快手和抖音平台的区别，1.两者在发展和业务的方向上区别
二、快手和抖音平台的区别1.两者在发展方向和业务上的区别
上面我们已经强调了企业自建账户的重要性，自建账户的特点是个性化、供应链绑定性强。接下来，我们对比一下目前的两大平台——抖音和快手。
(1）收入结构不同
两者在2018年的收入基本接近，都在200亿左右。但两个平台的收入结构完全不同：快手180亿来自直播收入，抖音200亿来自广告收入。2019年，快手营收接近500亿，其中直播营收仍占多数，而今日头条营收达到1400亿。从收入结构来看，相比快手，抖音本质上是一家广告公司，而抖音今年才开始发力电商。
(2）发展方向不同
从发展方向来看，要想做好自建账号，首先要做好内容输出。尤其是抖音上，内容一定要做好。因为广告公司依赖广告，所以抖音关心用户在它上面花费了多少时间。用户在平台上花费的时间越多，广告业务就越好。
而且做企业号的时候，也要注意评论区，比视频花的时间要多。一个视频可能会在一分钟内完成，但观看评论区需要 3-5 分钟。
2.平台内部算法的差异
第二点是算法的不同。两者都是流量池，一个视频自然会分发大约 500 次观看。而你的完成率和评论点赞数超过一定数量，你就会进入下一个流量池，类似于淘宝。但两个平台最大的不同在于，抖音会追求内容，包括内容的差异。
抖音不想要太多同类型的视频。当某个内容的集中度较高时，会针对这部分短视频进行流量调整。鉴于抖音平台的特点，我们在做账号时不能一味追求热点。如果话题已经进入成熟阶段，我们可以考虑下一个话题。但快手不会。如果一个视频很火，平台就会持续推送，所以拍拍奇的社交震动可以有超过1亿的浏览量。
3.平台音调的差异
两个平台的色调也不同。和云游商量后，我们发现抖音有自己的审美。这是因为抖音会用平台美学从上到下介入内容，所以大家觉得抖音会更高端，而快手会更土气。
除了语气上的不同，两个平台还有其他的不同：比如抖音会显示购物车，播放完成75%时会弹出商品。虽然快手也有，但快手会用购物车压制短视频的流量。抖音想引爆话题，快手想做私域，导入直播间，因为快手的主要收入来自直播。
这两家公司在收入结构上是不同的公司。细心的人会发现，抖音更像微博，而且搜索里有话题，就像微博上的热搜一样。这种方式非常适合品牌推广和产品创新。
虽然目前两个平台性格不同，但其实两者一直在追求融合。抖音越来越像快手，快手也越来越像抖音。对于企业来说，我个人的观察是，快手直播更适合去库存，而抖音更适合做品牌。善用直播，可以制作热门短视频，增加粉丝。
三、短视频和直播的区别
Q：短视频和直播有什么区别？
A：看直播更容易产生消费冲动。有时下单后，想等直播结束后退货。购买是基于一时的情绪。
1.消费决策机制
不同的消费决策机制可以概括为低频冲动和高频理性。冷云老师之前也说过，直播的回报率很高。这是因为直播中提到了“即时”二字，在直播间会出现“强行下单”的现象，更容易导致冲动消费和退单。
短视频覆盖面更广，持续时间更长。600,000 次点赞可能会带来 600 万次观看。一个视频被消费者反复观看更合理。这并不是说短视频更好，我认为两者结合更好。短视频在直播间种草除草。不同之处在于信任建立机制。
2.信任建立机制（个人设计）
主播和短视频KOL有什么特点？两者的侧重点不同。直播主播需要更加勤奋，有足够长的在线时间；而短视频KOL需要更多的识别和记忆点。因此，我们在建立自己的帐户和建立个人设计时必须考虑这一方面。新的机遇需要企业制作高转化的视频，以及产业化的预算和技术实力。
3.不同的收入模式
直播和短视频的盈利模式不同。首先，直播主播比短视频主播短视一点。直播其实很累，而且直播期间主播也有虚弱期。这个时候主播会主要推广佣金比较高的产品，或者自己获取毛利高的产品，这是由直播的收入模式决定的。
而短视频也有一些计算收入的数据。由于时间关系，我在这里列出一个计算方法：CPM:GPM。GPM 是指每千次观看的销售额。CPM是指每千次播放的成本。而CPM:GPM可以用来计算一个稳定的KOL比例。
