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前言：11月2日，抖音召开小点通营销开放日发布会，正式上线抖音电商主播流量推广工具小点通。这标志着抖音向商家大规模开放公共领域流量的开始，商家或有机会依靠此类流量购买工具实现弯道超车。
李佳琦、辛巴等主播轻松破亿销量，是不是很香？
香。
但是为了生意，粉丝又不是自己的，还要反复给主播分钱，很痛。尤其是对于中小型企业来说，把产品打入主播直播间是非常耗能的。
互联网历史一再证明，粉丝在自己手里最靠谱。
对于机构而言，如何批量孵化主播，如何帮助品牌客户实现质量与效率的统一，也是一个亟待解决的问题。
今年6月，抖音小电通上线试运行。经过几个月的测试升级，小电通于11月2日正式上线。
小电通后台截图
根据抖音的官方定义，小点通是抖音推出的一款产品工具，供商家在公域流量中实现涨粉、引流和转化购买。主要支持短视频推广和直播推广两种营销模式，可以让商家在公共领域流量中获得更大的曝光率。
这个产品怎么样？效果如何？交付技术有哪些？ DOU+、Feed Streaming等红利潮会不会出现？
新品清单收集了两个典型商户组织的使用反馈，希望能让大家了解和判断是否值得投资。
一个月涨粉4万，月销售额超过20万
《芒果爱穿搭》是专注于中高端时尚女装的外卖主播。据该负责人于永祥介绍，“芒果爱敷料于10月23日开始运营，通过小点通的上线，前期投入5万元，涨粉2万元，涨粉成本2元一多，直播在线用户数可以稳定在200左右，一个月内，单款游戏的表现从第一款游戏提升了6000，现在已经突破40000。”
于永祥的公司位于浙江嘉兴，主要经营中高端女装，包括淘宝、唯品会等电商平台，拥有30多年的服装经验。于永祥进入直播电商比较晚。直到今年3月，他才开始布局直播电商，入驻抖音，经营多个专注清仓、高端等不同定位的账号，“芒果爱穿衣服”是其中一个原因。
谈起使用小电通的体验，于永祥直言：“现在我从零粉丝开始，只用了一个月就做到了3万到4万粉丝，月销量超过20万。这可能是因为人们不得不离开两年。几年甚至三年。”
“任何行业都需要投资，没有投资是做不成的。但如果一个账号花两年时间研究产品和开玩笑，依靠自然涨粉，人力成本和时间成本也会太高太棒了。如果我们可以花钱来节省这段时间，我们实际上会降低风险。”
对于像余永祥这样深耕垂直领域多年的企业来说，他们对产品的把握很好，对用户的了解也很多，但靠内容获取流量却是一个他们并不熟悉的领域和。如果你想先做内容，然后像网红一样打开直播，时间太长，风险太大，能力不够。
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节省时间是余永祥的首要任务之一。
此外，余永祥也更注重获取相对精准粉丝的能力，尤其是在“直播间在线用户数少、粉丝粘性不够、账号速度快的情况下” 涨粉慢。，在性能增长达到瓶颈的前提下。”余永祥认为，获取精准粉丝主要有两个好处：
一种是直接面向消费者的。 “之前在其他平台上，我们感觉不到消费者和我们的交流，但是抖音找到了我们的精准粉丝后，我们才能够掌握第一手客户的数据。如果老铁喜欢这种风格衣服，满屏的，如果你喜欢屏幕，标价后不买，就说明价格太高了。”
一方面是增加直播间的转化率。 “‘芒果爱穿爱穿’这个账号主要卖的是中高档女装，如果介绍直播间的人买不起，吸引更多人也没用。作为商家，用钱绝对可以解决问题。如果没有任何工具，我们不知道钱去哪儿了。”
当然，这个工具很好用，但也不是没有问题。
在余永祥看来，审核是唯一困扰他的问题。 “小电通的视频素材审核速度有点慢，会影响投放效率，而且数据会滞后，影响我们对数据的判断。”
“如果我们能在放完内容后立即测试出哪一个的CTR、播放量和涨粉率更高，那我们的出品率就能大大提高。”在余永祥的设想中，这个问题应该很快就会得到解决。我现在要做的就是继续修炼。公司还将加大对产品、团队建设和广告方面的投入，培育多个标杆客户。
他认为，未来六个月，《芒果爱换装》的粉丝应该会达到30万到50万之间。
随着小点通等流量购买工具的成熟和完善，可以预见，像“芒果爱穿”这样的大量账号将会涌现。他们的内容很弱，但他们的产品很强大。他们虽然没有强大的粉丝积累，但通过购买流量，精准计算每个环节的流量转化，或许能取得不错的效果。
网红带货固然好，但商家自播未必出路。
批量孵化主播，单场带货3.68亿
药网副总裁邵勤在谈及小点通时表示：“之前的数据效果一般，一次发货峰值5000万，日销量基本维持在几百万左右。不过，9月30号直接冲到了1.36亿，效果还是很明显的。”
药网位于杭州。旗下拥有于大公子、李玄卓、王耀庆、王祖蓝等网红主播，目前是抖音的领先MCN机构。因为是上市公司，远望网络更看重账户的整体投入产出和长期价值。
小点通上线前，涨粉的药网主播主要靠排名，但在邵勤看来，排名有两个不确定因素：
“一是瞬时流量很大，主播很难抓到，货的结构很难安排，会打乱你原来的节奏，不利于原定的直播节奏；统计分析不好。我们非常关心的是投入的钱能否给我带来长期的ROI和长期的价值。我不怕花钱，但我是什么最怕的是花的钱没有效果和数据。我。”
小电通对于药网最大的优势在于“流量获取方式比排行榜更集中、更高效、更随机，随时可以开启”，在之前对新榜单的采访中，药网方健总裁强调。
由于药网本身有自己的优化团队，之前一直在朋友圈、抖音等渠道投放广告。小电通上线后，立即组建战略团队，与代理商共同策划合作。少秦让别人质疑小电通的原因也很简单，“你的竞争对手做什么，你就必须做什么。”
在邵勤看来，像小点通这样的流量购买工具的一个重要作用是加速主播的成长，可以帮助在远望网络的矩阵中孵化主播，积累< @抖音.
