之前关于抖音挣钱的回答上了全站热门，对抖音直播这个领域还算有点话语权了哈哈~
我们先聊一聊抖音年后的大调整和大风波。
1.打通抖音和火山直播，直接相当于把两个平台用户整合到了一起。
2.确切消息，抖音直播蓝筹股从某平台挖来一位资深官员，重整抖音直播蓝筹股。
3.N项新政扶植，各种直播扶植活动蜂拥而至，大到各路名星，小到店家企业。
4.抖音直播挂榜电商将至，忠哥直播连麦带货，10分钟出货5.5万单。
5.最新新政扶植：“百万开麦，抖音主播扶植计划”。
只要你的粉丝数小于一万，即可出席官方活动，官方都会筛选一些种子选手，直接进驻官方MCN,给与超大流量扶植。
3.16-4.19日，万粉账号报考活动完成首次播出而且上映时长大于30分钟，官方即送300-500直播DOU+奖励！
3.23-4.19日，当周单场直播1小时以上，即可获得明日随机一条视频的增量爆光，明天7天直播间还有更高手气！爆光值5W-8W，精准流量扶植！
3.30-4.5日，种子直播用户有机会获得神秘嘉宾连麦权！官方安排与你连麦，推动你的直播间！
4.6-4.19日，只要在此期间播出，就有机会获得抖音官方附赠的“传送门”特效，体验成百上千的用户一下涌向你直播间的快感！
假如无动于衷，大环境好不好虽然跟你没有半分钱关系，这两个月我和几个短视频领域的投资人，反复在寻思两个事情。
一个是抖音直播如何做？二个是抖音直播培训如何做？
总结了几点干货，也是主要的核心内容，如下：
一、视频和直播那个带货疗效更好？
二、抖音直播间上热门的三大诱因。
三、抖音直播带货实战演示：无人直播（转播）带货、精准流量直播带货、泛流量直播天猫客。
一、视频和直播那个带货疗效更好？
好多人做过抖音视频带货，就是发布视频以后挂上小黄车，可能对直播带货的疗效有一些指责，甚至一脸懵逼。
简单来讲，视频带货就是用户通过15S~60S的短视频形成下单的动作，直播带货就是用户通过1分钟~3小时的直播形成下单动作。
剖析视频和直播那个疗效更好更适宜自己的领域，从流量、选品、玩法这三点来看即可。
1.抖音视频带货特征：
01）从流量来看，视频带货的疗效取决于你的拔草视频播放量有多少，跟你的帐号权重和内容推荐量相关。
权重高内容好的帐号，抖音给的推荐流量池自然不一样。
02）从选品来看，19年玩抖音淘客的同事就晓得，主要的方向是选择能唤起用户订购欲望的产品。
例如功能型产品养身茶，引起好奇的产品懒人拖布等等。
03）从玩法来看，有抖音DOU+带货，选品完成后拍摄视频，用付费得到的播放量形成利润，只要ROI为正就继续加投，直至ROI为负。
有抖音IP带货，在抖音通过一条条视频，树立起某个领域的专家或则网红形象，起到构建信任的作用，带货疗效远远小于只有单条视频火的帐号。
例如李佳琦、牛肉哥等等。
还有矩阵带货，这个玩法就是大力出奇迹，100台手机100个帐号1000个视频出去，总有能爆的。
不过随着抖音规则的建立和限制，违反互联网创业低成本低风险的玩法被淘汰就见怪不怪了。
2.抖音直播带货特征：
01）从流量来看，直播间的流量主要通过视频作品带到直播间，作品可以起到一个过滤用户属性的作用。
另外一个比较大的入口，就是直播推送机制，和视频推送机制一样，有特定推送算法，这个我会在本文第二节详尽提到。
你发觉没有？直播有两个流量入口，你的作品内容也可以从直播中整理一些优质的片断传到作品里去。
02）从选品来看，会比视频带货更简单，主要分为两类。
一类是选择限时优价促销的日用具，例如牙刷、洗衣液等，直播间要给人一种现今不买就是亏的觉得。
这个场景是不是很熟悉？你在商场排队埋单的时侯就是这些体验。
二类就是导购型产品，这类商品有个特性，不容易用短视频展示出疗效，须要花比较多的时间给用户安利。
像唇膏颜色都差不多，香氛隔著屏幕又闻不到。就必须通过直播演示以及话术来表现并引导用户下单。
03）从玩法来看，直播和视频的玩法类似，细节上有些不同，网红带货猛早已是圈子里的常识了。
记住，能通过互联网带货的玩家，信任流量或现金流他起码是占一样的。
二、抖音直播间上热门的三大诱因。
抖音也是公司运作，会有视频部门、直播部门、技术部门、DOU+部门等等，所以抖音的直播间和视频是独立开的。
常常刷抖音直播的同学会发觉一个问题，好多直播间明明粉丝数极少，人气却很高。
假如你的粉丝好多，是百万千万级别帐号，播出的时侯，你的粉丝正在使用抖音时，有机率会收到播出提醒。
假如你的作品上了热门，也可以通过视频倒流到直播间，甚至在首播之前砸一波DOU+。
以上提及的两种直播间人气来源没现金流和粉丝肯定是做不上去的，那直播大厅推荐就成了0粉丝做直播带货的突破口。
目前抖音还没有给出官方的推荐规则，但经过我们两个月的观察和同行反馈发觉直播大厅推荐跟3个诱因有关。
1.累计直播时长
2.直播间存留率
3.直播间活跃度
