网红教师自我定位及账号打造中学物理他高叔

5.一个刚才发布几分钟的视频倘若能有几百点赞，百分之百可以上2-3万播放量的小热门；如果内容好些，可能上几十万的大热门；

6.一个作品上热门后，一定要间隔几个后再发一个作品，这样后发的作品能利用上一个作品的热度；

7.一个作品热门了，当晚一定要开直播，热门作品会为直播带来流量；

8.发布时点击话题步入话题页面，添加相关话题；

9.把粉丝引导到快手群聊，这里可以随意发微信号、二维码。

04

网红班主任自我定位

及帐号构建

中学数学他高叔从自我定位和服务对象两个方面切入，分享了快手帐号构建的经验。在自我定位上，他高叔分辨了快手线上老师的两种属性——一种是老师，一种是主播，并且觉得主播的属性似乎强于老师的属性。在服务对象上，他高叔指出要注意快手上的听课者绝大多数来自于三线四线及四线以下城市及广大农村，他们可能与往常线下教学的服务对象区别很大。

基于以上两方面认知，他高叔总结了快手帐号构建的几点具体建议：

（1）作品要多发，每天要更新

（2）内容要简单

（3）语言要平实，逻辑要清楚

（4）热点要追逐

（5）时间要控制，建议配字幕

（6）风格要垂直

（7）一定要坚持

在这周的分享中，我们在“一点钟无眠快手教育”深度群还进行了激烈的问答和讨论，以下是讨论中提到的一些问题和回答。

第1问：微信和快手，都是互联网产品，两者在营销应用上，有没有哪些共性？我们之前精耕陌陌的一些经验，能不能在快手这儿形成迁移的价值？

景红-快手服务商红顶天创始人：可以把陌陌上一些须要付费或则难以借助陌陌挺好展示的内容放到快手来做，吸引陌陌粉丝过来查看，比如在快手做营地互动的展示或则教学，实现帐号冷启动。

第2问：快手上的制做软件和工具都有什么？这些工具的优缺点各怎样？比如快影好在哪里？剪映好在哪里？

景红-快手服务商红顶天创始人：在快手，最好使用快影和一甜单反，以及快手自带的特效。首先，属于快手旗下产品，带水印也没事；其次，官网经常都会有营运活动，有流量扶植；第三，可以快速分享到快手；第四，字幕，音乐都属于快手风；第五，操作也很简单，好学习。

第3问：有官网、有官微，是否还应当有“官快”？“官快”应该长成什么样呢？

景红-快手服务商红顶天创始人：可以有官快，只是更适宜以个人人设存在，我倒是觉得营地教育可以扶植多个营地老师帐号矩阵，挖掘下老师特征，教学现场直播，孩子高效学习相关等等。

第4问：那么是否须要考虑所有快手发布都要与企业文化项契合？还是不做任何的要求和限制？如果全员开快手，大家怎么协同？

景红-快手服务商红顶天创始人：最好不做限制，估计你们随意玩，可以有激励新政，类似玩到1万粉丝前几名，奖1万现金，出现播放量过10万的视频，奖励并分享。

第5问：我个人觉得快手的生态就应当作为一个全新的营销平台/内容平台去看待，开放的尝试，如果一开始就想把快手的尝试整合进现今的公司流程，通常都是会失败的，想知道你们怎样看待这个思索？

景红-快手服务商红顶天创始人：不是每个人都有内容基因，需要多人尝试，一定不要规范和约束，因为很可能规范就错了一半。有粉丝是第一步，没粉丝想再好的变现也没用。

子墨-屯和网红直播创始人：新业务用老团队去做失败率会很高，原因有两个：第一，思维模式变革难，第二，一个人做两件事容易影响原有业务，一般须要创立独立的团队，单独去做，而不是和原有得团队混在一起，可以用新团队做新项目之后和老团队项目合作，这样风险会小好多。

原班人马可以尝试，反正也没事，但是想真正做的时侯，组织构架须要独立。做短视频核心在于是否还能给用户提供价值，例如帮用户消耗时间，帮用户节约时间，帮用户学到新的东西，帮用户改变思维模式等等，一句话就是对他人有价值。

第6问：短视频平台各有特征，如果多个平台尝试，同样的内容，在快手、抖音、B站等都上一遍没问题吧，有这方面都做的比较成功的吗？

景红-快手服务商红顶天创始人： 可以多平台分发，但要按照团队人力和精力去选择平台精耕，看精耕一个还是两个。人力不足时，建议精耕1个，其他平台发布即可，也不要有所期盼。

第7问：快手怎样保护原创？之前我们的营地导师培训都有一定的收费，但是以视频方式公开那些课程的话，会不会对团队成员的积极性以及导师培训项目有影响？

景红-快手服务商红顶天创始人：我认为这恰恰是你可以把陌陌粉丝转化成快手粉丝最好的工具，秀专业和秀胸肌去带给用户价值，他们就会成为你的老铁，当然核心还有要有所保留，让用户形成信任，成为老铁后报考线下课程。

第8问：我们在向大咖学习的过程中，发现有些雄踞千万粉丝的玩家，并没有发几个作品，这些粉丝是如何来的啊？直播比发作品更有效吗？那最初起量是如何做的？

景红-快手服务商红顶天创始人：成为大咖有几种：1时间玩家，疯狂直播和发段子，每天直播3-4小时，甚至更长；2人民币玩家，靠打赏刷礼物或则送福利吸粉。成为大咖后常常会删掉往年的视频，只会留某些代表性视频。时代也变了，三年前快手相对好吸粉，整个平台都缺乏优质内容，账号类型也少，空白好多。

