我真的花了1万，有100万吗？

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一、开年答题忙

2018年刚开年，科技商业圈的各类爆点如同约好了一样，一起爆发开来。

先是王思聪有钱任性大撒币，一下子开启了“直播竞技答题”的赛道。忽如一夜撒币来，千家万家答题开。一时间，冲顶会议、百万英雄、芝士超人、百万作战……令人闪瞎的高额奖金，飙出了一个又一个流量奇迹。而传统玩家YY、一直播也迅速杀来，就连养殖的三石也赶场来撒币了，网易大赢家突然登场。

一场暴雪之后，果然瑞雪兆丰年，有钱任性的资本来发红包了，薅羊绒的季节到了。

不过我非常要指出的是：这个模式十分容易动手脚操作！

例如说，明天我做一个平台，对外宣称，所有参与者均分100万，最后有10000人得奖，每人100元。

然而，我真的花了100万吗？

其实，我只花了1万，有100人得奖，每位人也是100元。只是我用一套动态的程序对外显示，是100万，1千人得奖。

看明白了吗，数字游戏，一段代码而已。

所以有可能，我这个泡泡吹的足够好，才能用1万去换取10万甚至几十万的流量——这个套路是有多深。

鉴于好多直播平台都有刷数据的案底，我们不得不做这些怀疑。

假定有的公司每晚1万，换几十万DAU，一个月花了30万。有的公司每晚100万，一个月花了3000万。最后的最后，后一个公司拼不下去了，而前一个公司只是抽一根事后烟，吊诡地一笑，看尽人世苍凉。

你问我套路有多深，流量代表我的心！

与此同时，投资大鳄徐小平启动戏精模式，一则“不留神泄露”的聊天记录，把整个圈子推动来区块链时代。

一张不留神泄露的表格告诉我们，BAT、网易、360，原先主流的互联网公司都杀进区块链来，互联网？人工智能？正在被链？代替（不知链家作何看法）？大鳄们话不多、做的很快、“身体很诚实”。

这三天，网易营运课在杨梅微课和营运精选团队的联合炒作下，通过准二级分销加社群裂变，一晃刷遍了同学圈。第二天，携程和曲凯就开始跟进……或许要不了几天，同学圈都会被分销海报吞没。

这是一个异常阴郁的景色，从答题到报班，如同突然之间你们都爱学习了？

这么热闹的开年，早已给出了一个十分可怕的事实：早已没有哪些爆火的新款不会被大鳄们模仿跟进了，直播答题这条赛道从爆火到跟进到成为红海，只用了4天。

手机端吃鸡整个打上去，也就一礼拜。

4天，一礼拜，对于创业公司来说，这是黑暗森林时代的死亡周期。

二、超限战的一年

过去的一年，这样的故事重复上演。

以前的好闺密美团和嘀嘀随之开战，筹划已久的王兴总算把炮火推到出游领域，而声言尔要战便战的程维，其实也将出击订餐等本地消费。

在另一个战场，以“知识付费”为名，语音内容付费订阅和社交问答炮火升温，不仅老牌玩家喜马拉雅、得到、知乎、果壳，新来的著名玩家有蜻蜒、微博、头条、网易云音乐、虎嗅、钛媒体、36氪。

