小红书直播间可挂淘宝商品链接，爱臭美的狗甜儿已率先尝试
近日，亿邦动力收到了匿名爆料人提供的截图，显示小红书博主“爱臭美的狗甜儿”于8月16日进行了直播带货淘宝商品的活动。这一行为引发了广泛的关注，其背后隐藏着众多值得深入研究的细节。小红书与淘宝的合作历史
2018年，淘宝便与小红书展开了合作探索。那时，消费者在淘宝商品详情页的“好物点评团”区域，能够看到印有小红书标志的点评，并能够查阅详细信息。如今，双方再次携手合作，但此次合作切入点为商品外链的打通，这种合作关系的重建颇具意味。两次合作的差异凸显了双方在不同发展阶段的商业策略差异。同时，这一过程也映射出电商与社交平台相互融合的发展趋势。
另一方面，小红书近期再度携手淘宝，合作起点为部分博主的直播活动，目前这一举措尚处于试验阶段，具体未来发展趋势尚不明朗。这或许反映出双方正审慎地尝试开拓新的商业运营模式。
打通外链的内测情况
8月初，小红书直播业务的高层领导访问了二咖传媒，针对“爱臭美的狗甜儿”直播间销售淘宝商品的事宜展开了讨论。目前，内测阶段已成功接入淘宝外链，但这一服务仅面向部分博主，对博主及淘宝店铺均设定了相应的门槛。“狗甜儿”作为小红书的顶尖主播，拥有158万粉丝，且经常位居直播间人气周榜首位，因此她被选为首批内测对象，资源分配的倾斜是理所当然的。此举反映出小红书在打通外链方面持谨慎态度，选择从优质头部博主入手进行尝试。
然而，关于这种内测模式究竟如何挑选博主与店铺，目前尚无明确信息。此外，这种有选择性的内测对小红书推广淘宝商品的整体影响，目前也尚难以准确评估。
商家受疫情影响的营销变化
小红书MCN指出，受疫情冲击，客户广告预算普遍减少，效果广告更受市场欢迎。若小红书允许接入淘宝外链，将显著简化客户洽谈过程。这一现象反映出疫情对商家营销活动施加了压力，迫使商业模式寻求创新突破。商家迫切需求更高效的商品推广手段，而小红书实现外链互通在此背景下可能成为一项新的解决方案。
这种新型模式对商家的影响各异，部分商家寄望于通过此模式突破营销困境，另一些商家则对可能产生的负面影响表示担忧。
商家对打通外链的担忧
新锐品牌商家表达了对不开放外链的意愿，其理由是当前小红书直播博主对商品价格关注不足，一旦开放外链，恐将引发价格竞争。还有商家指出，其在小红书旗舰店的直播销售状况良好，若外链开放，其优势将不复存在。这种现象揭示了商家对现有销售模式的满意态度，以及对新变革可能带来的不稳定因素的忧虑。
商家对于直播平台的扣费比例和流量转换效率表现出了高度关注。这两个因素直接影响到商家的盈利水平和销售业绩。在新型运营模式中，若这两个关键问题未能得到有效解决，商家将难以接受仅靠红豆般的外链打通方式来维持业务。
小红书官方的考量
今年官方对直播行业的扶持趋势明显，小红书直播平台预计将实施较低抽佣率或提供限时免费服务。同时，小红书的用户群体相对集中，以女性用户为主，其日活跃用户数量与抖音、快手等平台相比存在差距，直播流量一直未能达到较高水平。这可能是小红书率先开展创作者直播外链内测的动因之一。此外，小红书为品牌提供了四项赋能工具，这些举措反映出小红书在提升品牌影响力方面的策略。
然而，这种官方策略在执行阶段，其能否被商家接纳，以及能否真正实现既定目标，目前尚属未知。
未来的发展与想象空间
“‘未来品牌’是否能在小红书上崭露头角，以及其外链功能能否有效缓解商家在‘拔草’过程中的难题，这为商家提供了广阔的想象空间。目前，小红书正在进行一系列的变革尝试，这些尝试尚处于探索阶段，其未来的发展路径充满不确定性。”
上述种种状况与事件，对小红书与淘宝的合作关系、商家利益，以及电商与社交的融合趋势，均将带来长远的影响。尊敬的读者，您认为小红书实现外链连接后，其未来发展方向将如何？诚挚邀请您在评论区留下您的看法，并欢迎点赞及分享。
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