快手电商新趋势：西西弗种草引领美妆个护营销变革，赵梦澈直播创亿级销售

近日，快手召开了 116 商家大会。在这次大会中，快手美妆个护赛道透露了诸多值得关注的信息。在快手上，美妆内容的用户只有 30%成为了美妆买家，这表明至少还有两倍的买家渗透空间存在，这毫无疑问是一个重大的机遇点。快手在高 GMV 背后的玩法逐渐稳定下来，其模式为短视频种草与直播间拔草相融合，品牌需要采取更多的前置动作。

快手美妆的增长空间

快手美妆个护领域的运营负责人指出，该赛道存在巨大机会。数据显示，30%的转化率意味着还有很大的提升空间。这给众多品牌商家传递了一个信号。从市场方面来看，虽然整体美妆护肤市场呈现下滑态势，但快手平台却保持着 30%以上的增长。这表明快手的美妆护肤业务具有独特的优势。在整个行业中，它是值得挖掘的潜力之地。因此，吸引了众多商家，无论是已有的成熟品牌，还是想要自建的“快品牌”，都对快手平台寄予了期待。

从入驻快手的品牌类型来看，有像 2019 年王崇及其合伙人投身的那种属于护肤类的快品牌。这类品牌在产品配方研发方面投入了大量精力，在快手平台展现出了专业的风范。同时，还有一些成熟品牌也入驻了快手，它们都希望能在快手这里分得一杯羹。

新的卖货逻辑出现

如今在快手，电商卖货的逻辑发生了转变。以前的模式是单纯的“人带货”，而现在变成了“人带货”与“货带人”并存的模式。以前，主播主要是凭借自身的人气来推动产品的售卖。现在，若产品自身具有足够的吸引力，也能够借助自身的优势带动销量。比如 51 岁的女性美妆博主珂儿姐，她的短视频带有产品带动人气的意味。她在快手上拥有 700 多万粉丝，单场直播的带货 GMV 超过 1500 万，月 GMV 超过 3300 万。她所分享的精油相关短视频能够对接不同需求的用户。

这样的例子有很多。品牌和达人若要出位，就需要共同产出“好内容”。比如中腰部达人凭借优质种草内容而崭露头角。像 Stephy 谢婷婷、黑心少奶奶等这些成分党种草博主，他们能够把产品成分讲解得十分透彻，并且挖掘用户需求进行深度种草。

快手中腰部主播的崛起

在快手，有一批中腰部的美妆达人开始逐渐崭露头角。他们凭借的是众多优质的“种草”内容。像西梅以及黑心少奶奶等这些主播，已经在该平台构建起了自己种草加拔草的闭环。他们所发布的短视频，不再是仅仅坐在桌前对着镜头强力推荐产品的功效。而是以更为巧妙的方式去吸引用户。

这些中腰部主播在快手美妆生态里是重要的一部分。他们和头部主播进行差异化竞争。从站内的情况来看，“星灿计划”的实施推动了更多短视频博主转变为美妆护肤主播，中腰部主播能够借此获得更多提升种草能力的机会。

用户需求的进阶

今年快手美妆护肤赛道的用户需求发生了明显的变化。原本只是基础护肤需求，如今已经进阶到了更为多元化且精细化的需求。例如当下对成分护肤潮流的追求。这种变化促使了博主们进行改变。像那些成分党种草博主受到欢迎，是因为他们能够契合这种变化。

对于品牌而言，需依据这种用户需求的变化，及时对产品策略进行调整。不能仅仅依靠以往的基础护肤产品推广模式。要去挖掘产品所具有的不同功效等，以此来满足用户的精细需求。

品牌的触达不足

部分国产品牌与某些大主播存在深度绑定关系，这导致它们对快手整个平台的触达程度不够。这是品牌在发展过程中面临的一个问题。倘若仅仅依赖特定的几个主播，一旦出现意外状况，便有可能陷入销售困境。

品牌应更多地去对平台内的其他渠道进行探索。例如借助中腰部主播的力量，以实现更广泛的平台触及。借助大量的种草内容，来拓宽品牌的知名度。只有这样，才能够在快手的美妆护肤赛道上行走得更加稳健且更加长远。

玩转快手的规则

一位供应链负责人称，若要在快手将美妆护肤品类玩转，就必须懂得相关规则。其一，要绑定头部主播，像有些品牌便是借助头部主播来推动销量。其二，需手握供应链，只有具备稳定的产品供应，才能确保在快手的业务能够持续发展。这对于那些想要进入快手或者已经在快手运营的商家而言，具有重要的指导意义。与此同时，还应关注平台的发展趋势，做好适应转型的准备工作。

读者们，你们认为在快手的美妆护肤赛道里，新品牌究竟是应该首先把精力集中在培养自身的中腰部主播上，还是应该首先竭力去绑定头部主播？欢迎大家进行评论互动，并且点赞以及分享本文，以使更多的人能够看到这些信息。