房产新媒体怎么玩？抖音短视频在房产行业获客思路

近期，房地产行业与新媒体的结合日益紧密，抖音等平台成为房产从业者营销的新战场，其推广和盈利效果显著。但房地产市场波动不定，从业者亟需转型和思维革新。因此，世联聚义专题培训受到了广泛关注。

培训背景

2022年3月30日19时，一场聚焦房地产新媒体营销的专题培训在“钉钉课堂”上如期举行。此次培训的举办，正值房地产行业迫切需要转型升级之际。目前，新媒体平台，尤其是抖音，对房地产行业产生了深远影响。众多房产从业者通过抖音实现了营销推广的升级，成功塑造了多个IP，并实现了可观的转化和变现。近期，抖音上涌现出多个成功的房产营销案例。数据显示，未使用抖音营销的从业者，其客户咨询量相较于使用前增长了50%。这一现象表明，在当前房地产市场，要想站稳脚跟，必须善于运用新媒体。

世联聚义举办的这次培训之前，众多行业从业者已尝试探索新媒体营销的奥秘，然而普遍存在方法不系统的问题。这种现象恰恰凸显了本次培训的重要性和必要性。

主讲人及主题

世联聚义设计&新媒体部门总监吴伟先生担任本次培训主讲，主题聚焦于《房产新媒体如何操作？抖音短视频在房产领域的客户获取策略》。吴伟先生在新媒体营销领域拥有丰富的实践经验。他见证了众多房产企业在新媒体浪潮中的兴衰，深刻认识到把握抖音平台机遇对于房产从业者至关重要。世联聚义同样在房地产与新媒体融合方面进行了大量探索和研究，为此次培训提供了坚实的支持。

世联聚义公司长期致力于新媒体营销的深入研究，此次培训旨在为员工及众多房产从业者拓展新视野。公司期望通过培训，广泛传播新媒体知识，增强行业的营销能力，助力更多房产从业者借助新媒体实现事业上的飞跃。

抖音底层逻辑

抖音已超越单纯的娱乐性质，众多行业通过它实现了转型升级。吴伟先生强调，要有效利用抖音，必须深入理解其运作机制。其中，抖音的流量分配机制尤为关键。该平台明确表示，愿意将流量资源倾斜给那些能够帮助其留住用户的账号。根据相关数据，那些遵循这一原则调整策略的账号，其流量增长表现尤为突出。

抖音的流量分配与用户的停留时间紧密相连。针对房产类账号，若想吸引并留住用户，需从人的本性出发，制作出既有用、又有趣、令人感动、激发向往感的内容。比如，某些房产账号通过发布实用的购房指南，吸引了众多用户的关注；另一些则通过讲述有趣的购房故事，增强了用户的粘性。

账号垂直度

吴伟先生指出，账号的高垂直度至关重要。有效粉丝的判定不在于粉丝数量的多少，而在于他们是否对房产信息感兴趣，即匹配度。例如，某些房产领域的知名人士，尽管他们的粉丝数量并非行业之最，但由于粉丝群体精准，对房产有浓厚兴趣，因此其转化率相当高。

在构建垂直内容时，头像、封面、昵称、个人简介以及视频内容均需紧扣房产这一核心主题。以探盘视频为例，通过实地拍摄，观众仿佛置身现场；真人出镜的房产知识分享，则有助于增强观众的信任感。

内容创作手法

吴伟先生建议，对于内容创作从零起步，可运用“你有病”公式法，具体为“你有病——病很重——我有药——按疗程”。此方法可助力创作者快速构建内容结构。在高质量原创内容的产出中，开场白扮演着关键角色。据调查，拥有吸引人开场白的视频，其播放量较普通开场白视频高出30%。

此外，内容创作过程中，背景音乐、评论管理、设备推荐等环节同样不容忽视。适宜的背景音乐有助于营造氛围，积极管理评论能够引导舆论走向，而合适的设备则能确保视频画质。

赣州账号分析及展望

吴伟先生对赣州业内账号进行了深入分析，详细解读了各账号的优缺点和潜在机遇。他观察到，某些账号在内容原创性方面表现突出，但传播力度却相对较弱。同时，他对案场抖音营销提出了个人见解。在后疫情时期，房地产行业的营销策略已步入新媒体时代。房产从业者需认识到，过去的高周转模式已不再适用，精细化运营成为寻求发展的关键。对于所有希望在房地产新媒体营销领域取得进步的从业者来说，这无疑是一个需要深思熟虑的未来趋势。在此，我想询问各位从业者，面对这场变革，你们是否已经做好了应对准备？期待这篇文章能受到大家的喜爱并广泛传播。