现今的互联网产品逻辑有好多创新，而且产品仍然要服务于人，有做网站SEO或则出席多次大厂APP公测的同事就不难理解我接出来说的话。
累计直播时间越长，说明你的内容起码是稳定而且持续输出的；
用户在你的直播间逗留时间越久，说明你的内容起码是有趣的；
用户在看的过程中，形成留言、分享、下单等动作，降低了直播间的活跃度，说明你的内容是有价值的。
上述内容为抖音直播这个产品带来用户的拉新、留存、促活，对平台的发展是有利的并可以用程序检测到，这就是抖音给某个直播间推荐流量的缘由。
三、抖音直播带货实战演示。
1.无人直播（转播）带货
无人直播就是OBS直播推流技术，并不是哪些黑科技，是官方准许的一种操作模式。
具体的操作步骤是：
1）打开抖音APP，开启游戏直播。
2）在笔记本上安装“抖音直播伴侣”（目前仅支持Windows操作系统）。
3）复制手机端推流地址到抖音直播伴侣。
4）完成设置后，导出须要播放的视频即可。
通过无人直播卖货、卖课程等，好多人反映封号，问题不是出在技术上，而是诸位把挣钱想的过分简单，说的难听点，就是没头脑。
如今国外的各项互联网法律法规早已十分健全，情色粗俗违规乱纪的视频你去无人直播会影响抖音平台的发展，不封你封谁？
哪些是情色粗俗？
穿的少的美眉热舞，大胸姑娘耳畔夜话。。。
哪些是违规乱纪？
你把正在热播的院线影片、李佳琦的卖货视频掏出来播，侵害版权、肖像权。。。
还有一种就是拿3分钟以内的视频在哪里反复播，连村里刚通网的老大爷看了都犯嘟囔：这小女孩咋回事儿啊，仍然在那唱歌肯定累吧。
我还真找不出哪些专业成语形容干这事的那帮人。
其实，无人直播通过正规的玩法是可以卖货的，但因为不能和直播间的粉丝进行实时沟通互动，卖货疗效会大打折扣。
2.精准流量直播带货
通过作品内容来过滤意向顾客，来直播间的人都是对直播内容感兴趣并有购物看法的粉丝。
例如卖河鲜，抖音帐号发布的视频都是关于捕捞、烹饪、试吃河鲜的视频，如右图。
用户听到视频后，头像显示正在直播，此时步入直播间的粉丝就是精准流量。
这样的直播玩法可以解决三个问题：
1）突破抖音挂购物车数目限制，粉丝不多的情况下可以充分借助视频推荐流量。
2）提高直播间转化率。
直播的时侯可以引导并教学粉丝怎么下单等问题，愈发全面的展示商品细节，打消付费疑惑，这是影响粉丝是否下单的决策点。
3）抖音一定程度上限制卖货视频。
目前来看抖音还属于短视频平台，不属于电商平台，所以对挂购物车的视频上热门还是有一定限度的。
通过作品导流到直播间卖货才是长久的玩法。
3.泛流量直播天猫客
抖音上还有大量的帐号，不是网红也没有显著的IP色调，但粉丝数却有百万，获赞量也是千万级别。
内容涵括历史人物介绍、生活小窍门、探索魔幻的宇宙等等。
这种号的拥有者多数是之前做自媒体的玩家，像B站、西瓜视频这种平台就会按照创作者视频播放量来结算利润。
抖音不会按照播放量来结算利润，这样的泛粉号接广告价钱不高，能不能接到还要另说。
但不得不承认的是，这类视频播放制做成本低，容易上热门，不用来做直播带货天理难容。
泛流量直播天猫客玩法比较适宜个人或则小团队，技巧如下：
1）起量起号
因为我们是做的泛流量，制做成本低就须要起量，领域可以多选几个。
内容素材可以从几大视频背部APP的推荐蓝筹股找，选择女孩爱看的栏目。
例如B站的生活、时尚、娱乐、动物圈、美食圈等。
2）天猫客选品
那个帐号那个视频会爆，这个都是不能预测的，视频上热门之后就要第一时间选品开直播。
我们可以通过飞瓜数据对自己和同类型帐号进行剖析，例如生活小方法的视频爆了：
图中可以看出女人粉丝占6.5成，在广州的人最多。
广州温风潮湿，可以考虑卖烘干机、红豆沙参清热茶、刮痧棒等跟清热相关的产品。
里面的数据中粉丝特点剖析、电商数据剖析更为重要。
科技视频爆了可以卖数码类产品，小吃视频爆了卖饼干餐具类产品，历史视频爆了卖书籍课程等产品。。。
3）直播内容的选择
视频上热门有时效性，直播间打开的动作一定要快，可以直接联系买家获取相关带货视频无人直播。
也可以联系店家中通把产品寄过来，自己进行集中的高硬度直播卖货。
四、总结。
不能制做优质的直播内容大机率是由于没经验不自信，也是大多数人遇见的致命性问题，这儿天宗给个建议：
刻意练习，把你要卖的这款产品，进行100次以上的直播介绍，这是没钱、没技术、没资源的三无创业者惟一翻身方式。
关于抖音引流、带货，玩法仍然在变，人是动态变化的,看不懂,可以学,我想这是互联网人不一样的地方。
做抖音如此久，认识了好多同学，你们在群里分享自己的经验，我也会有时侯给你们提供学习的资料，做自媒体不能一成不变，随着版本，我们时时刻刻都在学习怎么做的更好。
创业维艰，一起加油！ |
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