门店店长B和用户b3的2个路径可以触达

在社交网络图谱中，每一个节点发出越多的边，这个网路就越稳定。因为在这个网路中，如果一个用户作为节点，与TA联接的用户越多，我们联系到TA的可能性就越大。

举个简单的板栗：

在66号分店店长的网路传播图谱中，门店店长B虽然并不认识关键用户b3，但是通过图示我们可以看见店长B和用户b3之间是有2个路径可以触达的：

第一条路径是：门店店长B的陌陌好友关键用户b1，正好是关键用户b3的陌陌好友。如果分店店长B想要认识用户b3，可以通过关键用户b1去认识。

第二条路径：通过用户c1认识用户c2，然后再通过用户c2认识关键用户b3。

（点开可查看大图）

这个事例告诉我们，节点发出的边越多，网络就越稳定。我们认识整个图谱中的其他人的可能性就越大。比如第一条路径走不通，我们还可以走第二条呢。

构建企业的社会网路

企业的社会网路不是一蹴而就的，而是一个建立的过程。

（点开可查看大图）

激活新用户：找到新用户，让新用户出现在你的“网络”中；

识别网路：通过内容的传播，系统进行数据标示，并勾画网路关系图谱；

构建网路：企业的营运或销售按照勾画的网路关系图谱，识别到要找的人，并且去发展这种人，让TA成为真实可触达的用户。让辨识下来的网路成为自己可触达的网路，这是建立网路的过程。

通过建立企业的社会网路，正好回答了前面提及的3个问题：

1.我们通过激活新用户，发现网路中的关键节点。并且通过辨识网路晓得这个关键节点用户是谁。

2.我们能通过网路传播路径晓得怎样联系上这个用户。（如果不是第一圈层好友，就想办法把TA发展成第一圈层好友，有路径有中间人可以触达）

3.在建立网路的过程中，我们与不认识的用户认识，让用户从非用户，变成粉丝，再弄成会员（付费用户），更有影响力的用户可以转化为我们的合伙人。

后面要讲的我们的工具体系就是根据这个建立过程来做的实际落地，并解决灵魂3问，做到真正的落地并有成果。

我们的应用：探照灯模型

（如何应用？）

私域流量2.0-探照灯模型

下面开始说人话了，如果你看了前面那些炫目的网路图谱，请回到现实世界我们看下社交关系图谱是怎样应用的。

光靠前面的关系图不能指导实际的用户存留和营运转化，在实际落地的过程中，是一整套的操作方法，即内容-标识-关系网-销售转化。

我们称之为：私域流量2.0-探照灯模型。

是小缸子模型的迭代升级版本。忘掉小缸子，请记住【探照灯】。

这个模型有3个用处，上次在见实的专访里提及过：

一是复用真实世界的社交关系网路，与用户构建的关系真实有效；

二是不用自己建好多微信号自己营运管理，而是复用现有的企业体系，降低成本；

三是一切都是真实发生，与陌陌的社交化不冲突，不与陌陌规则对抗。

换句话说，企业不需要自己去建小水塘（自建微信号），自己去把用户饲养上去。这样的做法目前来看成本又高，规模越大风险越大。

企业须要做的是，去用好真实世界的社交网络就行。

微信如同一片大海，是真实存在的社交网络。如果企业的影响力是头灯，企业可以在大海中照耀的水域就是你的私域流量池。探照灯能照耀的水域也就是可见的影响力和幅射范围，我们可以用社交关系图谱画下来，照亮水域是指你能影响到的用户你都能有技巧和路径去触达，那这种用户就是属于你的，就是你的私域流量池。同时企业可以在多个水域打开多个头灯，比如线下多个分店，线上多个渠道等等。企业在真实社交网络中的影响力和幅射范围越大，私域流量池就越大。

我们的工具体系：

企业社会网路系统，帮你找到你要的用户

（如何落地？）

【企业社会网路系统】-帮你找到你要的用户

基于以上的模型，我们在实际的项目落地中搭建了一套【企业社会网路系统】的工具体系，旨在帮助企业通过真实的社会网路，搭建属于自己的网络系统，并且在系统中找到自己须要的用户，包含引流、留存和转化环节中实际须要的不同类型的用户。

最重要的是这套网路系统是可以帮助提高销售转化的！

一切不以销售为目的的炫技都是耍流氓。上面的网路图谱这么拉风，我们是真的应用到了实处。网络图谱中发展下来的用户是要做数据标示的，要能联系上的，最后是要能销售转化的，更好的是能把她们中的KOC（关键节点）再发展成合伙人。

功利一点说，画下来的图都是成本，并不能为我们带来利润。落到实处的工具，才是真正的借助生产关系创造了生产力。

这套工具体系以小程序为主要承载，以企业自有的节点为出发点，如现有渠道、经销商、门店和营运体系。主要用途是可以通过内容传播，并标示用户数据，进而画出社交关系网路，并赋能企业的真实个体促使用户存留和销售转化。

具体拆解看这套体系：

第一步：有优质的内容作为引爆点

由内容分发到各渠道进行网路建立；

内容可以是活动、软文、商品下单页

内容在陌陌中进行传播

第二步：标识用户数据

根据内容手动标示用户相关信息：如偏好、行为

识别用户之间的关系特点

在于用户实际交互中手工标示用户标签，如对用户的主观评价、用户意向

第三步：社交关系网路

可自生长的网路节点

可视化用户之间的关系

找到关键用户（KOC）

第四步：销售交易

赋能销售和营运人员

指导行动：

知道要发展什么用户

怎样通过好友发展到目标用户

促成交易：

商品下单页

可管控的定价系统

社交网路适用的下单形式：团购、促销

这是我们近来跟几个大的企业合作的核心内容，主要目的是通过这套操作方法，能赋能她们的所有渠道、门店、经销、运营体系，帮助她们做用户拉新、用户存留和用户销售转化。

比如我们合作的肆拾玖坊，主要做酱香白酒的，目前早已做到了国外酱香白酒行业第三，发展迅速，生产销售规模正式赶超目前行业第二水平。目前在全省有108个总舵，数千家分店。我们合作的主要目标是立足于分店，帮助分店每一位股东合伙人发展100位新会员。作为下沉市场的分店，门店不能仅限于线下销售，还要扩充线上网路，如果分店的每一位股东都有100个新会员，对于分店来说销售额将是腾飞的疗效。肆拾玖坊没有去养1000个微信号来做这件事，而是用性价比更高，四两拨千斤的方式赋能分店和分店的销售，将店面的影响力从线下迁往线上，并在线上放大影响力。这样的私域流量池操作方法直接为肆拾玖坊带来粉丝数、会员数和销售额的腾飞式下降。

看完这么多干货分享，小艺再为你们打算一场视听飨宴，请来一位孕婴教育线下流量裂变活动的操盘手——蛋姐，让她亲自为你们复盘拆解一项线下流量裂变活动，教你怎么借助“关键种子用户+线下流量裂变”快速完成用户猛增，做一个可复制的成功的线下裂变方案！

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课程大纲

理解流量才会制造流量

寻找种子用户的4个方式

如何企划一场裂变活动

讲师介绍

钟颂丹，成功跨界的斜杠青年，0-6岁亲子教育孕婴社群操盘手。擅长精准引流，0-1涨粉裂变，朋友圈营销。

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