2020快手短视频直播电商营销增长宝典（附一份报告）
斗牛犬报道称，直播的趋势最近发生了一些变化。似乎整个舆论都在讨论这其中有多少猫腻，有多少水，当年的神话般的感觉似乎一下子被逆转了。事实上，这也是插座的一个标准功能。会有很多疑惑和问题，也能得到很多支持和传播。核心是很多人都错过了。他们想找到一种心理平衡，但事实并非如此。虽然不是每个人都能直播卖过亿，但直播绝不是凭空吹出来的泡沫。有气泡是正常的，还有很多值得关注和把握的。机会。这个行业的真相是什么？最后大家应该如何把握直播带货的机会呢？近日，快手发布了《2020快手短视频直播电商营销成长合集》（以下简称合集），可以说是最权威、最值得参考的报告。
直播带货的真相
在之前凤凰网发布的GMV月榜中，前50的卖家有35个来自快手，可以说是占据了大半，淘宝直播有11人，但在我看来，淘宝的直播带货和快手还是有很大区别的。一是从电商升级而来，二是基于短视频直播和社交。 .
之前介绍快手直播的时候，我举了一个例子，一个孩子5000人可以在网上卖10000个订单，平均每人两个订单。这不是电商流量的转化率，而是社交转化的转化率。这也让快手带货走出了交通瓶颈。 200人在线直播带货，一晚上能卖两三千。今年早些时候，对1000家快手商家的调查显示，拥有10万+粉丝的快手电商商家平均收入为5万，而月收入超过10万的商家则为61%。所以这是一个包容性很强的行业，只是因为一些脑袋的疯狂，这个行业有点浮躁。
很多其他平台的商品配送，其实就是电商的流量转化模式。这个模型的转化率是多少？是3%，是什么意思，就是5000人在线，大概能卖出150个订单。这种情况下，一是需要日常流量的支撑，二是需要低成本的流量带来流量转化。不过，这种模式并非创新模式，而是传统电商模式的变形，吴晓波大货量却依然翻车的关键就在这里。
目前，从整个销售行业来看，传统方式确实已经到了瓶颈。效率更差。另一方面快手买流量有用吗，受疫情影响，整体经济下滑明显，品牌的投资预算也大幅下降，对效果的要求也越来越高。只是有些品牌因为急病求医，直播被困的情况时有发生。
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在《2020快手短视频直播电商营销成长集锦》中，快手总结了三个趋势，一是产品性能迁移和效果预算投放比例增加，品牌投入减少。直播已经成为连接产品和效果的加速器，弥合短视频与电商的差距，成为这一时期增长的捷径。
短视频直播电商的三大特点
其实，直播带货的说法有点笼统。毕竟直播不是什么新鲜事物，近两年才如火如荼。当时也有电商的尝试，但都没有产生今天的效率。其实这种直播只是后端呈现，人们往往会忽略前端的短视频部分，所以有直播的说法，真正的学名被快手命名为短视频直播电商。其中，短视频、直播和电商是密不可分的三个整体，也不同于其他平台的直播电商。
《2020快手短视频直播电商营销成长集锦》指出，短视频直播电商具有三大特点。一是去中心化。创作者和平台都是多元化的。有各种各样的领域和领域，这实际上更便于广告商称霸。他们可以自由选择适合自己的主播和投放平台，流量成本也因为这种多元化而越来越低。 .
