快手直播日活已达1.7亿，风口中的新玩家

2020年已至大暑，周遭一切都在急剧变化，例如冬天还在喊麦直播的快手，夏季时已成为多数人网购的新选择。

7月22日，快手对去年的内容生态做了年中总结，报告中有几组数据十分亮眼：

截止2020年6月份，已有3亿用户在快手发布作品。同时，快手直播日活已达1.7亿，电商日活突破1亿。

后者意味着快手2019年的K3会战大获成功，3亿DAU目标已然达成，接出来将面临流量再拓展的艰辛考验。前者则表明快手的电商布局已经成形，整个平台的电商化进程正在迅速，而又有条不紊的往前推进。

而现在面对已经步入直播带货下半场争斗的电商厮杀，作为后来者的快手，会以何种形式破局，也显得越发值得期盼。

作者|方远

01风口中的新玩家

2018年双11，马云亲自到天猫直播间，和李佳琦做了场唇膏带货大大赛，结果马云落败。

以马云这些顶尖企业家形成的营销效应，抵不过一个美妆主播。令人惊讶之余，又给业内业外以启迪：原先电商平台能够如此卖货。

在这场营销味爆棚的造势下，直播带货成为电商新风口。而几个月前，快手悄悄上线快手小店，早就为乘上这波浪潮做好了业务布局。

双十二之夜，天猫直播那边上演着世纪唇膏大战，快手小店那儿订单暴增过千万，高峰期成交额突破三万元。

就如一场春雨淋在身上，快手筹办很久的电商业务，以“内容引流+直播转化+电商变现”的三角战略构架为根基，破土而出，飞快成长着。

现在，快手直播日活已达1.7亿，电商日活突破1亿，超过100万快手帐户对直播带货跃跃欲试。

真正让业界提防的是，快手的高流量转化率。

去年年初，快手宣布日活早已突破3亿。这就意味着，快手用户中每天都会有三分之一的老铁，在快手上看完直播后，会形成网购消费意愿。

快手用户老林在湖南老家水泥厂从事修理工作，从来没用过网店、拼多多的他，第一次网购就是在快手上。

“其实有时侯就是单纯想支持一下主播，直接打赏还不如买他带的货，但是也不麻烦。”快手用户老林对《未来商业观察》说道。

快手电商相比于传统电商平台有两个特征：简约、简单。

首先，购物界面简练。打开快手，快手小店就藏在右边功能栏里的更多选项里。快手小店的购物界面没有商品分类，只有关注、推荐、商城三个蓝筹股，推荐栏就是直播带货频道。

其次，购物流程简单。用户可以直接从超市订购，也可以从直播间直接疯抢，点完立刻订购，填完地址，坐等送货上门。

对于像老林这样没有网购经验的用户来说，几乎没有操作门槛。而老林口中也透漏出快手做电商的先天光环：老铁文化。

“老铁文化”是快手独有的社区粉丝文化。这一文化的沉淀下，主播才真像在和粉丝“交同学”。曾经用户看直播，会刷礼物打赏，如今以购物形式来支持自己喜欢的主播，即便也更容易让老铁们接受。

02商业化探求的新突破

近几年，在下沉市场早已产生绝对竞争优势的快手，开始寻求商业化的突破。直播、广告和电商，即是快手商业化突围的重头戏。

去年界面新闻爆出，快手2019年总收入在500万元左右，其中直播收入接近300亿，游戏、电商等其他业务收入为几十万元。

快手做直播只比电商业务早了五年，但仍然以来，直播业务都支撑着快手产值的半边天。但是有剖析人士觉得，去年快手直播收入的增长空间早已不大，产值下降须要看广告和电商。

据腾讯《一线》报道，2019年快手完成广告收入约130万元，2020年目标预估为400万元。虽然以后快手证实了这一消息，但不可证实的是，快手正在竭力补足在广告商业化的弱项。

