短视频内卷时代，机构做号如何突破困境实现有效变现？

在当前商业领域，获取公域流量已成为众多行业拓展业务的关键途径，短视频领域更是备受关注。然而，这一过程中亦伴随着众多复杂问题，诸如红利期已结束、账号权重不一等情况，导致价值与挑战并存。

公域流量的必要性

在各行各业中，若企业意图扩大业务规模，公域流量无疑是关键渠道之一。以保险业为例，在激烈的市场竞争中，企业若想吸引更多潜在客户，公域流量宛如一片浩瀚的海洋。在众多公域流量平台中，短视频更是占据着举足轻重的地位。这已成为众多企业和从业者业务拓展过程中的不二之选。尽管如此，过分依赖公域流量并非万全之策，它仅仅是众多策略中的关键环节。

保险业务领域，公域流量被视为吸引新客户的宝贵资源。然而，并非所有在公域流量活跃的从业者都能成功将潜在客户转化为实际客户。这主要是因为公域流量中存在着激烈的竞争和诸多不确定性。

短视频获客现状

短视频的黄金时期让众多早期参与者成功跻身大号行列。然而，当前再进入该领域的个体或机构，即便付出辛勤努力，也难以迅速实现成功。以某些平台为例，初期创建的账号往往拥有较高的权重，平台似乎对它们有所偏爱。对于机构而言，若想在短视频领域有所突破，往往不得不投入资金，但即便如此，成功做大也并非易事。据调查，众多账号的粉丝数据并不真实，即便粉丝数量众多，其直播间的观看量却极为有限。一些拥有百万粉丝的机构账号，其直播间观看人数甚至只有个位数。

不仅如此，众多账号中存在大量所谓的路人粉丝。尽管这些账号粉丝众多，双击率颇高，但其变现能力却相对较弱。以搞笑类账号为例，即便拥有百万粉丝，也常常遭遇变现不佳的困境。而与之形成鲜明对比的是，一些专注于特定领域的账号，尽管粉丝数量不多，但变现能力却十分强劲。

各平台粉丝质量

各平台粉丝素质各有高低。在小红书，粉丝素质位居首位，其次是公众号，随后是微博、抖音和快手。在开展知识科普类账号时，小红书是首选平台，抖音可作尝试，而快手则基本可忽略。这种差异主要源于各平台用户特征、应用场景以及发展模式的多样性。

以保险知识科普为例，小红书上的情况与抖音平台上的表现存在显著差异。在小红书上，咨询购买的人数较多；相较之下，抖音上则充斥着诸多负面反馈。

小红书的内卷现象

小红书平台上竞争激烈，内容同质化现象严重，大量内容出现重复洗稿和翻拍现象。同时，由于官方资金短缺，出现“收保护费”的情况。具体表现为，若用户支付费用发布相同内容，便能够获得推广且不被举报；反之，若不付费，内容容易被同行举报并下架。这种现象对小红书上的推广账号和从业者造成了严重影响。

从事小红书保险内容推广的个人，很可能会遭受内卷化趋势的冲击，他们在内容创作与推广过程中均遭遇了不小的挑战。

公域流量客户的特点

公共领域的流量吸引的客户通常目标明确，但对信任度要求不高。特别是在保险领域，激烈的竞争使得一位客户可能同时向多位从业者咨询。众多机构通过提供低价保险产品来吸引客户，但转化率却极低，原因是大部分客户仅仅是为了低价而接触这些产品。一些中介平台似乎通过网络视频签约看起来简单便捷，但实际上很多情况下，它们需要倒贴返佣，这使得盈利变得困难。

相较之下，那些凭借稳健的发展轨迹和客户间的口碑推荐，致力于长期服务的保险从业者，已建立起稳定的客户基础，订单充足，每月均有新增保单或转介绍带来的主动咨询。

业务发展策略

在从事业务视频录制时，从业者需重视提高单价以筛选优质客户。不宜企图独占所有事务和利润，实现合作共赢才是上策。团队内部分工明确，有助于提升效率，扩大收益。在保险这一既复杂又竞争激烈的领域中，掌握取舍之道，并致力于提供优质服务，是确保长期发展的关键。

在当前公域流量竞争激烈的背景下，探讨哪些行业更容易崭露头角，实为一大热门话题。诚邀各位在评论区发表看法，积极参与互动。同时，期待您的点赞与文章分享，以扩大其影响力。