快手副总裁王强：一个进击的快手正在走来

快手动上去了。

6月18日，快手创始人宿华、程一笑发布内部信，宣布开启战斗模式，要从成就一个伟大的产品向成就一家伟大的公司转变。战斗的第一个目标就是：2020年新年之前，3亿DAU。

3亿日活，在国外能喊出这个数字的互联网平台，屈指可数。在去年5月的第七届中国网路视听会议上，快手总工裁王强透漏，快手日活跃用户(DAU)已超过2亿。这就意味着，半年多的时间内，快手的日活要再下降1亿之多。

无独有偶，7月16日，快手商业总工裁严强宣布了快手商业化的最新目标：2019年末前完成150亿广告收入。相比年初定的100亿，整整下调了50%。

无论半年后结果怎样，毋庸置疑的是，一个进击的快手正在走来。

01玩转私域流量

私域流量是2019年快手的关键词。

“私域流量”顾名思义，就像自媒体，将流量留存在自己身边反复借助，最终实现流量变现。在快手上，用户只要全心投入创作，吸引粉丝关注，才能获得属于自己的私域流量。拥有私域流量以后，无论你发哪些，你引领的内容都能被所有粉丝听到。

这一点是快手不同与其他借助公域流量短视频平台的奇特之处，也是快手完善社区属性、实现商业变现的根本。目前，快手分配给用户自主把握的私域流量占比超过30%，这些由强关系构建起的信任感，也衍生出了快手电商模式。

据官方消息，2018年，中国超过1600千人在快手上获得收入，其中有340多万人来自国家级贫苦县区，在贫苦县区中每五个人就有一个快手活跃用户。利用快手社区属性所带来的信任感，用户靠发视频养成自己的粉圈，在私域流量的粉丝聚合力推动下，进一步使社交变现和网路精准脱贫成为了现实。

正是基于普惠理念和私域流量而构建的用户精准联接，越来越多的用户在快手上收获了认同、创造了价值甚至改变了自己的生活状态。

生活在“悬崖村”的快手“网红”，通过短视频展示田间地头，做土特形成意。在被更多网友关注后，峭壁上发起旅游服务，逐渐扶贫。

相比之下，造客机的老朱“养成”的则是梦想。在老朱造客机的两年里，他用快手向网友展示进度，意外获得了不少专业人士的帮助。就这样，本来是一个火锅店壳子的粗糙模型，弄成了一个1:1的空客320模型。对于老朱来说，梦想的开端是自己决定的，结果却是快手赋于的。

快手老铁老朱造的客机

那些故事，在快手上都不是个例。

02为媒体号塑造”致富经“

私域流量除了能帮助私人帐号构建关系圈，也是机构帐号博得关注、获得利润的神器。

前不久，快手发布了媒体号UP计划，开始帮媒体号沉淀自己的私域流量。“未来一年，快手将推动起码1000个媒体号实现私域流量变现，100个百万粉丝级优质媒体号年收入超过百亿元；在100个城市推进100个媒体号举办直播、电商或知识付费等业务，全面打通媒体号商业模式，实现收入多样化。”

1000个媒体号，100%分成，100倍下降，这是快手未来一年给媒体号定的目标。

现在，各大互联网平台都在布局媒体号。一方面，平台可以借传统媒体的内容优势丰富正能量内容，另一方面，可通过专业媒体的价值观引导能力平衡整个平台的调性。而对于快手来说，帮助媒体号实现私域流量变现，无疑也是其逼抢主流视野的独家“生意经”。

快手上拥有私域流量的媒体号到底能有多强的变现能力？获悉，在快手媒体号公测期间，一家进驻不久的地方媒体实现了单日19000元的收入。若依此推算，月收入就能达到近60亿元，这个数字对于地方媒体而言，无疑是非常可观的。

另外在操作方面，快手媒体号也毋须滥情思做营运做推广，做好内容吸引粉丝即可。系统会手动依据媒体与内容属性，在日常作品播放完毕后添加广告，并以综合疗效评估为媒体分成。

此番，快手向媒体开放私利流量，又以丰厚利润相诱，势必要将“老铁经济”延伸到媒体领域。

与媒体号一样，快手还相继发起了政务媒体类“POWER”计划、“MCN快成长计划”、“光合计划”等多项计划，推动机构创作者成长，与政务号、MCN、企业号展开深入合作，助其获得更广泛的社会关注。

03创作者生态的升级与建立

快手的商业化逻辑是完全以用户为中心的，对于快手而言，构建强悍开放的内容创作者生态，是商业化的根本保证。

为帮助创作者加速变现，快手相继推出了快接单、创作者激励计划、快手课堂、粉丝头条年框福利、快手小店、直播+、官方认证讲师等举措。目前，快接单和创作者商业生态早已为创作者带来了巨大利润。

门槛低是快手创作者服务的特性。创作者粉丝数超过一万即可申请开通“创作者激励计划”，创作者只须要专注于日常作品拍摄和吸粉，其他的贴片广告、效果评估、收入分广汉由平台方统筹。获悉，创作者激励计划在逐渐放量中，单日创作者利润峰值超过3亿元。同样是针对创作者推出的“快接单”业务，是创作者通过平台接受广告主的广告订单，订制、发布内容，借此获得酬劳。此过程中，快手作为平台方，将联手专业短视频服务商，对创作者进行相应的补习。

7月23日，快手发布商业社交生态升级产品“超级快接单”，但是公布快手创作者“双10计划”：年末前，超级快接单和创作者激励计划将分别实现10亿分成。

与此同时，自2018年7月引入MCN以后，快手平台上已开办7000多个MCN帐号。快手MCN营运负责人张崭表示，2019年，快手与MCN的关系从传统的签约模式转变为合作伙伴，其核心目的是希望系统地为MCN提供服务，不涉及资金补助，也不涉及人工推荐扶植。作为回报，MCN的持续加入也将有助于丰富平台的内容供给，优化内容生产，同时拓展平台的商业路径。

04快手能够驶入”新台湾“？

快手的一系列动作给了大众重新认识自己的机会。

但无论商业模式、发展思路有何调整，快手记录生活的价值观没有变化。在快手平台，普惠的价值观仍然呈现在每一个视频内容里。

随着平台内容的规范，快手就犹如一面穿衣镜，将中国社会的概貌真实地诠释下来。即使再平静无奇、甚至粗糙的视频都能在平台上获得爆光机会，这对于短视频创作者来说无疑是最大的吸引。

从商业角度也可以看出，多年来被觉得“佛系”的快手，虽然只是在下一盘大棋：通过走“养成系”路线积累社交能量、建立用户黏性，待阵型完成以后，一举逼抢。

回顾快手日活的下降速率，2018年元旦达到4000万，2018年末超过1.5亿，2019年1月超过1.6亿，2019年5月超过2亿，且70%的用户为30岁以下的年青人。但要想在2020年元旦达到3亿日活，压力仍然不小。

辛运的是，快手这台蓄能已久的巨轮已然动上去了，在全面商业化的公路中，强社交的商业潜能将被持续迸发。在未来，怎么进一步拓展商业空间，同时承当平台责任，将能量发挥到极至，将是快手下一步要得思索的问题。