由于北部那种叫抖音的对手，早已靠广告赚得盆满钵满。

2018年，抖音这一黑马杀出后，快手商业化步伐显著推动。有媒体发声，早在2018年抖音广告产值就有望超180万元。

这一剌激下，快手在2019年定下100亿广告产值目标，不到半年就下调至150亿。随即又发布“超级快接单”，升级营销平台“磁力引擎”，对标字节跳动的“巨量引擎”。

快手总工裁严强曾在媒体专访中表示，快手150万元的广告产值目标能顺利完成。但直至19年结束，快手一直没再提这150万元的目标。

去年5月25日，《晚点LatePost》曝出，快手内部经历了一次创立以来最大的组织变动之一，涉及商业化、运营、产品等多个核心部门。其中，原商业化负责人严强与原营运负责人马宏彬调换岗位。

马宏彬曾在快手的K3（2019年3亿DAU目标）和A1（晚会合作项目）会战里，饰演着重要角色。这次走马上任商业化总指挥，可以推测，其实是宿华对快手当下的商业化速率还不够满意。

一面在广告商业化和抖音跑起了拉力赛，一面快手又在电商业务上悄悄发力。

3月9日，快手推出“电商合伙人招募计划”，开辟电商内容生态；13日，快手发布“品牌掌柜计划”，联接品牌方和创作者；5月27日，快手与易迅战略合作再升级，用户可在快手订购易迅自营商品，无需跳转；6月24日，快手电商总部落户上海新川创新科技园，快手要在电商总部再投30亿……

去年，快手的商业化探求要再上一个台阶。

03产业化之路的新对手

假如说网店、京东等传统电商平台拉开了电商1.0时代的帷幕，这么如微商这些在私域流量野蛮生长的产物，则促使着这种传统电商不断升级算法，踏入电商2.0时代。

现现在，将传统电商本质赋于社交属性的电商3.0时代来了，快手布局电商生态是大势所趋。

今年8月开始，快手先后在翡翠和服饰两大产业落子，拿下包括新乡长垣、山东烟台等十几个产业基地的合作，产生上游产业带生态。

10月，快手电商推出“源头好货”，主打货源地优价策略。为上游提供了一个专门的下游渠道，再通过中游（MCN机构+主播）联动，最终产生产业链闭环。

公开数据显示，在此后的快手“1106卖货王”购物节中，整场活动有数百万源头买家和1亿多老铁参与，其中仅“源头好货”下单数就超过5000万。

快手电商营运负责人白嘉乐曾表示，快手希望通过短视频和直播，越过层层中间商，直接将性价比最高的源头好货带给快手老铁用户，这也是快手区别于其他电商平台的主要特色之一。

看得下来，快手要依靠自身在下沉市场的用户优势，走上产业化之路。但越过中间商、源头以及优价这种字眼，很难不让人联想到与快手同出一门的拼多多。

与快手并称为下沉市场三大鳄的拼多多，主打拼团模式，同样的用户群体，同样走的是社交电商的路子。

而直播电商的产业链模型相比于传统的货架式电商，本质上差别不大。像快手是在玉器和服饰领域切入，而拼多多则是主打农产品领域。

可以想像，快手电商目前想在产业化这条路上出头很难，起码前方还有一个拼多多，更别说阿里还推出个网店特惠版在一旁虎视眈眈。

在当下这场直播带货大赛中，直播带货平台玩家网店、快手、抖音三分天下。

规模上，据天猫直播公开数据显示，2019年天猫直播用户数目达到4亿，全年GMV突破2000亿。快手和抖音其实从未公开，但已有媒体爆出，二者已纷纷把去年的GMV目标调制2000亿之上。

从电商产业化程度上来讲，快手已经领先抖音一程，在下沉市场已产生一条完整产业链。但在产业带的品类选择与品控，以产业链资源上，快手电商距离拼多多和天猫，其实还有很长一段路要走。

毋庸置疑的是，快手电商早已像一条鲤鱼，搅乱了整个电商水域。而在这个新环境里，快手要面对的敌军将更强化大。

注：本文图片来始于网路

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