再早一点。年初，bat全部杀向基于算法分发的内容feed流，做起了直播和短视频，搞起了作者补助和MCN。

你永远不晓得对手会来自何方，就好象剿灭微信的，永远不是另一个微信。

当网易云音乐突然加码短视频的时侯，当明日头条去知乎找大V的时侯，相信这些赛道上已有的主流玩家们的内心都是崩溃的。

微博和帖吧的后院也起火了，她们赖以生存的粉丝经济正在被截胡。

谁都想不到，纯视频内容平台爱奇艺做起了名为泡泡的粉丝社区。你所看的每一个视频诸如《猎场》、《琅琊榜2》，就会有一个泡泡，会有一群粉丝在上面和名星互动。

这泡泡之前名不见经传，却在此时耐人寻味地公布了最新数据：

日活最大值已达6849万。用户使用泡泡社区后，在爱奇艺APP内的日均播放时长下降了24%，月启动次数下降了160%。

这个高峰数据看上去早已直追帖吧了，这是明目张胆的流量蚕食。虽然同为百度系，双方掐上去也绝不手软。

往细节看，泡泡上鹿晗的粉丝1700万、赵丽颖1300万，通过社区互动为中国有嘻哈导粉700万，讨论2000万条，这是要直追微博的势头。

这就是2017年开始至今的互联网，每晚发生的事情有一点超现实奇幻主义，各家之家的超限站、全面战逐渐升级。

在过去的几年里，产品总监们奉若神明的信条是“克制”，产品千万别太重、功能别太多、一定要聚焦挖深。

然而如今，那种坊间被觉得最克制的产品教父张小龙，早已借“小程序”之手，明修栈道暗渡陈仓，把炮火烧到了阿里的腹地，借助小程序的拼多多和内容电商们日渐凸显出强劲的势头。

小程序也把手偷偷伸到了应用商城和游戏分发渠道们的口袋里，在人口红利用尽的明天，群印象、美篇、头脑王者、熬夜王者、给赞、小米糕、朋友猜猜、包你说……这些小程序一晃低成本赚取大批流量，有的更是貌似一毛钱没花，顿时获得了千万用户、几十万日活。

对此，张教主云淡风轻地说，克制不重要，合理才关键。

三、黑暗森林时代

张小龙不是惟一一个。

过去的几年，好多人先是封神，然后果断打起自己的脸。

为什么到了17年，各家的吃相突然难看上去，承诺好的颜值呢？

为什么各家都不约而同地加码短视频、直播、算法推荐内容、问答、知识付费、人工智能、区块链？

短短几年，世界早已悄悄改变，在新的周期里，上一个周期奉若神明的信条纷纷失灵，只有敏感的竞争者能事先觅得风声。

相互的模仿侵略正在成为新时代的生存信条，没有甜蜜、情怀和友善，黑暗森林时代就那么到了。

1.黑暗森林的降临，首先是由于时代的变轨

增量发展的好时代早已过去，存量竞争的时代正在将至。

联通互联网刚开始的时侯，正是市场蓬勃发展、蛋糕无限做大的好年月，人口红利还在，流量成本极低。

在哪个时代，各家只须要瞄准自己的面包，在自己的聚焦挖深、深耕细作就行了，腾讯做社交，阿里做电商，美团做线下，嘀嘀做出游……

在这个时代根本没有必要抢他人的面包，一来自己的面包早已来不及吃，二来谁会没事干和别家开战、早早地深陷消耗，给他人黄雀在后呢？

所以，哪个时代是克制的、友善的。

然而如今，互联网早已步入存量竞争时代，人口红利不再、流量成本奇高，面包就这么大不会更大了，各家要想有更好地发展，就必须去抢他人的披萨。

你老老实实不去抢，也随时可能被他人侵入后院，还不如先下手为强。

2.其次，是竞争核心的明晰和稀缺

整整四年打出来，你们看明白了：陌陌一旦做大，其他社交平台如同深陷了流量黑洞一样，被陌陌鲸吞蚕食。王者荣耀一做大，不仅仅手游，各个直播和娱乐平台的流量就要萎缩。阿里巴巴一做大，垂直电商们……

竞争的要点越来越清晰，“存量时代”的核心是用户的存留，具体来说包含了四个涵义：

吸干了用户的时间，例如同学圈和头条们。在时间的维度上，几乎所有的产品互为对手。

占据了用户的心智，例如支付宝对支付的切分，嘀嘀对“出行概念”的垄断。

获取了用户的数据，例如阿里强悍的数据体系，例如各类个性化推荐使用户上瘾。

捉住了用户的关系链，使转移成本无限高，用户不敢离开，这个一定是陌陌里。

时间、心智、数据、关系链，这都是竞争的命脉。例如陌陌控制了关系链，则虽然一开始没有占领用户时间，只要推出公众号和同学圈，也会逐渐吞掉用户的时间。

个性化推荐平台们把握了用户数据，虽然一开始没有控制心智，也会逐渐让用户心智离不开。

这如同拔河，把握了某个关键使劲点，前面的鲸吞蚕食只是多久的问题。

时间、心智、关系链、数据都是稀缺战略资源，是各家必须去角逐的，假如你明天视而不见、只抓好自己的一亩三分地，今天一旦被他人掌控了这种核心，这么被拾掇是迟早的事情。

3.黑暗森林的逻辑，背后是资本的推手

每家公司都要讲故事，都要开发新的市场、找到新的收益区。

百度必须讲人工智能的故事，向讯飞开火，必须讲内容的故事，向头条出击。同样地，腾讯要在社交娱乐上讲一个更大的故事，例如拥有一套强悍的电商金融体系，这时侯小程序就必须推出来。