第二个特点是增长可以裂变。整个模式的运作是靠信任驱动的，因为内容是博主认可的，同时分享帮助博主裂变成长，而基于这种信任也有比较高的消费转化率，而且流量就是销售。这也解释了为什么有些明星带货失败，主要是因为缺乏这种观众信任的基础。
第三个特点是身临其境的用户体验。在整个模式的流通过程中，商品+内容+信任背书和短视频+直播的流通让用户体验更加身临其境。还有更高的转化率。事实上，很多人已经意识到了这一点。例如，很多人认为直播是过去的电视购物。事实上，这只是对了一半。产品推荐确实有电视购物的特点，但本质上是不可忽视的信任。短视频和直播的代言和循环。
当我们仔细思考这三个特点时，我们大概可以一窥短视频直播电商的全貌，为什么会在这个节点流行，为什么会流行在快手平台，以及顺应潮流是什么，应该怎么做，又会走向何方？短视频直播电商帮助传统商户完成了从坐商到商户的转变，也帮助了流量、商户、平台、主播等多个环节形成了完整的链条。这里也有变化。高爆发的冲动销售推动了C2M模式的普及。因为有足够的销售预期，很多大主播已经完成了与工厂的对接，让整个业务链的运作更加顺畅。可以说重塑了新零售的秩序。
为什么快手可以做得更好？
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很多人没有注意到的是，在直播的大潮中，快手做了很多尝试，也总结了很多模式。这些实践经验对想要参与的品牌很有用。方，显得格外珍贵。比如，在伊利的“国货闪耀”活动中，他们尝试了“IP捆绑+社交互动+公私域结合+流量明星直播”，取得了不错的效果。不仅积累了超高的品牌曝光率，还带来了超过530万笔交易。
比较有影响力的格力董明珠带货3亿，但是尝试了“创业者+顶级创作者+平台流量支持+直播加速”的玩法，也起到了很好的作用。效果可以说拉开了格力带货直播的序幕快手买流量有用吗，不仅利用了顶级网红的顶级私域流量，还以公域流量为福。
携程的直播是“卖产品”，这样“创业者+顶级创作者+逆势品类直播+私域流量”的策略也取得了不错的销售效果。像这样的案例看起来很相似，但实际上它们是不同的。快手尝试了各种流量组合、明星组合、行业选择。可以说，正确的道路是经过实践摸索出来的。
从这些案例中，我们可以看出快手平台在直播带货营销解决方案中的三大能力，一是集流量-内容-创作者-转化四大资源的“平台潜力能力”，一个大足够的平台、足够的用户、足够的内容，才能发展出这样的生态。月活跃用户前8、用户时数前3，以及足够深广和深度的用户渗透是快手在生态多样性和真实性上的优势，而不是简单的小哥哥小姐姐跳舞。这种多样性不仅是流量优势，也是内容优势。创作者和受众更加多样化，在各种产品的转化中很容易找到相关的博主和粉丝。这是快手平台最大的优势，同时也产生了巨大的商业转化潜力。
第二个是平台基因中最有价值的“信任”。抖音虽然流量也很大，但在直播方面却没有起色，连一哥老罗都得去淘宝开。直播的核心原因之一是平台的娱乐氛围太浓，用户和博主的情感联系太浅，自然不会有交易和转化。快手上的老铁们，都是做着最平凡的事情的各种普通人，他们带来的真实情感，是建立这种信任的关键。从流量包容到真实人物设计再到真实内容和转化，这种信任会在虚拟世界中建立真实的感情和真实的秩序，自然也能带来商业化的真正发展。
三是质量与效率相结合的短视频直播电商全链路能力。快手通过自身不断的实践和产品的改进，形成了成熟的体系和玩法。从上一环节的视频、内容、流量、创作者生态，到人品齐全的电商体系，再加上直播这种加速器式的销售模式，整个环节汇集了一个非常完整的生态，有人，有机构，有品牌，有用户，有大卖家，有小买家。生态的意义在于它可以自我繁殖、成长、发展，它可以像一个小社会一样不断地进化、成长和发展。
根据《2020快手短视频直播电商营销增长集锦》预测，未来3-5年，短视频直播电商仍将成为未来增长的中轴，而内容、流量转型转型三个环节的融合演进将持续，视频内容更具沉浸感，而公域流量、私域流量、产业端、跨行业的多端融合和效率提升正在还是一个长期的过程，最终这些部分会形成一个新的环节，一个新的体系，短视频直播电商最终会成为一个更加成熟的行业。
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