电商行业短视频营销现状解析：从图文到短视频的创新玩法

在当下电商竞争变得越来越激烈的情况下，短视频营销成为了一个新的竞争重点领域。它不单是营销方式上的创新，而且是电商品牌去争夺市场份额的重要举措，这一改变值得我们进行深入的研究和探讨。

市场趋势

电商行业的竞争变得越来越激烈，内容创新成为一种必然趋势。自 2018 年下半年开始，电商相关的短视频在整个市场中开始崭露头角并进入前列。在 11 月购物季期间，电商促销活动使得短视频的数量达到了最高值。整个社会呈现出明显的娱乐化、内容化和碎片化特征，内容对消费的各个环节都产生了影响，同时也推动了电商短视频的发展。这显然是当前的一个新趋势，电商与短视频的融合具有不可阻挡的势头。那么，电商品牌是否已经做好了迎接这一变化的准备？

主要渠道

抖音是电商短视频营销的五大渠道之一。目前，各大电商在抖音上的内容产出量在持续增长，抖音成为了核心渠道。例如，网易严选和寺库这两个主打高端精品生活方式的电商，以抖音为核心进行内容营销，在抖音平台上的视频数量占比达到 90%以上。快手也是电商短视频营销的五大渠道之一，各大电商在快手的内容产出量也在持续增长。bilibili、秒拍和美拍同样是电商短视频营销的五大渠道，各电商也都在积极布局这些渠道。未来，这些渠道将会如何进一步发展？

主要参与者

在内容生产者领域，网红/KOL的影响力较为显著。其中，时尚达人这一类、搞笑类以及美食类的 KOL 是最受用户欢迎的。从电商品牌方面来看，淘宝的十大 KOL 类型呈现出多样化的特点。拼多多的头部 KOL 当中，以时尚达人类型和创意类型的居多。唯品会主要聚焦于女性客群，会任用美女网红等类型的 KOL。这些 KOL 凭借着自身所具备的影响力以及特色内容，成功吸引了粉丝的关注。那么，电商品牌究竟该如何与他们进行更好的合作，从而达到宣传自身的目的？

营销套路

电商短视频营销的套路是围绕着效果、价格以及消费场景来展开的，其目标人群主要是年轻的用户群体。像淘宝、拼多多、唯品会等这些电商的热门短视频，涵盖了多种受到欢迎的类型，像记录生活这类的以及知识技巧这类的。并且还在“颜值经济”的时代充分地利用了明星的价值，比如关联流量明星的视频，其关注度是比较高的。那么电商品牌在运用这些套路的时候，怎样才能够推陈出新？

平台表现

成熟平台电商促使短视频热度提升，拼多多的声量在上升，小红书的声量也在上升，寺库的声量同样在走高。综合类、社交类以及折扣特卖类电商的短视频热度普遍都比较高。像淘宝、天猫、京东这样的头部电商，在内容资源方面具有优势。寺库、唯品会等平台的优质内容占比非常高。不同的平台有着不同的战略以及取得的成绩。各个平台之间将会怎样进行竞争以及合作？

品牌案例

以淘宝为例，其热门短视频 KOL 类型丰富，涵盖了多种类型，能够产出多种内容。以拼多多为例，其热门短视频 KOL 通过借助话题生产测评视频，从而吸引粉丝并引发热议。以唯品会为例，其热门短视频 KOL 通过多种组合方式来触及用户，并且效果非常好。那么，不同品牌的这些成功做法对其他电商来说具有怎样的借鉴意义？

各位读者，你们认为在短视频营销中，电商最应当关注的方面是哪一个？希望大家进行点赞操作，进行分享行为，并在评论区展开互动。