大鳄这么，更即便爬坡阶段、尚未上岸的创业公司？快手必须进击直播，一个vine的故事远远不够。喜马拉雅必须打智能耳机和知识付费，由于一个FM的故事太瘦弱，如同龙眼一定会进击语音直播。

更大的碟子、更大的概念、更广阔的赛道和市场……这些放在最后都是愈发巨量的资金，是回报百倍千倍的资本梦。

还记得人人网最初上市的时侯，打的是中国版推特＋脸书＋领英＋……而如今，又玩起了直播、二手车和区块链（被约谈）吗？不要笑，这就是资本的尿性。

4.缺少创新、善于模仿，本了就是中国公司的基因

在中国，甚少有人会做第一性思索，顾客真正须要的是哪些，要解决的问题是哪些；你们做的就是市场上有哪些，我举一反三、排列组合、模仿加创新。

你共享自行车，我就共享阳伞、共享足球、共享一切。

你秀场直播，我就旅游直播、电商直播、一切直播。

在我看来，这倒不是由于中国人中没有脑回路清奇的创新高手，而是由于投机和求稳的文化。

创业公司们通常都是基于KPI和数据的考评导向，抄市场上早已火的东西是成功率最高也最不容易出错的选择，而自己创新而且大几率失败、沦为阶下囚的。

在这样的文化机制下，无论马化腾、李彦宏们如何说：中层们仍然按耐不住，能抄一定抄。

5.入侵本身就是顾客需求和资源优势的自然扩张延展，对好多公司来说都是水到渠成，自然而然的事情。

上游向中游入侵，中游向两端入侵，都是再正常不过的事情。

爱奇艺和网易云音乐搞定了内容供给端，这么围绕内容的粉丝社区为何不能做？

当爱奇艺积累了足够丰富的内容源和腹部关系以后，泡泡社区中的名星空降、应援、探班活动、话题激辩就是再自然不过的选择。

同理，知乎早已构建起了知识的社区气氛，这么入侵知识付费和电子书不是太正常了吗？

6.专利保护这么脆弱

在巴菲特的护城河理论中，技术专利是重要的壁垒。

然而在互联网时代，专利的保护是这么脆弱和滞后，你申请了三年，好不容易专利出来了，黄花菜也凉了，或则对手稍为钻空子变通调整一下，你的专利就白申请了。

以上六点的合力，使我们迎来了一个不能心存侥幸的时代，一个超限战全面开打的时代，一个黑暗森林时代。

在刘慈欣的《三体》中，黑暗森林法则是这样的：

宇宙的物质总数是一定的，生存是文明的第一须要，文明会不断下降扩张，文明之间存在着难以信任的怨恨链。

这在明天的时代完全创立，市场面包总数早已一定，生存是每位公司的第一须要，每位公司还会不断下降扩张，而公司之间的信任……你瞧瞧王兴和程唯。

在生存是第一要务的时代，模仿并不可恨。

更可怕的是：宇宙还是文明可以隐藏的黑暗森林，而在信息传播这么之快的明天，你们已然没这么容易藏上去了。

对小公司来说，假如你做的项目不留神火了，千万不要得意，由于你也曝露在所有尖嘴利牙你们伙们的视线中了。

在这样一个四处都是“透风的墙”的时代，想要闷声发大财、风景那边独好早已是痴人说梦，只要你的项目有了起色、风声就一定会探听。

现今各家都在绞尽脑汁拼了命地想办法减少流量获取成本、获得更多流量黏合手段、打通更多快速赢利变现通道。

只要你的项目符合其三，这么不用怀疑，上线的那三天起你的座标早已曝露了。

四、小公司只有一礼拜

近来，BBC有一部十分震惊的纪录片《地球，神奇的三天》。

上面有一幕让笔者异常惊艳，每一个创业者都应当看一看：在夜晚的科隆群岛，伴随着阳光的降临，一群海螯虾孵化出沙。

然而，在新生命降临的第1秒，开始的便是一场生死赛跑，一群鸟早就盯上了她们而且悄悄地包围上来。是的，从出生的第一刻，在挣开眼看世界的第一刻，她们就必须玩命奔跑，否则就是最后一眼了。

