《中国新歌声》独家战略伙伴快手拍40支普通人广告

10月8日《中国新歌声》谢幕（不知道吧），作为独家战略伙伴的快手动作频频——凭借在节目当中播放的40支广告片，快手用一群普通人实现了广告的“故事化”，也为短视频广告提供了一种新的方式。

事实上，具备直接和走心等特性的短视频广告正逐步遭到追捧。滴滴推出的短视频广告《西游拼车记》上线六天，就收获了一千万人次的播放量，认可度很高。

无论是快手还是嘀嘀，都是由于短视频广告述说的故事引发了用户的共鸣。而短视频广告怎么讲好故事，还要从方式、内容和传播渠道等多方面来考虑。

快手拍40支普通人广告

10月8日，当吃瓜群众都沉溺在鹿晗关晓彤的“甜蜜破防”中，《中国新歌声》第二季总决赛早已在北京鸟巢落下序幕。

作为本季《中国新歌声》的独家战略伙伴，快手的身影频频在节目中出现，甚至将“66位快手老铁”送到了总决赛现场。

而这“66位老铁”是通过出席快手APP上的“快手新歌声”活动，将跳舞视频上传以后，作品双击量高踞前66名，因此脱颖而出，一举斩获世锦赛套票。

不仅这般，快手还将那些来自用户真实拍摄的短视频制做成了40支广告片，并投放在《中国新歌声》节目中——从第六期节目开始，每期节目出现四支不同的广告，每支广告的厚度在15秒左右，视频内容为快手用户用不同的形式在各种各样的场景下跳舞。

在最后打出“每个歌声都值得被记录”的口号，不仅与《中国新歌声》的节目属性相符，也与快手仍然指出的“记录”品牌理念一致。

（第六期快手广告片）

这不是快手第一次赞助综艺节目，更不是第一次拍广告片，但此次与《中国新歌声》合作的一系列广告与此前有所不同。

首先是数目多，且这40支广告片并不重复；其次是广告片中的主角都是快手用户，也就是普通人；还有就是，这一系列广告都很短（仅15秒），但却有故事。

在建筑工地一边工作一边跳舞的工人、在公交车上戴着麦克风看着窗前跳舞的少年、抱着钢琴在街上忘我跳舞的女生......如果视频中没有“快手APP用户”的字眼，我们不会觉得这种短视频是广告；

如果视频最后没有“每个歌声都值得被记录”的口号漏出，我们也不太就能感受这种视频背后的故事。

总而言之，快手用这一系列广告讲了普通人的故事，实现了广告的“故事化”、“内容化”。

（第六期快手广告片）

很多人对快手的印象始终都是“老铁双击666”，似乎一提及快手就认为low，但毕竟快手上集聚的是各种各样的普通人。在此次推出的广告片中，快手更是关注了普通人的不普通之处，给予每位人诠释自我的机会。

小红发觉，不同于之前快手赞助《奔跑吧》时被吐槽没营养、花式洗脑，这次的广告片一经上映，网友表示“快手画风变了”。

截至目前，快手APP上的#中国新歌声#活动参与量达到4.7亿，作品数目达到3.5万，喜欢数达到了1346.1万。

短视频广告受青睐？

据数据显示，自 2017 年第一季度起，YouTube 上采用 6 秒视频广告的广告主在数目上季度环比下降了 70%。YouTube 表示，目前有 1/3 的广告主会在 YouTube 上使用 6 秒广告。

由此可见，广告其实将会显得越来越短，短视频广告正成为趋势。

但关于短视频广告，向来说法不一。不少人觉得短视频由于宽度短，并不适宜广告，而且广告可能会伤害短视频内容。

那么，广告宽度的削减是否会促使视频的内容质量增长？十几秒的短视频广告真的能满足品牌方的广告需求么？

一位短视频领域的创业者告诉小红，10-15秒的短视频可以弄成一个系列，而且目前早已有越来越多大品牌偏爱于这样短视频广告的方式。小红也了解到，不仅快手，滴滴也在短视频广告有过相应的尝试。

