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抖音这几天盒子在独立试水抖音电商落地“盒子”已经4个月了，谁还记得？
内容是抖音财富的基础。当电商业务与基金会发生冲突时，独立APP抖音盒子诞生了。 “将内容和电子商务分开对每个人都有好处。”早在去年12月抖音盒子公布的时候，接近抖音的业内人士就直言，如果不分开，短视频内容团队和电商只会有更多的冲突。业务团队。
“你刷了几个短视频，有一半混着直播带货和‘刚饭’。对于部分用户来说，这种体验不好，视频完成率和点击量会被影响。 。”他解释说，两者本质上是竞争的，用户关注度是奶酪，短视频内容的变现依赖广告，需要点击量和观看时间。直播电商也需要用户有限的关注度和观看时间，最终目标是促进交易。
鉴于短视频内容与电商的微妙关系，抖音不得不考虑将电商业务分开，以保证抖音内容环境的纯净。一方面可以减少电商内容对用户体验的过度消耗；
但是，作为对抖音电子商务业务的独立测试，雷声大雨点小。
抖音盒子刚上线就备受关注 来源：七麦数据
从品类和产品设计来看，抖音Box曾被认为是德物和小红书的结合体，主打“面向年轻人”和“潮流时尚电商平台”。 抖音Box 是对抖音 电子商务的独立测试。它并没有扩展到所有类别，而是专注于它更擅长的垂直领域。 抖音Box首页有两个频道。” “购物”和“推荐”，在类似于抖音商城的“购物”频道中，有“硬核补贴”、“日常潮店”、“人气模特”、“二手奢侈品”以及最近新增的“品牌”直播”五个一级入口，基本匹配服装、美妆、二手奢侈品等品类，占抖音销量最多.
不过，这比14个品类的划分要少得多，很难吸引大量的潮牌玩家。内容方面，相比小红书这种“万物皆可种”的图文+视频分享APP，抖音盒子也难敌了。
抖音盒子购物频道
由于品类限制和电商变现目的明显，抖音boxes的内容丰富度大打折扣。在“推荐”频道，有一个类似抖音的视频推送页面，但用户只能刷到各种穿搭、潮流产品的视频，或者上传相关视频自行打开直播。
由于抖音和抖音盒子后端渠道的互通性，抖音上传的内容，直播内容甚至店铺销售数据都可以同步到一键抖音虽然盒子方便商家和专家，但从用户角度看抖音盒子更鸡肋。
“我为什么要到 抖音 框来阅读我在 抖音 上可以阅读的内容？”我一直在抖音上关注美妆博主，也习惯了。 抖音首页通过算法推荐美颜视频，但是下载了抖音框后，推荐的视频还是同一个博主的同一个视频，只是过滤掉了非卖品的视频我也很累。 “没有搞笑的短视频，没有猫狗，什么都逛逛卖的很无聊。而且，如果不是有价格补贴，我一般都可以直接在抖音购买。”
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无论是粉丝数还是视频流量，抖音盒子（左）都很难和抖音APP（右）相比
这让那些以流量为目标来获得客户和早期红利的商家非常尴尬。 “开过抖音商城的账号转入抖音盒子很容易，但是流量太少了，现在干脆做个展示渠道。”有服装品牌商家表示，一键开通不收费，但现在抖音Box One无法同步账号粉丝数据，影响力难以达到抖音，罗永浩账号的抖音粉丝数达到1935万，而在抖音盒子里，粉丝数只有6137人，相差甚远。二是宣传力度不强，用户量不够。商家原本期待的流量红利，除了烧钱的短期补贴外，如何实现仍是未知数。
刺激广告，电商接手
虽然抖音电商的独立性还在路上，但盈利的要求已经摆在我们面前。在广告行业不景气的背景下，抖音必须抓紧时间通过电商业务赚钱，让市场看到其二次增长曲线的潜力。
过去一年，除了B站和抖音，几乎所有国内互联网公司的广告收入都出现了放缓。广告行业龙头阿里巴巴去年国内零售广告及佣金业务收入3148.41亿，占其整体收入的40%，但仅录得1000.89亿去年第四季度，在第三季度保持 3% 的增长后，下降了 1.3%。
超越腾讯，位居广告行业第二的字节跳动在去年底发布信号，“过去六个月中国的广告业务已经停止增长”，甚至有业内人士表示，如果排除电商业务，国内市场环比增长可能受阻。