四、自创账号创建需要注意的细节，短视频和直播的配合
1.几位具有商业化能力的KOL个性
Q：你认为什么样的人将KOL商业化了？
A1：专业人士。
A2：妈妈，女性朋友，该领域的影响者。
A3：某领域的专家，好朋友，粉丝。
事实上，创业者绝对是KOL的最佳人选，因为创业者最有说服力。还有几个人，可以概括为：供应链专家、产品经理、专家或采购员、审稿人。众人的知音也是一个很有说服力的人物。创建人物角色时，不要过于单一，2-3个不同的人物角色比较合适。
2.施工过程中需要注意的细节
接下来，我将讨论创建帐户过程中的一些细节。我总结为“真的很努力”。这里的“劳动”是“牢”的谐音，便于记忆。
真实性：打造一个KOL的人物设计，让它看起来像一个真实的人。前期全网都在说开户，每天每周发布的作品我就不赘述了。抖音前期一定要自己看视频，刷鞋刷衣服，每天来一小时。刚开始不带货属性很强，微信导流这些信息不应该放出来，会限制当前。
勤奋：KOL更新必须勤奋。发送作品的频率是固定的，并告诉平台您正在用心做一个帐户。不仅是视频内容，还有评论区，神级评论。
监狱：坚定地追求粉丝。粉丝丢了也没关系，这是自然淘汰用户精准画像的过程。营销短视频一定要在最后做个报价，否则购物车的点击率会相差20-40%。
3.如何做到“种拉一体”？
最后我想说的是，如何做到“种拉一体”。现在是流量大，流量被瓜分的时代。我们要打造KOL，在平台上可以用“两微书一书”种草，用直播拔草。这就是“种拔一体”。通常我们用KOL种草快手买流量有用吗，用KOC拔草。
楼主总结
一、为什么公司需要创建自己的帐户？——KOL情况分析
企业需要激发品牌活力，与年轻人对话，获取更多流量，优化资产。官方微博虽然积累了很多粉丝/嘉宾快手买流量有用吗，但由于没有拟人化元素，互动很少。这个时候，企业建立自己的KOL就显得尤为重要。企业打造的KOL必须与供应链和商品强绑定。
二、快手和抖音平台的区别
1.两者在发展方向和业务上的区别
(1）收入结构不同
从收入结构来看，抖音本质上是一家广告公司，而抖音今年才开始发力电商。快手的收入主要来自直播。
(2）发展方向不同
与快手相比，抖音更注重内容。所以请注意你的抖音账号的视频内容和评论区。
2.平台内部算法的差异
快手追求人气，抖音追求内容，包括内容差异。鉴于抖音平台的特点，做账时不能一味追求热点。如果话题已经进入成熟阶段，我们可以考虑下一个话题。
3.审美差异，两者更适合做什么样的生意
审美上的差异，会让抖音更适合品牌化和快速清库存。
三、短视频和直播的区别
1.建立消费决策机制
直播更容易引发消费者的冲动消费和退单。短视频覆盖面更广，时长更长，消费者可以反复观看，消费更加理性。
2.信任建立机制（个人设计）
直播主播需要更加勤奋，而短视频KOL需要更多的识别和记忆点。因此，在建立公司自己的帐户和建立个人设计时，需要考虑这方面的问题。
3.不同的收入模式
直播主播需要更加勤奋，而短视频KOL需要更多的识别和记忆点。因此，在建立公司自己的帐户和建立个人设计时，需要考虑这方面的问题。
四、自创账号创建需要注意的细节，短视频和直播的配合
1.关于主题策划
这被概括为：企业家、供应链专家、产品经理、专家/买家、评论者和人群朋友。最有说服力的人物之一是企业家。创建角色时，选择2-3个角色进行组合更为合适。
2.施工过程中需要注意的细节
概括为“真勤劳”，这里的“劳动”是事务所“监狱”的谐音，便于记忆。
真实性：打造一个KOL的人物设计，让它看起来像一个真实的人。
勤奋：KOL要勤奋更新，发作品的频率是固定的。
监狱：坚定地追求粉丝。
3.如何做到“种拉一体”？
我们要做KOL，在平台上可以用“两微一书”种草，用直播除草，用KOL给人物种草，用KOC除草。
文字整理：刘春晓
审稿人：Cherika Chen
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