快手探索国货新大陆超级品牌日：国货崛起的缩影

在当代社会，传统国货的运营模式正面临挑战并发生变革。快手平台成为了众多国货品牌实现复兴的亮点，这一现象无疑值得关注。

传统国货经营模式的变革

过往，我国传统国货品牌沿袭着既定的营销策略。然而，随着时代的变迁，这种营销模式的局限性逐渐凸显。例如，传统营销手段难以精确地触及年轻消费群体。近期，随着电商直播的兴起，众多国货品牌开始探索新的营销途径。以回力为例，其在涉足电商领域后，积极寻求创新，这一举措体现了国货品牌在经营模式上寻求变革的坚定决心。

模式从传统向新兴的转型并非一蹴而就之事。在这一过程中，品牌们需克服诸如观念更新、员工培训等多重挑战。尽管如此，众多国内品牌依然敢于探索，这源于他们对新兴电商直播领域的机遇的洞察。

快手平台的潜力突显

在疫情期间，快手等短视频平台呈现出显著的数据增长。以良品铺子的首席文化官张国强为例，他观察到快手的使用时长上升了30%至40%，新增用户数也增长了20%。对于国货品牌而言，这类平台具有极大的吸引力。

快手平台资源丰富，用户基数庞大。在此平台上，众多国货品牌，不论食品如良品铺子、护肤品如朵拉朵尚，抑或鞋类如回力，均能寻得相应的目标消费群体。这为它们的市场拓展创造了有利条件。

直播合作初体验

国货品牌在电商直播领域初试锋芒，尝试各不相同。良品铺子携手快手散打哥，成效显著。短短3小时，销售额便突破700万元；6小时内，交易额更是攀升至1400万元。如此成绩，甚至让张国强产生了尝试直播带货的念头。

回力自涉足电商领域起，便以达人分销的方式在快手平台崭露头角。这种做法在市场初期，起到了一种探索的作用，并为公司的未来发展奠定了坚实基础。由此可见，在快手这一平台上，多样的合作模式为国内品牌带来了发展的契机。

深度运营与发展

国货品牌在达到一定发展阶段后，开启了深度运营模式。回力品牌由“达人分销”转向“品牌自播”，这一转变的动因在于电商直播在单个爆款销售效率上显著优于传统电商渠道。为有效进行自播，回力投入资源培养主播，组建专业团队，并在直播内容制作、主播培训、封面设计等多个方面进行综合运营，从而提高了观众观看时长和复购比例。

自今年9月起，朵拉朵尚启用快手“小店通”功能，致力于精准粉丝增长，短短三个月内粉丝数激增至近350万。凭借“自主研发”与“品牌自销”的双重策略，精准锁定目标群体，显著提高了复购率。这一现象充分表明，对品牌而言，深入运营至关重要。

平台策略与品牌发展

快手电商平台为品牌成长提供了特定的策略支持。据快手电商部门负责人笑古所述，品牌初入平台时，首先通过达人分销实现零的突破，进而熟悉平台运作环境。随后，品牌可进入核心客户群，开展私域内容运营。此策略对国货品牌的发展起到了正面推动作用。

品牌正根据其平台战略进行调整。良品铺子推出了专为年轻消费者设计的定制产品，旨在增强产品的社交属性。此举不仅与平台战略相契合，也满足了品牌自身的发展需要，有助于良品铺子在快手平台实现更优的发展态势。

国货与平台的共赢

快手平台推动了国货品牌的兴起，并在此过程中实现了自身的发展。在具备天时、地利、人和的有利条件下，国货品牌的崛起变得可行。在快手第二季度的业绩发布会上，公司提出了一系列战略举措，包括强化信任电商、品牌建设和服务商拓展，这些措施对于改善买卖双方的体验、提升复购率等方面起到了积极作用。

快手平台上国货品牌的显著成就，凸显了与平台协同成长的巨大潜能。这一现象引发人们深思，未来是否会有更多国货品牌在快手的助力下实现质的飞跃？诚挚邀请各位在评论区发表见解，同时期待大家点赞和转发，以增进更多人对国货品牌发展历程的认知。