而直播电商业务规模巨大，但回报不均。据了解，抖音、抖音等短视频平台可以获得的佣金并不高，因此变现率普遍较低。以月活跃用户规模小于抖音且商业化起步较晚的抖音为例，根据其最新的2021年年报，抖音的年度GMV为680亿元电商带来的收入仅为74亿元，变现率仅为1.09%。明显低于传统电商淘宝和拼多多3%-5%的变现率。
电商变现率，主要是指电商平台GMV（商品总营业额）转化为平台收入的比例，主要通过佣金和广告等方式。这个数据可以作为直接参考数据电商平台变现能力。
东方证券研报此前分析了短视频平台变现率低的原因，并指出部分原因是平台向优质商户和名人返佣，导致只有个位数佣金；另一部分原因是因为大多数交易最终仍然是在传统的电子商务应用程序中完成的。
大部分震动和快速便利的交易都流向了传统的电子商务来源：QuestMobile
数据显示，2021年双十一期间，超过40%的用户通过抖音和抖音进入淘宝，30%的用户选择拼多多，7%的用户离开合适的用户流向京东。 “其实每次大促，这些电商都会花大价钱把流量放到豆快上，所以平台自己的主播这个时候流量越少。”业内人士分析。
无论是想要实现更高的GMV还是更独立的闭环生态，抖音都需要留住更多的品牌，解决业务不稳定的问题，而这个目标不仅仅是有限的链可以实现。
独立首发的抖音盒子，或者品类更全的抖音商城，内置抖音APP，都是为了打造一个可以直接从产品完成全流程的业务向交易场所公告，以解决上述问题。 抖音Box甚至收集了推荐电商、直播外卖、视频种植三种产品销售和营销形式，完全围绕“货”构建。
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但是目前抖音还没有直接灌输抖音盒子的临界流，让它们自己打磨。在传统电商平台大力推广内容化的趋势下，抖音盒子什么时候才能拥有自己的差异化优势？
要扛起独立的大旗，我们需要更成熟
去年底，抖音盒子在冷启动后依然备受关注。主要原因是背后的抖音太厉害了，“坐拥6亿日活跃用户，日均使用时长2小时的流量池，哪怕只介绍一点，威胁到固有的电子商务格局。”
“媒体平台电子商务的本质是一场数据游戏。”一位大公司的营销人员直言：“整个行业讲的故事都是一样的：我最了解平台的用户，然后把推广、销售、售后全过程考虑在内。流量形成一个闭环，从而带来更好的 ROI（投资回报率）。”
抖音兜售“有兴趣的电商”的概念，其实是基于海量信息可以利用算法推荐实现“货到人”，核心是“主动帮助用户发现潜在需求”；而独立电商APP抖音box承载着形成流量闭环的愿景。
“兴趣电商”讲的故事还是靠用户数据
但是，很容易被忽视的是，抖音确实有流量优势，但是做电商不仅仅是分流，可以一劳永逸。 抖音之所以没有关注抖音框，是因为“创造奇迹”的方法论失败了很多次；
为了减少对第三方电商服务的依赖，经过近几年的布局，抖音在售后服务和支付环节，推出了安全购买、DOU分期和价格担保服务作为相应的担保，但这对于抖音电子商务业务来说还远远不够。此外，电子商务是一个复杂的领域，涉及消费者、快递物流、平台、商家/代理运营商/品牌、制造商以及相关监管部门。从技术系统到用户服务，都不同于短视频平台的运营。这不是一夜之间的成功。
对于物流的改善尤其如此，这是一项繁重的服务。 抖音，不想成长为“瘸腿”的巨人，一直想把物流牢牢控制在自己手中，打造和菜鸟一样的平台物流。
除了成立供应链公司、投资物流科技公司、推广抖音电子票据等一系列动作外，去年底，抖音与快递合作中通、圆通、韵达等企业推出快递服务 英健达提供门到门、末端优先配送、末端投诉补偿等服务，希望提升物流服务能力。使用Ingenda也意味着采用抖音自己的电子计费系统（快递身份证），有利于抖音拥有更多的用户数据。
银尊达商家权益来源：抖音官网
投入大量资金，花费数年时间搭建自建的仓储物流系统，实在是太“重”了。 抖音选择整合物流系统的轻资产方式是合理的。但是现在银尊达只是综合服务，服务质量肯定和京东物流不一样；而音尊塔目前还处于测试状态，能否得到好的反馈还需要时间去测试。
随着国内电商巨头相互交流、参与度越来越高，无论是整合还是独立，抖音Box可能要等到抖音真正打造成熟的时候才会有只有在电子商务系统之后才有机会。
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