小红书商业化故事迎新变化：直播业务独立，两大高管分管

小红书，曾经的“种草”网红社交平台，如今正处于商业扩张的关键阶段。自涉足直播电商，逐渐拓展至自营电商，并于去年推出特色电商模式，始终专注于电商领域。尤其随着直播业务独立化，其商业发展步伐明显加快。然而，经过九年的商业探索，小红书亟需明确其最终商业方向。

直播电商作为小红书商业化的可能途径，是否值得深入探讨？在竞争激烈的直播电商领域，这一问题尤为引人关注。尽管外界普遍认为，凭借“种草经济”的蓬勃兴起，小红书进军电商显得自然而合理，但其电商业务的关键问题是难以形成完整的交易闭环，用户在小红书上主要进行策划而非实际消费。

电商业务的核心地位：小红书的商业化之路

电商业务重返核心岗位，小红书的商业化战略轮廓逐渐显现。通过融合内容和电商的运营模式，小红书确立了其发展方向。尽管如此，实现电商商业化的长远目标，小红书仍需应对一系列长期且艰巨的挑战。在过去的十年间，小红书与其他内容社区平台一样，凭借用户的高度粘合力和社区生态的有效构建，成功实现了突破，并在网络空间打造了其精致的品牌形象。

然而，作为月活跃用户超2.6亿、内容创作者逾5000万的UGC平台，小红书迫切需寻找盈利途径。正如前文所提及，小红书正尝试通过电商模式实现商业化，但成效至今不明显。反观同业平台，如知乎与B站，其商业化进程已实施较长时期。

广告与商业化的两难：小红书的挑战

互联网公司通常依赖广告作为主要的商业化手段，小红书也不例外。尽管已迈入商业化阶段，该公司仍需在商业目标与社区内容间作出权衡。正如本年度小红书WILL商业会议上恒CMO对媒体所言，最紧迫的挑战是尚未找到有效平衡商业内容与用户社区内容的策略。小红书主要通过从商业笔记中抽取佣金盈利，其“蒲公英平台”向品牌和博主征收的佣金比例分别为10%，而其他社交媒体平台通常在5%-8%的范围内。

商业化策略虽提升收入，却引发了用户的反感。用户对小红书是否依旧保留初创时期的纯粹性质产生疑虑，担忧其是否已完全向商业模式倾斜。在小红书的商业化道路上，存在两重挑战：如何在保留社区特色的同时，高效推进商业化。

小红书的未来：从种草到直播的全面加速

据LatePost报道，小红书本年度将提升效果广告比例，旨在吸引更多品牌进驻电商平台并发起直播促销活动，实现广告在小红书上的直接转化效果。同时，小红书在年初成立了本地生活广告团队，专注于挖掘符合平台定位的垂直领域增长潜力。随着商业化范围的扩大，小红书力求将商业化重点回归至最初的核心——打造内容“种草”文化，这一策略是其核心竞争力。

显而易见，小红书正快速推进商业化战略。尽管作为市场新晋者，其面临诸多商业化障碍，诸如社区生态的内部平衡和外部竞争压力，这些挑战在所难免。尽管如此，小红书已迈入商业化征程，每一步都将对其最终走向起到至关重要的作用。

小红书的未来：能否找到最终方向？

小红书在商业拓展的道路上面临诸多不确定性和挑战。从早期产品营销试水，到如今结合直播和电商的多元化商业布局，小红书持续寻求最适合其发展的战略路径。但在此过程中，企业承受着内外部压力的双重考验。

小红书的商业化策略尚需进一步明确，直播电商作为潜在路径，其有效性需经过时间的检验和市场反响的确认。

小红书的未来：用户的期待与挑战

小红书用户追求的是既融合社区和谐又兼具商业价值的平台。但是，在此发展道路上，小红书也面临了诸多严峻挑战。

市场所期待的平台应兼具社区氛围的维护与商业化运作。