巨量千川短视频图文带货选品的 6 个原则，你知道吗？

当前短视频及直播销售盛行之际，商家们关注的焦点是如何在众多商品中挑选合适的产品进行图文带货，这一过程涉及诸多策略和考量要素。

选品的重要性

短视频图文带货的核心在于精准选品。当前，网络购物市场正面临激烈竞争，商品种类繁多。据数据表明，仅在抖音这一平台，每日上架新品数量高达数十万种。一旦选品失误，后续推广工作可能功亏一篑。不少商家盲目追逐热门商品，却忽视自身推广实力和市场饱和度，导致销售业绩不佳。优秀的选品能够显著提高带货效率，满足市场需求并构建核心竞争力。此外，选品还直接关系到受众的接受程度，优质商品能够吸引更多流量。

在激烈的市场竞争中，选品成为迈向成功的关键起点，它直接关系到能否有效吸引消费者的关注，进而影响着带货活动的顺利开展。

商品卖点关联需求

商品需具备至少1至2个显著的卖点，且这些卖点需与消费者的实际使用需求紧密相连。以家居用品为例，针对年轻租房族的目标群体，便携性和易于安装的特性尤为突出，可作为强有力的卖点。此外，这一卖点还需便于转化为短视频的口头宣传文案。在众多商品中，那些无法用简短文案清晰表达卖点的产品，往往难以激发短视频平台用户的兴趣。鉴于短视频的时长限制，必须迅速吸引观众的注意力。对于一些高科技电子产品，若其功能过于复杂，难以用简练的语言概括，则推广难度较大。然而，某些手机如快充功能简单直观，便容易成为被提及的卖点。

卖点的表现手法

卖点的呈现方式极为关键。这涉及到卖点是否易于通过视频、图片、文案等不同形式进行展示。有些商品的卖点虽佳，但其表现手法却存在局限。以一款新型灯具为例，其节能性能十分突出。然而，若仅能借助专业术语和繁复图表来展示其节能效果，则不利于在短视频和图文带货中推广。相反，若能通过一个直观的对比测试视频，节能效果便一目了然。在变现途径上，若仅限于单一方式，同样会制约商品的推广。例如，某些手工艺品若能发掘出文化传承故事等多重变现元素，其推广将更为顺畅。

市场竞争程度判断

运用精选联盟等工具，可对抖音上商品的销量和价格区间进行考察，从而推断市场竞争的激烈程度。若某类商品已有商家售出超过二十万件，这表明市场竞争相当激烈，对小商家来说，进入该市场将面临较大挑战。若所挑选的产品在精选联盟中并未出现销量极高的爆款，那么该产品将更具市场选择优势。在实际操作中，可借助大数据进行量化分析。例如，通过观察同类型产品在过去一个月内新增加的商家数量，若数量庞大，则表明竞争加剧，潜在利润空间可能受到挤压。

此外，还需整合来自多个平台的数据资源。例如，在淘宝、拼多多或1688等平台上，对比分析同类商品的售价和卖点。通过这种方式，能够全面收集信息，从而更精确地评估自身商品在市场竞争中的地位。

受众使用人群宽窄

扩大受众群体是最佳选择。鉴于短视频图文带货往往难以实现显著销量增长，若产品使用门槛偏高，则难以迎来销量高峰。以某高端摄影设备为例，其使用者仅限于专业摄影师，因而受众群体相对有限。相较之下，日常清洁用品几乎为家家户户所必需，其受众覆盖面极为广泛。这一特点对产品推广大有裨益，即便图文短视频的展示效果不尽完美，庞大的受众基础亦能提升产品销量激增的可能性。

判断商品是否为爆品潜力股

为评估商品是否具备成为爆款潜力，需审视该商品在过去24小时内的销量是否达到或超过100件，并且这一销量需占总体销售量的一定比例。例如，某些商品尽管总体销量仅为三百件，但若在近24小时内售出近100件，且首次亮相在最近一周内，且同类竞争商家数量较少，则该商品便显示出成为爆款的潜力。此外，对于已实现高销量的产品，若在24小时内销量超过1000件且占比高，且首次亮相在约一周前，若存在同类产品，则可作为选品参考。作为商家，您认为您当前的选品策略存在哪些不足？欢迎在评论区留言，分享您的经验，并欢迎点赞和转发本文，以惠及更多行业同仁。