（滴滴拼车广告：《西游拼车记》）

据了解，《西游拼车记》是嘀嘀拼车于9月中旬推出的一个广告。据统计，该视频上线六天后，就达到了一千万人次的播放量。该视频时长1分44秒，包含了相对对立但也有联系的三个场景。

也就是说，平均每位场景的宽度大概为30秒，这其中还包括了嘀嘀的品牌植入：“定时出发，畅快拼车”、“定点会合，不问路在何方”、“站点优化，省时顺路”，每个场景对应嘀嘀拼车为用户解决的困局，有趣生动，同时与品牌的结合非常确切。

对此，曾在嘀嘀工作的黄先生向小红透漏，他们内部对这个广告也比较认可，认为不同于之前有些广告只是单纯的品牌爆光，这个广告除了内容比较引人入胜，而且突出了产品的功能。

由此可见，这样的短视频广告显著更容易深受追捧，认可度更高。既具备有趣的内容，同时以简单、直接的诠释方法给用户留下良好的印象，从而形成好感。

无论是快手的40支广告，还是嘀嘀用三个场景塑造的短视频广告，共同点都是简单、直接、走心，同时还有故事。

因为“短”，所以更考验集中的视觉冲击和镜头的述说能力。所以，广告宽度的削减并不意味着内容质量会升高，反而在内容的要求上会愈加精益求精。

快手作为短视频平台，首次推出与平台调性一致的40支短视频广告，但这种广告带有显著的“快手属性”，或许不适用于其他平台，难以复制。

但无疑，“短视频广告”正在崛起，越来越多品牌方早已听到了这些广告方式的潜力，未来势必会有更多的入局者。

短视频怎么讲好故事

小红觉得，“故事”是短视频广告的核心，也是其与传统品牌广告最大的不同之处。

无论是快手还是嘀嘀，其实都是由于短视频广告述说的故事引发了用户的共鸣，从而收获良好的反响。如快手述说的是普通人的“唱歌故事”，滴滴述说的是承载在西游IP上的“拼车故事”。

而短视频广告要怎样在几十秒甚至十几秒的时间里讲好一个故事，还要达到好的广告疗效，其实并不容易。所以，如何讲好故事，还要从方式、内容和传播渠道等多方面来考虑。

至于方式，除了像嘀嘀这样用差不多30秒的时间建立一个场景之外，快手用“系列”类短视频广告的方式更值得关注，这种方式变得新颖、特别。

首先，这系列的视频各不相同，每次现身都可以给听众带来惊喜，内容的新鲜度很高，不容易形成审美疲劳；

其次，因为短视频广告短小的缘故，不适宜长篇大论，也不适宜一次性铺垫剧情再渐渐加快，但弄成“系列”视频就做得到，可以用更多的内容通向同一个主题，也就是容易把故事讲好。

正如有短视频创业者坦言：“每天都有不同内容出现不是挺好吗？”

当然，要把故事讲好，始终须要好的内容做支撑。如果内容不吸引人，就只剩下一个徒有方式的空架子，并没有哪些作用。

所以，内容仍然是第一要义，对于须要“一鸣惊人”、“惊艳现身”的短视频广告而言，优质内容的重要性更是不言而喻。这就回到了“优质内容的持续生产”的层面上，需要制作者具备优秀的内容生产能力。

不仅这么，内容不仅须要具备好的切入点、亮点之外，更重要的是要与品牌的定位、调性一致，这样就能形成最好的疗效。

如果快手不是定位“记录世界，记录你”，让用户记录和分享生活，那么在短视频广告中倒入这么多普通大众，并不会加深听众对它的品牌认知度。反过来说，这样的内容自然不够贴切。

在传播渠道上，也要选择合适的平台进行投放。也就是说，要考虑“故事”是哪些类型的，又是讲给谁听的。小红觉得，这基本上与短视频的传播是共通的，要考虑内容特征和平台的用户属性。

在短视频如井喷的现今，品牌方也闻到了“短视频广告”的无限潜力。当快手砸出40支短视频广告时，不仅为其他的短视频平台提供了新的思路，无疑也为广大苦苦寻求变现的短视频创业者提供了又一条出路。

那么，纷至沓来的入局者能够用好“短视频”这件神器，将蕴涵在短视频广告中的商业故事讲好？