快手信息流广告优化指南：解决流量少和出价正常不消耗问题

众多朋友在信息流交流群中咨询快手信息流广告的相关事宜，这一现象揭示了众多用户在广告投放过程中遭遇了难题，迫切需要有效的解决方案。本文旨在提供这些急需的指导。

新计划新素材流量少的原因

在快手信息流广告的投放过程中，新计划或新素材遭遇流量不足的情况并不罕见。以广告新计划的过审与启动状态为参照，首要任务是核实广告计划是否已通过审核，以及新广告计划或组是否已开启。若这两项基础工作未妥善完成，流量自然难以获得。此外，日预算的设定也是决定流量的关键因素，若预算过低，流量受限在所难免。例如，某些账户将日预算设定得非常低，以至于无法为广告计划提供足够的曝光机会。

素材是另一个至关重要的因素。在快手信息流广告中，视频内容与过往素材的匹配度至关重要，因为素材的高重复率可能导致流量受限。以过往成功投放的素材为例，若直接用于新计划而未作任何调整，其效果可能大打折扣。在这种情况下，替换为新鲜素材成为必要之举。

提高新计划新素材流量的措施

在快手信息流广告投放过程中，为提升新计划或新素材的流量，存在多种可行策略。首先，针对账户OCPM出价，若发现出价偏低，可适度提升目标转化出价，建议在5%至20%的范围内进行调整。同时，需注意每3小时进行一次调整，以防止出价调整过于频繁，从而影响广告投放的稳定性。

同时，需注意素材的相似度不宜过高。若同一素材在多个营销计划中同时使用，可能会引发相互竞争、争夺流量的现象，从而导致整体流量量的下降。事实上，曾有商家未能重视这一问题，在多个营销计划中重复使用相同素材，结果流量量极度低落。

老计划老素材ECPM高但消耗低的因素

针对老计划或旧素材出现ECPM值较高而消耗较低的情况，原因可能涉及多个方面。定向策略的设置是一个关键因素；过多的定向设置可能缩小了受众范围，进而降低了潜在曝光量。以某个老计划为例，其定向设置极为细致，但符合要求的目标受众数量却极为有限。

过多的负反馈同样会造成影响。快手平台上的信息流广告，其质量评分及素材真实性等方面亦受到牵连。若广告素材包含诱导性虚假内容，或质量评分偏低且负反馈增加，这些因素都将对广告消耗产生不利影响。即便ECPM值较高，也难以实现预期的广告消耗效果。

老计划老素材消耗低的解决办法

针对老计划和老素材所引发的消耗量低问题，我们可以从多个角度着手解决。首先，长期观察时段内的数据至关重要。当ECPM和CTR每小时持续下降，尤其是点击率和转化率表现不佳时，可以考虑更换视频封面作为尝试。

若CVR转化率实际偏低，需对视频内容进行详查。需关注视频是否有效引导用户下载，视频内容与页面信息的相关性是否足够高，以及下载链接或表单提交流程是否顺畅。这些环节的任何问题都可能对转化率造成负面影响，进而影响整体消耗。

解决大部分问题的通用思路

基于先前所提及的针对新旧计划或素材的优化策略及方法，多数快手信息流广告流量问题得以解决。然而，每个账户均具有独特性，正如世间无两片完全相同的树叶，账户间亦存在众多差异。因此，难以在一篇文章中详尽覆盖所有情形。

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