目前好多领域早已饱和，美妆、搞笑、美食、电商、剧情、才艺等，很难突破。教育恰恰存在空白期，是属于诸位的机会。

第9问：短视频和陌陌之间是各自在平台内实现转化吗？还是互导流量？目前什么导流的方式有被封号的风险？

景红-快手服务商红顶天创始人：往陌陌导流，快手原则上会封号，但暂时可以使用。另外，短视频低于图文展示，直播会比社群更好存留粉丝，要去尝试。需要交易和售后，可以结合微信群，属于快手轻度粉丝维护。

第10问：我们夏夏令营产品的特性：高客总价、非实物方式、非讲授方式的体验式及互动式。这种产品特点，如果希望在快手“带货”的话，各位行家对我们在快手的内容方面，有什么具体的建议？

景红-快手服务商红顶天创始人：可以考虑软植入，找一些有小孩的网红做植入，同时为帐号导流，利用网红的粉丝效应。可以找些名星女儿参与营地的视频发一发，吸引你们观看，在帐号设置方面、名称、头图、头像、简介突出权威，定时直播讲解。

刘小满-灵知科技创始人：卖冬令营的代金券，比如1000顶5000这些是线上疗效相对好。

杨金平-一休鲜米总经理：后续线下组织营地活动时，可引导用户将体验的体会或过程以快手短视频+定位的方式发布下来，再分享到微信朋友圈，给予相应的物质奖励或是杂费抵扣。18年我们联合一个打卡地，让开发商和店面的店家都从各地营运成本中优惠一部分给到消费者，让消费者根据一定的格式来发短视频打卡，效果还不错。

第11问：如果我们希望跟快手的优秀玩家进行合作，让那些比我们更专业、更高效且有资源的行家成为我们渠道商的话，如何操作更好？目前以CPS方式合作的玩家多吗？有什么？怎样找到她们？

景红-快手服务商红顶天创始人：CPS不多，可以找网红软植入，可以投放信息流广告。

第12问：快手有小店，是不是意味着大部分玩家都可以在快手上直接实现营销闭环，没必要导流到陌陌中了？而且似乎往陌陌导流有若干到限制和障碍，是这样吗？

景红—快手服务商红顶天创始人：微信主要是社群作用，售后维护还是陌陌好用。销售闭环快手完全没问题，一天销售过亿的都在快手完成闭环。内容都是相同的，只是载体不同。微信玩的转，可以把陌陌效果好的内容拿出来，看怎么能以视频的形式呈现。快手封面相当于陌陌的标题。只是短视频3秒理论，要把张力内容放到前三秒。

第13问：做学龄前儿童教育产品的公司，在短视频界，到底用户是谁？要把她们放在那里完成产品交付？以及把它放到我们整个公司的商业化的这个角度上面来看，到底是让我做一些引流，可以引到我们自己的路径里去，还是它有自己完成闭环的可能性？

子墨-屯和网红直播创始人：针对学龄前儿童的内容，我们都晓得用户是个大问题。这时候要曲线救国，不能单刀直入，毕竟你的粉是婴儿粉。但是这个平台婴儿粉少，所以须要换一个场景，找到那些父母，用连环拳，先针对母亲们去做内容，然后再引导他们关注孩子的内容，或者是直接上她们关心的孩子话题，再引到旁边的学习上，核心点是先把父亲父亲搞到手。

例如凯叔讲故事，他的获客不是小故事，而是一篇篇的文章搞定年青的妈妈，先把父母吸引住，再推小故事，解决父母的需求，自然小孩的产品就出去了。有的时侯可以做矩阵，针对妈妈的，然后带小朋友的，但是要产生互推，一个号做两个人群容易乱。

第14问：为什么说短视频获客成本高？

胡烽-核桃编程下降官：从直观上来看，我们可以看见抖音的流量只有陌陌的1/10，但是从总体的流量质量上来看，其实抖音快手的流量是要高于陌陌生态的。

第一点，流量不够精准；第二点，抖音和快手都存在好多虚荣的流量；第三点，教育产品是须要对用户进行特别强的认知加工，才能去推动用户形成订购，但短视频平台它内容短，通常只有一分钟的时间，只能承载300个字，而陌陌一般一篇软文在1000个字以上，可以对用户有充分的价值认知加工。

因此即使抖音、快手里面的流量采办会相对于陌陌软文上面要实惠，但实际上由于流量的质量不一样，导致了最终的转化成本会大大的不一样。但是，只要能产出优质内容，并且还能把这个教育产品外化，这样的教育公司仍然有在短视频平台低成本获客的机会。

第15问：什么产品适宜在抖音快手上获客？

胡烽-核桃编程下降官：短视频平台适宜有实物展示的产品来漏出，因为这样的东西可以最大发挥出视频把产品疗效外化的优势。怎么样把教育产品的疗效外化，是每一家公司都在持续不断思索的一个问题，但目前才能解决的教育机构似乎十分少。

如果想要本期分享的完整文字版文字稿PDF版，可在关注“北塔资本”公众号，并回复关键词“快手4”获得下载链接。

每天晚上十点，“一点钟无眠快手教育”群内大V干货分享仍在继续，欢迎你扫码填写表单，申请入群与我们一起讨论。也欢迎你成为我们的分享嘉宾，给教育行业分享你的快手创业经验！

北塔营9期招募