不动则已，一动就被盯上，生命开始倒计时。

这样的场景，也出现在游戏《球球大作战》中，你是小球的时侯啥事没有。可你稍为有点容积、成为中球，都会一时间被所有中球大球瞄准，成为合力射杀的对象。

这不就是昨晚的创业公司们？

要么，你做的东西永远不火，于是没有资本偏爱、在严冬中冻死，或则自给自足、做小生意默默无闻一辈子。

要么，你做的东西忽然火了，资本、资源、人才都来了，而且一晃间你也被所有的公司盯上了，尤其这些找不到方向的AB轮公司，一定是像发觉了救命稻草一样扑向过来——他们的资金、人才、经验更强，你凶多吉少。

于是要么不火而冻死，要么火而速死。不论你有没有哈姆雷特的潜质，火还是不火，这真是一个问题了。

我们可以构想，从开发、测试、上线到全面推广，目前的节奏早已大大推进，通常的大中公司只要7天。

7天，这是留给新玩家的时间窗口，这是生死车速。

更毕竟，明天的资本圈早就玩起了击鼓传花的站队游戏，早早已圈子化、人际关系化。

不是有人说了吗：王刚朱啸虎投则真格接，真格投则红衫接，红衫投则经纬接，她们都投了则腾讯大几率接。所以假如你不是那种“被选中的人”，这么你将面对的是比你融资快好多倍的可怕对手。

直播大战、单车大战、无人货架大战、答题大战……这些的背后都是资本大战，产品上就是你抄我我抄你，所以假如你一开始不恰巧没站上这个队，这么旁边就凶多吉少。

可惜的是，新玩家通常都站不了这个队，由于资本们早就凑齐了好多背景了得的人、组成团队、就差一个方向了。

你这一火，刚好帮人指路了。

原本，李克强首相说双创，就是为了给更多人机会和舞台，为了更多屌丝可以不问出身而逆袭。

结果，创业弄成了资本大战，资本又相互站队抱团，于是屌丝成了炮灰，创业成了只问背景出身的关系资本游戏。

资本之外，另一个从天而降的杀手锏是大公司的流量。

米聊做了半天，陌陌一个QQ离线消息就让它前功尽弃。直播、抢答们打了半天，微信、头条只要一个流量导出就弯道会车。

这样说来真的丧，创业者们还有救吗？

五、九根救命稻草

创业者之所以一火就被抄、一被抄就死，说白了还是由于产品和营运没有显著的门槛、很容易就深陷资本大战。而资本大战一旦开始，没有背景和圈子的你也就只有陪太子们读书了。或则就是大公司借助流量优势一个跟进，你就成了悲催死在海滩上的开路者。

所以，与天天想着2VC、钻营着怎样讨好资本的大多数创业者们相反，我觉得核心反倒是：

怎么完善结界屏蔽大公司的流量优势，即使你流量全部导出，我这个领域也远远没有这么简单。

创业者要学会的，是怎样在没有资本的寒流中自给自足、稳步前行。正如我们是伞兵，天生是要被包围的，厉害的创业者眼里不该有寒流，由于先天就在严冬中。

只有这样，才会逐渐筑起自己的壁垒：用资本买不到、用大公司流量抹不平的经验、资源、机制优势。

具体来看，有9条逃生策略：

1.快打慢

兵贵神速，小公司和大公司交锋的第一装备一定是速率。并且要实现这些速率，没有资源、人脉和资金优势的你并不容易做到。

我们假定，大公司跟进剽窃你只用7天，这么你能不能在7天就点爆、就把壁垒铸上去？这样等你们伙进场时，你起码早已赚到了第一桶金（或流量），可以从容退去，甚至打出了声誉、抢占了心智。

