小红书 COO 柯南：直播是创作者快速涨粉和商业创收的内容载体

随着直播行业迅猛发展，众多现象级主播相继涌现，平台与创作者们纷纷聚焦于如何在这一领域开辟新的篇章。在此背景下，小红书平台上的创新实践尤其引人注目。

现象级主播后的新思考

在直播热潮的接连涌现之后，平台与创作者均致力于寻求新的发展方向。以李佳琦、疯狂小杨哥、董宇辉等主播为例，他们在引领潮流的同时，市场亦逐渐走向成熟。至2023年，公众目睹直播行业持续演变，小红书在此背景下展开了独到的探索。平台需深思自身定位及创作者的出路，以期为行业注入新的生机。

当前，创作者们正站在转型的重要阶段。他们必须从单一依赖传统直播模式盈利的模式，转向多元化探索。这是他们必须面对的挑战。在直播行业竞争日益激烈的背景下，停滞不前将不可避免地导致被淘汰。

从视觉维度看内容变革

柯南，小红书的首席运营官，指出随着内容形式的演变，从图文到短视频再到直播，视觉体验经历了从二维到三维直至五维的飞跃。这一变化催生了不同时期的创作者。以图文创作者为例，他们在短视频时代需适应新的创作节奏，而进入直播时代，他们则需面对更加严峻的挑战。

在视觉维度变革的各个阶段，均涌现出多样化的机遇。部分创作者趁直播热潮之机，迅速积累了个人优势。此外，不同阶段对创作内容的需求亦有所差异，直播形式尤为强调即时互动性。

直播成为创作者新机会

直播成为创作者增粉及商业盈利的有效途径。以2023年上半年为参照，众多创作者在小红书上通过直播找到了新的发展机遇。例如，董洁和“一颗KK”等买手在叫卖式直播中崭露头角。他们已成为引领新潮流的重要人物。

家居博主转型为母婴买手后，如“番茄罐头ChloMato”在拥有5万粉丝时便实现了百万GMV的业绩。这一成就充分揭示了直播平台为创作者带来的跨越传统内容领域和收入模式的潜力。

新职业的延伸

小红书直播业务在买手角色之上拓展了主理人这一职业。杨天真对直播行业有着独到的见解，她认为直播能够拓宽创作者对内容的感知范围。在杨天真进行的职场直播活动中，粉丝关注的领域十分广泛，这一现象反映出直播内容领域的丰富多样性。

创作者凭借多样的职业角色，得以更广泛地探索商业模式。他们从仅依赖品牌商的单一合作模式，过渡到担任买手角色，从而掌握更多商业上的主动权，这一转变标志着显著的进步。

商业可能的多重探索

在小红书直播时代，创作者们拥有了更多商业变现的渠道。他们能转变为买手，从而赚取佣金；同时，通过个人IP的打造，探索更多发展可能性。例如，杨天真计划围绕李诞的小卖部开展直播综艺和线下店铺等业务，这种将直播间转化为IP的做法，无疑是一种创新性的尝试。

此类探索催生了众多商业机会，打破了传统模式的局限。比如，在知识付费和私域运营等领域，均展现出广阔的发展潜力。

小红书直播的特性

小红书直播相较于其他平台仍处于起步阶段，内容呈现供需失衡。该平台的核心并非仅仅聚焦于购物娱乐，更体现了一种对生活方式的向往，洋溢着浓厚的日常生活气息。例如，“野柿子小姐”通过分享家具产品，成功实现了内容种草与变现的结合。

小红书直播展现出独特的吸引力。该平台提供的，是即时性强、针对性明确的日常生活参考。面对小红书直播的未来发展，最大的挑战究竟是什么？我们期待读者们积极参与讨论，并点赞、分享这篇文章。