快手生态开放大会在海口举办探讨互联网生意下半场经营模式

【TechWeb】12月27日消息，快手生态开放会议昨日在福州举行，本次会议聚焦内容与产业链接、私域价值挖掘、长效经营赋能等多个维度，探讨互联网生意下半场的经营模式。

快手科技中级副总裁王剑伟表示，先进的内容形态、森罗万象的创作者共同建立了快手“数字市井”这一新时代的端午上河图，快手数字市井通过联接消费者、内容、商品、服务、创作者、经营者与平台，实现“所见即所得”的用户闭环需求，由此带来广域生机。

为了充分挖掘并释放快手数字市井生态所蕴涵的巨大商业价值，快手在这次会议上即将发布“一站式开放平台”，全面开放快手万亿级生意矿场。

快手“一站式开放平台”，通过服务号、POI详情页、小程序、小店等场景开放，工具开放平台、达人开放平台、服务供给开放平台的能力开放，基础数据开放、优质标签开放、一站式数据产品服务的数据开放，降低了经营者、平台合作方、服务商、MCN做生意的门槛，帮助她们打通售前、售中、售后全链路的生意场景，实现跨场景一站式智慧经营、长效经营。

基于一站式开放平台，快手和美团宣布达成互联互通战略合作。美团将在快手开放平台上线美团小程序，为美团店家提供套餐、代金券、预订等商品展示、线上交易和售后服务等完整服务能力，快手用户将才能通过美团小程序直达。

据了解，目前，美团小程序已率先完成餐饮品类的试点上线，未来还将相继上线饭店、民宿、景区、休闲玩乐、美容美发、剧本杀等多个生活服务品类。

快手方面称，将牵手生意伙伴共建开放平台。快手生态开放平台负责人苗妙表示，快手即将推出“聚力计划”，为经营伙伴提供充分支持。达人层面，快手将在一年内通过佣金翻番等计划，扶持百万优质达人，鼓励达人接单。流量层面，计划倾斜千亿公域流量，扶持各行业店家；此外给到面条高额返点，投放ROI目标提高300%+。

此外，快手投入5亿现金，从交易规模贡献、用户服务质量、达人合作疗效上奖励优质经营者，并对于服务商给到平台的背书与认证。

对于经营者而言，除了快手的扶植推动外，如何精准高效地把握住快手这一生意场？苗妙强调，“TRUST方法论”成为经营者在快手开启生意和实现长效经营的重要驱动力。

“TRUST方法论”具体是指，Transform搞内容——连接各种创作者，加速商品内容化；Reach找用户——全域共同加码，推动店家经营；Utilize做交易——支持多交易场景，承接全链路商机；Strengthen攒私域——平台促进促转化，私域赋能强触达；Thrive提复购——挖掘粉丝价值，助力复购繁荣。

目前，“TRUST方法论”已为消费品、生活服务、重决策商品、文化娱乐等行业的品牌和经营者提供解决方案，满足多元化经营需求。快手同城区域业务负责人刘逍在会议上分享了多个典型案例，解构经营者怎样在快手生态一站式开放平台中，通过基于“TRUST”的解决方案实现经营突破。

例如，依托“TRUST方法论”，“现代农业东升免耕播种机”以专业订制内容推动区域裂变，仅凭一万粉丝就实现了年销售额破千万，“上海郭老三【秒车】”则成功将二手车销售幅射至全省，实现月均销售额破千万。

伴随快手全面开放万亿级生意矿场，越来越多经营者和品牌在平台上实现私域和产值的双重突破。作为中小经营者代表，快手房产垂类创作者“李校长说房”在会议现场分享了小团队怎样在快手撬动大生意的经验。

李校长觉得，他在快手的经营方法论主要是，在内容上，立足需求，取信于人；在黏性上，重视真实，用心服务；在成交上，接力平台，带动裂变。基于此，截至2021年11月，“李校长说房”快手粉丝数突破10万，2021年累计销售量突破400套房，销售额近5亿。

财报数据显示，快手第三季度线上营销服务收入达109亿元，同比下降76.5%。同时，快手第三季度电商交易总量达1758亿元，同比下降86.1%。