要做到这些快，一个要点就是做“点”而不做“大平台”，压缩研制周期、做流产品。例如同学猜猜这样的小程序，就是聚焦一个点，7天内就爆火，获得几百万用户、千万级ugc，取得了传统玩家几年才会获得的兴趣资料库，壁垒这样建立以后，你们伙追还有意义吗？

2.新打旧

小公司的第二个装备是趋势，大公司都是有惯性的、适应新趋势下的思维和打法须要太多的时间，而小公司常常更容易发觉这些趋势的变局，也更容易适应。

当丰田车辆构建起标准化流水线的庞大产能时，通用敏锐地发觉战场早已从产能为王转向了渠道为王，通过对分销渠道的掌控完成了逆转射杀。

当传统的手机厂商还在拼渠道促销时，雷军敏锐发觉了市场和营销模式的变轨，从0库存到社群参与，带来了红米的第一波爆发。

这么明天，我们的底层技术、用户需求重心、场景习惯、消费心理、传播通路……又在发生如何的变轨呢？

3.斗打和

大公司很容易身陷到大公司病中，一个新的方向来了，大把的时间花在沟通协调和平衡利益上。KPI导向下的中层党员常常反对改革，由于旧有的产品业务体系是她们最适应、最安全、最稳定、最和谐的。

有一个人在几年前就提出个性化推荐是内容搜索的未来，他不是张一鸣，他是李彦宏，可百度真正转向内容推荐用了多久？

小公司的情况完全不一样，每天都在生死危亡的边沿，必须誓死战斗。所以假如你带一个小团队还和事佬、玩权术政治，趁早舍弃吧，这事不适宜你。

4.奇打正

千万不要针对大公司的优势，做“人有我优”的优化，你百度搜的好、我搜得更好，这样想就完蛋了。一来你根本不可能占据用户心智，二来大公司只要轻轻一迭代，你那点优势……

真正好的打法是：立足于大公司的优点做反向思索，这样他跟都跟不了。

你facebook上用户资料详尽，那我snapchat上干脆阅后即焚、用户资料都不留出来，有能耐你跟？你微视、秒拍财大气粗名星多，那我快手干脆彻底下沉三四线、连名星推荐都不做，完全算法分发。

你通常大公司的打法是聚焦大平台，那同学印象干脆就化整为零，计划一口气开发40多款小程序、组成矩阵，一方面收割陌陌流量，一方面迅速搜集用户的UGC数据，构建全方位的用户画像。