在药网，如果有小点通这样的工具，那么直播就变成一道数学题，投资测试、建立转化漏斗、优化供应链、选品、主播、内容等各个环节，跑完直播流程，得到最佳转化模型，继续投入。因为是优化师，所以秦少特别关注小电通的上线策略。
1） 尽可能增加直播 的持续时间。 “我们发现小电通的效果在直播时会翻倍，因为账号头像的呼吸光是直播时的入口，此时直播间的氛围是最好的，所有的广告素材都指向这个直播，所以我们就让主播和助理主播相互穿插，中间加一点卖货以外的内容，让直播时间会尽可能长。”
2）添加关键材料。 “我们公司于先生，定位是美妆主播，当时我们投了一个近1800万点击量的关于化妆技巧的创意视频，直接跳转到首页。当时，涨粉速度也更快。此外，我们还将加强“9.9拍你破产”和“你可以接受”主播专属创意符号，避免同质化问题。”
王耀的余先生在抖音116购物嘉年华直播现场
3）我们非常重视数据统计和挖掘。 “数据确实是广告的核心，我每天早上和睡前都会阅读数据。”在邵勤看来，只有优化直播流程中的每一层漏斗，才能打造自己的核心竞争力，并确保你的输出结果良好。
4）在整个漏斗和内容中建立链接。流量越多越好，“循序渐进，老粉丝带新粉丝”会更贴切。比如，邵勤说：“如果直播间人气突然达到10000+，主播会不知所措。比如我们的一款女鞋的垂直主播，在发售前平均销量20万-30万，线上1000-2000，粉丝86万。上线后，平均销量上升到1-200万，线上3000-4000，粉丝173万，这样比较合适。”
对于药网这样的MCN机构来说，小点通的价值更多的是持续转化。在完成了原有的粉丝积累，主播形成了一定的粉丝意识后，如何突破瓶颈？如何不断地改造和整合产品和效果？如何矩阵化和复制更多的anchors是他们需要考虑的问题。
11月5日，药网主播余忘子单场销售直播销售额3.68亿，大幅打破个人纪录。这是旺旺网络的里程碑直播。
“小电通可以赋能长期价值。能不能用好这个工具，要看你是否有合理的预期，能否长期运营自己的私域，让私域和公域合作嗯。这不是为了在工具上赚快钱。”邵勤总结。
结论
直播电子商务从兴起到现在实际上已经进入了第二阶段。
第一阶段是造势，培育市场，所以有辛巴、李佳琦、薇娅、罗永浩等直播四大天王带货，所以有过百的夸张销量动辄百万。这是行业红利和市场好奇心共同作用的结果。
第二阶段，直播电子商务将迅速专业化、常态化。
专业化是指从选品、流量采购到直播间、售后都有比较成熟的规则和流程。
规范化意味着结果是可预测的，业务风险是可控的。尽量避免投资某个网红或明星的直播。结果，产品卖不出去，商家血本无归。
抖音的翻条、小点通、抖音的DOU+、Feed Stream等流量购买工具，承担着直播电商基础设施的作用。与传统的依赖内容的模式涨粉相比，这类工具更强调氪金的能力。这对于缺乏内容基因的企业来说无疑是一个好处：有内容基因的人靠内容变现，还不错的人有机会花钱涨粉，而结果是可控的。
流量购买工具上线前期一定会有一波红包。毕竟比赛少了，球迷也没有麻木。但是，如何把握粉丝的内容期待和购物期待，如何维护平台和直播间的健康生态，仍然是需要关注的问题。
毕竟，粉丝不是没有感情的消费机器。这个中级学位值得学习。
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