小红书买手电商模式增长空间大，章小蕙成首位破亿买手

15日夜间，章小蕙直播带货在小红书平台掀起抢购热潮，销售额瞬时突破十亿，平均订单金额达1695元，51个抢购链接瞬时售罄。该直播创下了平台销售新纪录，同时也揭示了小红书电商模式的强大发展潜力。26个品牌的销售额均超过百万，5个品牌的销售额更达五百万，其中“玫瑰是玫瑰”和MY.ORGANICS品牌的销售额均超过千万，成为焦点。章小蕙的成就不仅彰显了个人实力，也验证了小红书电商模式的成功之处。

在小红书双11首展的电商战略布局中崭露头角。自今年8月公司COO柯南宣示进军买手业务后，平台全力倾注双11促销，投入千亿流量和亿级补贴以扶持买手及商家。该模式与抖音、快手等“货找人”模式有别，小红书侧重“人找货”，即在消费者需求明确时催化购买。此策略显著提升了转化率，并增强了用户与平台的关联性。

小红书电商模式的独特之处

小红书的电商模式与常规电商平台不同，它采纳“人找货”策略，区别于抖音、快手等平台的随机购买模式。在挑选带货主播时，小红书更加重视主播的审美能力或专业背景，而非粉丝数量。此策略有助于提高直播内容品质，同时增强消费者对平台的信赖。

柯南，小红书首席执行官，强调买手及内容制作者为该平台电商业务的核心驱动力。小红书的人本电商模式，在业内独具一格。今年双11活动中，小红书的策略与淘宝、京东、拼多多等平台更为相近，反映出其在优化电商直播销售流程，构建完整商业闭环。此战略调整不仅增强平台商业价值，亦丰富了消费者购物体验。

小红书的双11战略布局

在双11购物节期间，小红书宣布注入百亿流量及亿量补贴，以助推平台买手与商家成长。该平台致力于为双方提供三项核心资源：通过百亿流量增强曝光，包括直播、笔记、搜索、商城及主会场等多元化途径。此全面扶持计划旨在吸引更多参与者，显著提高平台的活跃度及销售额。

鉴于电子商务领域经验的局限性，小红书的商业拓展稳健实施，逐步挖掘适应其平台特色的发展路径。与淘宝、京东等传统电商平台相较，小红书深耕内容社区，用户在此高度互动，分享购物体验与产品推荐。此类互动助力形成与用户的深度情感联结，推动消费活动，并提升商品交易成功率。小红书的社区属性为其在电商竞争中提供了独特优势。

小红书直播的未来展望

章小蕙的效应推动了小红书的关注度攀升，但实现亿级直播间流量的仅有董洁、章小蕙等少数主播。小红书亟需扩充主播团队，以吸引更多流量。章小蕙引发的亿级销售额为双11直播活动奠定了良好基础，伴随各平台活动的展开，直播间竞争日益加剧。

东方甄选实施全渠道发展战略，在抖音直播领域蓬勃发展之余，亦活跃于淘宝平台及自有应用。依托多元化直播渠道布局，创新电商运营模式，为同行业主播提供发展路径。本年度双11期间，直播平台实行统一促销政策，精简操作流程，增强用户信赖，从而优化用户体验并提升平台竞争力。

双11电商大战的激烈竞争

本届双十一活动延长时长，电商巨头间的竞争日趋紧张。在消费市场持续回暖的背景下，今年竞争更加激烈。对于新兴电商平台小红书来说，如何在这场竞争中脱颖而出，是一大关键挑战。章小蕙的奠基作用助力小红书确立了坚固地位，但为维持其在电商领域的领先地位，持续的创新和优化是不可或缺的。

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