂了一年的电影市场迎来了爆发。据灯塔专业版统计，今年春节共获得78.23亿票房，创历史新高。
受疫情影响，今年电影营销更加注重线上，全国路演明显减少，而抖音等短视频+直播平台起到了重要的宣传作用从电影预热到上映前推动预售，再到上映期间激发观众讨论、促进口碑传播，抖音在《武士令》中出演了多部春节电影。 》、《人群》、《你好，李焕英》和《唐探3》在大片的上映中发挥了重要作用。
同时，抖音电影推出#看电影过年#春节视频口碑视频征集活动，并提供100万现金奖励，吸引优质内容。 抖音放映厅还准备了上百部经典电影，通过直播+点播等多种形式向退伍军人提供。通过电影内容资源与宣传发行的充分结合，抖音提供了一场春节电影盛宴。
今年，从票房突破31亿的暑期大片《八佰》，到国庆大片《我和我的家乡》、《夺冠》，再到票房黑马《The 《浴王》和近期的贺岁片《众神之令》，多部热门影片在抖音平台上市，反响良好。 抖音电影的话题一出圈，票房就涨了。
《浴之王》相关话题视频达到3.6亿+，88888张限量购买观影券秒杀，当日票房收入超350万在春节电影《封神榜》中，抖音与陈坤、周迅联袂在影片定档时推出短视频宣传片，点赞数超600万。
依托庞大的流量和多元化的娱乐内容生态，抖音构建了一套“全栈”的电影推广环节，实现电影内容的传播和消费转化。
从影党入驻平台发布宣传品开始，抖音官方矩阵号同步进行话题建设，再利用明星名人私域流量优势，辅以抖音@ >电子商务 依靠直播等平台工具实现转化的能力。同时，通过话题征集或挑战赛，激发用户对UGC创作的热情，使其与电影PGC相结合，利用大量二、三代内容打造热门话题并实现口碑传播。
同时，抖音也提供了区别于其他平台的独特价值。腾讯视频电影运营中心总编宋爽表示，与其他短视频平台不同的是，抖音内容丰富，内容栩栩如生，受众广泛。 在分销和变现方面，抖音电商发展相对成熟，私域流量围绕“老铁关系”积累。购买链接短，对于销售的转化也很有优势。
目前，电影市场的主力军是一二线年轻用户，增量来自新线城市用户。这两个群体与短视频平台的用户高度重叠。根据抖音半年报数据，抖音30岁以下用户占比超过70%。从地域上看，45%来自一二线城市，55%来自三四线及以下城市。
可以说，抖音用户既涵盖了传统电影观众，也涵盖了新的消费市场观众。如果抖音的海量用户转化为电影消费用户，势必会扩大网络电影市场，为优爱腾等视频网站带来更多新用户，撬动网络电影蓝海。
正如宋爽所说，短视频平台现在已经成为用户娱乐生活中非常重要的一部分。现在，无论是院线电影还是网络电影，抖音等短视频平台也成为了电影宣传平台。是发展的重要阵地，相信以后会越来越重要。
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