基金营销过分强调颜值引争议，东兴证券美女海报成焦点

近期，金融领域内竞争激烈，新策略层出不穷。销售团队的颜值被赋予“软实力”的标签，然而这一现象背后却隐藏着诸多问题。这一议题涉及众多争议焦点和热点话题，引起了公众的广泛关注。

颜值成金融营销手段

金融机构中，尤其在基金销售领域，外貌已成为吸引客户的一大策略。现代社会，众多行业均开始重视颜值。金融营销领域亦然。许多金融机构在招聘销售人员时，会优先考虑外貌等外在因素。这一现象反映出，某些金融机构试图借助外貌吸引客户，类似于其他行业借助形象代言人吸引公众关注。然而，这种做法与传统金融行业依靠信誉和专业性建立稳固地位的形象存在差异。

将颜值作为营销策略，其是否能够有效促进金融产品销售量的增长，这一问题引人深思。

营销娱乐化走偏锋

部分人建议基金销售可借鉴李佳琦的做法，借助各类花招吸引消费者。目前，部分基金公司营销手段过于娱乐化，呈现出“饭圈化”趋势。这与传统观念中基金作为严肃理财产品的形象相悖。在直播或宣传过程中，一些基金公司过分依赖噱头，忽视了产品本身的专业技术。这种过度娱乐化的倾向可能导致消费者忽视基金的本质属性，转而关注那些无关紧要的娱乐元素。

同时，娱乐化营销是否能够持续推动客户数量和业绩的提升，这一点存疑。这个问题确实值得深思。

修图翻车事件发生

颜值成为吸引力的焦点，与娱乐圈明星因过度修图而遭遇滑铁卢的现象类似，基金行业的从业者也开始出现相似状况。金融业根基应建立在信任等稳固的基石之上，然而，过分追求颜值导致的过度修图一旦被曝光，不仅损害了个人的形象，更严重的是，对金融机构的形象造成了伤害。在这样一个以信任为基石的行业中，此类事件具有极大的破坏性。

金融机构需注意，仅凭外在的吸引力来吸引关注并非长久之计，且可能引发不良后果。

专业能力才是根本

女主播的颜值或许能短暂吸引粉丝进入直播间，然而，要赢得投资者的信任，关键因素在于其专业能力和市场评价。一名优秀的金融从业者若缺乏坚实的专业知识及精准的投资判断力，便难以在激烈的市场竞争中立足。那些历经多个市场周期仍受投资者信赖的基金经理，正是依靠其卓越的专业实力。

金融机构在如何协调外在的营销策略，如颜值展示，与内在的专业能力构建之间取得平衡，是一个值得深入研究的议题。

监管出手划红线

一系列问题相继浮现，监管机构随即采取行动。证监会于去年11月底发布的《机构监管通报》中，特别强调了“禁止低俗、夸大、奇装异服、吸引眼球”等行为。此举反映了监管部门对整治金融营销乱象的积极立场。通过制度规范金融营销活动，旨在推动行业向健康方向持续进步。

监管政策一经发布，金融机构的反应速度以及是否能够及时调整其营销策略，目前尚需进一步观察。

直播营销模式革新

2020年，受疫情影响，基金行业营销策略发生了变革。自5月起，支付宝开启线上理财直播服务，众多基金公司纷纷加入营销行列。从公司高层到基金经理，纷纷参与直播，形式丰富多样，甚至派发红包。然而，到了2021年9月，支付宝理财直播基金栏目中，117家机构共举办了1445场直播，但场次和观看量均不及7月和8月。此外，还出现了诸多不规范行为，乱象丛生。尽管如此，中小型基金公司仍在努力追赶。

直播营销模式在基金行业中的持久有效性尚存疑问。对此，我们诚挚邀请广大读者留言交流，并期待您的点赞与分享。