5.虚打实

在信息总会探听风声的明天，我们要做的不是藏着掖着，而是战略误导，制造一大堆虚假垃圾信息，去蒙蔽对手，让他摸不着耳朵。

牛逼的公司，总是隐藏真正挣钱的点，同时遛弯一大堆根本不挣钱的点。

例如有的社区（是谁就不说了）做上去明明是靠一堆做号的PGC，结果它对外说我是由于给了每位平凡普通人展示空间，结果还真有一堆不怕死的去跟。

例如有的直播上去就是靠刷量加情色擦边球，它对外说我成功是由于直播是下一代人类的交互趋势。

或则半真半假术，我的成功是由于ABCD，结果我只对外讲BC，A我弄死不说，还混进一个EF。

6.牵制术

在刘慈欣的《三体》和阿西莫夫的《基地》中，我们都听到这样一种策略：

小家伙就不要作，要不停逼迫你们伙相互斗争，借助她们之间的矛盾和牵制，为自己谋得发展空间。

你百度跑去和美团打o2o了，我明日头条就有机会上去，骗取你内容分发的一块。你各个内容平台打的不可开交，我做内容的才能逐渐上去，甚至缔结mcn获得最高的议价空间。

7.留后手

任何时侯，都不要孤注一掷、和盘托出，要学会留一手。

当他人都觉得陌陌早已够重、小程序根本没有流量入口时，张小龙只是轻轻地把首页下拉，立即一个顶栏列表就来了。

这样的事情他之前一次次上演，当你们以为陌陌只是聊天工具时，他突然杀出了公众号，当你们以为陌陌只是社交网路时，陌陌支付借一个红包夜袭阿里。

只有傻蛋就会小有成就就洋洋自得、著书立说。对心有盘面的人来说，这只是第一次亮剑，战争才刚才开始，真正的黑科技杀手锏还在冰山下边静静等待。

8.当鲨鱼

若果没有牛逼的背景，就不要一上来想着建立生态、做大平台、先烧钱免费补助之类，你想的实在有点多。

放水养猪的事情就交给你们伙吧，我们就做鲨鱼，听到机会就扑起来，迅速吞咽、直接赢利、毫不留情，避免一切须要靠资金、人力、流量优势持久砸的区域。

例如近来火上去的红包、赞赏类小程序，赢利模式就是征税，你用我发了100元创意红包，我就收百分之一1元钱。并且假定过节了，这个红包一夜之间火了，1000千人每人发了100元红包，开发者就一下子收割了1000万，这可比融资靠谱多了。

等到几场仗后，鲨鱼喂肥了，背景也有了，我们再想后头的大事也不迟。

9.做苦功

做整个产业链上“不起眼、看不上”的脏活累活，让你们伙挣容易的钱。并且你下苦功夫笨工夫，一旦做得好反倒成为壁垒。

例如易迅一上来做货运，你们都觉得刘强东头脑烧掉了，那么重！结果几年出来，货运体系反倒成了壁垒。

这样的事例在明天也好多。当各个社交平台都一味指出简单粗鲁的联接，同学印象把主要的精力放到挖掘用户的兴趣三观标签和UGC数据上，这无疑要慢工细活，不可能短期就见成效，却可能最终实现用户的智能精准匹配。

他人都在大胸美眉直播，米熊偏偏联合一帮厨子，做起了西点蛋糕培训直播，竟然还很挣钱。

当微信探探被微商医托特殊职业工作者攻打时，像像app偏偏做起了真人视频社交，没有照骗和盗窃。

当他人平抑arvr概念股一哄而上后，形色团队仍然在图象辨识领域精耕细作，早已有了最全的花木动物数据库。

然而，即使这9条你都做了，就真的可以逃出生天吗？

很遗憾，好多事情用尽了力气，还是可能输给了天意，我们须要的是足够好的运气。

所以最后，我说一下时运这件事。

六、救救创新

我们赞美时代好多年，过去几年，我们仍然说：“这是最好的时代，也是最坏的时代。”但是明天我要说，对于创业创新，这不是一个友善的时代，尽管可能不是最坏的时代。

以前BAT崛起的时代是一个好时代，没有这么多相互串通的资本，没有一手遮天的大鳄，让你从2vc到2at。甚至tmd崛起的时代也是一个好时代，资本好多且分散、站队仍未产生，而大鳄的力量也没有这么无处不在。

然而如今，这一切最好的条件都没有了：

双创的泡沫正在碎裂，这个时代正在发生的一切与创业创新的本意背道而驰，文初所勾画的景色一哄而上、蓝海一瞬变红海，之后只会越演越烈，成为常态。

这简直是初期创业者的地狱！

试想，假如你们伙们的模仿剽窃百试不爽、毫无代价，这么长此往年谁就会创新，谁还敢做第一个吃龙虾的人？

试想，假如创业弄成资本游戏，而资本相互串通站队抱团、利益板结，这么长此往年没有背景的草根们谁还敢创业，谁还乐意去做陪太子读书的炮灰？

当创业创新从草根逆袭的快速通路，弄成少数几个圈子风口作局、轰胎概念股的金钱游戏时，还有哪些真正的创业，一切只是套路，这不让你倍感深深地愤慨吗？

所以，明天的标语不应当是大众创业、万众创新，在国家掏出真刀真枪的行动解决实际问题——切实保护创新、打碎既得利益链条之前，这种都是泡沫误导割豇豆。

在一个个风口顷刻即逝之际，在资本和大公司的交欢下，双创的泡沫，就要这样破灭吗？

明天最后的标语应当是：

救救创业，救救创新！！！

这其实是这篇文章最真实的意义。

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1月27日北京产品经理修练之道

把握产品经理4大能力矩阵，实现向产品经理的进阶