不仅长久，而且是趋势，逼得我这种本来有点排斥的人都开始做直播了

除了长久，并且是趋势，逼得我这些原本有点敌视的人都开始做直播了。

写这篇文章的时侯，我和笛嫂刚做完第一场夫妇档的直播带货。我上蹿下跳搞了差不多三个小时，之前为了出镜，我早已减了10多斤，不过由于天生脸大，上镜还是看着胖。

做直播带货当然也是无奈之举，近来这一年极少据说“风口”这词儿了，主要是由于确实没哪些风口，时常看到，也基本说的都是直播带货。你若果刷短视频，也常常看见谁谁谁一场直播带货卖了几千万上亿，或则谁谁谁零粉播出，第一个月就卖了几百万。总之这类信息听多了，一是很浮躁，二是很恐惧，三是不知真伪。

好多笛友虽然也跃跃欲试想搞直播，有些人适宜，有些人不适宜，所以有了这篇文章。我作为一个一线从业者，不盲目宣扬，也不盲目劝退，说的保证都是实话，大部份来自我的一线实操经验。

普通人做直播带货还有机会吗？

我感觉看你如何定义普通人。假如是你一个人，没有团队，没有资源，你自己完全是一张白纸，啥都不懂，啥都不会，啥都没有，我觉得是没有机会的。由于这个行业早已很内卷了，名星都来直播了，背部主播都要买流量了，都要搞刷单订购了。个人从零开始做直播成功机率趋近于零。

但若果以下两个要素你有一个，我觉得还是有机会的。

一是供应链；

二是流量。

哪些叫供应链？就是你得有货啊。其实，这个货不是说你随意从1688上批发点货就开始卖。首先得选品，起码得选点靠谱货才行，靠谱除了是说质量好，也要口碑好、好销售、利润率有保证；其次对供应商有个筛选和磨合，有些乱降价，有些供货不稳，有些服务差，这儿面也有巨多坑；另订餐货只是一个环节，售前的客服和咨询，售后的口碑和问题处理。这整个加上去是一条完整的链路，我们称之为“供应链”。整个供应链的构建和打磨都要耗费大量时间和精力，临时抱佛脚很难做得好。像你若果本身是开实体店的，或则开淘宝的，或则开鞋厂的，有比较成熟的供应链，只是差点流量，这时侯搞直播带货是比较合适的。

哪些叫流量？主要就是做自媒体、网红的，或则你本身是名星，有流量有著名度有粉丝，直播带货也是个顺理成章的事情。例如你自己是做宠物自媒体的，天天拍一些猫啊狗啊之类的视频，直播卖猫砂猫粮也就是水到渠成。

通常来讲，垂直领域的博主比泛娱乐更适宜直播带货，女粉多的比男粉多的更适宜直播带货，视频类网红比图文类网红更适宜直播带货。

好多人之前问我为何不做直播带货，虽然就是由于供应链和流量没完全打算好。笛嫂18年开始做美妆自媒体，19年开始做美妆电商，20年才开网店店，去年天猫店才上皇冠，这才基本算是把供应链和流量渠道做上去。我们也是直至现今才腾出手来搞直播带货。

例如说你本身是开实体店卖男装的，如今疫情反快速路下本身也没啥流量，你与其每晚在店里干守着，不如做做直播带货，总之货都是现成的，直播也就是找个新渠道来卖。你要是不好意思出镜，也可以招个长得稍为好看点的人来帮你出镜，赚了钱跟她分成就行了。并且以我的经验，你找其别人来弄最多也就一个行业平均水平，下边的人不会帮你好好弄，她要有那种能耐她自己就下来创业了，通常早期还是老总自己来抓最好。

另外有一点跟你们说明一下，也是我之前的一个误区，就是认为短视频要做上去了直播能够做上去，之前在我的认知上面，总认为短视频是加粉，直播是变现。

但实际上，这个认知不能说是错的，并且确实有误差。直播和短视频算是两个不同的赛道，短视频没做好，虽然也可以做直播。虽然你看好多现今的大主播，短视频就随意拍拍了，主要加码点还是在直播。例如周扬青的抖音，跟她的带货内容基本没关系，也没怎样企划爆点，就是找个热门音乐，随意跳个热门街舞就对付了，她的重心还是在直播带货。

你若果本身短视频没做上去，然而直播间的相关数据做得好，例如逗留、互动、转化、客均价，虽然也有机会上去。并且直播做得好虽然自己才能加粉，有些人做半天短视频没加多少粉丝，一场直播大卖倒把粉丝量做上去了。相当于不靠短视频，把直播这个闭环自己跑通了。我就认识一个搞直播的老总，自己不做短视频，旗下主播要么是零粉播出，要么是买些有粉丝量的帐号来播，也能做。

另外关于直播平台的选择，我说一下我对主流的几个平台的了解：

天猫直播：目前应当是最成熟的平台，各类上链接、抽奖、秒杀、互动的功能是最全的，并且你们在天猫上买也比较放心，虽然天猫有那么多年历史。天猫直播非常适宜有网店店的人。并且平台成熟意味着没哪些红利，所以平台整体的流量扶植是比较有限的。

抖音直播：应当是目前新人最容易做上去的直播平台，对新人的流量扶植应当是最强的。并且如今抖音应当是短视频第一大流量平台，早已把快手拉开一个身位了。但缺点是非常容易限流，做过抖音的同学都晓得，动不动就给你的帐号降权或则干废了。

快手直播：关于快手和抖音的粉丝价值对比，仍然有争辩。快手里面说自己粉丝价值更高，抖音里面说自己粉丝价值更高。我个人意见，我认为还是看品类。我认为快手上最适宜做的是偏“智商税”的品类，例如你做点哪些海参、钻石、翡翠、玛卡之类的。同样的话术，你在抖音上吹没人信，在快手上说不定就有人信了。之前有个老总在抖音上做唐卡，我认为他应当放在快手上做，由于快手上的人更“傻”一些。

视频号直播：随着腾讯微视大规模裁员，视频号如今基本上是腾讯在视频领域的独苗了。年初以前有一波炒作，说视频号是下一个风口，如今步入能够家产千万。并且后来也没啥消息了，主要是视频号如今是半死不活的，后续如何样如同腾讯的股价一样，说不准。有可能吃到红利一飞冲天，也可能仍然没啥人看渐渐跑掉。我个人建议，还是把视频号当个辅助平台，搭着做一下。你拍了短视频，视频号搭着同步一下；你做直播的时侯，视频号就多机位搭着直播一下。

说到多平台直播这个事情，业界也是有点争议。像抖音快手原则上是不容许的，但据我了解，如今查得也不严，你只要不是非常大的主播，或则你搞得非常过于，例如搞个几十台手机几十个帐号一起弄。你正常点，之后再注意一下你的话术和互动，问题是不大的，我建议早期几个平台都试试，一起搞一搞。

另外就是再聊一下直播带货究竟卖哪些？虽然假如你像我后面说的那样，要么有供应链，要么有流量，你可选的不多。例如我们是做美妆自媒体的，那肯定是卖美妆产品，最多也就是之后延展到男装、医美、珠宝、零食，不可能去买房子。像这些有供应链的同学，卖的东西也基本局限在自己供应链的产品。

之后就是价钱问题。我自己的经验以及身边同学的案例，我还是偏向于做中等或则高客总价的品类。你做低客总价有好多问题，不仅销售额很难提上去之外，偏好优价产品的顾客虽然会有好多售后问题，由于贪实惠货的人反倒更爱找事儿。如同电商平台上面拼多多虽然售后问题要远少于淘宝和淘宝。

像我有个做直播的同学，她们直播间卖实惠厕纸。她们卖的是一个杂牌的厕纸，我还现场用了一下，质量赶“心相印”这种大牌肯定有差别，而且也能用，关键是价钱非常实惠，十包（每包100抽）只要9.9，她们一夜里搞出去几千单，结果差评率30%，直接把她们那种帐号的评分干废了。老总也很郁闷：9.9给你十大包抽纸，你还想要啥单车？！并且没办法，优价顾客这种人就如此挑剔。

做中高客总价的产品，对于流量的要求没这么高，像我之前说的那种做唐卡的老总，一副唐卡几千块钱，一夜里卖个两三幅才能上万；像笛嫂家里有同事在做翡翠直播，直播间通常就十来个人，一夜里也常常卖个几万块钱。

虽然关于直播带货还有好多东西可讲，不过篇幅有限，我想打会儿游戏，明天就先讲到这儿吧。